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文档简介

区域市场开拓实战技能单选题1.区域市场做不好的症结不包括 回答：正确1. A多多益善2. B容易自满3. C推卸责任4. D掩盖问题2.成功区域市场的定位法则是 回答：正确1. A企和器2. B弃3. C砌和气4. D以上都包括3.定位竞争对手，制定攻守方略的要点是 回答：正确1. A重点突破，靶向瞄准2. B系统分析，有攻有守3. C以上都包括4. D以上答案都不对4.区域市场的问题诊断法则包括 回答：正确1. A望2. B闻3. C问4. D以上都包括5.销售人员做市场的四个“厚”分别是 回答：正确1. A脸皮厚2. B脚板厚3. C嘴唇厚4. D以上答案都包括6.选择经销商应考虑的因素是 回答：正确1. A经销店的地点和信誉2. B经销店销售的产品品牌与种类和社会关系3. C经销商的零售价格和服务能力4. D以上答案都包括7.区域管理最关键的内容是 回答：正确1. A管理时间2. B销售活动3. C以上都正确4. D以上答案都不对8.正确地做事可能会离成功越来越远，因为很可能越正确就越错得厉害。 回答：正确1. A是2. B否9.一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。 回答：正确1. A是2. B否10.了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。 回答：正确1. A是2. B否11.主导渠道的是利益。 回答：正确1. A是2. B否12.区域销售网络的评价与调整步骤二是明确销售渠道的目标。 回答：正确1. A是2. B否13.传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。 回答：正确1. A是2. B否14.成功渠道模式与变革渠道激励方式是: 由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。 回答：正确1. A是2. B
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