婴儿游泳是一项新型的护理服务.doc

婴儿游泳是一项新型的护理服务，其原理是让婴儿在类似母体的羊水中做自主运动，利用水波轻柔的爱抚，促进新生儿的智力发育和健康成长。婴儿游泳在西方国家已非常普及。准备游泳的“小健将们”经过局部按摩、诱导认识、出水舒身等程序后，就可以在摄氏度左右的室温和摄氏度左右(正好是母亲子宫羊水的温度)的水温里畅游了。水可以温柔自然地刺激宝宝的视觉、温觉、嗅觉、触觉，配合水中按摩，宝宝的皮肤、肢体、关节、骨骼都会得到活动与刺激，有利于增强婴儿对外界环境的敏感度，提高其身体免疫能力。整个过程不但有专业护士的全程陪护,家人也能陪同，看着“水箱”中的宝宝施展四肢，其乐融融。新生婴儿儿期是机不可失，时不再来的促进新生儿大脑发育及对外界反应能力重要时期，新生儿游泳锻炼可以为智力发育及智商、情商的提高打下良好、坚实的基础。科学研究发现，新生婴儿儿游泳能：1、刺激新生婴儿儿神经系统发育，促进宝宝视觉、听觉、触觉和平衡觉的综合信息传递，使其尽快适应“内”“外”环境的变化。2、促进宝宝胃肠道激素的分泌，增强其食欲和消化功能，促进宝宝生长发育。3、增强宝宝的循环和呼吸功能，调节血循环速度，增强心肌收缩力；通过水对胸廓的压力，促进新生儿胸部的良好发育，增加肺活量。4、婴儿在水中自主的全身运动，可增强其骨骼、肌肉的灵活性和柔韧性；5、水的轻柔爱抚，还能使宝宝感到身心舒适，有利于提高其睡眠质量。婴儿游泳的益处及科学依据婴儿游泳的益处确实很多，我们概括为以下8方面并详细解说婴儿游泳的益处及科学依据：婴儿游泳的益处及科学依据：经过多年的实践发现婴儿游泳确实在以下几个方面得到显著的效果，有了这些好处就不会有更多的父母为了孩子的健康和今后的发展花更多的钱，实践证明，只要孩子走对了这一步，将会对孩子的一生有重大的影响。1、刺激并促进脑神经发育，显著提高智力水平我们知道，大脑神经与身相身体各部位的末端神经相连，因此婴儿在水中进行自由的大运动时，各种动作直接受神经系统支配和调节，而肌肉和各关节的活动又反过来刺激大脑皮层神经，从而促进大脑功能的快速发育，使大脑对动作反应更加敏捷。2、建立婴儿对新环境的安全感和信赖能力，培养自信心和适应能力有科学研究表明，在缺乏安全感的环境中成长起来的婴儿，在与他人的交往中，大都缺乏机智和情感表达能力，因此，对婴儿来说智力开发最重要的就是削除其对环境改变所产生的不安全感，而婴儿游泳再造了子宫羊水环境，使婴儿漂浮于失重的水中，并逐步感觉在新的环境中能自由伸展肢体的安全和快乐，以达到帮助婴儿适应不同的内外环境，树立自信心和适应能力的目的。3、提高婴儿感觉细胞的敏感性和身体的协调性婴儿游泳时，在水温、静水压、浮力和水波冲击等多种外因的共同作用下，引起婴儿全身皮肤、关节，包括神经系统、内分泌系统的一系列良性反应，加强了对婴儿各感观系统的刺激，促进动觉、味觉、听觉、触觉、平衡觉等综合信息的快速传递，从而提高反应力，促进各器官协同配合来完成各种动作。4、提高空间想象力、推理能力和数学能力有研究表明，音乐除能刺激听觉的发育外，还能刺激大脑前肢的发育，从而促进大脑两个半球间的交流，加速大脑中负责和处理空间、推理、语言、学习和记忆等高层次智力活动的区域，佳荷益智音乐正是以此为基础，把婴儿专家及音乐专家共同努力精选的中外古今名曲融合进一张光盘，在与婴儿游泳同步进行，不仅能让宝宝身心舒畅，精神愉悦，更能促进宝宝大脑两个之间的交流，达到开发智能，提高空间逻辑思维能力等意想不到的效果。5、促进食物消化吸收，减少不良睡眠习惯婴儿游泳时身体不停的运动与水波的冲击等作用，让婴儿身心舒适，精神放松，婴儿的和胰岛素的水平显著升高，因而增加了肠胃的蠕动，帮助食物消化吸收，从而增加食欲，更全面的吸收营养，另外游泳还会消耗一定的体力，所以，游泳后宝宝睡得更好，有利于建立有规律的睡眠。6、提高婴儿抗病能力，减少感冒机会婴儿在不由自主的做全身运动时，双臂自动划水，如同扩胸运动，能加深呼吸，增大肺活量，促进血液循环，加速新陈代谢，增强心肌收缩率，起到强身健体，提高免疫力的效果。7、促进身高和体重增长由于水的浮力作用，婴儿在水中可轻易的做出如滑动双臂、伸曲双腿和拧腰等大动作，以促进血液中的营养和氧气更快的输送到骨骼和肌肉组织中，促进体内生长激素水平的升高，从而使婴儿生长速度加快。婴幼儿游泳作为一项朝阳产业（服务业），也是一项利国利民的阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间也占据着可观的市场空间。我们在调查中发现：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，整个婴幼儿游泳市场供小于求。根据我国权威机构的调查显示，中国每年有2000-3000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0-4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元。加之广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿市场每年将超过1000亿元市场规模。什么是婴儿游泳呢？有什么好处吗？婴儿游泳是将婴儿放入特定的水质、水温的水中，按照一定规范，进行的一项婴儿自主运动。婴儿游泳是将出生4小时以上的婴儿放入婴儿游泳溶质（仿羊水）中，按照婴儿游泳的步骤，并结合婴儿早教系列而进行的一项婴儿自主运动。婴幼儿游泳对婴幼儿有什么好处：更加聪明：游泳锻炼可以提高大脑的功能，促进大脑对外界环境的反应能力和智力发育；稳定情绪：游泳能模拟羊水环境，可以使婴儿身心得到抚慰，调整睡眠；强壮心脏：水的浮力作用及水波、水压力对皮肤的拍击，能对外周血管起到按摩作用，使婴儿的心脏得到更好的锻炼；提高肺活量：游泳时，水对胸廓的压力使得肺活量增加。经统计，游泳锻炼后幼儿的肺活量可提高74%；不易生病：游泳使孩子对于外界温度变化的调节能力相应提高，血液中免疫球蛋白的指标较高，不易生病；长得更高：幼儿游泳时，能充分地接触阳水与空气，促进维生素D的吸收，有利于体格发育；体型匀称：游泳时，身体呈水平状态，有利于骨骼的灵活性和柔韧性，更好地促进骨骼的生长发育；帮助消化：为了补偿人在水中消耗的能量，消化系统会主动加强消化、吸收功能，来摄取大量的养分。随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。与此同时，联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是 21 世纪的朝阳产业。 2005 年，中国人均国内生产总值超过 1,200 美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。这也正是近年来以满足孩子的衣、食、住、行、逐渐转变为对婴幼儿进行智力开发的良好契机婴儿游泳馆策划案市场分析；在全国大型城市中，0-3岁婴儿有10万以上，所以说婴儿游泳市场巨大，而我们的主要客户应是2430岁的婴儿妈妈，这一客户群体最大的特点是感性与时尚，尤其是因为做了母亲，更愿意追求温馨感性的生活，更注重体验。另一方面，80后的妈妈对于育婴多说没有什么经验，更易受他人尤其是朋友同事的意见影响。第三，她们非常依赖于网络。竞争分析；该市场竞争相当激烈，但其激烈程度仅是因为经营这一项目的竞争者多，而这些经营者并未做到很好的营销，在品牌运作和宣传以及运营策略上仅仅是按照总公司给予的方案走，没有创新性，并缺乏宣传力度。在提供的服务上大同小异，缺乏特色。营销策略基于以上分析，我从两发面制定了营销策略宣传策略这是最重要的，宣传内容上要突出一个“更字，即服务更细致，环境更温馨，更具特色等等，更，是一个概念，是指：要突出并让妈妈看到和其他店相比我们更好，更独特。在当地生活报上投放软文，内容关于婴儿护理和游泳的，引出对店铺的宣传，软文可以在猪八戒上悬赏，因为我们的客户容易受诱导，所以会很有效果，但费用较高。与附近的婴儿用品店合作，向在该用品店消费达一定数额的妈妈赠送我们的婴儿游泳免费使用券，要用红纸包上以显珍贵，这样妈妈们才会珍惜并去试用。这是非常有效的方法，利用的是人不愿浪费的心理，并且直接面向准客户宣传。合作的店铺越多越好。在彼此合作的店铺张贴彼此的宣传海报。购买百度、谷歌关键字“婴儿游泳,限定在当地范围可以搜索到，这样当本地的妈妈搜索婴儿游泳时就会看到你的店铺介绍，可以不建网站，用博客就行，而且投资最极小，每点击最低才0.08元，而且最近谷歌还免费赠300元广告费，直接面向准客户，而且是准客户自己找上门来，几乎不花多少钱，而且效果很好。因为80后妈妈十分依赖网络，习惯在网上搜索信息。在网上寻找本地的25-30岁女性QQ群博客圈或社交网站，加入进去，向他们宣传。具体操作方法可以再和我交流。分析中已说过，80妈妈非常依赖网络，所以网络推广必不可少。印制宣传单，在妇幼保健院处分发，直接面向准客户。宣传单要彩色的，否则不显档次，甚至会被直接扔掉。视资金多少，可考虑在公交站牌、公交车、本地报纸投放广告。不知店铺有没有选好，店铺的位置和装修都很重要，装修风格以温馨为主，不要显得过于时尚，否则对于妈妈来说会觉得不可靠。具体的可再交流。开业促销，以及节日促销，在促销期间，对顾客给予优惠，并赠送礼物。采用会员制，让本店的会员妈妈帮助宣传，每带来一位客户，就给这位会员提成或奖品，建议给她今后消费八折优惠的奖励，然后带来三位8折优惠，以此类推。妈妈们会很相信同样做妈妈的朋友同事的推荐的。个性化细致服务+情感营销装修风格：温馨 、清新、简洁、绿色。道具服务设施的选用、设置、摆放都要及其细致周到，包括张贴一些温馨提示语。店员要经过培训，掌握专业的知识和服务技巧。服务要细心态度要和蔼，并主动适时的传授一些育婴知识，总之要让妈妈满意并产生情感依赖。建立会员制，详细记录会员信息，并为会员提供优惠，同会员建立紧密联系，比如建立一个会员QQ群，交流一些育婴心得感受、知识等，定期提醒会员让婴儿游泳，节日是要发去问候。同时拉近会员间的关系，让她们没事就想来店里，从而促进消费。 4、价格可以是市场中等水平或略高一点都行，婴儿行业，价格偏低反而会让妈妈不信赖你。对您店铺的了解有限，稿件不是很详细请谅解，欢迎更多交流，愿意为您提供更详细的方案 QQ1147695944 经营上的问题，随时欢迎与您交流1、针对附近小区，一定要宣传到位，走进小区，融合小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，走进婴儿游泳馆。合作对象小区物业 2、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有效的一种客户积累方法。它信息反馈快，容易建立客户关系，这一块将是我们工作的一个重点。到医院的产科病房派发宣传资料 3、摆展，展点的宣传在各行各业都非常多，这是非常有效获取客户的一个途径，但进行展点宣传一定要适时、适地、适人群。可能考虑与当地的妇幼保健院开展合作，如赞助某项活动 婴儿游泳馆淡季营销策略 “旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。 同时，淡季需求不旺。婴儿游泳馆的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析上，相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应宝宝游泳需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略以更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。 适时推出票卡在淡季适时推出一些新的票卡种类，可以有效地切割市场份额。从取势的角度来看，能强化婴儿游泳馆品牌在宝宝家长心中的地位。对于营销预算有限的宝宝游泳馆，以有限的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。开发新项目发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量有力的途径。目前市场上新推出的1-6岁幼儿游泳项目，成为许多婴儿游泳馆的首选项目。暑期正值幼儿园放假的时间，有更多1岁以上的宝宝选择游泳，这是目前婴儿游泳馆的最佳选择。另外也可以增添一些别出心裁的消费方式，就是淡季营销的创新典范。联合妇幼保健院、医院产科等协作单位举办免费游泳体验计划，不仅仅会提高婴儿游泳馆的知名度。而且会达到名利双收的效果。 坚持适度促销一些婴儿游泳馆本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某婴儿游泳馆就曾因为在淡季大幅缩费用降低人员工资和提成，结果造成大批工做人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。 营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激年亲家长的促销活动上是比较明智的营销方法。值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单位的降价打折上。为了减轻婴儿游泳馆负担、增加现金流而进行大幅度打折，会破坏婴儿游泳馆的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高服务的附加