联名卡方案.doc

联名卡方案 导读：。华商报回馈百万读者，发行首张联名卡 一、市场现状与分析1. 市场背景 （1）银行卡市场竞争激烈 银行卡市场不断被细分，众多银行卡发行银行卡、种类繁多， 近年来，各种类型的联名联名卡方案。华商报回馈百万读者，发行首张联名卡 一、市场现状与分析1. 市场背景 （1）银行卡市场竞争激烈 银行卡市场不断被细分，众多银行卡发行银行卡、种类繁多， 近年来，各种类型的联名卡也不断涌现，在全球的发卡量中占了一半左右，联名卡管分着消 费者的钱袋，挤占着银行卡的市场。(2)联名卡前景良好，潜力巨大 联名卡通常具有差异性何较高的忠诚度。消费者对银行卡的要求越来越高，持有相同功能的 银行卡已不能满足其要求，主动领取银行卡的动机来自于银行能否为客户提供差异化的银行 卡产品，同时，客户需要得到差异化的信息和服务。2持卡人客户状况：20-50 岁，年长及年幼者较少 消费行为特征：重品牌，重使用方便，有理财功能，能享受真正的实惠。3市场潜力 西安市人口达 800 余万，有领卡实力的人口规模不容小觑。而华商报日发行量已突破 66 万 份，其中不乏中高端客户，若将二者很好的结合，定会是个可实现双赢的好机会。二、联名企业简介中国工商银行成立于 1984 年,是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界 五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。工 商 银 行 在 中 国 拥 有 领 先 的 市 场 地 位 、优 质 的 客 户 基 础 、多 元 的 业 务 结 构 、强 劲 的 创 新 能 力 和 市 场 竞 争 力 ，以 及 卓 越 的品牌价值。华商报是陕西侨联主管的一份综合类城市生活报，每日发行量超过 66 万份，发行量在 西安占 70%，华商报坚持全心全意为市民服务的办报宗旨，突出市民化、都市化、生活 化和时尚化。是西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影响力最大，广告千人成本最低 的报纸。合作开发联名卡、是双方本着互惠互利的原则，为客户创造价值，保持客户的忠诚度， 提高市场信誉度和品牌的共同愿望。三、营销策略一、发行对象 “华商报读者中的中高端客户群,尤其对投资理财有需求的客户群体。1。二、卡片设计 （一）卡片类型 “华商工商联名卡”属普通银联借记卡，卡片类型为磁条卡。卡片类型分为金卡与白金卡 两种。 （二）卡面样式 “牡丹-华商卡”的卡面可设计为：在原卡样上增加 VIP 水印标志、华商报标志。颜色为 区分金卡和白金卡颜色两种。 三、功能设计及具体服务内容 一是将“牡丹-华商卡”作为专门针对华商报中高端读者客户而推出的联名借记卡。 二是针对“牡丹-华商卡”，除提供其它借记卡的基本金融服务以外，还提供专享的贵宾 服务。如凡持有“牡丹-华商卡”的客户，可在工行任一网点免费享用贵宾客户绿色通道，毋 须排队优先办理各项业务；在西安市部分三甲医院享受医疗健康通道服务；通过不定期举办 证券、外汇等各种主题的理财沙龙，向客户介绍市场动向，提供丰富的外汇、保险、证券、 黄金投资市场资讯；日常新闻资讯； 享受各大卖场的折上折优惠等等。四、主题活动一、 活动时间节点日期 主要活动内容活动效果备注预热期 （7.18.2）7 月 1 日 牡丹华商卡卡样征集启动仪式 向社会广泛征集卡样（周四） 活动宣传设计，进行第一波舆论造势7 月 5 日 牡丹华商卡“VIP 联盟”会员征 向社会征集参与牡丹。2。(周一)集华商卡 VIP 联盟的单位成为会员，客户在会员单位中消费享受折上折优惠7 月 15 日 由读者投票评选“我最喜爱的牡丹把参与者的（周一） 华商卡”卡样（15-21 日）设计方案公布，由读者进行评选，华商网同步进行7 月 23 日 牡丹华商卡样式征集大赛冠军揭（周五） 晓 在华商报刊登比赛结果及牡丹华商卡样式。7 月 26 日 半版硬广 1 次（周一）8 月 1 日 牡丹华商卡首发仪式在首发仪式上给优质 邀请工行、报（周日） 上午 9：0011：30客户及卡样设计大赛 社 等 相 关 领11：30 1：00 午宴冠军颁发牡丹华商 导 及 客 户 代卡表8 月 2 日 2 个版的首发仪式相关报道继续扩大牡（周一）丹华商卡的知名度及影响力。3。8 月 5 日(周 硬广 1 次 四)第二阶段：市场推广（8 月 9 日9 月 1 日）发表系列理财文章，传播如下观 借助舆论造势，创造一8 月 9 日（周 念：加强个人理财，可以得到财产 个有利于理财观念的竞一）升值；理财信息保证个人账务清 争环境，引发社会关注。晰；牡丹华商卡是国内仅有的集理财、信息、消费服务三位一体的优质银行卡，享用它物超所值等；介绍银行卡的发展趋势、如何选择适合个人的银行卡。舆论造势可极大提升牡丹华商卡的知名度和美誉度。以软文形式宣传牡丹华商卡的特色8 月 12 日 上午 10：00 在万达广场举办一场 迅速提升知名度，增强 （周六） “华商报回馈百万读者”客户答谢 联名卡的高价值。活动：为参加者提供抽奖活动，