红旗销售部投资、顾问团二次会议.ppt

1 红旗销售部第二次全体会议 投资 顾问团 2 一 如何解放306户病痛家庭的方针 办法和前途二 如何为国家 天宫一号 飞行贡献力量的方针 办法和前途 3 两种方针 自2009年5月8日顾问团 投资团第一次全体会议以来 在红旗销售部两团成员的努力奋斗之下取得了开门红 具体工作中 一 投资团每天不停的牵线搭桥 天天接触新用户 天天宣传新用户 天天给员工打电话报告新顾客的情况 有时按布置所需 也上会议参加顾问工作 最突出的典型是赵同芝阿姨和马占荣伯伯 齐桂华阿姨 在牵线的同时也积极做顾问工作 在工作中起到了不可磨灭的功劳 这就是新时期的典型 4 两种方针 二 顾问团顾问团成员配合密切 精诚团结 在战斗胜利中取得了决定性的作用 顾问团成员在上月攻坚战中达到几乎每场会议电话随叫随到 以至于工作能够顺利的 有序的 按计划的进展 最终取得攻单成功 绝大多数顾问团成员与公司步调保持一致 该做思想工作时做思想工作 该做动员购买工作时 作动员购买工作 该作动员购买大单时 做动员购买大单工作 其中最优秀的典型是 牛家娟夫妇 楼广芬王建生夫妇 张博华阿姨等等 同时大家也期望出现新时期的典型 5 两种方针 以上是自5月8日第一次全体会议以来顾问团与投资团密切配合 精诚团结的主要工作方针 这个方针的共同点是 一切围绕为解放306户病痛家庭为国家实现 天宫一号 顺利飞行的正义口号下来做出的努力奋斗与贡献 这是成功实现正义口号的第一种方针 正确的方针 6 两种方针 但是还有的人采取第二套方针的可能 表现为 部分投资团成员在牵线工作中能力发挥不出来 或由于性格原因牵线找新用户做工作中不积极 不上进 或做工作把握不住 度 的问题 时左时右 时前进时后退 对牵线找新用户工作不敬业 或根本不牵线 与正确的方针背道而驰 这是非常危险的现象 这种现象的存在易导致手中的货物分销太慢 易导致正义口号的失败 我们的正义口号就是为解放306个病痛家庭而努力奋斗 为国家 天宫一号 的顺利飞行而做贡献 7 两种方针 这种背道而驰的方针与正义口号是根本矛盾的 这种背道而驰的方针如不迅速改变 将使正义口号无法成功实现 这是每个人都应十分注意的 红旗部分员工在上月工作中 犯了急躁冒进的错误 本来刘厅长 赵伯伯各有能力购买4 6箱 却犯了错误导致每人购买了两箱 对此 对大家表达道歉 以后坚决避免再犯此类错误 各位投资团成员及红旗部门团结起来反对背道而驰 实施正义口号的方针 8 两套办法 在坚决实施为解放306个病痛家庭而努力奋斗 为国家 天宫一号 顺利飞行做贡献的正义口号方针之下 必须有一整套的办法才能达到成功的目的 主要具体办法如下 9 两套办法之一突破思想瓶颈 一 突破思想瓶颈1 在思想上每个人包括红旗员工都要及时的反省 及时的总结出适应新时期 新任务的新办法 有利于开展工作的思想 2 有时有部分顾问思想意识不同步 随着工作转型的深入 有些人思想上的不适应越来越明显 上月工作中除个别投资团成员以外 绝大部分遇到了重重困难 形势是严峻的 而现在大体上是三三制 三分之一跟上了节奏 体现出进一步发展的动能 三分之一时悟时迷 找新用户工作平平沓沓 没有形成蓄势待发的局面 三分之一则基本没有起色 个别甚至有退缩的倾向 10 两套办法之一突破思想瓶颈 3 思想重于方法 只有思想的突破 才是真正的突破 否则所谓的方法都只是原地转圈 4 正确思想与反面思想是一条看不见的战线 却每时每刻都在发生战斗 经常也是自己对自己战斗 5 这场持久战的胜负却决定着投资团 顾问团 决定着公司的盛衰 目前思想意识是阻碍我们发展的最大障碍 11 两套办法之一突破思想瓶颈 5 思想往小里说就是想法 往大里说就是文化 思想介于二者中间 系统化的一整套的想法就是思想 思想深入人心形成大家的共识并依之于行动就是文化 6 如果用人体作比喻 想法就是一块块的骨头 思想是整个骨架 文化就是血肉丰满之后的人体 12 两套办法之一突破思想瓶颈 7 今年以来 我们提出解放306户病痛家庭的正义口号 就是一种思想意识的突破 根据我们自己的具体情况划定它的范畴 否则就会太 虚 包括以下四方面正确的思想 心中找谁要有目标 条件是找有经济能力为本 无经济能力的人不找 自己在心中或在纸上列出详细计划 例如 亲戚 兄弟 姐妹 亲家 张晋慧 毕德兰 朋友 铁哥们 楼上楼下 对门 武效义 胡秀华 刘桂玲 孙启荣 关系亲近的同事 钱桂芳 汪淑茜 罗玉兰 简敏 13 两套办法之一突破思想瓶颈 随时牵线搭桥的敬业精神随时随地都在想着宣传航天 天曲 见人就聊健康 聊健康就往天曲上靠近 用王喜平爷爷的话说就是 四处奔波 天天搜集新情报 牵线后马上给员工回电话 分销快的投资人能够准确告诉员工新牵线用户的详细情况 几乎做到天天通电话 正确的思想 14 两套办法之一突破思想瓶颈 迅速分销完存货的思想只有心中有这种思想 才会付诸于行动 才会分完再进货 才会拿到年终奖励 如 马占荣夫妇 也只有这种思想 才会体现出自己的本事本领 才会得到更大收益 才会多为周围人做贡献 为国家多做贡献 正确的思想 15 两套办法之一突破思想瓶颈 人琢磨人为本人琢磨人是指 投资人在极短的时间内沟通中 了解目标新用户的情况 继而做出判断 做出有利于工作的事情 我们用 琢磨人 没有贬义 包含了对人性的尊重和迎合 对人性优点的发扬 对人性弱点的满足 琢磨人是为了获得信任展开工作 实现投资人牵线找新用户做工作的顺利进行 实现解放新用户的病痛 不是骗人 坑人 正确的思想 16 两套办法之一突破思想瓶颈 如果实在听着别扭 想用较好的词 也有 洞察人心 洞悉人性 形式化的说法 也有 1 新用户通过我们的服务及讲解满足其需求 购买天曲 宇航口服液 航力片等系列产品解除病痛 2 投资团通过我们反复沟通 正确引导平台帮扶 让大家获得经验和财富 走向更加美好的人生 正确的思想 17 两套办法之一突破思想瓶颈 8 为解放306户病痛家庭 为国家实现 天宫一号 顺利飞行做贡献的正义口号是我们思想的核心 所有过去我们提出的做工作 讲解 促销 所有我们现在提出来的 都是以这个正义口号为核心 18 两套办法之一突破思想瓶颈 牵线新用户工作做的好坏 能否创新 不走回头路 取决于这个核心思想的理解深度和运用程度 为什么一些投资人长时间不能走出蒙昧状态 为什么一些中游投资人出现徘徊甚至退步 为什么一些优秀投资人遇到问题瓶颈 归根到底就是缺乏正义口号的思想 对正义口号思想的理解不坚决不彻底 甚至根本就是不相信 换句话说 要么是不上路 要么是走回头路 19 两套办法之一突破思想瓶颈 没有正义口号的思想 去做牵线新用户工作时 必然会出现偏差 而且在旧的思想框架下 基本无解 所有的努力说到底只是碰运气 结果要么是白费劲 要么是得不偿失 正确思想决定正确方向 方向不对 努力白费 在思想上 最大的问题是不坚决 不彻底 其严重后果有三 20 两套办法之一突破思想瓶颈 不会做工作 遇到新用户不会说 甚至逃避和新用户介绍自己用的情况 或说对工作不利的话 优秀经验学不会 比如别人的优秀经验就摆在那就是学不会 或是根本学不了 不能创新 只有思想转变以后才会有真正的创新 不能创新的具体体现是 只是几句话 套在每一个目标新用户身上去说 21 两套办法之一突破思想瓶颈 9 思想问题是一切问题之源 是问题背后的问题 是瓶颈中的瓶颈 思想问题最核心的就是不坚决 不彻底 能力可以培养 思想不能打折 有一句老话是 只要思想不滑坡 办法总比困难多 解放306个病痛家庭和国家 天宫一号 顺利飞行做贡献的正义口号必须贯穿始终 思想工作的发展方向也是以此为本 也是我们投资 顾问团的文化 过去我们有想法 今后我们有思想 将来我们有文化 22 两套办法之二突破平台瓶颈 1 平台是系统化的集中体现 红旗部门的主要工作就是搭建平台 为两团提供实施实实在在的帮扶 解决过分依赖 士兵突击 的问题 通过08年下半年至今的努力 平台搭建已初具雏形 2 平台的原理就是利用团队完成个人无法完成的工作 平台是团队精神的重要体现 新用户怎样达成购买 就是靠我们团结 搭建平台来做工作 平台的第一责任人就是员工 这个责任不容推卸 如果说影响发展的第一个瓶颈是思想 那么平台就是第二个瓶颈 23 两套办法之二突破平台瓶颈 3 平台具体在工作中指的就是小型会议 聚餐会议 旅游会议等等 15人以下有顾问和目标新用户参加的会议等等称为平台 4 平台说白了就是一幕幕舞台剧 需要各种不同角色分工配合 有打锣的 有敲鼓的 有主演 有配角 共同达到演出的效果 例如在具体工作中 顾问 大夫 员工等等的参与 但前提是投资人找出新用户 24 两套办法之二突破平台瓶颈 5 具体到咱们工作的平台是需要大量的人才 没有人才就没有平台 人才包括顾问 大夫 目标新用户 如何培养提高我们的水平和技能 如何创造性的发挥出我们的潜能 让我们能够适应不同的场景 而不是千篇一律的样板戏 这是对我们团队能力的挑战 25 两套办法之二突破平台瓶颈 6 搭建平台需要我们打破固有的层级和条条框框 组建成根据不同需要 不同目标的团队 组织原则是按角色定位 团队成员之间地位是平等的 职能是互补的 分工是明确的 我们说团队 不代表可以滥竽充数 而是与公司与我们大家步调一致的 26 两套办法之二突破平台瓶颈 7 平台是基础问题 我如果做不好 不仅总经理有想法 大家也会有看法 大家现在应该突破以前单兵作战的想法 精诚团结 相互配合 达到团队作战 27 两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈 说明 四件以上购买为新用户的大单 经过我们近半年以及最近的运作 我们大家取得了一些进步和突破 但是必须看到这项工作还只能是刚刚起步 还只能是万里长征第一步 真正会找富人的投资人少之又少 还有部分投资人一知半解 运气好时偶尔能牵线成功一次 两次 绝大部分还没摸到门路 09年新用户购买大单应该完成从量变到质变 进入完善期 只有平台工作配合好了 才能更有把握的突破新用户购买4件以上大单的保证 大单仍旧是瓶颈之一 下面从思想认识和具体操作方面具体谈一谈 28 两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈 1 思想认识 1 有些投资人根本不找有钱人 不敢做让自己找的目标购买4箱以上的大单 大单是战略发展方向 如果没有大单销量就会下滑 导致费用上升或我完不成任务 生存问题又会摆在面前 发展就不用提了 从微观上讲 投资人找不到有钱人去牵线 分销就会慢 做不出大单 想投资也有心无力 积极性也会打消 长期下来必然陷入麻木与绝望 结果是 我做工作不行 就不参加投资团了 29 两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈 我们团队的目标就是用一段时间消灭 小单 5月份消灭了购买一箱的单 新购买用户全部是从3箱起步 3箱以下的单将来我们不卖了 这个认识大家必须有 现在许多人肯定还在怀疑 这个怀疑本身就是不坚决不彻底的表现之一 用一段时间 到底是多长 这个不好下断言 因为投资团介绍出的新用户情况层次不一 经济水平不一 现在能够确定的是 5月份已接近这个目标 以后会出现更多 今后我们团队要坚定不移的推大单 而且还要有意识的用一段时间消灭 小单 大单分销会增加投资人快速流动手中货物 四万元每年转五圈和转两圈的收益是不一样的 有人提出一箱一箱的分不带赠品 我赚的才多 但是赚得再多也不如轮回一圈赚得多 这个道理大家要搞明白 30 两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈 2 新用户购买四箱以上大单的基本原则 有经济实力 夫妇用产品 已经查完体 已接受三次以上顾问做工作 合适的优惠政策 如果非要用公式表达也可以 大单 有钱 多人用 多产品用 利益 顾问做工作这个公式和原则 看似简单内涵丰富 重要的是我们的投资人要敢于和有钱人接触 做目标新用户购买四箱以上大单的工作 而且要会做大单 今后做工作一切从大单开始 以优惠政策为准 新用户最多购买6箱 只有通过一下方案才能完成大单的购买 31 两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈 有钱人 第一次航天了解中顾问做工作 查体第二次对产品病理了解 了解中顾问做工作第三次顾问做工作 促成大单大单不但能够产生销量 而且能让投资人有成就感 也会得到奖励 大单不是发展的障碍 是可持续发展的重要保证 32 2 阻碍大单发展的事情主要有以下几点 1 多人吃 多产品吃宣传不够 例如 两人吃天曲一年要4箱 两人吃天曲 航力片 东方红一号 一年要8 10箱 2 基础工作不到位 例如 没有查体的新用户 没有顾问做三次以上工作的新用户 没有参加会议的新用户 平台搭建不利 两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈 33 两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈 3 拼凑大单 假大单 例如 两户合购4 6箱 或多户合购4 6箱 本月顾问做工作时全部取消这种思想 公司也不允许拼凑 正在出台纪律 制止合购问题 34 两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈 4 牵线时找不到有钱人害怕和有钱人接触 害怕和领导接触 见到有钱人和领导目光呆滞 双腿打颤 语无伦次 暗中让人家买一箱 不敢推大单 对大单分销认识不够 新用户一人买一箱需要十个人分十箱 但是两人买十箱收益是不一样的 这个道理也要搞明白 35 两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈 以上是突破大单的几个问题 每上一个新台阶总会产生新的矛盾 这也是必经的发展阶段 鉴于思想认识的肤浅和支持系统的薄弱现在的实际情况是 投资人不敢找有钱人 不敢推大单 没有大单问题更严重 大单的确难推 然而没有大单就无路可走 大单是一系列基础工作最后的结果 大单是整个系统中的重要一环 承前启后 且继往开来 即是前期转型工作的成果 也是今后继续深化转型的基础 总言之 大单是我们上的一个新台阶 也是今后可持续发展的基础 正是因为服务和平台我们才能出大单 36 两套办法之四突破找新用户的瓶颈 投资人能否找到新用户的牵线搭桥工作牵扯到顾问团是否有活干 牵扯到这个两团体能否存在 牵扯到手中存货能否快速分销完的问题 牵扯到能否拿到年终奖励的问题 所以从思想上根本改变现在懒惰的心态 尽全力找新用户 红旗部门从投资团成员或顾问团成员手中准确的获取新户资料 例如 锁定有经济能力的人 及时沟通 及时搭建平台 37 两套办法之四突破找新用户的瓶颈 坚决执行 为实现解放306个病痛家庭 国家实现 天宫一号 做贡献正义口号的方针 必须随之这一套办法否则目标实现不了 就不可能达到最后的胜利 对实现解放306个病痛家庭 国家实现 天宫一号 做贡献正义口号有诚意的投资团成员 一定要实行这一套办法 检验正义口号有诚意与否 看投资人肯采取并实行这一套办法与否 另外还有一套办法 那就是样样和这一套相反 不是投资团总动员 而是投资人不动员或向后撤退 不是解放病痛家庭 而是见死不救 不是添火加油 而是泼冷水 38 两套办法之四突破找新用户的瓶颈 不是思想改变 而是思想后退 不是做贡献 而是自私 不是依靠平台 而是依靠 士兵突击 不是航天的支持者 而是反对者 不是推大单 而是推小单 不是积极的 而是消极的 不是进步的 而是落伍的 39 两套办法之四突破找新用户的瓶颈 不是铸成正义口号统一战线的长城 而是拆毁这个长城 或要做不做的讲一顿 团结 办法是跟着方针来的 为实现解放306个病痛家庭 国家实现 天宫一号 做贡献正义口号的方针 如果实行成功那就实行合乎这个方针的一套办法不可 40 两个前途 前途怎样呢 这是大家所担心的 实行第一种方针 采取第一套办法就一定能完成2009年为实现解放306个病痛家庭 国家实现 天宫一号 做贡献正义口号实现为国家航天做贡献的理想 同时投资人一定能获得年终奖金 一定能获得更大的回报 就一定能得到更大的精神满足与物质满足 同时我们一定能完成1800箱的任务量 这一点还有疑义吗 我以为没有疑义了 实行第二种方针 采取第二套办法我们就不会相聚 我就会加入失业的队伍 公司就会倒闭 这一点