净水市场浅析.doc

净水市场浅析一，中国市场现状水是人体中不可缺少的主要物质，人体70%以上都是水。同时80%的人类疾病与饮水有关。随着经济的突飞猛进，人类对水资源的过度开发、浪费和破坏，造成了全球性水危机。日益严重的水污染又大量蚕食着可供饮用的水资源，加强了水危机。我国环保部门统计，全国82的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40；城市水域中78的河段不适合做饮用水源；约50的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源。目前，自来水可能是我们生活中使用最多的水。由于我国自来水的质量、输送管道以及储水箱都存款额在二次污染等诸多问题，这就推动了中国净水市场结构的巨大变化。净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有3000多家，总体市场还在增长，2008年销量达到1500万台，2010年销量预计在2200万台。这其中包括本土的1000多家厂家和众多进口品牌。二， 市场机遇解析：关于净水系列产品应用及推广在欧、美、日、韩等发达地区和我国港澳台地区，净水器的使用十分普及。但据调查，在北京、上海、广州的家庭拥有率尚不足10%，其他城市的拥有率更低，而我国大部分地区天然水源水污染严重，市政自来水的水质并不理想，因此我国净水器的发展空间很大，市场前景和生产潜力也很好。我国十三亿人口，约四亿家庭，按25%计，就需净水器一亿台！随着经济的快速发展，天然水源水质污染不断加剧；另一方面，随着人们经济收入和生活水平的不断提高，对生活质量包括对饮水水质的要求也越来越高。饮水与健康已成为不少人关注的热点和焦点，净水器也一定会进入千家万户，像彩电冰箱一样普及，成为居民家家必备的生活用品。所以现阶段购买净水产品的顾客均符合以下几个特点：1， 对水有要求，注重生活品质。2， 关爱家人健康。3， 有一定的经济能力。三， 部分行业知名企业沁园净水器 （浙江沁园集团，十大净水器品牌）美的净水器 （美的集团下属产品）立升净水器 （十大净水器品牌、十大大型超滤膜净水器品牌）安吉尔净水器 （中国名牌、中国驰名商标、十大净水器品牌） 爱惠浦EVERPURE （1933年创立于美国伊利纳伊州、十大净水器品牌）百诺肯PARAGON (1988年创立于美国佛罗里达州、十大净水器品牌）浪木净水器 （浙江名牌、中国名牌、十大净水器品牌）泉来净水器 （著名净水器品牌、十大净水器品牌）派斯PRAISE （1921年创立于美国、十大净水器品牌）四， 市场运作策略经销商服务型直营 开拓型就市场而言，各大净水品牌在市场运作上可是五花八门。中国市场属于典型的地域辽阔，对于净水行业而言，如果采用直营模式往往需要投入大量的人力、物力，既难以突破销售瓶颈。又满足不了市场精耕细作的需要。所以，选择渠道销售模式将是必由之路。 渠道销售的核心思想就是借助合作伙伴（第三方），通过利益分享互惠互利，达到共同做大、做强市场的目的。而采取什么样的渠道策略和管理模式，在新产品导入期则显得尤为重要。在此提出以下渠道策略：（1）大型卖场做形象。 净水机前期的推广与销售可借助大型卖场，大卖场自身的信誉既可以弥补产品品牌的不足，获得消费者的认知和信赖，还可以极大的推动传统渠道的发展。（2）传统渠道做销量。 除过大卖场以外的其它所有销售渠道都视为传统渠道；开发、培养、扶持传统渠道是公司渠道策略的重点工作之一。（3）区分市场：选择一点多线和一点一线。 “一点多线”指的是在重点区域市场，为了集中资源，实现重点突破，必须要求销售渠道的广度和深度，渠道必须实现多样性。即在同一区域内发展多家经销商或代理商。 “一点一线”即在同一个销售区域内只要求发展一家经销商或者代理商，核心在于保护渠道利益