淘宝零成本起家.doc

淘宝零成本起家写在前面的心里话做网络，没有太多资金，很多人觉得很迷茫！做产品，我们需要资金进货，但是我相信大部分人都不是富二代，父母的血汗钱，我们生活费，只够我们支付自己的饭费。无奈！做竞价我们需要资金投广告！百度的每次点击要花掉我们几块钱。苦逼！难道有钱人就注定更有钱？！穷孩子就注定是穷孩子.穷则思变！我们不是富二代，那就只能尝试着努力再努力，梦想着有一天能让我们的孩子成为富二代！仅以此文献给像我一样，还在打拼着的穷孩子们。希望您能通过此文，从网络上不敢说获取第一桶金。但是起码能够一天赚个一两百元，自己解决自己每天的饭费，把积攒下来的钱，投入到将来更艰辛的创业之中.以前热衷KTV，所以我相信，很多怀有明星梦的年轻人一定也需要这样的一份教程。于是，我把光盘的内容拷贝进电脑，上传到网盘，发布到淘宝。不卖贵，只需要2元一份。别人到淘宝上一搜索“KTV教程”。一看教程。觉得很优惠，比买光盘便宜了一大截。并且很实用，就会进行购买。这就是这篇文章给您分享的一个主题：淘宝销售概念性产品!可能您还是有很多的疑惑：不是说无本吗？这能有人买吗？这能赚多少啊？.关于无本关于无本，是：因为教程是虚拟产品，都是可以通过网盘、邮箱来传播。所以完全可以等有顾客前来拍下，您才去其他店进货因为教程的可复制性，您可以只需一次进货，多次销售。因为教程具有廉价性，淘宝是低价的天堂，价格弹性很大，高价与低价的完全无差别，也就是说1元买到的教程和100元买到的都是一样的，所以您只需要购买最低价的，有的教程基本上一两元就能够进货。比如，请您在淘宝上搜索一下：“黄一鸣”技巧一：寻找产品无论做任何生意，我们首先得将自己的产品定位好。比如，我们做淘宝白手起家的，虚拟产品最容易做！很好，那我们就去找出大量的虚拟产品来。你也许还在迷茫，不知道该如何寻找这些虚拟产品。下面我将给你讲解一个好的方法：产品关联法通过这种产品关联法产品关联法，我们可以找出无数个产品来。我们可以先在淘宝上搜索：“教程”这个关键词。我们会发现在相关搜索栏会出来很多正在热卖的教程类产品。那么接着我们又可以去搜索这些关键词，我们又能找到更多的相关产品的搜索关键词。先说回我们在搜索“教程”时，会出来一大堆的这种教程类的产品，这里面的任何一个产品，只要他有电子版的，您都可以进行销售。找到一个你想要销售的产品。复制它的标题。继续放到搜索框进行搜索。一般全都是卖虚拟产品的，或许您又能继续发现新的热销产品了。通过这种产品关联法，我们可以找出无数个热卖产品来。电脑类（黑客、建站、办公室软件、ps）体育类（球类、舞蹈类、功夫武术类）教育类（英语、会计、公务员、考研、CAD作图、演讲）爱美类（化妆、健美操、瑜伽、美发盘发、肚皮舞）创富类（网赚、成功学、网络营销）讲座类（陈安之、黄一秒、黄一鸣、杜云生）男人类（泡妞教程、增强术）资源无限、市场无限、店铺无限技巧二：宝贝描述取胜很多人就只愿意花时间在：怎么学习做流量的事情上，什么贴吧发帖、QQ群发、论坛推广、SEO.而不愿意花心思把文案，描述写好。宝贝描述不做好，流量再多也是白搭。我测试的时候，基本上都是浏览量增加1个，成交量就增加1个。来一个成交一单的秘诀就是：把宝贝描述弄得完美，复制淘宝直通车、竞价页或者销量最好的文案淘宝直通车还有没有人不懂的？当我们在淘宝搜索一个宝贝时，右边那一栏就是淘宝直通车。比如，我们依然在淘宝搜索“催眠教程右边这一竖栏全部是开通了淘宝直通车的就是说，店家是花了钱在这个地方投广告的在淘宝上搜索“催眠教程”的人，一定是想购买催眠教程的人。当他搜索后，你的宝贝就会展示在这右面当有人点击一次进去浏览这些宝贝，淘宝是要收取店主几毛至几元不等的广告费的。谁愿意花的广告费多，谁的宝贝就排得越前。一天至少得烧掉几百元甚至几千元的直通车广告费。所以他想要盈利的话，必须提高宝贝的成交量。而提高成交量唯一的办法就是从宝贝描述入手。好的宝贝描述会让人从对产品一无所知，渐渐进入想马上购买的状态。你要做的就是：复制它的文案！去复制那些竞价单页一样的道理好的字体组合可以是微软雅黑+宋体黑体+楷体好的字体颜色搭配亮室：白底黑字暗室：灰底白字商务型：蓝底白字实际中遇到不能解决的问题Q我，有些人肯定说没淘宝店怎么办？那你支付宝担保交易啊。而且我相信区区几块钱的教程，很多人还是直接付款的。相关的话术你得会啊，有流量，然后把介绍文案写好一点，到时人家就会定位好是他需要你的产品，而不是你的产品需要他买。这样，你还怕成交不了。（流量，你随意弄，视频，QQ，百度，分类，方式自己选择。淘宝搜索排名那些事儿同样的宝贝，你的销量比别人高，信誉比别人好，同样的关键词为什么别人的宝贝能排在你的前面？为什么别人的宝贝能排在关键词搜索第一位，你的宝贝却，第二页、第三页、第四页。好吧，我承认我找不到！那么淘宝排名的影响因素有哪些呢？1、淘宝更新时间淘宝的排名并不是一成不变的，不同的类目更新时间不同，一般白天15分钟更新一次，晚上30分钟更新一次。有统计显示：每个星期的星期一与星期二是淘宝总搜索量最多的两天，而每天的上午9：00至11：00，下午的3：00至5：00，和晚上的8:00至10:00即是每天的三个搜索高峰。这个时候就要求我们要合理安排宝贝上下架时间。越邻近下架时间的宝贝越容易展示。合理布局上下架时间，就能让我们的宝贝有更多的展示时间！2、橱窗推荐橱窗推荐位又名卖家热推，是指供应商将自己的主打产品设置为橱窗产品，这些橱窗产品将在搜索结果页中获得优先推荐，同时展示在企业网站首页中获得重点曝光。如同金饰或玉器店铺最耀眼的地方永远都是用来放镇店之宝贝，放最热最火爆的产品一样。一般的卖家橱窗推荐位为3050个，快下架宝贝配合橱窗推荐使用，效果可见一斑！3、宝贝相关性包括类目的相关、属性的相关和文本的相关，此处后续会有详细的说明，相关性决定你的宝贝是否有资格参与排名。4、加分项消保，消费者保障服务协议，既然有心做淘宝，就不要在乎那1000元的保证金，参加消保，对你宝贝的排名是事半功倍的效果。另外还有7天无理由退换、公益宝贝、假一罚三等市场规则。5、宝贝人气指标包含：销量（很好）、评价（好评）、转化率（转化高）、收藏（自然收藏，刷的无效）6、宝贝质量指标图片质量（拒绝牛皮癣图片）、详情页质量（链接不要太多）7、店铺服务质量指标动态评分、好评率、信誉（已弱化）、支付宝使用率（很小）、退款率（已弱化）、退款纠纷率、退款速度、违规扣分程度、旺旺在线以及响应时间8、违规作弊的降权包括降权、屏蔽、滞销淘宝十大搜索作弊行为作弊一：虚假交易，包括炒作信用和炒作销量。定义：虚假交易，包括炒作信用和炒作销量。以增加“会员积累信用”为目的或通过炒作商品销量提高商品人气而发布的商品，会被判定为虚假交易商品。搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同，一般为30天左右。店铺虚假交易行为过于严重的，全店铺商品都将被降权。解决办法：删除虚假交易的商品。作弊二：换宝贝定义：指卖家为了累积销量或人气，修改原有的商品的标题、价格、图片、详情等变成另外一种商品继续出售。这是种严重炒作销量的行为，有这种行为的商品会被淘宝搜索判定为换宝贝立即降权。搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同，一般为30天左右，严重的可永久降权或屏蔽。解决办法：删除该商品。作弊三：重复铺货定义：完全相同以及商品的重要属性完全相同的商品，只允许使用一种出售方式（从一口价，拍卖中选择一个），发布一次。违反以上规则，即可判定为重复发布,并在搜索结果里靠后展现或不予与展现；对于不同的商品，必须在商品的标题、描述、图片等方面体现商品的不同，否则将被判定为重复铺货。搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同，重复的商品删除后最早可在5天内结束降权。解决办法：删除重复的商品。重复铺货式开店定义：指卖家通过同时经营多家具有相同商品的店铺，达到重复铺货的目的，淘宝搜索此开店方式为重复铺货式开店。这种行为，严重干扰卖家正常经营秩序，并破坏买家的购物体验，属于搜索作弊行为。搜索屏蔽时间：系统识别后，保留其一个主营店铺，其余店铺屏蔽。解决办法：保留一个主营店铺，其余店铺关闭。作弊四：广告商品定义：商品描述不详、无实际商品、仅提供发布者联系方式以及非商品信息的商品（住宅类除外），淘宝搜索判定为广告商品。搜索降权时间：系统识别后立即降权或屏蔽，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同，广告商品修改正确后最早可在5天内结束降权。解决办法：删除该广告商品，或将其修改成正确的商品。作弊五：错放类目和属性定义：商品属性与发布商品所选择的属性或类目不一致，或将商品错误放置在淘宝网推荐各类目下，淘宝搜索判定为放错类目商品。搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,错放类目和属性的商品调整正确后最早可在5天内结束降权。解决办法：将商品放到正确的类目和属性中。作弊六：标题滥用关键词定义：卖家为使发布的商品引人注目，或使买家能更多的搜索到所发布的商品，而在商品名称中滥用品牌名称或和本商品无关的字眼，使消费者无法准确地找到需要的商品。有这种行为的商品会被淘宝搜索判定为滥用关键词商品立即降权。搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,标题滥用的商品修改正确后最早可在5天内结束降权。解决办法：将商品标题修改正确。作弊七：SKU作弊定义：SKU作弊指滥用商品属性（如套餐）设置过低或者不真实的一口价，从而使商品排序靠前（如价格排序），淘宝搜索将这种商品判定为SKU作弊商品。搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,SKU作弊的商品修改正确后最早可在5天内结束降权。解决办法：将SKU商品修改正确作弊八：价格不符定义：发布商品的定价不符合市场规律或所属行业标准，滥用网络搜索方式实现其发布的商品排名靠前，影响淘宝网正常运营秩序的，淘宝搜索判定其相关商品为价格不符商品.搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,价格严重不符的商品调整正确后最早可在5天内结束降权。解决办法：按照市场规律和所属行业标准，将价格调整正确。作弊九：邮费不符定义：发布商品的一口价很低，邮费不符合市场规律或所属行业标准的（包含但不仅限于如下情况：“雪纺吊带衫”，一口价1元，平邮100元）淘宝搜索判定其相关商品为邮费不符商品。搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,邮费、价格严重不符的商品调整正确后最早可在5天内结束降权。解决办法：按照市场规律和所属行业标准，将商品邮费、价格调整正确。作弊十：标题、图片、价格、描述等不一致定义：所发布的商品标题、图片、价格、描述等信息缺乏或者多种信息相互不一致的情况，包括商品标题、图片、描述等重要信息缺失，淘宝搜索判断为标题、图片、价格、描述等不一致商品。搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,标题、图片、价格、描述等不一致的商品修改正确后最早可在5天内结束降权