我的演讲稿89032.doc

尊敬的各位领导、各位同仁：大家，下午好！首先感谢领导提供了这次机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。我竞聘的岗位是银保经营单位副职。我叫单权，83年出生于南京，05年本科毕业，同年进入一家外资企业担任品质主管，享受着安逸的工作，可观的报酬。某天当我站在镜前的时候，我分明看见对面站着四十岁的自己，头发花白，早已被闲适的生活消磨得没有半点热情。于是，在朋友的推荐下，我来到了中国人寿，成为了一名银保讲师，也是银保第一批专职讲师之一。三年半的银保讲师工作，让我收获很多，由于一直在一线经营单位工作，对于基层单位的工作流程、节奏、内容有着较深了解。我全面地参与到整个经营单位的经营管理中，所以我对于银保渠道的业务发展、销售流程、渠道维护、运作模式、队伍架构、教育训练都有着较为全面且深刻的理解。当然，在这样一个岗位上也锻炼了我多方面的能力：1、培训主持能力：担当新人班课程、产品说明会主讲、银保内外部培训、运作培训班包括各种大型会议的主持等。2、分析问题、解决问题的能力：经营分析是我的工作内容之一，周、月、季度、半年、全年的经营分析都由我独立起草，同样我也会提出自己的意见或建议供领导决策参考。3、团队经营管理能力：银保业务推动的策划、组织、追踪、评估，密切关注团队，满足团队需求，提供团队辅导、提升团队业绩。同时，我还是中国人寿银行保险渠道共建“HAND-IN-HAND”项目组核心成员，独立运作与各大银行的渠道共建项目，总计保费超5000万；2009年取得中国注册金融理财规划师资格，2009年度中国人寿江苏省分公司优秀讲师；2009年9月进入中国人寿江苏省分公司银保核心讲师团。我觉得一切的一切我最应该感谢国寿给予我这个平台，感谢我的老领导侍总、程总，正是他们在此期间给予我全力支持我才能迅速的成长，谢谢！如果在这次竞聘中我有幸当选的话，我将会从以下三个方面开展工作：一、以业务发展为中心，争取全面发展。我将悉心研究市公司的每一次竞赛方案、制定配套方案，并通过指标的细化分解、奖励力度的变化、渠道沟通协调力度的加大、业务追踪的加强、销售技能培训的提高等手段，激活整个销售队伍，形成一种你追我赶的竞争局面，促进各项业务指标的达成。二、以渠道维护为重点，寻求全面合作。一是力争开展形式新颖、实效、多样有效业务推动以激发银行各层级员工尤其是基层网点销售人员的积极性；二是从思想上引导主管和客户经理保持平和的心态去竞争；三是针对不同的竞争对手，想办法、找出路，采取不同的应对措施，为销售人员渠道经营与维护打开空间。 三、以基础管理为重点，力求提升经营水准（一）加强制度建设。我认为健全、科学和完善的制度能够推动业务持续、稳定和健康的发展。所以在业务发展的同时我将积极完善内部管理制度，让部门内的所有经营管理行为有章可循、有法可依，以化解了团队内部、各团队之间、业务发展过程中的矛盾；促进业务的健康发展。（二）大力加强主管培训力度。目前部门内9个业务部发展不均衡，我觉得很大程度上是由于主管能力参差不齐所造成的。所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝，主管业务水平、管理水平的不到位，对于整个团队甚至于整个部门都有着非常严重的影响。所以主管的能力提升也将是我的工作重点之一。（三）顺应当前形式，抢占竞争先机。银监会90号文的下发，短期内的确对业务产生一定影响，但我觉得从长远看来，这是对规范银保市场，提高民众口碑，促进业务长期、稳健发展是大有裨益的。同时我也看到未来的竞争更加是人才的竞争，这就需要我们打造一支高素质的客户经理队伍，一支组训式客户经理队伍才是我们业务发展的基石。省公司目前正在开办一期针对下阶段银行培训的全新课程，我也有幸参加了项