西子三千○R袋装水和专用饮水器.doc

西子三千袋装水和专用饮水器分区域独家代理招商说明一、袋装水简介顾名思义，袋装水就是指用薄膜袋包装的水。是桶装、瓶装水以外的又一种包装方式。但袋装水的生产并不是先做好袋子再用袋子去装水，而是将特制的薄膜(特殊材质、特殊工艺、特殊规格)装到全自动袋装水灌装设备上，一次性自动完成清洗、消毒、制袋、灌水、热熔封口等工序生产出来的。二、袋装饮用水与桶装饮用水相比有哪些优点？1、不容易造假，买的放心。因为袋装水的生产必须要用全自动设备一次完成消毒、清洗、灌装、热熔封口等工序，制假门槛高、成本大、不划算，而桶装水只要有水桶和瓶盖就可以灌装任何未经加工的水，造假方便、成本低、获利大。所以市场上存在许多假冒伪劣的桶装水；2、包装袋一次性使用，不存在交叉污染，更卫生、更安全、更可靠，而水桶反复周转使用，容易产生交叉污染，特别是用废旧塑料生产的劣质黑桶，对水的污染危害更大；3、包装袋密封性好，保质期长(6个月)，在搬运储存过程中不会被外界污染，而水桶密封性差，保质期短(仅2个月)，在储存搬运过程中，瓶盖容易松动，外界的不洁空气容易进入水桶内，导致菌落总数超标；4、袋装水量轻，每袋水只有9升左右，运输、携带、调换方便，老人和儿童也能完成，而桶装水量重，每桶有1819公斤，运输、携带、调换不方便，必须由专业送水工完成；5、袋装水包装量少，只有桶装水的一半，饮用周期短，水质更新鲜；使用过程中依靠自身重量出水，没有空气进入袋内，避免了不洁空气对饮用水的二次污染。而桶装水包装量多，饮用周期长，水质不新鲜，在使用过程中有大量不洁空气进入水桶内，二次污染严重；（以上是对消费者而言）6、生产的自动化程度更高，可节省大量的人工费用；7、不用清洗水桶，可节省大量的水费；8、不用购买水桶，省掉了购买水桶的支出，避免了回收水桶麻烦；9、在销售过程中因不用回收水桶，可大幅降低运输费用，扩大销售半径；10、厂家、商家、消费者都可预留合适的库存量，生产和送水更好安排，不用在节假日或晚上加班加点；11、在团体单位招标采购中，袋装水具有无二次污染的优点，更容易中标。在向团体单位推销时，更容易争得客户，中标或取得客户后，一次性投资更少，按惯例，单位用水一般都需要供水方免费提供饮水机和水桶，一只饮水机至少要有3只以上的水桶才能周转，投入较大，而用袋装水只要一只专用饮水器即可，费用可节约一半以上；12、县级代理一般不用通过下级水站，可直达消费者，省掉了中间环节，能掌握更多的客户资源，可获取更丰厚的回报。三、袋装水专用饮水器简介袋装水专用饮水器又称连接器，是介于袋装水和传统饮水机之间的过渡设备，它既是一个用于储放袋装水的空腔容器，又是一套将袋里的水在完全密封状态下引至饮水机的导流机构。使用专用饮水器喝袋装水，可以把传统饮水机充分地利用起来，不会造成现有资源的浪费。既节省了生产经营者的成本，又不会增加消费者的负担，十分节约和环保。四、袋装水专用饮水机简介袋装水专用饮水机又称一体机，是专为饮用袋装水而设计制造的一种饮水设备，对原来没有传统饮水机或本来就想更新传统饮水机的客户比较合适。五、西子三千袋装饮用天然水有什么特点？1、以千岛湖深层活水为原水；2、用美国OSMO超滤技术生产；3、富含人体所需的多种微量元素，清醇甘冽，有益健康；4、内袋中缝上有“西子三千”烫印字样，作为防伪标志；5 、外袋拎环部分为本公司的专利技术，强度好、易生产、方便搬运。六、西子三千牌专用饮水器有什么特点？1、结构简洁，美观大方；2、安装简单，使用方便；3、密封性好，质量稳定；4、可以和市面上任何一款传统饮水机匹配；5、可以把传统饮水机的二次污染之源彻底根除。七、使用西子三千牌袋装水专用饮水器要注意哪些问题？1、在安装之前应先检查传统饮水机的质量状况，如符合要求则去掉传统饮水机的聪明座和水槽(水罐)；如质量太差或太陈旧,则不宜升级。2、有排气通道的一面应对应饮水机后面，装好后不可随意转动饮水器；3、在将袋装水放进饮水器时，千万不能碰到顶针，应在离顶针尖端5cm左右处放手，让其自由落下；4、袋装水放进饮水器后，打开饮水机取水笼头要是不出水或水流很小，可以在水袋上用手掌按几下，注意只可从上往下按，不可左右摇动；5、袋装水放进饮水器后，切记不可挪动袋水；6、在使用中，万一因操作不当造成袋中水流进饮水器中，可通过排污管道将其排放掉；7、换水时，应拿住空水袋迅速掀起，以免袋中存水落到饮水器中，每袋水最后约有200mL左右是用不光的；8、管路连接处要捆扎牢固，要用优质材料，防止漏水。八、如何代理销售西子三千牌袋装水和专用饮水器？1、代理区域的划分省级代理，代理范围为省或直辖市行政区域内城市代理，代理范围为地级市城区范围内；县级代理，代理范围为县或县级市或市属区的行政区域内。2、代理方式袋装水和专用饮水器同时代理；独家代理，一个代理区域内只设一家代理商；以合同形式授权代理。3、成为独家代理的基本条件具有合法的经营手续和固定的经营场所；具有经营桶装水和饮水机的实践经验，或对桶装水和传统饮水机存在的二次污染问题有较深刻的了解；具有一定的配送能力；具有一定的资金实力，510万元。须按统一规格配备一定数量的周转箱，每只箱能存放袋装水80袋左右；须配备装卸搬运工具：堆高车和拖车。4、成为独家代理的前提条件县级代理，须一次性订购2000只专用饮水器并预付30%货款；城市代理，须一次性订购10000台专用饮水器并预付30%货款；省级代理，须一次性订购20000台专用饮水器并预付30%货款；不得经销其他公司生产的有侵犯本公司专利权嫌疑的同类产品。5、独家代理商权益本公司充分保障代理商在其代理区域内的独家经销权；在省级媒体刊登独家代理商的电话、地址等，并根据具体情况，适时投放广告进行支持；提供宣传册，VCD等广告样本；提供一整套营销方案；可优先获得本公司未来新产品的代理权；累计销售量达标享受年终返利(折扣)。6、产品价格（1）、饮水器(连接器)价格A、建议零售价每台76元；B、一次性订购2000台，每台56元；C、一次性订购10000台，每台46元；D、一次性订购20000台，每台39元；E、一年内，累计销售量达到1万台，每台49元；累计销量达到2万台，每台42元。（2）、袋装水价格(9公斤/袋)A、建议零售价79元/袋；B、出厂价每袋3.00元/袋；C、一年内，累计销量达到10万袋，每袋返利0.3元；达到20万袋，每袋返利0.6元；达到30万袋，每袋返利0.9元。九、对只经销专用饮水器而不经销袋装水的代理商招商原则1、在同一个目标市场，同时代理者优先，既优先考虑愿同时代理者，只有在无同时代理者时，才考虑单一代理。2、产