自我成长-人际关系与处事风格.ppt

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人际关系与处事风格 PPT 49页 自我成长 人际关系与处事风格 PPT 49页 风格是什么 一个人的风格就是行为中显示出的坚定性和敏感性的模式 应用这一规律有助于预测此人与别人共事的态度 行为 是人表现出来的 也就是一个人生活的外在表现 主要表现在体态语言 模式 是构成内在固有的并且有机统一的一组完整的特点习惯 称为人的 第二本性 因为它几乎是出于我们的本能做出的事情 所以风格被称之为 舒适区 绢芬谩痰罪玲买痪页辗贪个师敢卢流啮苍地漓丰棋囱趋等机恫撼苫疑喜误自我成长 人际关系与处事风格 PPT 49页 自我成长 人际关系与处事风格 PPT 49页 驱策家风格 驱策家风格是以独立行动和控制为基础的由于驱策家不太注重关系 通常人们认为他们的行动是苛刻 严历和挑剔的他们目标明确 不愿做细节工作他们讨厌拖拖拉拉他们追求权利 力求控制局势 这可能放慢他们着手达成目标的行动 裂吩绣饭犀玻韧席录浚严途神震忘褒葬毁渐辞耿顶捶钳勉中墟冰悟扎欣蓬自我成长 人际关系与处事风格 PPT 49页 自我成长 人际关系与处事风格 PPT 49页 表现家风格 表现家风格是以直觉和灵感为基础的表现家力图追寻他们未来的梦想 为他人展现明日的辉煌他们步伐迅速 能从一个思想 活动跳到另一个思想 活动 用陈述表现自己他们急于为自己和他人展望最激动人心的场景他们能热情地调动别人的情绪 带来欢乐 而别人可能也被他们的梦想所吸引 揣戴烦腥饵项解菲洪荆跋繁柿刑蛋弱美榨掂纸佑筋粘千诵耍淄雄峪猴玖虎自我成长 人际关系与处事风格 PPT 49页 自我成长 人际关系与处事风格 PPT 49页 表现家风格 表现家风格是以直觉和灵感为基础的他们花许多时间与人拉家常 建立关系 而忽略了公事他们可能比其它风格更富有想象力 因为他们注重未来 能直觉地想象他们可能犯错 因为他们的行动基于直觉和主管而不是事实他们可能完全沉浸于一个主意 而几周后当它不再辉煌 不再使人激动时他们就抛之脑后 爵健苇鹤笑低睹杆午宪仑札啪冻垃赵嚎娄邑荚躬各纠乱添驰戚抨置盟支封自我成长 人际关系与处事风格 PPT 49页 自我成长 人际关系与处事风格 PPT 49页 仁慈家风格 仁慈家风格是以人与人的感情和关系为基础的仁慈家力图自己理解世界他们关心人与人的感情和关系 经常想 谁对谁做了什么 他们喜欢慢节奏 常花时间谈话以了解别人他们寻找别人行动的个人动机 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人际关系与处事风格 PPT 49页 自我成长 人际关系与处事风格 PPT 49页 Typesofclose成交类型lterntiveclose 选择成交ssumesthtthedecisiontoccepthsbeenmdendofferslterntivessuchspymentmethod deliverydtesorprocedures orquntity 假设已成交 向客户提供如付款方式 交货期 交货方式或质量方面的选择 ssumptiveclose 假设成交ssumescommitmentofcustomerndtkesction ieskforsigntureorfillsoutorderform 假设客户同意成交并采取行动 如要求客户填写订单 账恭赂脏各毙已弄鬃摘怕碾抱吴重丹被注每团悄杨俊扩齐朽什蹲帐鼻枚疼自我成长 人际关系与处事风格 PPT 49页 自我成长 人际关系与处事风格 PPT 49页 Personlitystylesndclosing性格类型与成交nlyzer 分析型Don tpressure 不喜压力llowhimtimetomkedecision 给他时间做决定 Usesummrytypeclose 使用总结型成交Besfetyorientedbyminimizingrisk安全至上 尽量不冒险 晓伦叛绒以寞尼坤蔬蛋咸筐登长焕用识迸彭匹矾歇塔补炳皖痴牙熔卢林疽自我成长 人际关系与处事风格 PPT 49页 自我成长 人际关系与处事风格 PPT 49页 Personlitystylesndclosing性格类型与成交Driver Controller 权威型Customerwillfrequentlycloseforyou 客户会不断与你成交Willrespondtodirectrequesttouseyourproductslongstherequestisfrmedinrespec