龙摄影《2008快乐风暴③+⑥》- 企划大案活动推广说明书.doc

龙摄影国际连锁品牌倾情奉献经典魅力快乐风暴 +( PLANS )第一篇 活动概括1活动主题说明 2操作建议3时间/地点/主题 第二篇 活动说明1活动详细操作说明2团购操作说明第三篇 广告投放1活动广告说明 2广告建议 第四篇 现场布置1活动现场布置说明第五篇 门市活动说辞 1门市电话模拟咨询 2顾客进店模拟咨询第六编 相关设计稿件1活动所需要的所有PSD设计内容前言龙摄影于2007年推出5星级全年度顾问以来，获得了全国各龙摄影连锁摄影机构的肯定支持与高度评价；2008年龙摄影总部强势推出全新升级6星级全年度顾问服务，建立了更强大的策划团队，更具魅力的策划大案与服务流程，针对全国婚纱市场淡、旺季不同时节精心策划不同级别的策划方案；并加以活动支持、团队建设、市场运作等多种方式进一步强化全年度顾问服务，让各龙摄影连锁摄影机构在旺季更加兴旺，淡季也可破冰展路，为各连锁店带来不可估量的市场效益与经济效益；同时也为龙摄影连锁摄影机构未雨绸缪赢得先机；全年度顾问服务以增强影楼竞争力与市场赢销为宗旨，龙摄影各连锁摄影机构更可享受到优惠和优先的权利。第一篇 活动概括 倾情奉献经典魅力快乐风暴 +活动主题说明：本次策划优惠案是聚众多经典优惠活动与一身的魅力大案，优惠策划活动都是最接近消费者切身需要的内容，这样的优惠活动更能吸引消费者和打动消费者；让消费者产生强烈的消费欲望与定单冲动！希望本次经典的策划大案能为龙摄影各连锁摄影机构带来更大的市场效应与美言度。活动建议操作模式：本次活动预期将在8月中旬至9月初进行，天气情况也将有比较好的回转，在您准备做活动前请先查略一下当地天气状况以便更好的进行活动秀，本次活动可做外场秀（或者根据当地市场决定是否做其他秀）同时可启动老顾客为本次活动添砖加瓦，为本次活动带来更多的顾客资源。活动时间/地点：活动时间： 2008年8月中旬2008年9月初活动地点： 所在地区繁华路段活动主题： 倾情奉献经典魅力快乐风暴 +第二篇 活动操作说明 倾情奉献经典魅力快乐风暴 +快乐风暴 快乐风暴1 快乐风暴2 快乐风暴3定就送80寸真人电影海报 定就送10寸AMN 定就送3DFLASH快乐风暴震撼风暴1 震撼风暴2 震撼风暴3 拍一套送一套 全场礼服不分区 拍多少送多少（底片100张以上）超值优惠拍一套再送一套宝宝照/艺术照 超值惊喜所有店内品牌礼服不加价，任您选择 超值划算所有拍摄底片全部送出震撼风暴4 震撼风暴5 震撼风暴6 定金付多少礼包送多少 2008最新主题任您选 双景点拍摄超值震撼付多少定金立即送出定金大礼 超值魅力2008年全新主题任您挑选 超值浪漫双外景拍摄 强力推出详细活动说明：活动期间顾客预约任何套系都可享受：快乐风暴 快乐风暴1 快乐风暴2 快乐风暴3定就送80寸真人电影海报 定就送10寸纳米拉米娜 定就送绚丽3DFLASH注：活动期间预定任何套系都可享受以上优惠快乐风暴 内容震撼风暴1 拍一套送一套 超值优惠拍一套再送一套宝宝照/艺术照注：拍一套送一套 - 仅现活动期间 （送给您最爱的父母结婚纪念或精致写真一套）套系内容设定：（父母双亲记念照限二人/写真照限一人）1 服装2套2 提供化妆造型2次3 提供10寸摆台4 提供7张底片入光盘震撼风暴2 全场礼服不分区 超值惊喜所有店内品牌礼服不加价，任您选择 注：店内所有礼服不分任何区域，定单顾客可任意选择自己喜欢的礼服 - 仅现活动期间震撼风暴3 拍多少送多少（底片100张以上）超值划算所有拍摄底片全部送出注：顾客拍摄的底片拍多少送出多少 - 仅现活动期间震撼风暴4 定金付多少礼包送多少超值震撼付多少定金立即送出定金大礼 注：定金付多少礼包送多少 - 仅现活动期间如：顾客预定3200套系预付1000定金则再送出1000礼包 顾客预定3200套系预付全款定金则再送出3200礼包如：礼包内容：136寸卷丝挂画（价值XXXX元）2动感三连框（价值XXXX元）330寸AMN（价值XXXX元）424寸版画（价值XXXX元）5世纪之恋（价值XXXX元）6中国结（价值XXXX元）724寸真爱相框（价值XXXX元）8数码框中框（价值XXXX元）注：按当地市场制定价格和调整震撼风暴5 2008最新主题任您选超值魅力2008年全新主题任您挑选注：顾客预定可任意指定2套主题拍摄 - 仅现活动期间震撼风暴6 双景点拍摄超值浪漫双外景拍摄 强力推出注：顾客可享受两处外景点拍摄 - 仅现活动期间快乐风暴 活动细则： 2100元以下套系只能享受快乐风暴优惠活动 2200-3200元套系还可享受快乐风暴 1-3 中任选其一 3300-4600元套系还可享受快乐风暴 1-5 中任选其二 4600元套系以上还可享受快乐风暴 1-6 中任选其三 注：以上活动内容均可按当地市场进行更换与调整以让活动达到最佳团购乐翻天2对同定立享团购价惊喜9折 享受预定套系打9折优惠3对同定立享团购价惊喜8.5折 享受预定套系打8.5折优惠4对同定立享团购价惊喜8折 享受预定套系打8折优惠5对以上同定立享团购价惊喜7.8折再赠送30寸油画一幅 享受预定套系打7.8折优惠再赠送30寸油画一幅注：以上活动内容均可按当地市场进行更换与调整以让活动达到最佳第三篇 广告投放 倾情奉献经典魅力快乐风暴 +广告说明：为了使此次活动达到更好的效果，利用各种有效媒体，投放广告，形成一种宣传力量使更多的消费者知道此次优惠活动，吸引消费者的注意力，达到影楼引客入店的目的。影楼至少应当从以下几种宣传方式中，选择自己地区所适用的宣传策略来推行。1、 可以在电视台做画面广告，但这类广告的费用较高，如有常年做电视广告者可选用此广告，也可以根据当地收费情况而定。电视字幕可以起到一个“备忘”的作用，对消费者是一个提醒的作用。2、 报纸是一个比较有效的视觉广告媒体，结合地区的具体情况，可以在当地晚报、其它娱乐性报纸、中邮专送等广告报刊。3、 在市区和可覆盖的区、县、市，设立大型路牌广告，此类广告要制作精良、设计得当，主要突出一种档次和霸气（此广告费用较高可考虑）。4， 街道横幅。主干街道挂过街横幅此项费用较低效果明显，需要提前三天悬挂，悬挂时间与方案优惠时间一样。5、 DM宣传（A3或A4大小至少1.5万份，以暴雨黎花针的形式发放）安排大量发放宣传单。（须在活动开始前3-4天开始发放）6、 电台广告每日8次10秒连续滚动播放广告。电台文案：来自台湾XX龙摄影将于X月X-X日倾情奉献经典魅力快乐风暴 +超值优惠活动，本次活动优惠巨大名额有限，请即将结婚的新人朋友们千万不可错过，活动地点XXXX详情咨询电话XXXXXXXX；7、 短信群发（区域覆盖及老顾客群发）短信文案（70字内）：来自台湾XX龙摄影将于X月X-X日在XXX地点倾情奉献经典魅力快乐风暴 +活动，优惠巨大名额有限千万不可错过！详情请咨询XXXXXX8、 易拉宝（放在临街门店） 须提前一周放在临街的门店作为宣传9、 橱窗海报 须提前一周粘贴在门市店作为宣传10、米琪老鼠（简称冲气外套） 可在冲气外套上做上本次活动的优惠宣传标语，雇佣工人进行全城主干道游走，非常吸引过往人群，宣传效果比较理想11、小蜜蜂游行宣传队 招聘小蜜蜂（10人以上，并制作小蜜蜂举牌、台板、DM、挂带、口哨、统一口号）进行全城主干道游行宣传第四篇 现场布置 倾情奉献经典魅力快乐风暴 +现场布置：1店内橱窗广告，橱窗要求更新，布置新春喜庆气氛。2橱窗海报：粘贴在橱窗上的平面广告（宽60CMX高120CM）3店内POP吊旗 （30cmX12cm），根据店堂大小1.5平米一块POP计算）4展示区：设立活动赠品展示区并且布置喜庆。5店堂音乐，在活动期间要播放劲爆，欢快的音乐，以渲染活动氛围。 6所有工作人员必须佩带与活动相关的设计胸牌增加活动气氛。 所有现场布置物品图由龙摄影策划总部为全国连锁店统一设计 第五篇 门市说辞 倾情奉献经典魅力快乐风暴 +电话模拟咨询：1、 电话询问： 消费者来电咨询最新影楼动向 门市：您好！龙摄影 我是XXX为你服务！（非常亲切的话语）顾客：你好，我看到龙摄影的短信广告想详细咨询一下本次活动！门市：请问小姐贵姓，你好X小姐，请问你是在手机短信上看到我们的活动广告的是吗？非常感谢您对龙摄影这样的关注，在此我代表全体龙摄影同仁向您献以衷心的祝愿，请问XX小姐你对本次活动有那些问题需要咨询？顾客：我想了解本次经典魅力快乐风暴 +的具体优惠有那些！门市：本次活动为什么叫经典魅力快乐风暴 +是因为本次活动聚集了众多经典的优惠方案于一身，比如拍一套得二套、拍多少送多少（底片在100张以上）、全场礼服不分区任您选择、双外景拍摄等等经典的超值优惠内容，可以说本次活动是今年最划算的一次活动，就是因为本次活动优惠巨大，所以也明确限定了预定名额，现在公司的3条在线咨询电话都一直有顾客在询问本次活动，已经有非常多的顾客准备预约本次活动了，如果小姐是即将结婚的新人或是准备拍婚纱照的新人千万不要错过本次活动。顾客：那我现在就预约一个名额吧！门市：好的XX小姐，请留下您的联系电话并预约一个时间到我们门市现场了解咨询，到时候我会给你详细解释这次活动的全部内容，相信到时候也会给你带来更多的惊喜和意外！顾客：好的，谢谢门市：非常感谢您对龙摄影的关注与支持！谢谢您的来电咨询！再见！顾客入店模拟咨询：门市：你好X小姐，欢迎光临龙摄影，请这边坐很荣幸上次能在电话里为您服务，今天我会为您详细介绍经典魅力快乐风暴 +优惠内容！顾客：（展现满意百分百100%风貌与热情）（让客户感受到你火热般的服务热情）门市：先与顾客沟通（观察顾客服装和谈吐，对顾客先进行赞美聊天）判断顾客类型与拉近之间关系！门市：门市询问X小姐喜欢怎样的摄影风格与化妆造型，并把样照给小姐看看！并重点讲解主题摄影与现时尚的化妆流行！并对相册和产品、礼服一一进行讲解（如相册什么材质优点，产品什么材质它的作用优点、礼服一一分析与顾客了解，给顾客塑造价值感）顾客：（心理对龙摄影的摄影与化妆产品已经有一定认同，对您服务也非常满意时，现在切入价格进入套系）门市：小姐您的婚期定了吗？顾客：现在还没有定下来！但有可能就在下半年！门市：那这样的话小姐你现在就差不多应该准备了哦，并且本次活动可是决无仅有的一次优惠活动哦！请问小姐你的一个预期婚纱照金额大概是多少，我好给你介绍最适合你的套系！顾客：大概在3000左右吧门市：好的小姐我会介绍一套最适合您的套系经典魅力快乐风暴 +门市：本次活动可以说是经典中的经典，它包含了有史以来众多魅力方案的精华，小姐你只需要现在约定就可以立即享受本次活动的预定大礼，快乐风暴送出的三向大礼，分别是第一项定就送80寸真人电影海报，第二项定就送10寸纳米AMN，第三项定就送3DFLASH，这三样的总价值就有600多元，非常划算吧。顾客：感觉一般！门市：但是今天我说了是一次经典的魅力活动，小姐您今天预定婚纱套系不仅可以拿走套系内的产品，还有我刚才送您的三项价值600多元的大礼外，我们还要送出有史以来最大的优惠给您！你要不要？顾客：当然要！门市：那小姐您听好了，您只要今天预定还可以获得经典的快乐风暴活动内容，有六项超级的顶级大礼要送给您！第一项 - 拍一套送一套今天小姐你只要约定下来就可以获得拍一套得二套的超值优惠，小姐你拍摄了婚纱照后还可以到龙摄影拍摄一套写真照或者等你生了宝宝给100天的宝宝拍摄百天照，更或者留给自己的父母拍摄纪念照，到时候您想拍摄什么套照就选择什么，就现在这款套照的价格差不多要900多元，小姐您既拍摄了婚纱照还可以任意选择拍摄一套其他的套照真是太贴近顾客了，真实太划算了。第二项 全场礼服不分区 小姐你今天只要预定还可以获得全场礼服不分区的优惠活动，不知道小姐有没有拍摄过写真照（有拍摄过），好的，那你穿礼服的时候是不是只能选择套系内规定的礼服呀（恩是的），是不是感到规定的礼服又不是很漂亮，想穿其他区域的礼服又得加钱呢？（恩，是的）这样是不是让您很为难呢？但是今天您只要预定龙摄影婚纱套系这点担心就可以彻底帮您解除，今天你只要预定婚纱套照龙摄影店内所有礼服全场任您选择，不分任何区域界限上百套礼服任您选择！小姐这个优惠是不是太震惊了，它至少又为您节省了相当大的一笔费用，但是今天您只要预定还有更惊喜的再后面！第三项 拍多少送多少（底片100张以上）小姐你拍摄过写真照我想你当然知道最后或多或少都要购买一些底片吧是吗？（是的）这无意又让您产生了花费，但今天你只要预定，拍摄多少底片我们就送出多少底片，怎么样是不是超值呀顾客：真的非常划算呀 第四项 定金付多少礼包送多少 小姐今天您预付多少定金我们再送出多少定金的大礼包，您可以在我们设置的礼包内调选自己喜欢的产品，如果小姐今天预付1000元，礼包就送出1000元但是如果小姐付全款，天拉小姐您将获得3000多元的礼包呀，那又将可以获得太多东西了！天拉真是不能想象呀！简直太超值了！ 第五项 最新主题任您选 小姐您还可以获得龙摄影2008年最新的主题摄影，小姐你可以看一下这些主题的样片（根据主题选择适合的词语），主题的背景多么大气、浪漫、礼服多么的奢华漂亮 小姐如果拍摄这个主题一定会非常的适合您，一定会拍摄出最好的效果！除此之外还有其他的主题摄影，小姐您都可以任意选择自己喜欢的进行