网上平台——印刷企业业务源.doc

进入2010年CTF，综观印刷业的发展趋势，应该看到，印刷企业的业务源除业务员、介绍、周边单位的外，也可通过电子商务平台上找到商机，使用电脑技术可以打开产品销路中国印刷业年度报告，获得更多的利润。印刷企业通过在B2B电子商务平台上找到商机，是一项投入少、见效快的方式，降低企业成本，扩展企业品牌的渠道。同时，网上招投标系统的建成和完善电子监管码，将有利于降低采购成本，提高采购效率，进一步规范招投标行为，不断增强采购活动的公开性和透明度。一、电子商务平台发展的趋势进入21世纪油墨，在经济市场化的当下，尤其面临出版社改制，印刷企业的传统经营模式将会发生新的变化，获取印刷业务订单的途径也将随之改变，投标是印刷企业新的商业经营模式。当今在网上点击“招投标”、“印刷采购”等关键词，大到中国政府采购信息网，小到各省市政府采购网及各种专业招投标网数码印刷机，经常能找到政府等集中采购印刷类的项目。这是21世纪，通过招投标集中采购项目或网络获取印刷业务订单是企业新的选择方式。2006年中国B2B电子商务交易额达到了12800亿元，较2005年增长了97%，B2B电子商务市场占中国整个电子商务市场规模的95%左右，相比B2C和C2C电子商务唐山玉印，它的盈利模式更清晰，各第三方电子商务平台也都保持良好的经营状态，不少公司也成功上市获得资本市场的认同，在稳定发展的同时，值得注意的是中国以中小企业为主的B2B电子商务市场还存在很多等待解决的问题发展史，现有第三方平台大多还停留在信息资讯的层次、支付、物流、人才和法律法规的滞后，制约着中国B2B电子商务的发展。随着我国电子商务发展，B2B电子商务市场规模将会以几何级数增长，综合类的B2B电子商务平台也将得到很好的发展图像处理，从注册会员数量、营业收入各项上来看，目前综合平台的阿里巴巴以超过50%的市场份额处于寡头垄断地位，这类平台呈现以下特点：1、几何级的收益增长和强劲的资本实力，使平台有角逐国际市场的砝码；方正2、超大流量和强大的客户基础形成平台“马太效应”；3、几年以来积累的市场与服务经验，让此类B2B平台对未来平台走势非常清晰上海宏景，必然会带来B2B深度与整合发展。垂直专业B2B平台迎来发展机遇，有价值行业平台更受投资商青睐。垂直专业B2B平台将成为未来中国B2B市场的后发力量，有巨大发展空间。此类平台主要有两个特点：1、专：集中全部力量打造专业性信息平台，包括以行业为特色或以国际服务为特色；2、深：此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。B2B平台功能开发走向深入秋山国际，更加重视企业用户的实际应用。进一步整合行业资源，交易型模式将有创新部分具有鲜明特色的行业B2B平台（例如：物流、垂直搜索），将成为整合行业资源的有效工具，此类B2B平台将会整合网上网下资源印刷教育，形成真正行业性资源平台。人民币行业B2B平台将会被重新定义或优化。随着越来越多的企业运用、经营B2B平台，由于企业类型、行业类型的不同，将促使现有的行业B2B平台在服务内容等方面做出创新，未来很有可能渗透B2C等内容，B2B平台模式将会被重新定义或优化。二、网上招标定点印刷业务的发展目前定点印刷业务主要包括三部分：一是票据、证书类印刷。票据包括有价票据（证）和无价票据（证）；证书既包括各种国家级统一印制的用于确认身份状态、职业资格、能力、所有权、许可等的证件证书，也包括各种一般性证书。二是书刊类印刷，主要指出版发行或散发的各种书刊和各单位的内部资料、刊物等厂商信息，还包括广告宣传等彩色印刷品等。三是信封类，主要包括国家邮政局监制发专印号的邮寄信封和单位内部、单位间流转的非邮寄信封。在参与政府采购印刷项目的好处，首先，宣传单页定点印刷企业认为主要是价位合理、回款及时。其次是政府采购回款比出版社收款要好得多，只要交付产品爱克发，验收合格就能拿到货款，因为这是财政拨款。当然，成为定点印刷企业只是一个入围的资质，能否承接到定点印刷业务还要看实际情况。印刷企业积极参予电子商务活动。2009年6月23日上午，在北京金台饭店组合印刷，中央直属机关、全国人大机关2009年7月1日-2010年6月30日定点印刷采购项目开标。97家印刷企业投标，投标企业有六成多来自北京，投标企业占总量第二多10余家来自河北省。三、企业在招标采购中应注意的事项印刷企业在招标中，首先要熟悉定点印刷管理暂行办法，它是规范印刷服务行为，保证印刷品质量，通过公开招标医药包装，择优确定印刷服务定点企业的管理办法。印刷市场其次要熟悉招标程序和要求。对投标人资质要求：1、具有独立承担民事责任的能力；2、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；3、具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；4、具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；5、参加本此定点印刷采购前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；6、投标人是提供印刷品及服务的本国生产印刷厂家；7、如承印书刊，投标人应提供出版物印刷许可证。 如在购买招标文件之前必须进行资格预审，资格审查合格的投标人方能购买招标文件。资格预审内容：企业法人营业执照副本（原件）、税务登记证副本（原件）、资质证明（原件）及上述文件的复印件（加盖公章）；如不是企业法人代表CTP在中国，还须携带法人委托书，均需交身份证（原件）及身份证复印件（加盖单位公章），资格预审时间，逾期不受理。第四，对招标文件中投标邀请、投标人须知前附表、投标人须知、评分办法、招标印刷品质量、供货及售后服务、印刷品定点采购合同、投标文件格式要熟知和准备纸品包装，投标截止与开标时间、开标地点；或届时参加竞标会议。第五，在参加集中采购的投标中，有的企业投标不中，或者中标率低，各种因素都有。除了企业规模、样品质量、交货时限等关键要素爱色丽，研究标的内容不够是一个比较重要的方面。因此，印刷企业在想获取订单的前提下，一定要仔细研究采购信息里的标的内容。正所谓不打无把握之仗。受金融危机的影响后行业法规，很多印刷中小企业门前冷清，生产业务减少。如何加强宣传，提升企业形象，吸引新客户，成为摆在中小企业面前的一个难题。需要加强企业宣传供墨，提高企业知名度，宣传单页为了节约宣传成本，应选择网络营销方式。发布企业相关信息，方便企业新老客户及时地了解企业的新产品和活动介绍。企业如何利用B2B平台做好网络营销，首先要看企业选择的网站流量与知名度。这样的平台不但内容丰富印前设备，而且有较多的活跃客户，从而容易提高企业的知名度和订单数。在主流搜索引擎上搜索你企业的印刷产品（配上图片）关键字时，争取不做产品广告信息也能排在前几位。（一）对于一些中大型企业的促销方式：1、为了推销印刷产品，企业就需要寻找不同的电子商务平台选择机会。可通过在亚马逊和雅虎等网站上寻找简便易行的办法；如果企业需要是为了保持市场领先，允许用户通过网站与你企业联系行业法规，在网站上提供大量的信息与企业在第一时间取得联系。2、企业可以提供的产品、规格、纸张、页数、价格等。如果你企业试图服务当前的客户，就要考虑他们会问什么问题。收集这些问题，然后做出回答，并放在企业网站上。上海光华3、把企业的联系人、地址和手机和小灵通号码放在显著的位置。4、企业现在销售的是什么？从传统的广告活动中企业能得到什么回报？如果企业想通过在线广告促进你企业的业务，根据广告保守的1%CTR和1-2%的转换率RIP，企业不难算出会得到多少额外的收入。是否足够支付你企业的广告投入？根据每次销售利润，你企业需要制定出广告投入计划。5、建立网站。企业要自己建立网站或由第三方建立网站？或由一个大型的网站公司、广告代理公司来帮助？这些都要根据企业的投入、企业的技能以及企业投入在该项目上的时间来确定。要记住：当网站开始设计时，企业要确保投入所值。6、宣传网站。企业可以找到一些链接获得免费的服务，帮助企业确定通过搜索引擎你需要什么样的关键词来宣传企业。不论企业在网站上做什么宣传，务必要通过直邮方式告知向当前的用户奥西，促使他们访问你企业的新网站，并进行口碑宣传。7、评估网站。一旦网站开始运行，就要密切关注网站的流量，看一下投资是否值得。企业如何做？8、跟踪。最后，企业需要确定如何把新网站或是新的在线宣传活动整合到企业活动中。谁来升级网站内容？谁会回答引入的查询？企业如何确保他们再次返回？这些问题的种种答案都取决于你的企业，（二）对于小型企业的促销方式：在进行充分论证和精心组织时，不必担心在线行销活动。试着回答上述的一些问题，看一下自己处在哪个阶段。企业可以登录搜索引擎网站并输入自己的地址分色，并利用“搜索周边”的功能来找到需要印刷服务的目标客户。也可输入“协会”，看看周围有多少需要印刷的贸易商会或营销公司、培训公司和其他有可能购买印刷品的企业等。作为印刷企业在B2B电子商务平台上找到商机，可以通过慧聪网：http：//后，双击“马上进入免费注册会员”，填写注册信息企业，按照要求填写，注册成功后，企业就会出现“印刷服务”栏中。此外柔印，还能在搜索引擎网站上提供一个免费列表，从而让客户更容易地找到你。任何一个企业都可以通过“当地企业中心”创建免费列表。当潜在客户通过地图搜索当地信息的时候，就会看到你企业的地址、产品的照片和联系电话等。它简单快捷、没有成本，而且不需要企业建立自己的网站。感兴趣的企业可以登录网站进行登记，并随时检查和浏览企业信息网印，看看客户在网上是如何评价你的。正如一位做包装制品的商家所说，她在200多家电子商务网站上免费注册会员，发布了许多信息。公司现在已经很知名了，有这么好的效果，公司也不需要花钱去做广告打品牌了。在使用电子商务平台的今天装订，传统的印刷企业对电子商务的使用还处于初级阶段。许多印刷企业对电子商务的认识和理解存在众多误区：电子商务是高科技，是高投入，少则几万元，多则几十万元；企业规模小，宣传单页电子商务适合大企业；印刷业务饱和德鲁巴，不需要电子商务；有公司网站就是电子商务，公司网站=电子商务。如存在交易诚信问题，企业纠纷等各种原因造成使用、利用电子商务平台的企业数量占印刷企业总数的比例很低。面对上述问题，对电子商务平台或者印刷企业双方迫切需要解决当前面临的尴尬问题，打破瓶颈寻找突破口。使电子商务平台能够为印刷企业提供有价值的服务CTP，印刷企业也能从电子商务平台中获益，为此达到双赢局面。针对目前印刷企业对电子商务认识存在的认识不足和误区，同时为帮助中小企业过冬，很多电子商务平台都推出了优惠活动或增值服务。从多方面帮企业降低生产成本和在电子商务上的投入成本。现在为什么企业投入电子商务后会没效果？电子商务平台的功能和服务不足以满足印刷企业需要呢？目前印刷行业电子商务平台功能和服务名目繁多，服务内容较单一设备维护与保养，未从印刷企业需求出发，导致许多服务栏目形同虚设。因此完善电子商务平台功能和服务是当务之急。如要完善印刷产业链的衔接，扩大平台上的商机信息量，满足印刷企业对原材料的市场行情信息的需求，帮助印刷企业真正降低采购成本和交易时间等高价值服务。电子商务平台在印刷行业的应用爱克发，作为虚拟化的世界，人们在网络上无法验证产品的好坏，再加上网络覆盖性广，企业在彼此做生意的时候，做不到彼此的相互了