10级 叶小忠 优秀毕业论文 申请.doc

长江师范学院本科毕业论文农村微型企业的竞争优势与竞争策略研究农村微型企业的竞争优势与竞争策略研究 市场营销 叶小忠 指导教师 丁于芹摘要：大中型企业是一国家经济的骨架，微小企业是一国经济的血和肉，我国经济在又好又快的发展进程中抓大的同时也不能放小。随着微型企业及农村微型企业对各国经济发展的作用不断凸显，对此方面的研究也已成为继中小企业之后的又一个学术焦点。本文首先对微型企业及我国农村微型企业进行了概述性的介绍，随后列出了农村微型企业在重围之中所具有的优势及现阶段亟需解决的相关问题，最后提出些许竞争策略，希望这些浅显的分析能够为我国农村微型企业向着更好的方向发展给予帮助。关键词：农村微型企业；竞争优势；竞争策略Abstract: The framework of large and medium-sized enterprises is the national economy, small enterprises is a flesh and blood of a countrys economy, our country in the sound and rapid economic development in the process of grabbing big at the same time also cant take it. As micro enterprises and rural micro enterprises continuously emerging, the function of the economic development of all countries to this research has also become after the small and medium-sized enterprises and an academic focus. This article first to micro enterprises and rural micro enterprises in China were summarized introduction, then lists the rural micro enterprises in the midst of the advantages of and the related problems at this stage to be solved urgently, finally proposed some competition strategy, hope the shallow analysis to our country rural micro enterprises toward a better direction for help.Key words: Rural micro enterprises; Competitive advantage; Competitive strategy引言随着我国改革开放的进一步推进，现今我国广大的农村地区已经发生翻天覆地的变化，农民物质文化生活水平得到提高。大部分农村地区虽有了农微企业这一新兴市场主体，但其自生自灭的生存现状并非长久之计，农村微型企业的健康发展需要广大学者给予更多的理论关怀。一、微型企业及农村微型企业的概述（一）微型企业的概念与类型1.微型企业的概念结合国际和国内相关学者的观点，兼顾我国现阶段经济转型背景，采用对人数要求较低的欧美标准来定义微型企业更加合理。即：微型企业是指雇员人数不多于10人，产权和经营权高度集中，科学技术水平不高，资产总额低于所在行业小企业平均水平，有固定经营场所和经营业务的经济组织。2.微型企业的类型按不同的分类标准可以将微型企业分为不同的类型。根据坐落位置不同可分为城镇微型企业和农村微型企业。按科技含量和微型企业主的特征划分为科技型微型企业和穷人创办的微型企业。穷人创办的微企是指依托于农村传统的工艺、技术，以微型企业为生存载体而存在的组织。按是否实现自我就业划分为需求型微型企业和机遇型微型企业。（二）农村微型企业的界定与特征1.农村微型企业的含义农村微型企业是微型企业的特殊形式，在以下几方面需特殊界定。地域，是落脚于我国广大农村地区，涉及农民、农业、农村等方面，在农村地区有固定经营场所和经营业务。用工，是由那些自谋职业者和其家庭成员所组建的，雇员人数不多于10人。资产水平，其资产水平不及所在行业小企业的平均水平。涉及产业，是生产型、供应型、加工型和销售服务型的企业，涵盖我国第一、二、三产业。2.农村微型企业的特征农微企业组织结构简单，固定资产少。所提供的产品与服务较单一，销售模式以直营为主且以服务本地市场为先。有十分相似的运营模式，运作方式灵活，转移成本较低。企业在人力资源方面以自我雇佣为基础，以家庭成员为补充。（三）农村微型企业对我国社会经济发展的意义农村微型企业的健康发展是一项重大的民生工程，是加快我国经济转型和新农村建设的重要载体，是促进社会和谐发展的有力保证。1.有利于加速转变传统经济发展模式。是确保市场主体增量，繁荣活跃城乡经济，集聚民间力量，推动我国农村经济由粗放型向着集约型发展的新尝试。2.有利于解决农民工就业问题，改善民生。农微企业的健康、快速发展，有利于农民工返乡创业和就业，有利于那些本没有外出务工能力的农民有机会获得稳定的收入。3.有利于提高区域经济综合实力。农村微型企业的健康发展能够产生特色的企业品牌，促进其产品更好的满足市场需求。能帮助农民增收，使区域经济综合实力得以提高。 二、农村微型企业的竞争优势我国农村微型企业之所以能够引起政府的重视，其主要原因是其具备一系列其他类型企业不具备的竞争优势。（一）创业周期短，时效性强农村微型企业从企业主有创业项目和完整的创业计划书到具体的施行、企业的建成，整个过程不会像大中型企业那样程序复杂，整体的时效性相当强,能及时抓住市场机遇。 （二）产权清晰，富有发展动力产权清晰、权责明确的经营模式对其所有者的激励和约束是十分明确的，所有投资者必将会为了自身利益而投入百分百的精力和积极性。（三）组织结构简单，易于管理农微企业没有实力像大中型企业那样采用直线职能式或职能式等复杂的组织结构，管理层级相当少且以家族式的管理为主。组织结构简单，市场相关信息的收集、传达与沟通十分便捷，信息在流转过程中失真的概率小，在面临不确定因素和突发事件时能快速决策。（四）经营业务少，贴近顾客需求农微企业由于自身实力限制，不可能像大中型企业那样多行业、多领域齐步走。农微企业在自己经营的、熟悉的业务范围里更容易激起浪花。农微企业经营业务少，能集中自身所有的力量进行攻克，提供小而特、专业化、精尖化、贴近顾客需求的产品和服务。三、我国农村微型企业现阶段亟需解决的问题任何新生事物都是在不断发现问题和解决问题的循环体中慢慢成长的，当下我国农微企业也存在着一些亟需解决的问题。（一）品牌缺失严重一些农微企业还是无商标生产，不注重自身品牌的培养。农微企业和我国一些其他类型企业相似，饱受传统计划经济体制的影响，小富即安的思想严重，发展观念十分落后，其经营者对眼前的、短期的利益特别看重。（二）合作有待提升竞争合作理论一方面肯定了企业间竞争的必然性，另一方面也强调了合作的重要性，合作是为了更好的竞争，在竞争中互相合作，可以在相互促进的前提下实现资源的优势互补。但我国农村微型企业现阶段处于一个自生自灭的发展现状，承受着多方面的竞争压力。农微企业有待提升彼此之间的合作关系，与沿海大城市成功企业间的合作有待加强，与科研单位之间的合作也有待提高。（三）行业选择上欠科学性分析正是因为参与决策的人数太少，没有经过多人的深思熟虑，没有自己的智囊团，所作出的决定难免会存在着片面性，所生成的经营策略在今后的运作过程中可能会出现漏洞和盲区。很多初创期的农微企业在行业选择方面没有认真地进行可行性分析，没有对市场所存在的风险进行合理的评估和规避，完全是凭着一种感觉加少量的分析而草率的进入市场。（四）缺乏高素质的营销人才我国农村微型企业受限于发展时间和行业特征，市场营销能力有待提高。农村微型企业不具备将职能部门独立细分的实力，在产品营销过程中很难实现高效率、低成本。农村微型企业很难像大中型企业那样建立成熟的营销渠道，不能财大气粗的投放大量广告、借助媒体进行宣传、举办大型活动。农村微型企业的盈利水平较低，在留住和吸引高素质营销人才方面困难重重。四、农村微型企业的竞争策略选择马云曾说过：“大象是踩不死蚂蚁的，只要腾挪得好。”农村微型企业要想在激烈的竞争中不被淘汰，就应该立足于其具有的优势，以解决亟需解决的问题为根本，探索适合农微企业的竞争策略。（一）加强品牌建设，提升品牌价值 1.培育自主品牌品牌是产品质量和企业信誉的代名词，对消费者来说是一种高感度的速记形式。品牌一旦形成，会让消费者青睐、让市场追逐，企业更容易获得超过社会平均水平的收益。农村微型企业由于品牌缺失严重，大部分企业甚至还处于无商标生产阶段，培育自主品牌成为其首要解决的问题。 2.提升品牌价值回头率、忠诚度高的消费群体是对品牌价值的完美诠释。农微企业必须抓住当下消费者对稀、特、新产品关注度飙升，对产品质量的要求越来越高，对购买产品过程所接受的服务更注重等环节进行改善。农微企业应通过提高经营水平和服务质量、使用独特的商标、研发精致的包装、建立自己的网站等措施，提升品牌的知名度，最大限度的提升品牌价值。 3.品牌营销大量的农村微型企业给消费者的感觉是低质低价，但经过品牌的塑造，农微企业能够摆脱低质低价的形象，关键是如何进行营销、如何占领市场。有自己品牌的农微企业，可以通过网络营销、举办富有吸引力的促销活动、免费体验（体验营销）、免费赠送、农超对接、投放广告等方式进行营销；暂时还没有形成自主品牌的农微企业，可以与其他企业进行合作，借用大中型企业的品牌形象和成熟的营销渠道，实现更好的营销效果。（二）竞合策略当今社会价值的创造需要的是合作，而价值的获取过程又不可避免竞争，竞合策略是基于不同组织或个人之间的关系研究所取得的。1.竞争方面企业无论是主动去竞争还是被动地接受竞争，都是必然的。在发展中不要一味的追求竞争，还要寻求合作的希望。不要贸然展开恶性竞争，毕竟农微企业的实力是不可能在与大中型企业的恶性竞争中胜出的。2.合作方面 (1)产品、规模相类似的农微企业要善于合作。一个篱笆三个桩，面对富有竞争的市场，单个农微企业很容易被淹没于无形之中，农微企业之间可以“抱团”形成整体力量，实现企业的聚集效应，提升面对外部竞争压力的能力，形成局部的竞争优势。(2)与大中型企业的合作甚是必要。一方面可以承接大中型企业外包出来的业务，保证正常的业务需求，获取加工利润；另一方面，可以将自己技术不够的业务项目外托给大中型企业，实现技术上的攻克；再者，可以将前两者进行综合，与大中型企业签订合作协议，寻求大中型企业帮忙开拓市场、提供资金和技术的帮助。(3)加强与高校合作能促进其健康发展。通力合作，可以将学校学到的理论知识运用到实践中去，在实践活动中达到创新提高的效果。可将校内师生的科研项目引进企业，集更多的思维为企业的健康发展开辟道路，从而形成特殊的竞争优势。（三）差异化竞争策略农微企业之间产品重合度过高是制约其发展的主要原因，采取差异化竞争策略是十分必要的。1.项目选择相互独立的农微企业之间，需尽量做到项目选择上的差异化，最大可能地避免同质化竞争，实现资源的优势互补。提供差异化的产品和服务对于农微企业的生存和发展非常有利，有时甚至可作为主要竞争手段。农村微型企业要时刻关注区域主导产业，弄清自己是该围绕主导搞配套还是远离主导找补缺，可以通过市场细分和个性化服务来获得差异化的竞争优势。2.目标客户选择农微企业要从不同消费者差异化的消费需求出发，通过市场调研来确定自己的目标客户，预判消费者的心理反应，实现产品与服务更好地满足市场需求。（四）立足竞争优势，实施利基营销1.利基营销的重要性菲利浦科特勒集毕生研究表明未来属于利基品牌。微型企业应立足自身优势，优化经营模式，直控终端市场，为更好地盈利夯实基础。2.农村微型企业符合要求农微企业选择广大的农村地区为根据地，具备持续发展的潜力。农微企业主掌握一定的特殊工艺与技术，返乡创业者积累了丰富的经验和资本，对本地市场相当熟悉，具备利基营销的条件。3.农村微型企业如何运用利基营销策略(1)找准利基市场。大中型企业为实现规模经济效益，不可能触及到市场的每个领域，未到之处便形成天然的利基市场。农微企业要找准利基市场，努力筑成局部进入壁垒。(2)保护利基市场。拥有专利技术的农微企业，可以运用知识产权来防止大中型企业染指自己的专利技术。利基营销的最突出特点是有效避免与竞争者的正面交锋。只有在保护利基市场的前提下，通过自己的努力，建立局部的竞争优势，才能有效防止自己的市场不轻易被竞争对手所占领，实现本企业持续健康发展。 （3）提供专业化的产品与服务。超一流公司卖的是顾客满意度，顾客满意度是一笔不在资产负债表中表现出来的财富。提供专业化的产品与服务可以让消费者实现其最大的期望值，让顾客产生最大的满意度，为企业赢得更好的口碑,从根本上改变农微企业在消费者心目中所造成的低质低价的印象。参考文献：1蔡翔，赵君.国外促进微型企业发展的措施及启示J.国家社会基金项目.经济纵横，2007，（05）.2朱元双.论微型企业的竞争优势与竞争策略的选择.中国商贸，经管空间.3陈金波.论微型企业的优势及发展意义N.国家社会科学基金