省广2011年广州雅居乐·雍华廷整合推广沟通案.ppt

传奇再续 雅居乐 雍华廷整合推广沟通案 房商网 海量房地产资料下载 2011房地产营销策划大全 QQ 1053527879 19年 22个城市及地区 66个项目 无数的荣耀 雅居乐 一直在创造传奇 增城雅居乐雍华廷 作为雅居乐在增城首次开发的项目势必 将再一次续写传奇 东军突起 赢在未来 1 历经十几年发展 雅居乐在广州西部 南部 中部 北部均有地产项目 对于增城地块吸纳 是在 南拓番禺 北进花 从 的发展策略稳步推进之下 正式形成大广州 金三角 战略布局 南拓 北优 东进 金三角策略全面铺开 雍华廷 作为雅居乐在增城首次开发的项目不仅仅代表了一个高端住宅的出现更承载了雅居乐品牌 东进 的持续性战略意义 其营销目的不仅在于售卖雍华廷而是着眼整个 广州东部 的未来价值 热卖的是 雍华廷 项目 沉淀的是雅居乐在广州东部的 城市品牌效应 并达成双向推广效益 品牌借力 品质制胜 2 随着城市发展 自身环境条件 人居优势 交通配套等因素改进 广州东部地产呈现火热态势 广州东部板块以增城为代表 楼市异军突起 发展非常迅速 无论从整体经济实力还是从城市的发展水平看 已呈现出强劲的发展势头 各大品牌发展商看准时机纷纷进驻 均期望通过占领增城市场向东继续扩展 各发展商布局大广州 突现 东部生力军 从其进驻历程可划分为 先入 及 后起 两大势力 先入 后起 后起势力 竞争分析 时代倾城 作为时代地产在增城的第一个项目 以 每个人的需要 都重要 作为项目概念 强调项目的 人居的全体验时代 每个人的需要 都重要 作为保利地产进军增城的第一个项目 保利壹号公馆 定位于城区住宅最高端的 公馆系 保利 公馆系 住宅产品 代表着保利城区住宅的最高水准 唯一的中央唯一的公馆 品牌之下突显项目的个性及独特定位 抢夺市场份额 竞争小结 后起势力 先入势力 竞争分析 随着增城将成为广州副城市中心 碧桂园在增城不断加紧布局 其项目包括 碧桂园 凤凰城 泊林 豪园等 其产品包括玲珑美墅 和院美墅及洋房等产品 其在增城的项目包括有 锦绣御景苑 荔城至高尚人文生态社区 锦绣半山御景花园 城央首席25万 半山人文生态豪宅 锦绣御景国际花园 尊贵府邸 地王风范 锦绣新天地 60万 地中海园林社区等 先入势力 品牌之下以规模化圈地和早期性价比两大优势赢取市场 竞争小结 雍华廷 该以何种姿态出现 雅居乐雍华廷 便捷交通 中心地段 品牌背书 优质产品 自然资源 成熟配套 升华人居建筑的尊贵品位 传承雅居乐的品质根本 提升城市居住的精神标准 尊崇高尚人居理念 阶层的尊贵生活 圈层的同质而居 价值对应 理念对应 精神哲学 雅居乐雍华廷 是物质生活的追求 更是自我向上的追求 生活哲学 外延 内涵 精神属性而言从雅居乐到雍华廷是一种人文传承 物理属性而言从雅居乐到雍华廷是一种品质延续 雍华廷 策略思路 以雅居乐 品牌 价值为雍华廷 品质 增值 雅居乐雍华廷 4 价值体验 1 居住环境 2 居住感受 3 产品特性 从 精神 物理 两层面实现雍华廷品质增值体系 雍华廷位踞增城新城市中心 坐拥三大公园 三面环山同 重要政府机构近在咫尺 项目周边配套成熟 交通便捷 雍华廷传承雅居乐品牌一贯的用心品质 居住空间 园林以及社区等都是以国际级标准精心打造而成 让业主最大程度上感受到国际级的品质享受 2 居住感受 1 居住环境 城市中心 丰富资源 成熟配套 国际化社区 城央国际级 雍华廷树立增城精品住宅装修品质标准 3000元 的装修配置 一线品牌材质用料 一切品质出发 最终又回归到品质 在雍华廷 房屋的价值与功能已经远远超越了居住的范畴 在这里 感受更多的是品质带来的愉悦 品位带来的享受 以及圈层同质而居带来的认同 4 价值体验 3 产品特性 精美园林 豪华装修独特品位 超高品质 品质社区 项目定位 4 价值体验 3 产品特性 2 居住感受 1 居住环境 这样的住区 为谁而打造 目标客群圈选 WHO 人群圈层分析 以荔城镇及增城区域客户为主 目标客户 荔城镇居民 外围客户 广州其他地区 惠州 东莞等 重要客户 来源 增城市区下辖城镇 地域VS地缘 地域人群 购买目的以自住为主 兼具保值功能 注重品牌实力 地段 环境 学位以及产品品质 地缘人群 购买目的以投资为主 兼具自住性质 注重品牌实力 地段 交通 未来前景以及发展规划 本土区域购买者 其他区域购买者 他们有着较强的经济实力 对房屋的要求除了居住功能的满足外 还对品牌 品质 档次以及邻里素质等方面有所挑剔 他们均受过良好的教育 有着较高的品位和文化素养 对生活与自我不断追求 从财富认知到身份认知 当地政府部门官员 公务员 私营企业主 民营企业主 国营企业中高层 当地企业的白领阶层 他们处于人生上升阶段 风华正茂 生活状态 属于事业发展期 有了一定的生活阅历对未来充满自信 心存理想对追求的事物 有想向上的引力 敢拼敢闯 向往一切美好事物但非华而不实 光鲜亮丽对 美 有自己的审判标准与观点 审美观点 欣赏与之相匹配的格调美 品位美 追求品质 希望提升生活品位 居所 是生活品质提供的关键希望通过对品质的追求 提高生活品位向往与之想匹配的品质与格调 精神意识 持谨慎入市态度 有观望与比较心态对于知名发展商 认为是一种保障与信心选择购卖过程倾向比较成熟发展商 购房态度 购房偏向 理性 有 品牌 意识 我们找到三维共属的传播概念 19年22地区66个项目始终品质追求 东进首个项目顶级装修品质 格调 风华正茂前进阶段品牌倾向 结合品牌 项目 客户三大因素 传播核心概念 因何 承续 从雅居乐 到增城雍华廷是起点 也是跨越 是品质 也是保证 对生活中的人而言 承续 是一种过程 也是一种行进状态是前进与追求的动力承续 是从一座建筑到一个人精神的链接 何谓 风华 是一种品质的风采也是一种才华呈现是一种生活着的精神状态也是一种行进中发展姿态 何为 美 是一种品质是一种格调是一种气度 接下来 在推广当中如何围绕 承续风华之美 进行传播 品牌 项目 互力传播 3 以项目定位 城央国际级品质住区 为基础以 承续风华之美 的传播概念为精神感召将品牌与项目相互穿插 分阶段推广 推广策略思路 承续风华之美 雍华廷 第一阶段品牌亮相 4月初 第二阶段品牌 项目互动 4月中旬 第三阶段板房开放 4月下旬 第四阶段开盘 5月1日 第五阶段持续热销期 雅居乐 荣耀登场 历练19载 只为今天 前所未有 共赏荣华 尊世人居 耀现风华 推进主线 各阶段主题内容体系 第一阶段雅居乐 荣耀登场 雅居乐 信增城会更好 国际领先城市运营者 远见增城大未来内容概述 主要描述广州 东进西联南拓北优 的发展大战略下 作为地位香港 深圳 广州三大都市中部的黄金走郎 增城无限美好的未来 雅居乐于此闪亮登场 心建品质人居典范 使其绽现无限光彩 阶段软文标题 今天 雅居乐来了 19年点滴荟萃 心筑领袖优质生活内容概述 主要描述雅居乐19年来通过一点一滴的荟萃 所取得的辉煌成就 于今天 闪亮登场美丽的荔乡仙境 增城 用心筑就国际品质住区典范 阶段软文标题 第二阶段历练19载 只为今天 19载时光凝练经典 今天再现尊世风华内容概述 主要描述19年来 雅居乐在广州所筑就的经典人居 所取得的骄人成绩 于今天 再现典范 盛放于增城 阶段软文标题 雅居乐 雍华廷 肇始东广州品质人居典范新时代内容概述 主要描述雅居乐 雍华廷给增城带来真正的品质生活享受 昭示了东广州品质人居新时代的到来 阶段软文标题 第三阶段前所未有 共赏荣华 创意表现系列一 创意表现系列二 板房开放 雅居乐 雍华廷倾城盛放谱写品质人居的华丽篇章内容概述 围绕雅居乐 雍华廷样板房的开放来展开 通过项目的介绍 将雅居乐 雍华廷的品质深度置入消费者心中 阶段软文标题 第四阶段尊世人居 耀现风华 开盘稿 雅居乐 雍华廷盛大开盘敬邀共赏品质盛宴内容概述 围绕着众人期盼的居乐 雍华廷盛大开放这一盛事来展开 向人们呈现真正的品质盛宴 静待鉴赏 针对 泛众 传播 阶段软文标题 增城不限购 财富任驰骋雅居乐 雍华廷90 140 珍品人居典范 抢占最后掘金良机内容概述 围绕着现在 国八条 中的限购令 突出增城不限购的政策优势 再结合雅居乐 雍华廷的卓越品质的介绍 彰显投资雅居乐 雍华廷 是抢占最后的财富胜地 针对 投资客 传播 阶段软文标题 媒介结合策略 根据不同阶段推广 进行 精准 实效 媒体组合 广告推广公关活动建议 配合 板房开放 期 雅居乐 品牌巡展活动 导入 雅居乐 品牌背景信息通过品牌巡展内容 展示发展商实力增加客户对信心与信任以此为活动载体 与到场客户互动 配合 开