如何实现代理商与加盟商之前的双赢.doc

如何实现代理商与加盟商之间的双赢中国的服装产业经过几十年的发展，在服装业界不断涌现出大量知名服装品牌企业的同时也带动了一批有实力、有思想的品牌终端经营队伍。特许加盟专卖模式已经成为当今品牌服装销售的主流发展模式。特许加盟专卖模式能够借助加盟商当地现有的人气、渠道，进行有效店面扩张，特别是对二、三级市场的有效渗透开发，具有节约资金入，减少投资风险等优势，因此特许加盟的合作方式更适应中国一些男装品牌的发展。我们金鲨公司至2004年代理箭鱼鲨品牌以来一直以“两条腿走路”的发展原则，努力开发直营店又积极发展地区加盟商。进入品牌时代，我们品牌和加盟商队伍都随着市场发展变化而改变，其中品牌知名度的提高和美誉度的提升，很大程度上取决于加盟商的态度与能力。如果说原来的服装批发只是做生意，那么现在加盟商则是在与品牌企业一起干事业。选择一位有能力的加盟商是品牌快速发展的前提，加盟商不成长，品牌就不会成长；加盟成功了，品牌也就成功了，品牌必须站在双方共赢的基础上考虑，才有可能为代理商和加盟商共同带来丰厚的利润。有经验的加盟商在准备选择品牌之前首要考虑品牌的稳定性和品牌的发展空间。一个优秀服装品牌发展一定要与时俱进，要准确把握时尚脉博开发生产出迎合市场需求的产品才是品牌发展的关键。不要关注表面政策而忽略了产品的结构；看重了眼前的利益而忽略了品牌的长远发展。我们在落实具体工作、考虑公司利益的同时也要考虑到加盟商的利益，去理解我们的加盟商，让代理商与加盟商一起成长。人无信不立，诚信是一种素养；也是一种能力；更是一种为人的信仰。诚信是一个人乃至一个企业的立足之本，一个企业如果没有了诚信，那市场就将无法拓展，企业将很快死亡。签订特许经营加盟合同是加盟商保证自身利益的前提，是最根本也是对双方最安全的，合同中的条款是公司与加盟商必须共同遵守履行的；也是我们企业评估加盟商贡献度、诚信度的依据之一。作业一个企业的管理者首先要遵守公司的特许经营加盟合同，只有这样才能根据合同管理好、服务好我们的加盟商。诚信不是喊出来的，企业的诚信是靠我们每一位员工日积月累不断用行动去兑现承诺树立起来的；我们要言必行、行必果、果有效，一百次兑现承诺的丰碑禁不起一次失信的摧残。品牌要切实维护好现有的加盟商，要常站在加盟商的立场和角度考虑，理解和尊重加盟商的感受，帮助指导加盟商经营品牌服装；教他品牌经营之道、培训店务管理之道、用人之道等等，只要是能促进我们销售提升及品牌发展的方方面面都是可以的。有的加盟商自身也有我们的可学之处，在教育培训的同时不要忘记向优秀加盟商的学习；加盟商自身也要改变观念，不断调整经营策略，只有相互间默契的合作才能更快进入更高层次的经营。加盟商需要与品牌商加强有效沟通。加盟商一方面要立足品牌利益、维护品牌形象；另一方面也要学会从多个角度审视和提高自己经营水平，强化自身的市场创新意识和服务意识；要善于利用各种平台来进一步推广品牌、提高品牌知名度；加盟商的观念更新，才能更适应品牌时代的市场发展规律。加盟商必须有长期投资合作的准备，看好的品牌，一旦投资下去就要坚持不懈的做下去，要及时将你发现的问题反馈给品牌运营商，以寻求妥善的处理办法，尽量减少市场亏损。一个品牌在发展过程中会肯定会有不足的方面，就好像股票有