我为公司建言献策.doc

我为公司建言献策 （XXXXX部 XX） 我是城投一名普通员工，刚从学校毕业便来到单位已5年之久，我待过现场、跑过手续、买过土地、办过房产证和城投一起成长一起发展，对城投有着很深厚的感情，城投的发展与我生活息息相关，对于城投发展我也很希望自己能尽一点微薄之力，单位开展了“我为公司建言献策”的活动，我在这里只是表达自己的一点想法，与大家共同讨论，若有不对，望大家一笑而过。公司要跨越转型，显然要以利益为首，每个员工将会各凭本事吃饭。城投员工平均年龄相当年轻，公司有朝气有活力干劲十足，没有懒散、消极怠工的现象。公司要转型，随着转型期间到来的繁重的工作量及巨大的压力也压在了每一个城投人肩头，每个人都愿意与大部队拧成一股绳去奋斗去拼搏，甚至有的人可能还会牺牲与家人一起的时间，公司要发展，员工肯定要努力，这无可非议，年轻需要的就是机会和干劲，每个人都会任劳任怨。但事事并非一帆风顺，当大家在这种高度紧张的工作中稍有不慎因个人疏忽而出错，公司会给予普通员工怎样的谅解和信任，职场没有绝对的公平与公正，我们希望的只是相对而言。下面是我对公司前后期发展的一点小小观点：一、对于公司前期的展望个人认为公司现在的发展，可以借鉴东营市城市建设投资发展有限责任公司的成功案例，取其精华去其糟粕。由于我学的是房地产经营与估价，毕业前做了一年多的房地产置业顾问，所以除了对现本职业务的熟悉，对于房地产销售有些兴趣关注和了解，现就黄河佳苑为例说些自己观点。 1.广告效益 公司在楼盘开发前期已做出大量宣传，在县城黄河佳苑已被人熟知，所以等客户到来时，置业顾问只需记录客户通过哪种途径前来看房即可（朋友介绍？看广告？哪种广告？收到宣传单？）。 2.置业顾问的踩盘 公司现销售的均为现房，以黄河佳苑为例，价格已定，相对对面香溪丽舍价格偏高，相同位置这其中高出的价格如何向客户解释，我们的优势在哪？我想只是简单一句质量好与楼间距大，并不足以搪塞客户。这就需要我们的置业顾问进行实地踩盘，伪装成买房客户，观察香溪丽舍的销售流程对服务态度和销售进度要有个大概的了解，更重要的是进入小区看看他们的样板房是如何装修吸引客户的，若无装修好的样板房，那就要从细节出发，找出他们户型缺点，看看他们安装什么牌子防盗门及锁芯级别，什么牌子的电梯，什么牌子窗户锁，询问他们的物业公司是哪个？收费怎样？管理项目都有那些？车库车位如何收费？把这些收集来的资料进行汇总，置业顾问之间相互传达，并与我们本小区的作对比，把凸显出我们优势的放大。当然除了香溪丽舍我们也可以多多踩踩与黄河佳苑同等价位的小区，看看他们的地理位置与我们小区相比存在那些优劣势等等。3.成交客户的管理和维护 登记和管理成交客户的详细资料，方便公司对成交客户践行分析和了解，从而最大限度提高对成交客户的服务（如个人不动产登记办理）。二、对于公司稳定发展后的建议在公司前期转型的重要时刻，员工可以牺牲自己的一切，当公司发展平稳之后，会有怎样的工作合理化和休假完善的工作制度。1. 工作合理化和工作丰富化 所谓工作合理化，确定合理的工作负荷和工艺流程，避免员工因负担过重或过于轻松而失去对工作的兴趣；工作丰富化就是在单调的工作中增加一点情趣，激发员工的积极性和责任感。2、完善休假制度休假在员工生活中也是一项