网店代销流程与网店代销注意要求 文档.doc

很多开网店的新手，由于选择的货源没有优势，加上经营经验不足，导致店铺举步艰难，90%以上的新手不得不半途而废，对开网店的创业者来说，是一种零产出的投资。现在各大网站平台等都在大力推荐企业货源，特别是代销，分销网站平台，各大供货商纷纷想通过代理分销方式扩大产品的销售渠道。而网店新手很多是苦于自己没有资金、经验等无法拥有优势的货源，因此他们会在各大网站平台上寻找货源。但遗憾的是，现在的优势货源基本是掌握在少数人手中，很多新手一个礼拜换一家供货商，仍然都觉得不是适合的货源，严重的影响了网店的经营。 因此，根据几年来作者从事网店代理和网店进货的实战经验，与大家共同的分享，希望大家多多指教！1. ，网店代理一般流程：在网上找商家-商家审核网店资质通过代销你注册会员下载数据包把产品上架你店铺买家购买到商家网站下单付款到商家指定账号商家发货并给发货单号-你把运单号填写在你的店铺。2.网店代销的利弊 2.1 优点 不需要自己存货，避免了压货风险； 不需要自己拍照，减少了图片处理工作； 不需要自己编写宝贝描述，节约了宝贵时间； 不需要自己联系物流与花时间包装，免掉了舟车苦劳；2.2 缺点 无法把握库存稳定性；一般供货商要求代销网店有一定的信誉； 很难形成自己的特色和品牌培育； 容易使自己夹在供货商与买家之间受气，会使得自己店铺被差评、侵权投诉等 自己看不到产品，无法把关质量； 很难把握产品的详细资料，对买家的详细咨询无法一一回答； 如果商家对渠道管理不当，容易使代销商之间恶意竞争，对自己的利益产生冲击； 一旦买家需要大量进货，可能会绕开你直接与厂家进货，自己无利可图。这个也相当于你给厂家做广告！网店代销的两种方式免费代销 能够获得这样的代销方式，一如果是好产品，供货商就会对其代销网店的资质有一定要求，比如信誉度多少以上，是否加入消保，还有开店时间、网店运作经验等；二是没有要求免费代销的，这样的产品没有质量和售后保障，客服的态度也是令人心寒。收费代销 这种方式一般什么店铺都可以代销到产品，但风险是不小的，因为这种代销方式有骗子，很多新手被骗了所谓的加盟费、预存款、保证金等等，金额几十到几百元甚至上千元都有，而且供货商收钱后也就变脸了，新手遇到这样的情况一定冷静分析，以免上当受骗。3. 网店代销谈判三不要技巧3.1一不要：不要草率下货： 了解自身所经营的行业，哪些产品热卖，哪些产品是最新上市，哪些产品利润比较可观，哪些产品将会退出市场等等。最关键的是要注意到淘宝网上产品价格变动，如果你看见别人的销售价比你的进货价还低，那你就重新找其他渠道吧。请注意！很多新手拿到进到的或者代销到产品，上架、装修、促销广告等都做好，最后才发现自己的其他店铺的售价比自己的进价还低，徒劳无功啦！因为也许遇到的供货商已经二级或者三级供货商了，而别人是直接是厂家直销。或者是区域总代理（化妆品比较多），然后他们在网上建个网站立个招牌“厂家直销“。这样，你代理是无利可图的。3.2 二不要：不要轻易相信供货商 所谓不要轻易相信供货商，指的是网上的供货商通过设置所谓“普通代理“、”金牌代理“、”核心代理“等诸多诱惑的级别来骗取新手的加盟费、预存款、保证金。他们通常是采用交的钱越多级别越高，优惠也就越多，诸不知，等你真正交钱的代理他们产品，出现质量问题或者换货时候，他们的态度来一个180度的转弯，无人理睬！我们遇到很多新人的这样诉苦。 因此，建议没有条件没有经验的新手先做普通代理，也就是不要交什么费用的。 还有一种代理行业里流行情况：能够给新店免费代销的产品不会是好产品；要求有一定条件的产品还是值得可信的。免费的代销的产品是一文不值，如果你是获得免费代销的，将来你会为买家退货、差评、投诉付出成倍的代价！因为这些产品没有什么优势，其质量、发货速度、客服态度等是不敢恭维的！也不管他们的市场怎么样，反正有人来就给。而要求开店时间、信誉、网店装修情况等的供货商，这些供货商还是比较可信的。供货商不是傻子，由于代销的弊端对网店经营产生了严重的影响，很多买家就随便乱降价，导致了商品市场混乱，严重影响买家的信任感，对大的代销商和商家利益造成冲击，不可能随便给一个代销的，特别是新店。因此，有条件的新手，确定做某种产品后，最好再买一件来试试，多方面考察供货商的资质，后面交钱也值得的。3.3三不要：不要初次合作就讨价还加 对于刚刚与供货商合作的时候，不宜讨价还加或者死缠烂打之类的，因为他们会认为你只是顾自己，不为他们的利益考虑。因此，下次你再去找他们的时候，他们也会把价格提高几块钱，甚至有好的货源他们也不会照顾你的。切记！找到适合就做，不适合就换一家！4.注意事项目前网上供货商鱼龙混杂，甚至有诈骗分子，这些一般要你交几百甚至上千的所谓的预存款、加盟费、保证金之类的，对于提供商品或者服务的商家，自己多留个心眼，多方面考察，免得掉进别人的圈套！ 网站是否加入诚信通，网站是否在网络信息部备案，网站页面有没有相关营业执照和生产证书。必须支付宝担保交易！不支持这个的一般是骗子！ 网站客服的服务态度和在线时间；一定认真看懂网站代销规则。有些供货商通过设置代理级别，诱惑新手缴纳一些保证金、加盟费、预存款等，涉及金额大千万小心。 网站的美观度，清晰度，打开速度，分销商留言（有些可能作假）； 网