增员话术集锦.ppt

增员话术 增员接触话术 一 导入话术 导入话术 一 您好 我是佳盟房产招聘专员XXX 很高兴认识您 在上班吗 我们公司最近在招房产经纪人 店务秘书 明天上午九点或下午三点有时间可来公司看看 动摇话术 一 你觉得自己生活压力大吗 你觉得自己付出与收入平衡吗 如果你工作比别人更勤奋 收入回报比别人高吗 你不觉得自己也可以尝试做老板 你觉得你的能力得到充分发挥吗 你觉得目前的收入高吗 你觉得目前的一切可以改变吗 动摇话术 二 理想和现实的差距是不是太大 还记得儿时的梦想吗 这个工作你还能做几年 有成就感吗 这个工作值得你为它干一辈子吗 钱对你来说重不重要 别人能 你为什么不能 帮别人打天下是办法吗 动摇话术 三 您不觉得自己的生活压力越来越大吗 您不觉得自己也可以尝试做老板吗 你目前所从事的行业受景气影响吗 影响有多大 您是否感到怀才不遇哪 您就这样一辈子下去吗 增员说明话术 一 导入说明话术 导入说明话术 一 什么行业即不要太高的学历 也无需良好背景 只要靠自己的努力就能实现自己梦 什么行业没有退休年龄限制 你想干多长就干多长 导入说明话术 二 有哪一个行业可以使你在短时间内 独立领导30人 50人 而且公司还给你配备办公室 给你完整的培训福利等 帮助你巩固已取得的成就 哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才 成功是每一个人与生具备的权利 但可贵在它的远度 外面10年所能学到的东西 在佳盟也许只要3年 完全凭你自己的投入与否 导入说明话术 三 有什么样的行业可以使你的目标非常明确 晋升制度 对你自己的将来很清楚 前程规划 有哪一行可以按照自己的计划来成长 而且不会受到限制 有哪一行可以让你接触到各种层面的人物 快速拓展人际面 建立良好的人际关系及社会地位的 导入说明话术 四 什么行业 使你有了高收入之后 又拥有足够的时间去享乐的 正所谓 有钱又有闲 什么行业使你很清楚 只要我努力 我的收入一定会增加 导入说明话术 五 有哪一行可以激发自我管理的潜能 完全自由地支配自己 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁 不必依靠任何的人事背景 父辈 我 小孩 三代人中总有人要翻身 希望就从我们这一代人开始承担吧 正所谓 怕吃苦的人 苦一辈子 不怕吃苦的人 苦一阵子 我们所选择的是辛苦一段时日 而可享受一辈子的事业 导入说明话术 六 用六个月的时间来赌一生的事业划得来 你只要用六个月的时间 全力以赴 等六个月结束后 我们再来检讨一下能不能做 如果可以那就是我们一生事业的开始 如果不行我们也只是花半年的时间 但在这半年当中你并没有损失 反而可以学到很多推销技巧 至少你本身对房产市场也有了相当的认识 用半年来赌一生绝对划算 来吧 二 增员说明话术 这是一个什么样的行业 专业性强 前景看好 咨询顾问 收入不封顶 凭能力与付出 建立良好的人际关系网 个人综合素质不断提高 有完善的训练计划和成长机会 有良好 透明的升迁制度 有自我挑战的发展空间 这是一个什么样的行业 增员拒绝处理话术 常见拒绝问题 我对房产行业没信心我不适合做房产销售我不喜欢做推销工作我没兴趣家人或亲友反对我做房产房产这行竞争激烈不好做 太辛苦 压力太大 我口才不行 我没有经验 怕干不好我朋友不多 交往很少我性格内向 不喜欢交际应酬 我要照顾家庭和孩子做房产收入不稳定做房产地位太低 口碑不好我好面子 怕接触生人 二 拒绝处理话术 我对房产行业没信心您认为信心来自于哪里呢 如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错 您会不会有信心做呢 我开始做房产的时候还远不如您 现在我很有信心 一方面是我努力 另一方面是这个行业的确非常有潜力 有很多发展的机会 所谓 男怕选错行 可能您还不了解这行 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好 不如让我给您讲讲这个行业的前景 然后您再来看看我们的公司 您再作决定也不迟啊 我不适合做房产 您还没有做就认为自己不适合吗 别人能干好 您为什么就不能干呢 您是不是还有其他原因呢 很多人创业都是从无到有 从小到大 从不会到会 边学边干 您是不甘平庸的人 一定有过成功的经历 您一定知道一句话 是金子放到哪里都会闪光 难道您愿意放弃获得更大成功的机会吗 我不喜欢做推销工作 您喜欢做什么样的工作呢 做推销工作每天都在和人接触 看人脸色 甚至会遭受拒绝 您是不是对此反感呢 其实客户拒绝的只是某个人和他的谈话方式 并非拒绝你卖的房子 像您这样高素质的人一定很会沟通 不会受到严重的拒绝 成功会更有把握 其实推销的魅力在于 能够使您充分发挥潜能和个性 真正将命运掌握在自己的手中 象您这样有魅力的人都愿意从事有魅力的工作 不是吗 不做推销也要与人打交道 那么与其天天看老板的脸色 还不如自己做老板更过瘾 您说呢 我没兴趣 请问您对什么样的工作感兴趣呢 既得到钞票 又得到朋友 还得到快乐 这样的工作您不会不感兴趣吧 其实兴趣都是慢慢培养出来的 当您掌握了方法 兴趣也就跟着来了 生活中有很多事不是凭兴趣做 而是凭责任 对于您的事业来说 追求成功可能比兴趣更重要 我们公司有完善的培训计划帮助您成功 您不妨先来听听 相信您一定会感兴趣的 家人或亲友反对我做房产 他们为什么会反对呢 他们是不是为你担心 怕你做不好 难道是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗 要是这样 那你更应该尝试改变现状 以成果证明给他们看 其实你很优秀 当你成功的时候 他们会说 你当初的选择是对的 他们将以你为荣 您是渴望成功并具有很大潜力的人 或许在您内心深处一直有一个声音在说 只要有机会 我可以做得更好 现在我就是来向您推荐一个实现梦想的机会 您不妨先来公司看看 如何 房产这行竞争激烈不好做 太辛苦 压力太大 压力可以使沙粒变成珍珠 使煤炭变成钻石 其实人活着每时每刻都有压力 如果有两份压力一样而收入不同的工作 您一定会选择收入高的工作吧 在国外房产经纪人是一份很高尚的工作 我国目前对房产经纪人的门槛也是越来越高的 从明年起房产经纪人就要持证上岗了 到时你想从事这行业难度就大了 现在咬咬牙 辛苦两三年 顶得上在别的行业干10年或20年 毕竟这是最后一次快速致富和成功的机会 改革让一部分人先富起来了 我们没赶上第一批 难道还要错过这一次吗 您是聪明人 懂得选择朝阳行业成功的机率更大 现在正是您作出明智选择的时候 我口才不行 其实我刚做房产的时候还不如您呢 见到生人不敢说话 现在经过培训和锻炼 感觉好多了 想不说都难 口才是最好练的 毕竟人每天都要说话 但是要做好房产经纪人并非一定需要好口才 一个人仅仅能说会道 巧舌如簧 不一定会打动人心 房产买卖谈的是诚信善良 说的是爱心责任 所以话不在多 重要的是您给对方的感觉是否真诚实在可信赖 这一点您已经具备了 您还担心什么呢 象您这样富有爱心诚信的人 天生就是做房产的高手 我没有经验 怕干不好 您真会开玩笑 难道没有经验的事您都不会做吗 人生有许多第一次 比如第一次写字 第一次看电影 第一次做饭 第一次接吻 等等 没有经验有时反而是好事 一张白纸可以任意发挥 能画出最美的图案 做保险推销本来就没有固定的模式 前人成功的经验仅供参考 适合自己才会有用 如果照搬照抄 往往会束缚自己的创意 其实您在其他行业的经历和积累也是一笔宝贵的财富 或许在房产业能厚积薄发 得到更充分的发挥 您可千万别小看自己的能力 很多人做房产之前默默无闻 做房产销售后如鱼得水 屡创佳绩 我看您就是这种人 请问您最擅长哪一方面呢 你一定有过成功的往事 能不能给我也透露一点呢 我朋友不多 交往很少 难道您不期望朋友多吗 我以前也和您一样认为推销要靠关系 我没有什么关系恐怕干不好 但现在我的朋友各行各业都有 我的体会是 友谊来自频繁的接触 成功来自不断的追求 没有关系找关系 找了关系就发生关系 发生关系就有了关系 利用关系就会有更多关系 您说呢 开个玩笑 其实朋友相交 贵在以诚相待 象您这样善良的好人 只要您愿意 会有很多人想和您做朋友 我们公司有完善的培训计划 会教您许多与人沟通的方法 只要您照着做 保证您能干好房产经纪 朋友也会越来越多 您不妨先来公司看看吧 我性格内向 不喜欢交际应酬 太好了 性格内向的人做房产往往更容易成功 这也正是我来找您的原因 因为象您这样的人稳重实在 不随便许诺 但答应别人的事一定会办到 所以更容易得到客户的信赖 这正是房产经纪高手才有的特征 您有这样好的优势 不做房产经纪实在太可惜了 其实交际并非请客吃饭 与人交往 重在交心 如果我们经纪人都靠请客吃饭卖房子 那早就赔惨了 房产经纪就没人干了 您说对吗 我要照顾家庭和孩子 非常敬佩象您这样富有爱心和责任感的人 听您这么说更使我坚定信心 诚心诚意邀请您加盟我们公司 我向您保证 做房产销售对照顾家庭并不冲突 只有好处 没有不利 只要养成习惯 安排好时间 做房产经纪人蛮自由的 你可以给子女提供更好的学习条件 提升家庭的生活品质 同时让自己从繁琐的家务中解脱出来 生活更加丰富多彩 您不认为这更能体现您的价值吗 做房产经纪人收入不稳定 如今 收入稳定的工作越来越少了 可是福州的人均收入为什么年年在增加呢 收入稳定大多意味着挣钱不多 靠死工资生活 一旦遇到市场不景气首先受冲击的就是这些人 自己的收入由单位决定 还不如由自己说了算 房产行业是最有活力的朝阳行业 我们的培训制度和晋升制度为你的收入提供了可靠的保证 只要你努力 收入一定会增加很快 做房产地位太低 口碑不好 房产行业每年以超过30 的速度发展着 现在已经今非昔比 房产从业人员整体素质在不断提升 行业规范越来越完善 服务质量不断提高 目前越来越多的高素质人才加盟房产行业 正是因为看好这个行业巨大的发展潜力 房产行业正需要象您