高效会议经营管理.ppt

高效会议经营管理 南区信销事业部企划培训部 课程目标 通过对本课程的学习 使团队经理充分了解召开销售例会的意义 学会销售例会流程管理和我司销售例会管理规范 并学会应用于高效销售例会经营推动绩效产能达成 课程内容 课程内容 会议经营内容和意义 会议经营流程 会议经营规范和要求 会议经营内容和意义 为什么要开会 开会什么内容 会议经营内容和意义 销售例会的内容 目标制定理念传承技能训练智慧分享沟通平台心理建设士气提升良性竞争 考勤管理政命传达新产品发布有效激励压力释放问题追踪业务推动团队氛围 会议经营内容和意义 述职谈话 会议经营是管理销售团队的重要工具 销售例会经营意义 会议经营内容和意义 会议是解决销售问题的场所 会议是理态 技巧培训的一个重要地方 会议是上级与下级之间 同事与同事之间相互沟通交流思想的地方 会议是树立榜样的场所 会议是相互学习取长补短的地方 会议经营内容和意义 销售例会的类型 每日晨会夕会周例会月 季度例会半年度 年度例会 会议经营内容和意义 销售例会的十二种表现形式 发泄式诊断会式读书会式室外进行式情景话剧式文体娱乐式 式庆生会式团队竞赛式头脑风暴式记者访谈式各式讲座式 课程内容 会议经营内容和意义 会议经营流程 会议经营规范和要求 会议经营流程 有效会议的原则 具有清楚 明确目标的会议议程 并附有会议参加者的建议每位参加者应做好充分的会前准备在会议中创造相互尊敬 坦率及合作的气氛把握好时间将小组与会者的协议转化成承诺和明确的行动使全体就确定清楚 具体的下一步计划达成共识 思考 如何做好有效会议经营 终结无效率的浪费 管理您的会议 会议经营流程 会议经营流程 会议经营流程 会议准备的5W1H法 How Where Who When What Why 1 明确会议的目的 议题 2 选择出席者 3 决定会议的时间和地点 4 通知参加者 5 编写资料 6 准备会场 会议经营流程 会议议程执行 与会者清楚会议目标有效的会议领导与会者充分沟通 表达意见会议有建设性 气氛良好有效总结与会者的意见 决定 提出的问题及行动要点有效记录会议有效控制时间确定如何跟进 追踪行动要点决定下次会议日期 会议经营流程 会议结束 对作出的决策进行总结在行动计划上达成一致 需要作些什么事 由谁来做 什么时候完成 起草下次会议的议程评估会议的有效性 哪些方面做得好 哪些方面可以改进 如何控制制造麻烦的与会者 思考 会议中五类制造麻烦的与会者 出言不逊者 没有会议准备者 夸耀者 窃窃私语者 漫谈者 会议经营流程 会议经营流程 1 避免无目标和议程2 避免成为领导发威的场所3 注意控制时间4 进行充分准备5 避免批评个体6 不要展开大讨论 有疑义专门协调7 要形成会议纪要 会议经营注意事项 课程内容 会议经营内容和意义 会议经营流程 会议经营规范和要求 应付了事 没有足够的重视缺乏规范 没有固定的流程纪律松散 没有严格的制度气氛沉闷 没有快乐的氛围目标模糊 没有明确的主题准备不足 没有精心的设计互动不够 没有充分的参与 销售例会的现状 会议经营规范和要求 会议经营规范和要求 会议经营规范和要求 会议经营规范和要求 分公司大晨会 各分部需每日收集各分公司晨会经营材料 PPT 会议纪要 照片及周一 周三经营录音 于每月月度会议进行评优颁奖 评分项 经营质量和合规性两项 大晨会业绩播报规范 主要内容1 大会主题延伸2 激励方案3 风险政策4 业绩进度5 日志检查6 其他相关 二次早会的内容 明白 或 知道 二次早会的内容 主要内容1 销售流程话术演练2 产品营销话术演练3 其他相关话术演练 会用 29 主要内容1 专题激励2 绩优分享3 培训分享4 读书分享5 视频分享 愿意去做 二次早会的内容 还有什么好办法 二次早会的内容 二次早会的召开规范 夕会的内容形式 32 主要内容1 日志填写2 客户盘点3 计划调整4 计划制定 习惯去做 夕会的内容形式 主要内容1 活动执行追踪2 日志查阅3 问题解答4 目标追踪5 差额管理 坚持去做 夕会的内容形式 主要内容1 重点对象日志审阅2 营销问题分析3 辅导计划制定4 获得对象承诺5 辅导计划执行6 辅导计划总结 更好的去做 夕会召开的规范 36 主要内容1 大会主题延伸2 激励方案3 风险政策4 业绩进度5 其他相关 周会月会季会内容形式 明白 或 知道 37 主要内容1 专题激励2 绩优分享3 培训分享4 读书分享5 视频分享 愿意去做 周会月会季会内容形式 38 主要内容1 日志填写2