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泡菜网，打造高含金量的“免费体验”。标签： 体验 泡菜 商家 按摩 店铺 2013-10-15 12:43阅读(2)评论(0)编辑删除提到免费的东西，我想大家并不陌生。我们在大街上常常可以遇到。走在大街上，文质彬彬的男生对你礼貌地微笑，对你大加赞美，邀请你参加一次免费的脸部按摩体验。你上下打量，再看看他身后的店铺，确认他不是个骗子，然后建立起最基本的信任，想想今天闲暇，要不就去试试，反正也是免费体验一下。于是，你进入店铺开始你的免费体验之旅。做脸部按摩的妹妹娴熟地开始为你洁面，做脸部放松，然后开始亲切地与你攀谈，对你大加赞美，然后小心地指出你哪个地方需要提升，他们的某项产品就针对这个问题，特别有效。当然这还是刚刚开始，推荐的产品价格较低，你完全可以接受，于是欣然答应。接着又是各种赞美，引用各种女人要对自己好一点的理论，为你准备了接连不断，丰盛的推荐盛宴，当然价格也不断挑战你的心理极限。你的这场免费体验逐渐变成了一场与推销妹妹斗智斗勇的过程，你想着各种理由，婉转拒绝。她又开始重复那些理论。当她发现你的确是个油盐不进的家伙时，骤然对你态度冷淡，甚至把你一个人晾在那里。最后，告诉你虽然体验是免费的，但是什么附属用品却要收费，你无奈摇头，付款，然后几乎是以逃难的方式逃出了这个店。这样的类似的经历，你是否遇到过？等你清醒过来，想想这个免费体验是什么？像是一个以免费体验作为诱饵的骗局，你尝试这个免费体验，就进入了他们精心安排的推销棋局。你有一种强烈的被欺骗的感觉。下次遇到这样的免费体验，你还敢尝试吗？我想你一定是走得远远的了吧。这样的免费体验对消费者，对商家都是百害而无一利的。 那么我们开始思考，“免费体验”的含金量到底有多少？是什么让免费体验变了味？怎样才能让“免费体验”的营销模式发挥其真正的作用？ 我们认为至少有两点必须做到：其一，转变商家的思路。商家必须要明确的是“免费体验”不是把顾客“骗”进门的诱饵，它的本质是广告，这是体验式的广告，跟媒体广告一样。如果看一个广告都需要顾客这么辛苦地应对商家不断的推销，影响了解产品的心情，让顾客逃之夭夭，这个广告是不是很失败呢？其二，打破消费者的戒心。目前市场上变味的“免费体验”太多，低质量的“免费体验”太多，消费者已经有很强的防备心理。商家必须反思，改变思路，做出真正的“免费体验”才能重新得到消费者的信任。我们创立泡菜网，就致力于要打造有含金量的“免费体验”，让“免费体验”的营销模式真正的帮助商家做到正面的口碑推广，让消费者在“免费体验”的过程中轻松、愉快、主动出现二次消费以及推销给朋友。那么我们泡菜网是如何保证“免费体验”的高质量的呢？我们建立了双重保障机制，即：其一，合同约束。泡菜网会精心筛选商家，对商家灌输“免费体验”的正确思路，并在签订的合同条款中，明确商家提供的“免费体验”内容，明确不能变相推销和收费。其二，评价约束。泡菜网建立会员评价机制，所有参与了“免费体验”的会员都可以在体验完成后对体验
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