宝缦之夏 劲减消暑.doc

宝缦之夏 劲减消暑百万大让利 全场1折起 5折封顶宝缦之夏 劲减消暑1000减1000 绝无仅有活动的前期准备工作：1、 先把店内的夏季库存盘清楚，核对与公司规定必做的海报内容产品，如店内无此款产品需及时补货，店内积存过多的产品可以申请更换产品，以达到消化库存的目的。（必须在活动前提出申请，否则将按公司规定产品上海报。）2、 提前关注当地的天气情况，春夏新品活动时因为全国大范围的降雨导制很多地方的活动，受天气的影响很大，我们并不能改变天气，但至少可以对天气的情况有个了解，提前做出应变。如知道天气的情况，可以预备雨伞和存放雨具的地方。3、 关注竞争对手的活动情况和日常主要销售的产品，在我们做活动的同时竞争对手有无活动开展，他们主要的销售产品是什么，在什么价位，知道了这些竞争的情况，在做活动时可以根据当地的实际情况申请活动内容稍做修改，从而更有力的与竞争对手抢占市场份额。4、 会员的重点分析，会员是我们产品的体验者与口碑传播者，所以在做活动时要充分考虑会员的利益和能给我们带来的最大价值，根据会员级别的不同和消费记录的不同，也可发送不同的促销信息。比如会员购买的套件多和芯类多的需求就会不同，还有就是会员的消费档次不同所关注的活动内容点也会不同，这需要我们在发送会员信息上更要细化，才能发让会员作用发挥更大的作用，细节决定成败，做到就会有收获。5、 与当地的城管沟通，有外场条件的一定要做外场，不用很大的地方哪怕只是摆下促销框，夏季人们晚上外出乘凉很多，可以借此扩大宣传活动，也能带来一定的消费。在做外场时要注意宣传为第一目的，然后要把消费者吸引到店进行购买。6、 确定销售目标，在做活动之前要确立销售目标，并且细化到每日，然后对导购员进行活动的培训，要让每位参与人员清楚明白的了解活动内容与重点。在分配销售任务时，也要制定相应的奖励，这样能提升士气，带动活动氛围和从主观上调动导购员对活动的热情。1折为限购产品 每天限时限量，但一定要有价值全场要求最高五折，不能参加的产品可以先入库，本次活动为主题促销，主要消化夏季产品的库存，所以价格战在所难免。选一款蚕丝被做成一折的产品每天限购10条把店内的库存产品做为特价产品进行低折扣来销售，因为本次的促销主题主要体现为低价，这也是甩卖库存的好时机。把一些积压产品清理出去，为旺季的到来备足资金。夏天的库存产品，如蚊帐、凉席和夏被全部以特价形式出现在海报上，因为夏凉产品不趁早卖出，肯定会成为库存而积压资金。1、 活动前三天为会员特享日，会员进店有礼2、 活动期间购买产品满500减现金100元； 满800减现金200元； 满1000减现金300元； 注：1000以上每增加500减多减100元，800元减200，以些类推；特价产品不参加减现金活动。（不参加减现金活动的产品在做海报上注明“特价”二个字，以免消费者引起误会）每天准点抽取现金礼券，二个小时一次，抽到相应的奖券，即可当相应的现金使用，比如100元，就可购买同等价值的产品。1、 购物的客户凭消费小票进行抽奖，100元一次，200元抽二次，以些类推。2、 100%中奖，奖券分为1元，10元，100元，1000元，每天1000元一个，100元5个，10元20个。3、 抽奖时间为每天的上午10点和下午的15点，客户凭小票依次抽奖。4、 奖券在使用时不设找零，不再享受减现金活动。买被子送被套购买指定的夏被将配送纯棉被套一条，2012春夏MBZA077A珍品蚕丝夏被1.2155*215/0.36KG条994 2012春夏MBZA077B珍品蚕丝夏被1.5200*230/0.5KG条1217 2012春夏MBZA077C珍品蚕丝夏被1.8230*240/0.6KG条1383 促销品MCXB002A促销被套30s1.55*2.15条169 促销品MCXB002B促销被套30s2.0*2.3条206 促销品MCXB002C促销被套30S2.3*2.4条220 活动外场：夏天的晚上室外活动较多，人流量比较大，在城市的广场和社区可以做个小型的外场，拿一些枕头和小件的产品摆起来，因为晚上出来散步的人群现金并不多，再有就是能起到宣传活动的效果。有条件的客户一定要做，事先考虑天气因素与城管沟通好，如果条件充许可以搞户外的演出，这样更能引起关注度和影响力。平面设计要求：1、橱窗贴要一个很大的减字，一定要突出有视觉冲击力，在100米以外也能清楚的看到。3、 海报背景色以清爽色为主，但价格签要以红色和金黄色为主，且一定要醒目，看到海报的第一眼就能看到价格。1.销售分析促销活动结束后要对所有货品进行盘店，对已销售的货品进行分析、如数量、款式、型号等，对每天的销售额进行统计、总共销售金额、同时分析一下现有产品结构分析、库存情况，如需要及时补货则提前做好补货计划。进一步完善现有客户信息，并做好记录。2.促销活动总结针对本次活动，全民都积极参与，大家都有不同的感受，组织员工召开总结会议，对本次活动的成功之处、及不处之进行分析，同时找到不足的原因及解决的办法，并对优秀员工进行表扬。活动结束之后，根据活动方案的奖励措施尽早对绩优人员进行奖励，并把奖励兑现发到员工手上。3.客户回访活动结束之后可以随机筛选客户进行回访，了解其对产品是否满意，对我们礼品是否喜欢，对员工的工作态度是否满意，及了解店铺经营需要完善的之处。（十）活动费用预算活动费用包括：物料费用、人员成本、活动费用、公关费用、礼品费用通讯费用、水电费用、场地费用等，做好一个合理的预算。贝萨维拉宫廷落地式蚊帐（玉粉色）1.5150*195顶772 贝萨维拉宫廷落地式蚊帐（玉粉色）1.8180*200顶828 梦漫夏日蒙古包蚊帐（蓝色）1.2120*195306 梦漫夏日蒙古包蚊帐（蓝色）1.5150*195328 梦漫夏日蒙古包蚊帐（蓝色）1.8180*200347 梦漫夏日蒙古包蚊帐（米色）1.2120*195306 梦漫夏日蒙古包蚊帐（米色）1.5150*195328 梦漫夏日蒙古包蚊帐（米色）1.8180*200347 清凉冰丝席(三件套)1.5150*195/48*74套744 清凉冰丝席(三件套)1.8180*200/48*74套828 冰丝古铜席(三件套)1.5150*195/48*74套744 冰丝古铜席(三件套)1.8180*200/48*74套828 水竹古藤席(三件套)1.5150*195/48*74套633 水竹古藤席(三件套)1.8180*200/48*74套717 涵韵温馨提花古藤席（两件套）1.2120*195/48*74套236 涵韵温馨提花古藤席（三件套）1.5150*195/48*74套267 涵韵温馨提花古藤席（三件套）1.8180*200/48*74套292 清逸对节镜面席(三件套)1.5150*195/48*74套717 清逸对节镜面席(三件套)1.8180*200/48*74套819 水曲柳印花双面席（三件套）1.5150*195/48*74套800 水曲柳印花双面席（三件套）1.8180*200/48*74套911 古典水曲柳多用席（三件套）1.5150*195/48*74套800 古典水曲柳多用席（三件套）1.8180*200/48*74套911 天之骄子席（两件套）1.2120*195/48*74套347 天之骄子席（两件套）0.990*195/48*74套411 御品手工簚席1.5150*200条3494 御品手工簚席1.8180*200条4161 御品软牛皮席（三件套）1.5150*200条6439御品软牛皮席（三件套）1.8180*200条7522御品手工篾席150*200条3494御品手工篾席180*200条4161都市情缘夏被155*215条411 12年春夏促销品都市情缘夏被200*230条494 都市情缘夏被230*240条550 雅韵生活夏被155*215条411 12年春夏促销品雅韵生活夏被200*230条494 雅韵生活夏被230*240条550 幽幽花香夏被30印花低价夏被150*200236 12年春夏促销品幽幽花香夏被200*230292 花馨怡然夏被150*200236 12年春夏促销品花馨怡然夏被200*230292 夏日馨语印花夏被低价夏被180*200272 12年春夏促销品情迷花都天丝夏被天丝夏被155*2151078 12年春夏新品情迷花都天丝夏被200*2301133 12年春夏新品情迷花都天丝夏被230*2401272 12年春夏新品伊韵之恋天丝夏被1.5200*230条1161 12年春夏新品伊韵之恋天丝夏被1.8230*2440条1300 12年春夏新品曼秀佳人夏被(紫色）1.5200*230条661 12年春夏新品曼秀佳人夏被(紫色）1.8230*240条744 12年春夏新品花漾夏被1.2155*215条236 12年春夏新品花漾夏被1.5200*230条264 12年春夏新品芳菲溢彩剪花夏被(灰色）1.2155*215条522 12年春夏新品芳菲溢彩剪花夏被(灰色）1.5200*230条661 芳菲溢彩剪花夏被(灰色）1.8230*240条744 芳菲溢彩剪花夏被(粉色）1.2155*215条522 芳菲溢彩剪花夏被(粉色）1.5200*230条661 芳菲溢彩剪花夏被(粉色）1.8230*240条744 珍贵牛奶纤维被1.2150*200条578 12年春夏新品珍贵牛奶纤维被1.5200*230条689 舒润竹纤维夏被1.5200*230条828 12年春夏新品舒润竹纤维夏被1.8230*240条911 梦幻之旅天丝夏被1.5200*230条1161 12年春夏新品梦幻之旅天丝夏被1.8230*240条1300 天丝水洗蚕丝夏被200*230条2189 12年春夏新品天丝水洗蚕丝夏被230*240条2525 润肤桑蚕丝夏被1.2155*215/0.36KG条633 12年春夏新品润肤桑蚕丝夏被1.5200*230/0.5KG条778 12年春夏新品花漾海岸夏被110*150条236 12年春夏促销新品花漾海岸夏被155*215条347 花漾海岸夏被200*230条403 绚彩霓裳夏被110*150条236 12年春夏促销品绚彩霓裳夏被155*215条347 绚彩霓裳夏被200*230条403 春意之舞夏被110*150条236 12年春夏促销品春意之舞夏被155*215条347 春意之舞夏被200*230条403 趣味童年夏被（粉）110*150条264 12年春夏促销品趣味童年夏被（蓝）110*150条264 简约风情四季被1.2155*215条236 12年春夏促销品简约风情四季被1.5200*230条264 12年春夏促销品倩汐玉