会所基本信息.doc

（1）大浪淘沙项目地址：天河区珠江新城华明路华普广场中路 11 号广州市大浪淘沙酒店有限公司是一家以经营高档专业洗浴为主的综合性商务酒店。酒店位于广州市金融中心和高档写字楼的黄金地段广州市天河区珠江新城华普广场一至四层。面对巨大的国内市场空间，“大浪淘沙”休闲洗浴中心依据自身强劲的资本优势、人才优势、管理优势、品牌优势，确立了以“大浪淘沙”为品牌，以引领国内休闲洗浴文化为核心的全国连锁发展战略。其经营面积 10000 多平方米，集水悦、休闲、商务于一体，装修精美、典雅，风情别致，营造出幽雅、安静、舒适、时尚的休闲空间。随处感受到艺术气息，尽显大师风范，高级会所式经营，五星级酒店管理，让你尽享尊贵服务。人均消费：300 元净桑1人周一周二周三周四周五周六周日黄金时段0:0023:30158158158158158158158是（2）水汇国际俱乐部地址：天河区金穗路 10 号星汇国际大厦 1 楼(近广州大道)会所的优雅设计以美式为主，融汇东方特色，会所由香港名师设计，顶级服务设施。水汇国际俱乐部集水疗、推拿、健身、茶道及美食、公寓式酒店于一体。无论是商务款客还是业余消遣。人均消费：306 元（3）丽思卡尔顿水疗地址：天河区珠江新城兴安路 3 号冨力丽思卡尔顿酒店 4 楼位于丽思卡尔顿酒店四层，占地面积 4300 平方米43000 平方英尺。水疗设施包含六间理疗房、两间美容房、一间备有薇姿泉、水疗床、土耳其浴床的水浴护理室，一个放松休息厅和二间私人贵宾套房，水疗区设有休息间、桑拿浴室、蒸汽浴室和水力按摩池。总面积70 平方米的珍珠套房，设有双人护理浴床、还有私人泳池和沐浴间，可让人在宽敞的私人空间，享用昔日为王独享的至尊疗程。在这里，可以感受那份属于大自然的恬静，重新焕发精神活力。丽思卡尔顿水疗除了提供一系列的按摩理疗、全身护理，还提供美容及美发沙龙服务。理疗师和美容顾问细致了解需求，提供全方位专业理疗，针对敏感肌肤运用多种天然成分进行面部护理，结合多种唇部、眼部特别护理疗法给人难忘的个性化体验过程。4.4 客户群分析（11）商务人士首先，休闲会所是很多商务人士谈生意谈工作的场所。小范围的商务会谈，已不再局限于会议形式，酒吧、会所，饭桌上，谈生意的方式、地点越来越多样。尤其是高端商务人士，这些人把会所当做商务接待、会晤洽谈的场所，因此要求会所的硬件环境、环境格调、服务水平和消费档次具备独特化和品质化，能够凸显消费者特殊的身份和高雅的品味，同时保持相当的私密性。并且这些群体消费具备一定的稳定性和专一性。珠江新城写字楼众多，企业也很多。该项目可以吸引到珠江新城的稳定潜在客户群，为他们提供休闲娱乐、洽谈场所。（22）项目业主项目业主可以在会所里接待亲朋好友，也可以与人谈项目。（33）周边住户海心沙西侧即为二沙岛，一个高档消费区，这里有高档住宅，有各种展馆，人们的消费能力比较高。该项目可以吸引到二沙岛上的高消费人群，可以成为他们休闲娱乐健身的稳定场所，便捷。（44）外来游客一旦珠江新城商圈发展成熟，整个商圈的发展会带动该会所的发展。虽然位于 CBD 中轴线尾端，但是海心沙的特殊地位能吸引到外来游客，可以一定程度上带动会所项目的客流量。由于项目位于海心沙上，有一线江景，同时能眺望城市景观，又曾是亚运开幕式场地，从而让旅游人群有景观旅游岛进入会所项目的过程更加自然。4.5 SWOT 分析及对策S（优势）（1）项目所在的海心沙岛位于广州市 CBD 天河区，东至猎德大桥，西至二沙岛，南至广州塔，北至珠江新城临江大道，是广州新中轴线节点，地理位置优越。曾作为广州亚运会开、闭幕式场地，亚运后将变成露天剧场和市民休闲平台。改造开发完成后，海心沙岛将作为广z- 96 -州市的新地标。届时，将吸引更多游客以及商务人士进岛游玩、消费。（2）地铁 3 号线以及广州市珠江新城核心区市政交通项目旅客自动输送系统（简称 APM）线直达项目所在地区海心沙岛。海心沙岛共设三个出口，同时兼有人行、车行进出口。与此同时，西区与二沙岛之间有一座大桥连接。进出海心沙岛的便捷交通为休闲会所的经营提供了合理的交通配套。（3）海心沙岛是珠江上的仅有的为数不多的小岛之一，在岛上能尽览一线江景，风景迷人，风景的独特优异性为休闲会所项目的实施提供的优越的硬件装备。（4）根据海心沙岛的改造建设，海心沙岛上的风景将变得更迷人，配套设施将更完善。届时，岛上建筑将更多样化。这就表明，岛上所建的休闲会所在为其他建筑项目提供配套的同时，其他建设项目也在为岛上所建的休闲会所提供客源以及配套设施。W（劣势）（1）海心沙地块面积以及高度限制，导致会所的规模受到限制，较难向大规模高档方向发展，运营受限制。（2）当前会所最大问题在于经营盈利问题，据统计，广州约 60%的会所都会亏损，许多私人会所在后期改变经营模式，向普通大众开放，降低了门槛，使终身会员权益受损，服务水平降低，从而使人们对休闲会所信心不足。（3）会所的档次应与周围环境档次相匹配，与周围环境消费目标身份有密切关系，但如果在中档消费领域中一定要建高档豪华会所，提供高消费娱乐、消费项目，那么这个会所的生命力能持续多久就值得研究。不仅仅是中档消费领域，对于高档消费领域中的纯高档豪华型会所的市场空间也极为有限，因为高档消费领域中的这类“板级”业主，娱乐、休闲活动、商务事宜很少喜欢在自家门前的会所中完成，那些会所中所设桑拿、商务会议室、高尔夫推杆场对他们来讲无非是一种摆设而已。海心沙位于珠江新城附近，受到其辐射，CBD 中心地带，相对档次较高，但吸引珠江新城客户群的力度相对欠缺。（4）私密性不够。地块的限制，以及海心沙景观的限制，使得会所私密性不够高，建设高档休闲会所在私密性方面会有不足，在很大程度上会限制高级会员的吸纳。（5）景观问题。海心沙位于珠江上，珠江水质问题，使得此地块环境受到很大限制。再者，由于附近是免费的公众场所，环境受到极大限制，较难打造出独具风格的景观，对高端人士的吸引力也受到很大限制。（6）珠江新城商圈内有大浪淘沙，水汇国际俱乐部，丽恩卡尔顿水疗，同时，四季酒店、- 97 -富力君悦大酒店以及规划建设的柏悦酒店和康莱德酒店都配套有休闲娱乐设配，在一定程度上会分散客流。（7）项目位于 CBD 中轴线末端，相对吸引力较弱。O（机遇）（1）根据本投资改造开发方案，海心沙岛被定位为高档休闲商务区。届时，海心沙岛上将建设高档酒店、商场等项目，休闲会所的建设则作为酒店等项目以及岛上以供休闲娱乐的必不可少的配套项目。入住岛上高档酒店的一般为高端旅游人士以及顶级商务人士即所谓的“金字塔尖”的人群，他们的共同特点就是消费能力较高，因此，对休闲会所等享受型项目都会比一般旅客及商务人士的需求度高。（2）改造开发完成后，海心沙岛上的游客来源主要定位为外地而来的商务人士以及慕名而至的游客。而整个海心沙岛将会被定位为高档的休闲商务区，因而会所的准确定位尤为重要，会所的定位需切合海心沙岛的整体功能定位以及岛上其他项目的定位。因此海心沙岛的休闲会所也将被定位为顶级商务精英会所。这切合岛上整体以及其他项目定位的同时，也能吸引更多高端客户群体到岛上、到休闲会所上来。届时，岛上的休闲会所将为最高端人群提供五星级私人服务，会所面向国内外商界精英、社会名流人士等高端消费群体，会所特别注重为会员提供私密化、人性化的服务。从而形成岛上商务休闲会所的特色品牌。（3）近年来，随着人们生活条件的改善，逐渐更为注重养生保健等享受型消费，以往只有少数有钱人才享受的桑拿，如今已走入平常百姓的生活当中。这几年，提供 24 小时服务的休闲会所在广州得到蓬勃发展，今年以来不到一年时间，中大型规模的会所开业数量就翻了一番，由今年以前的十多家增加到现在的二十多家。由此看来，休闲会所也是广州乃至全国服务业发展的不可或缺的重要组成部分，人们对这方面的需求将处于一个增温态势，休闲会所也将作为一个高端房地产项目持续发展。（4）项目所在行政区为广州市当前地区生产总值、社会消费品零售总额、城市居民人均可支配收入等指标位居全市首位的天河区。由此看来区内消费潜力巨大，这也为岛上高级休闲会所的经营提供了消费潜力支持，把天河区甚至其他地区的消费能力较强的高级人群吸引到岛上的休闲会所消费。T(威胁)（1）市场风险较大，政府的宏观政策对市场影响大。z- 98 -（2）对顾客的依赖度较高，顾客忠诚度对会所有重要影响。（3）休闲会所作为一个起步比较晚的项目，当前发展并不完善，市场也仍处于摸索中，公众对此的认知度也有限制。这对项目的开发建设有较大限制。（4）珠江新城商圈发展尚不健全，达到成熟期尚需要时间。应对策略（1）首先是档次定位问题，对于此点，虽受面积高度限制，规模有很大限制，但是，我们着重于项目的内部配套，全面走高端线路，提供给客户五星级的享受。（2）对于景观问题，我们会充分利用江面景观以及城市景观，同时做好景观的隔离以及防护，做好私密性保护，给客户一个完整私密的空间。（3）在客户群上，有针对性的吸纳，不放低标准，不降低服务质量，对会员充分负责，并通过定期活动等加强与顾客的沟通，增强他们的忠诚度。（4）休闲会所可以说是高端房地产的一个走向，一个趋势，在开发建设的同时，加强宣传，同时注意引进吸纳，将这一定位深入人心，招揽客户群。（5）借助海心沙的整体定位，打造一个主题突出的会所，避免与周边会所雷同，形成自己的独特效应，独特风格。（6）以整体片区效应带动会所的发展，推动会所经济发展。4.6 休闲会所项目定位4.6.1目标市场定位本项目定位为高档、豪华会所。由于项目处于珠江新城商圈，位于广州市 CBD 中轴线上，经济发展水平相对较高，人们的消费能力也较高。再者，周边配套也属于高档次，项目的定位应与周边相符。会所最早从西方传入，最初为俱乐部的意思，随着发展而逐渐完善，到如今，会所已经具备了休闲、娱乐、居住、会客、交友、举行会议等众多特点