汉刘邦徐州市场启动推广方案.ppt

汉刘邦 冰美人 冰爽上市推广案 http 产品UPS 差异化 2 实现 淡季不淡 白酒即将面临漫长的夏季 力争借助 冰美人 实现 淡季不淡 1 冰饮 白酒填补市场空白目前徐州市场尚未进入 冰酒 品牌 在普通渠道客户以及消费者面前极具 新鲜感 容易产生冲动购买 冰美人 产品宣传口号 产品名称 52 冰美人 500ML 1 46 冰美人 500ML 2 52 冰美人 250ML 3 4 主要竞争对手 主导产品 四特 华表 50v v进货价 10 83元 瓶65元 件零售价 18 20元 瓶促销政策 无 牛栏山 绿盒 46v v进货价 15元 瓶66元 件零售价 18 20元 瓶促销政策 无 冰美人 52 VOL500ML进货价 12元 瓶144元 件零售价 20元 瓶促销政策 3元 盖 冰美人 46 VOL500ML进货价 12元 瓶144元 件零售价 15元 瓶促销政策 3元 盖 冰美人 52 VOL250ML进货价 5元 瓶60元 件零售价 10元 瓶促销政策 笔 火机小礼品 老村长 白瓷 45v v进货价 4 3元 瓶52元 件零售价 10元 瓶促销政策 无 渠道价差 先终端 其次名烟名酒 最后商超 流通 占领徐州市区市场 二 产品渠道推广设计 冰美人 上市要点 最快速度 进入阵地 最好的陈列位置 与消费者 深度沟通 1产品铺市 2终端生动化展示 3消费者活动跟进 推广战略指导原则 汉刘邦冰美人 制胜法宝 形象制胜 价差制胜 推广制胜 品质制胜 快速铺市 产品聚焦效应 快速铺市 徐州市区主要餐饮终端集中街道进行首轮快速400家餐饮终端铺货力争产生100家有效网点使之成为 样板店 最大化的辐射全市效应 西苑街道煤建路吴庄路凤凰山庄吴桥 四院沿线金山桥 黄山垄沿线铜山新区沿线 理由一 理由二 理由三 理由四 实现以点带面作用 快速实现各区域样板店的复制 借助经过优选的100家样板店可以最快 最好的起到企业形象和产品展示效果 实现销量提升 样板店陈列表现 产品形象与销量提升是同步的 检验公司产品品质和促销政策等与市场的融入状况 便于及时调整 构建100家B C类餐饮样板店 样板店的选择 较好的地理位置 生意较好 和我方业务客情良好 能够积极配合我公司相关工作 投入与产出费用比控制合理 比较认同我们的产品 样板店的选择条件 样板店的统一标准 三维一体 高度统一 全品种陈列 店内各种宣传品项 统一的店招 1 门头 门头按公司统一标准制作 品牌形象广告面积占总面积20 以上 并保持清新 无坏损 2 酒柜 酒柜正中或离地170CM位置全品种陈列 单层按高中低档从中 左 右依次排列 如为多层按高中档从中 上 下依次排列 3 海报 店内显眼位置 入口处 柱子上 楼梯口 酒柜附近 张贴时避免歪贴并及时更换旧海报 张贴高度以离地170CM左右 终端生动化管理标准 至关重要的宣传物料 视觉冲击力强的海报 价格标贴 推拉贴 统一的店招设计 常规的餐饮用品 椅套 印有我方LOGO的餐巾纸抽纸筒等等 客情维护使用的小赠品 统一的业务代表及促销人员的工作服 包装盒内的促销品 X架 吊旗 串旗 终端宣传物料准备 实效促销 促销活动的重点 实效促销 餐饮免费试饮 活动主题 冰美人 冰爽上市 终端试饮活动口号 男人都爱冰美人 活动时间 2009年5月 2009年9月活动地点 100家终端样板店 实效促销 促销活动的重点 实效促销 社区推广 活动主题 汉刘邦冰美人 冰爽 社区感恩行活动口号 男人都爱冰美人 越冰 越美 越缠绵 活动时间 2009年5月 2009年9月活动地点 徐州各有条件的生活小区 社区位置选择 具备夜晚路灯条件 人口最大的小区的出入口处 陈列架或地堆架要摆在进口方向的右侧 主导产品放在最上面一层 依此类推 促销现场要估计消费者交通工具的存放空间预留 选择进行实效促销小区的条件 注意事项 要尽力说服消费品尝 产生口感认同 另外 现场要注意防盗 时间安排在 16 00 19 00此时正值下班高峰 节假日全天 陈列要有气势 要从色差上 卫生上 整洁上 动销上给消费者以视觉冲击力 促销品的选择对于社区要有针对性如 鸡精 醋 酱油 盆等生活杂品 要善于 抓住 一个消费者延长在促销现场的时间 当其他消费者看到有消费者想购买时 也会主动前去询问 这时要及时再跟进一人 实现1对1沟通 防止冷场 进行实效促销时的注意事项 社区推广现场互动活动 游戏互动 趣味生动 唱享 冰美人 现场观众自发上台表演唱一段自己拿手的歌曲 即可获得唱享奖 冰美人 一瓶 欢乐旋风 创意游戏互动 溶入汉刘邦和品牌的内容 现场有大奖派送 转盘游戏 来一瓶 少一