网络文案的写作技巧.doc

网络文案的写作技巧写好一篇网络文章要掌握以下8个要领：网站文案其实就是一个销售的说服过程！文案写作不仅仅要对自己的产品深入了解，更必须研究心理学，充分以文字为工具说服潜在客户,信任自己的产品或服务.标题是成功的一半用词简洁生动，带有主动性,格式清晰简洁,用户能得到什么好处,用数字说话,直接诉诸于感情,呼吁行动因为在网上大家都处于寻找，浏览，离开的快速动作，所以你只有3-5秒的时间来说服客人留下来看你的文章。标题起到的三个作用：引起注意，简单传达一个完整信息，引导用户继续看下面的正文。用词简洁，带有主动性要说服别人，就必须首先说服自己，要对自己的产品或服务充满热情和信任，文案写作完后最好交给普通用户阅读，用户阅读完后不是说：“嗯！这篇文章写得不错！”而是说：“哪里才能买到这个产品”尽量使用积极正面的心理效果词，避免负面的心理效果词汇，例：怎样赢得50元优惠券我们愿意少赚您50元第一句：引起用户“赢”和“获得”的正面感觉第二句：是“少亏点”的角度的角度提示用户自己还是被别人赚了钱。格式清晰简洁看书和网上浏览的区别，虽然同是看文字，但用户不是在读，而是浏览，根据网上浏览的特殊情况，文案的排版应有利于用户浏览例：不要写很长的段落，最好三句话就分段尽量使用小标题（黑体或稍大的字）尽量使用列表和要点分列用户能得到什么好处文案写作必须站在用户的角度思考：用户能得到什么好处。好处和产品功能的区别;汽车的安全气囊是轿车的功能，用户好处：要买的安全。卖花店的网站：红色、新鲜的玫瑰是功能，用户好处：女朋友脸上的微笑。洗发水，去屑是功能，用户好处：不用担心因头屑引起的尴尬。管理软件：能进行事务管理是功能，好处：为企业节约成本。用数字说话在文案中尽量使用具体数字,可以给读者和潜在用户很多暗示。首先，效果是真实的，经过测试的，或真实的案例；其次，给出具体数字意味着企业的认真度，不是说空话，而是花时间进行了实验及测量。例如：“销售额很大的增长”和“您的销售额将增长23.7%”“我在一个月赚了近万元”和“您也可以和我我一样，30天内赚11987元”直接诉诸感情就算是最精明，最冷静，最理智的消费者，也避免不了被感情左右。顾客消费多半是“我想要”而不是“我需要”最容易触人感情的话题：赚钱、快乐、健康、显得年轻、尊重、爱情、休闲的生活方式、对可能造成的损失恐惧等。例：卖减肥药的，卖的不是一个月减5斤这件事，而是自信的恢复，众人羡慕的眼光。卖衣服的，卖的不是新颖的设计，而是领导潮流的那种感觉。卖鲜花的，不是玫瑰百合，而是恋人的开心或母亲的安慰。卖高尔夫球用具的，卖的不是球杆，而是高雅，与众不同的生活品质。卖数码相机的，卖的不是高分辨率的相机，而是与恋人或子女相处时光永久记忆。行动呼吁什么是行动呼吁？由于用户浏览网页一般都是随意性的，用户很难知道下一步做什么？所以我们要在文案里实现一种方法，让用户沿着给定的路线进行下去。实现方法：在文章的结尾处明确提醒用户采取某种行为例：“点击咨询”、“点击这里”等注：行动呼吁不能显得太商业化，而是给用户感到贴心的，很微妙的一种提醒。总结及补充文案：积极，简洁有力，强调给用户的好处，略带煽情。文案的内容必须真实可靠。文章写作应该抱着帮助用户的心态，而不是卖东西的心态。文章应从：行业基础知识、常见问题回答、产品使用窍门、历史沿革、行业新闻、产品使用趣闻等方面来写作。下面我们看一下下面的案例，对理解网络文案的撰写技巧有一定的帮助。 2014成都汽车主题“豪华盛宴”火热开幕，你约吗？2015转瞬即至，2014还有好多愿望木有实现，肿么办？说好的说走就走的旅行呢？说好的买辆车呢？说好的换台iphone6？说好的给自己充充电呢？还来得及吗？当然，只要你想，什么时候都来得及！2014年12月，年度汽车主题豪华盛宴绽放成都，双十二之后，再续年度购车、装车、狂欢节，让你的愿望马上成真！如果你想和爱车一族聚会汽车主题豪华盛宴如果你想免费看车、试车、玩车（野车冬季挑战赛）如果你想免费给爱车贴上价值1830元的车膜如果你想免费拿iPad、千元油卡、行车记录仪如果你是电商学习爱车者，想免费培训如果你家有3岁宝宝，想要免费拿到儿童安全座椅如果你想办年货，买最优惠的汽车和汽车用品本月13-14日莅临成都摩尔国际汽车文化商贸城，2014年年度汽车主题豪华盛宴，一次性帮你实现这所有的愿望。欲知详情，请跟小惠步伐先走一趟，后面有你想要得精彩！2014年12月13-14日摩尔汽车用品广场3周年庆即将火热来袭，家庭越野车冬季挑战赛、冬季换装全车装备知名品牌2折限时开抢、摩尔电商商家汽车用品0元限时购、第三届团车汇、摩尔爱车馆体验好礼大派送、移动电商免费培训等系列活动齐上阵，活动期间到场就送100元现金抵用卷、购物满额还可抽取抽iPad、千元油卡、全车龙膜、GPS导航、行车记录仪、全套四季垫送等豪礼，无论你是买车、看车、买汽车用品、或者是试驾、看美女、捡欺头，还是电商学习，这个汽车主题的豪华盛宴，你都绝对不容错过。家庭越野车冬季挑战赛本次活动在摩尔越野赛道举行，超乎想象的穿越路线，无与伦比的精彩挑战，给你带来“激情与力量”的双重体验，还有惊喜大礼相送。想展示自己的爱车吗？想证明自己的实力吗，想跟对手较量一下吗？在这个舞台，你就是主角，欢迎来挑战！汽车用品限时0元购周年庆活动期间14:00-15:00，坐垫、行车记录仪、电子狗、汽车香水、车载电源等汽车用品统统0元限时购，只要你在摩尔电商商家处购买指定汽车用品都将享受0元购资格，现场购物，所有费用以话费现场返还，不用你花钱就可以将汽车用品抱回家，一定要注意，活动13号期间仅此一小时疯抢时间。换装全车装备知名品牌3折限时开抢冬季坐垫、车饰套装、冬季养护产品、电子产品、外饰改装件等六大类上千件的汽车用品全部低至3折，各种名牌产品超乎想象的低价惊爆您的眼球，置办汽车年货，就在本月汽车主题豪华盛宴。第三届成都团车汇摩尔国际旗下摩尔车汇广场联合四川电视台、团车网倾情打造第三届团车汇。数百款车型汇集，活动期间购车即送进口龙膜，并有多种购车礼品现场抽！今年6月8月总计648名成都市民享受到了最优惠购车福利，2014年最后一波，12月13日开始持续两天，成都市第三届团车汇，在这个寒冬带给你无限购车热情近30家4S店经销商年底齐冲量，价格最嗨！车，可以不买，但是坚决不能买贵。移动电商免费培训2014年12月13日，微盟中国联合四川省汽车汽配服务业商会、成都市二手车流通协会，在摩尔国际共同组织“2015智享先机，微赢未来”移动互联及微营销培训会，培训活动由摩尔国际全程赞助，帮助汽车行业同仁了解学习利用移动营销和微营销促进销售的方式方法及发展趋势，为汽车行业经销商提供如何在移动互联时代打赢微营销之战排疑解惑。如果你是学习爱好者，就在本月13日摩尔汽车文化商贸城将是你学习走向成功的知识殿堂。摩尔汽车用品广场3周年庆，豪礼享不停活动期间到场就送100元现金抵用卷、到摩尔爱车体验馆还送1830元正品“美国龙膜”全车膜，前100名车主免费享受价值588元内饰清洁施工、除味祛甲醛服务