怎么用用数据分析店铺推广.doc

前两篇胡侃的文章，虽然精彩有余，但核心不足，而且还给大家留下了性格闷骚、精神另类的不良印象，那今天我就来假装正经一回吧，来和大家谈谈我刚接触不久的数据分析，如何用数据分析玩转店铺推广，而推广的概念又过于广泛，但万变不离其宗，那今天就直至直通车吧！我今天带给大家的还是比较另类的分析，高手们一般都不会告诉你的直通车玩法！ 高手们一上来就告诉你怎么样优化关键词，怎么样打造爆款，怎么样争取排名.说的非常好，但我们为什么要去优化他，他们告诉过你没？你又仔细想过没？看完他们的高招，是不是我们就该拿着钱按他们的路数去烧呢？如果你钱多，我没话说，如果你心疼钱，那就接着往下看吧！ 我们做电商，追求什么？目的不就是为了赚钱吗！但我们大家都优雅统称它为【销售额】，这月赚100万，下月要赚200万，但怎么去赚呢？废话这么多，接下来实战吧！ 假如，我们的月目标要比上月提高20%！ 很多人一看，蒙了！店铺天天都只卖那么多，咋办啊？亲！遇事别着急，我们来数据分析一把吧！数据分析的最重要一点就是：打散重组！ 那我们接下来就把他拆散看看吧！ 销售额=什么呢？ 好了，既然我们知道了销售额是怎么来的，接下来就好办了！店铺做到一定的规模，相信你的转化率和客单价是很难有较大变化的，那么我们就假设他保持不变，而我们的销售额要提高20%，怎么办？那就只有想办法提高流量了，流量怎么来？又怎么去提高呢？我们继续来拆解它！ 既然知道了流量的来源，那我们就赶紧做一次数据分析吧，统计每一种流量来源的数量、习性，为接下来做准备吧！ 为了通俗易懂，我就尽量简单吧，假设原有流量为30万，而自然搜索流量和其他流量有20万，且长此以往都没有发生过巨大的波动，那么我们就假设他为20万不变吧！ 原来30万的流量提高20%，就得达到36万，而自然搜索的20万保持不变，推广流量就得从原来的10万增长到16万，增幅高达60%，可谓压力巨大啊！怎么办？继续来拆解吧！ 推广流量所包含的都是大家耳熟能详的一些推广工具，但今天说了，推广范围太广了，就直至直通车，所以就不纠结的那么复杂了，接着往下看吧！ 假设除了直通车，其他活动我们都不去做，那么60%的压力又全部压在了直通车的身上，既然这样那我们就还是接着往下拆分吧！ 直通车流量=展现量*点击率，明白了责任，那我们接下来就来个压力分解吧！ 假设点击率为1%，我们要把他提高到1.1%，提高10%。 1%的点击率要达到10万点击，那么就必须要有1000万的展现，而点击率分摊了一部分压力，展现量就只需提高到1450万，提高45%！接下来就结束了吗？NO！精彩才刚刚开始，高手们都在教你如何开车，但很少有人教你如何省油，我们开车到底需要多少油？先来看一组公式吧！ 亲！看懂什么意思没？没看懂，不着急，我们继续见招拆招！耐心往下看！ 假如我们的直通车被点击了100次，成交转化率为2%，客单价是100，那么我们这次通过直通车获益的销售额就是200. 一般我们都会暂时假设产品毛利润为30%来开车，如果你发现还有很大运作空间，你可以持续提高产品毛利率，那今天我们假设产品毛利率为30%，那么200的销售额产生的产品毛利润就是60. 亲！相信任何老板叫你来开车都不会不计成本吧！不赚钱可以，但至少不能巨亏吧！假设我们不能亏钱，我们的推广毛利润就必须大于0，由此可以推算出我们的广告成本是绝对不能大于60的，否则就得穿裤衩去游街啦！知道了我们广告成本是绝对不能大于60的，那么要完成200的销售额又必须要100次点击，由此就可以推算出，我们的直通车出价绝对不能大于0.6了，那些不计成本的大老板们，就算你要玩F1，心中有数了没？ 做到心中有数了，咱们再来接着优化吧，要不你的优化就全部奉送给淘宝了！还在埋怨人家的直通车没效果，是个骗钱工具！ 等上面一切你看明白了、理解了、就绪了，亲！祝贺你成功摆脱我的扫盲班，可以去看高手贴了！他们会告诉你怎么优化关键词，如何打造爆款，如何. 这只是数据分析在电商中运用的个案，为求通俗，举例都比较简单，真正在实践中去运用它，会复杂很多倍，还有太多的环节等待我们去拆分，等待我们去分析！ 这样做的好处是什么呢？可以把大的任务目标打散，责任量化！每个岗位都有目标，都有具体到数字的任