装饰企业如何与房开合作.doc

装饰企业如何与房开合作一、合作目的： *装饰公司成立于1999年，注册资金1160万元人民币。公司自创立以来，通过不断吸附大量的设计人才和中高层管理人才，秉承服务创新，技术创新、不断为客户创造价值的经营理念，使*逐步走向集团化，规范化的快速发展的道路。发展至今，已经在全国大部分城市开设了20多个全资的子公司，成为深圳规模最大，实力最雄厚的品牌装饰公司。尊重业主的个性化的需求，中肯地接受业主的每个建议，希望每一个业主都能享受到*一流的装修服务。企业经营之道不再是赚钱多少的问题，而是把更加注重如何为业主提供更好，更快，更优质的装修服务作为企业的终极目标。 随着*装饰公司品牌效应日益完善，市场占有率不断扩大，以及人们生活品质的提升对家装要求不断升级，再加上市场份额的饱和，竞争日益白热化，使装饰行业面临技术升级和服务创新的挑战。面对机遇和挑战的并存，*装饰公司积极的寻求一种能充分体现*企业价值的服务方式，更好的给广大业主提供更加快速，省心，放心，优质的装修服务。这就是：*装饰公司站在合作伙伴的角度，与地产投资开发商和物业管理公司建立全面、广泛、长期的合作伙伴关系，将其视为今后营销工作的一个重点。旨在同各商家一道，为业主提供更为全面、系统、科学的配套服务，对业主的装修消费作出科学性的指导，充分体现对业主的责任感和无微不至的关怀。 二、合作原则： 公平，公正，合理，平等互利。实行品牌互动，强强联合的战略性合作伙伴关系。为广大业主全面提供快速，方便，省心，放心的优质服务。 三、合作方式： 1.在开盘时，*与发展商联合举办业主联谊会，具体事项如下： 主办单位：发展商协办单位：深圳*装饰公司 操作时间：楼盘入伙前一个月左右 实施地点：A 楼盘会所；可双方协商，选定一个活动地点； 实施模式：1由发展商负责通知召集已经购买房屋的业主；2由发展商和*公司共同负责联谊会的整体策划方案；3.*装饰公司负责整个活动的执行；4*装饰公司全额或者部分承担联谊会的费用；5*装饰公司享有在楼盘里合理发布广告的权利；6*装饰公司享有优先，免费进驻楼盘的权利。 2.在入伙时，*与发展商联合举办入伙庆典仪式，具体事项如下： 主办单位：发展商或楼盘物业管理处协办单位：深圳*装饰公司 实施时间：楼盘入伙的第一天 实施地点：楼盘广场空地或楼盘会所 实施模式：发展商和楼盘物业管理处提供一切可以提供的方便，与*共同负责整个庆典活动的策划方案制定。庆典活动内容包括： （1） 举办文艺节目表演；（2） *在现场派发资料及赠送精美的礼品； （3） 发展商和*公司共同举办现场抽奖活动，双方共商奖品事宜； （4） *全额或者部分承担庆典活动的费用； （5） *享有免费进驻楼盘的权利。 3.其他软性合作： （1） 由物业管理公司提供入伙资料的封底版面，给*做广告； （2） *负责印刷入伙资料； （3） 如果不需要由*印刷入伙资料的，封底广告费用双方协商；4.*在楼盘驻点，为业主提供优质的装修咨询服务，具体事项如下： （1）由物业管理公司指定固定咨询地点； （2）*负责驻点场所的布置； （3）*指派专业设计师驻点接待客户的装修咨询； （4）*咨询人员现场派发公司宣传资料；（5）*在楼盘入伙之前，入伙时举办大型的公益讲座； （6）在楼盘里悬挂*的广告条幅。 5.*为发展商提供会所、样板房，售楼处的设计、施工服务如下： （1） 对于样板房、售楼处、会所的纯设计业务，*公司按照设计工艺的难易程度须收取100200元/平方的设计费； （2） 如果发展商同意*装饰公司设计和施工业务一起承接，那么，前期所收取的设计费用直接转到工程款里去。 6.*为发展商提供装修套餐的设计、施工服务程序如下； （1） 装修套餐： A 堂红装饰公司作为发展商的精选品牌装饰公司，为客户提供精美，优质的装修套餐服务； B *预先做好楼盘的各种户型的设计方案和预算方案，分成A，B，C三种，即高，中，低档三种，任客户在购买房屋之时挑选；C 当客户在购买了房屋并已经明确指定某一个设计方案和预算方案之后，*装饰公司就可以立即介入，由*公司的专业设计师与客户进行接洽； D 发展商在购房合同上须注明客户挑选的何种套餐服务，并明确告知客户是*装饰公司承接客户的套餐设