炫酷真我 主宰校园1.doc

炫酷真我 主宰校园2011 ALIENWARE校园推广活动方案一、活动背景及分析ALIENWARE成立之初就定位于高性能游戏市场，致力于提供高端性能的定制PC，而追捧高性能、时尚、个性的群体恰好集中在年龄18-28周岁的年轻人中，这些人中绝大部分是在校大学生。从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。作为追求时尚，炫酷生活的主力军，当代大学生对个性的追求便显得更加显著。每年高校新生都有几百万人，大学生笔记本市场是一块巨大的等待分割的蛋糕，特别是处在大一、大二阶段的学生，伴随着高校大学生对笔记本电脑需求量的不断增长，使得大学生成为购买笔记本电脑的主要消费者。据调查，在高校学生中已有23%左右的学生拥有笔记本电脑，但尚未拥有笔记本的消费者依然占据大多数，达到77%左右的比例，这从另一个方面也反映了笔记本电脑在高校市场存在巨大的发展潜力。在未拥有笔记本电脑的高校学生中，有一半以上的学生表示计划在1年以内购买笔记本，其中计划在半年内购买笔记本的学生比例在18%左右。此外，55%的学生表示将会在一年以后购买笔记本，这部分人群随意性较大，但如果宣传、销售策略恰当，其中一部分学生将会产生购买欲望。所以，抓住2011年入学的大学新生，成为占据大学生高端笔记本电脑市场的首要任务。而本次活动，我们也特意选择了消费层次较高的驻济高校来推广。二、活动目的 让在校大学生全面享受到ALIENWARE高端电脑在游戏、娱乐和设计领域无所障碍的畅快体验。最大程度的吸引在校大学生的注意力，让更多的人了解、熟知乃至追捧ALIENWARE，进一步使“外星人”的高端定位深入人心，促进笔记本电脑的销售额，扩宽销售渠道。三、目标人群 追求高品质效果的设计类在校大学生、追求时尚、炫酷的潮人、电脑硬件及动漫发烧友。四、目标院校 山东大学、山东师范学院、山东经济学院，山东建筑大学、山东艺术学院、山东工艺美术学院等六所驻济高校。五、目标产品主推Alienware M11x，Alienware M14x，Alienware M17x等三款笔记本产品及其他附属电子产品。六、推广方式 采用举办大型宣传活动，现场体验式参与和竞赛项目吸引学生参加。七、推广时间 2011年10月30日11月27日八、活动内容 活动一 在目标院校间举行“XXXX”游戏电子竞技比赛1. 活动说明： 为向广大在校生展现ALINEWARE的高端性能及稳定的品质，同时迎合大学生富有激情，喜爱接触新事物乐于挑战的心态，大赛特选择目前最顶级的游戏“XXXX”来吸引广大学生参与活动。电子竞技大赛采取张贴海报、悬挂条幅的方式宣传，联合各校学生会或社团，由学生会或社团来号召学生参加并接受学生报名。通过在校生参赛、观赛来实现“ALIENWARE”在学生群体中的广泛宣传。2. 活动流程：（1）大赛前期准备：本阶段的工作主要包括以下工作，宣传海报的设计制作；大赛报名表格的制作；比赛现场所需宣传手册的设计制作；比赛所需的ALIENWARE电脑的特别定制；与选定比赛高校的学生会及校方沟通相关事宜；比赛前必须完成的其他准备工作。（2）大赛宣传：10月30日-11月4日，11月7日-11月11日，11月14日-11月18日，11月21日-11月25日分别在选定的四个高校赛区以张贴海报、悬挂条幅的方式进行宣传、以及与各校区学生会或协会以分发宣传单页进行配合宣传工作，同时在时报泉城会展专刊每周刊登一期软文广告来扩大宣传效果。（3）参赛选手信息整理：对报名参赛的选手进行编排分组，制定小组赛的比赛时间。（4）各分赛区预选赛程安排：11月5日-6日，12日-13日，19日-20日，26日-27日分别在选定的四个高校赛区进行单循环淘汰赛，决出各赛区的前十强，冠亚季军选手获得校际赛资格，并可现场配合团购。（5）大赛闭幕：比赛结束后，安排ALIENWARE济南区域经理致辞并向胜出选手颁奖。（6）奖品为品牌自行车、ALIENWARE电脑代金券、ALIENWARE品牌鼠标、 ALIENWARE品牌耳机、外星人体恤、U盘等。（待定）3. 活动地点： 各高校体育馆、阶梯教室或小礼堂。4. 活动时间： 2011年10月30日11月27日5. 费用：不低于5.5万元。（奖品由ALIENWARE自行负责，不包括在本次活动预算中）活动二：“秀出时尚 秀出自我” 个性选拔赛1. 活动说明： 近年来，中国多元的文化、价值观的包容程度越来越大。现在的大学生对个性的追求表现得越来越明显，调查显示，有70%的人表示“希望自己成为有独特风格的人”，有超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活在具有一定封闭性的群体，对先进产品具有广泛的接受性和认知性，喜欢标榜个性。其次，大学生在挑选电脑产品时最先关注的是性能，然后是品牌，最后是价格，可见，大学生对个性、时尚、高性能大品牌产品的追捧程度可见一斑。2. 活动流程：(1) 大赛前期准备：本阶段的工作主要包括以下工作，宣传海报的设计制作；大赛报名表格的制作；比赛现场所需宣传手册的设计制作；比赛所需的ALIENWARE电脑的特别定制；与选定比赛高校的学生会及校方沟通相关事宜；选拔赛所需ALIENWARE电脑产品介绍彩页；提前联系邀请评委的工作；比赛前必须完成的其他准备工作。(2) 大赛宣传：10月30日-11月4日，11月7日-11月11日，11月14日-11月18日，11月21日-11月25日分别在选定的四个高校赛区以张贴海报、悬挂条幅的方式进行宣传、以及与各校区学生会或协会以分发宣传单页进行配合宣传工作，同时在时报泉城会展专刊每周刊登一期软文广告来扩大宣传效果。(3) 参赛选手信息整理：对报名参赛的选手进行编排整理。(4) 各分赛区预选赛程安排：11月5日-6日，12日-13日，19日-20日，26日-27日分别在选定的四个高校赛区进行选拔赛，决出各赛区的前十强，冠亚季军选手获得校际赛资格。 本次展示活动并非专业选秀活动，而是通过这样时尚新颖的方式来展示ALIENWARE电脑的的时尚个性和高端性能，来吸引目标客户群的注意力。展示的选手需手持ALIENWARE电脑进行展示，既要展示电脑，同时也要展示自我，还要讲解笔记本的高端性能。(5) 活动采取淘汰制，设置具体比赛内容对参赛的男女选手进行外形、气质、才艺的全方位考察，并有现场评委投票选出优胜者，并可现场配合团购。(6) 男女冠军得主将做为ALIENWARE品牌济南校园代言人出现在济南大学巡展活动中，并以主持人身份参加。奖品为品牌自行车，ALIENWARE电脑代金券、ALIENWARE品牌鼠标、ALIENWARE品牌耳机、外星人T恤、U盘等。（待定）3. 活动地点： 各高校体育馆、阶梯教室或小礼堂。4. 活动时间：2011年10月30日11月27日5. 费用：不低于3万元。（奖品由ALIENWARE自行负责，不包括在本次活动预算中）活动三 团购活动以及济南时报泉城会展专刊软文宣传1. 活动说明： 团购是近年来一种新兴的购物方式，不仅给经营者带来大宗订单，而且团购的价格往往很低，这也使得购买者得到实惠。为扩大ALIENWARE的校园市场占有率，提高品牌影响力，特采取此种新兴方式作为宣传销售活动之一。团购活动采取张贴海报的方式宣传，联合各校学生会或社团，由学生会或社团来宣传及统计团购参与人信息。团购采取全款或分期付款的形式进行，寻找合适的银行通过互利的合作形式，紧紧抓住因价格因素而徘徊不定的潜在客户。 济南时报作为具有高度知名品牌的老牌宣传媒介，在济南市各个行业都拥有举足轻重的地位。泉城会展专刊作为专门介绍济南市各种会展、会议活动的宣传媒体，具有相当高的专业性和普及率。每周一期软文广告可以更大规模的提升本次活动的影响力，从而使ALIENWARE品牌效应发挥到极致。2. 活动流程：（1）前期宣传准备：主要包括以下工作，宣传海报的设计制作；团购报名单的制作；活动所需宣传手册的设计制作；与选定比赛高校的学生会及校方沟通相关事宜；活动开始前必须完成的其他准备工作。（2）活动宣传：10月30日-11月27日在选定的高校校区内张贴海报、发放宣传单页，与各校区学生会进行合作，以及每周在时报泉城会展专刊刊登一期软文广告配合宣传，来引起目标客户的兴趣和购买欲望。（3）团购报名者信息整理，按照信息确定发货数量及时间。团购价格执行两套，参与“XXXX”电子竞技大赛与“秀出时尚 秀出自我”活动的参赛选手可以参加价格最低的团购活动，每台电脑优惠1.5千元。不参与其他活动的普通学生及通过泉城会展广告要求参与团购的人员每台电脑优惠1千元。（具体价格根据实际情况而定）3. 活动地点： 各高校体育馆、阶梯教室或小礼堂。4. 活动时间： 2011年10月30日11月27日5. 费用：泉城会展专刊1/4版通栏软文广告配合不低于2.5万元。九、活动可行性分析1. 时尚激情“XXXX”电子竞技大赛与“秀出时尚 秀出自我”活动本身就对大学生具有极强的吸引力，加之对优胜者提供的丰厚奖品，必定会在目标校园引起广泛关注，实现品牌深入人心的宣传目的。2. 寓教于乐展现大学生的自信与个性，通过本次活动，让更多的学生感受到ALIENWARE的高端质量与性能，以及时尚炫酷的魅力外形，同时也使参与活动选手的个性与才艺在其中以休闲娱乐的方式得到展示。3. 海量宣传前期造势活动开展前期，用大量的海报、宣传单、条幅覆盖学校，加上报纸软文的外部宣传，通过这些方式，让更多的学生了解这次活动，前期浩大的宣传为后期活动争取最大的关注度，活动本身带有娱乐性质，正中在校大学生时尚个性的心理，将获得较高的支持与追捧。4. 操作简单大学生自愿报名参加，并且通过新颖的形式，积极向上的校园活动，赞助评选活动更易得到学校的审批。5. 学生会、社团合作支持 学生会、社团作为高校学生在校活动的主要组织者，由这些组织发起的活动更易得到大学生的拥护与支持，本次活动也将与学生会、社团密切配合，将所有的有效资源最大化发挥，必将获得最好的宣传效果。 十、活动准备工作1. 活动审批按照申请举办活动的审批程序，得到相关部门的审批。2. 借活动需要的场地等向学校有关部门借场地等 十一、结束语 近年来，笔记本