房地产营销与市场策划培训.doc

房地产营销与市场策划培训 导读：.房地产营销与市场策划培训讲师：谭小芳 培训时间：2 天 培训地点：客户自定 培训目标： 1、了解市场策划理论与要素； 2、掌握策划关键技巧和方法； 3、学会市场策划步骤和流程； 4、白银时代房地产前期策划市场调研全程营销专题培训讲义教程课件ppt.房地产营销与市场策划培训讲师：谭小芳 培训时间：2 天 培训地点：客户自定 培训目标： 1、了解市场策划理论与要素； 2、掌握策划关键技巧和方法； 3、学会市场策划步骤和流程； 4、策划风险和最大利益设计； 5、认识房地产市场营销与销售的本质规律； 6、全面提升房地产营销人员的技巧、技能。 培训对象： 房地产企业高中层管理人员、公关部经理、市场部、销售部及策划总监、策划工作人员。 培训背景： 房地产营销策划模拟训练课程，是通过模拟房地产现实开发全程，将房地产项目营销策划 的全过程以实践的方式进行训练，从客观环境分析、市场调查、项目定位、设计、营销整 合传播、到销售整个开发流程都能在模拟系统中完美地体现出来。通过训练，可以整体提 升企业中层以上管理者实战能力。模拟训练相当于做了一次战前的军事推演，因为没有通 过实战演习的士兵，是没有战斗力的。 一般来说，企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高， 不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实 战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。企业如何进行市场策划和营销？其实市场策 划并不神秘，只要学会方法、掌握工具、打开思路，企业完全可以科学有效地自己进行市 场策划欢迎进入著名策划专家谭小芳老师的经典课程房地产营销与市场策划培训， 寻找房地产营销实战与市场策划的全面解决方案！培训大纲：第一天：房地产实战营销篇精选范本.一、重新认识房市熟悉的环境，陌生的市场 房地产市场营销的八大特征 供求变了 政策变了 价量变了 关系变了 你的营销手段、技巧变了吗？二、更新房地产营销理念思路决定出路 【资料】中国楼市回顾 1、中国房地产营销路径回顾 2、房地产营销基本观念分析 3、“寒冬期”的房地产营销必须树立 8 大观念三、竞拍土地 1、宏观环境与政策调研与分析 2、区域市场环境调查 3、区域市场目标消费者需求调查 4、竞争对手分析 5、市场调研的方法和程序 6、项目投资与预算分析 7、土地竞拍准备与流程四、房地产市场营销策划 1、项目定位策划 2、项目规划布局策划 3、项目园林景观策划 4、建筑外立面策划 5、交通系统策划精选范本.6、户型设计策划 7、小区配套策划五、营销策划与销售管理 1、定价策略与窍门 2、项目推广与促销活动策划 3、售楼中心的策划与气氛营造 4、样板房设计与策划 5、项目的营销计划与控制 6、与代理商的合作方式说明 7、面对面竞争技巧 8、尾盘处理手法六、商业地产运作介绍 1、商业物业开发概念 2、商业物业策划流程 3、商业地产案例运作分析 4、商业物业市场定位依据七、房地产整合传播的运用 1、整合传播的概念与作用 2、广告媒体的选择 3、广告预算的确定 4