策划的特殊方法.doc

策划的特殊方法 策划的特殊方法就是策划的一些绝招，也可以说是“不是办法的办法”。它们有的只可意会不可言传，有的不可思议，有的非常简单，但这些方法往往能够使许多疑难问题迎刃而解，它们更能体现策划的艺术性和策划人的独特魅力。 热点移用法：在商务活动中，巧妙地移用“热点”引起当今社会广泛关注的问题或现象，必定能够产生带有煽动性的“灵感”，引发成功的商业行为； 争当第一法：成功的策划必须争当第一，才能引起市场的关注与厚爱，使消费者强化地位感和信任度，淡化市场价格敏感度，企业才能最终获益； 甘据老二法：对大多数还在发展中的企业来说，是既实际又理想的目标，既不锋芒毕露承担压力，又能丰富、充实自己，养精蓄锐，等待时机伺机冲刺，超越第一，定然全胜； 拦腰切入法：是指以小换大，以小投入换取潜在的高位起点，或未来的高端价值平台，在半路乘机搭上快车，以使自身得到高起点的快速发展，获得超值的利益，经常表现在企业的产权收购或融资策划中以及产品研发或技术引进的策划中； 概念提升法：就是为策划对象提供更多的“附加价值”、“体验价值”。概念之所以成功是它能带“1+12”的聚合效应，同样一个产品，由于新概念的提出，可以使消费者产生更多的想象。 加减乘除法：就是用数学运算手段为策划对象提供更多、更经济实用的解决方案。许多新的产品和服务项目不需要特别的创新，加一加、减一减、乘一乘、除一除就会出现意想不到的效果。如：体育 地产=体育地产，成就了“让运动就在家门口” 的南国奥林匹克花园； 农夫山泉的广告把产品的优点减到只有“一点甜”，成就了中国饮料行业的一个知名品牌；乘法则是让几个产业或项目同时互动，发生“化学”作用，产生质变形成新的利润，实现多方共赢，如地产与旅游、工业与旅游的配合互动。当然也可以互相借势、互相映衬，如商业步行街、餐饮一条街等等；除法则是细分市场，除得越细，越能找到新的市场机会。 由上可见，策划方法在策划中占据着十分重要的地位，有方法就有办法，有办法就容易开展策划。但是，对策划人来说，一方面要注重对各种方法的学习和掌握，另一方面还要灵活运用，突破思维定势，不断地寻找和总结更多、更新的策划方法。特别需要主意的是：方法是达到目的的手段和办法，“条条大路通罗马”，只要能达到目标，在不违法、违规、损害公众利益的前提下，策划就没有固定的模式，正所谓“法无定势”。 对策划方法的不定，我们应作如下正确的理解： 1、策划方法很多，策划者可以灵活应用，随时改变方法，活用已有的方法。 2、策划方法自身在不断变化，再成熟的策划方法也不可能一成不变，它会因方法应用者的删减、添加、改造而有所不同。 3、策划就是创新，策划方法随着策划人的智力创造而不断涌现。 逻辑分析策划法 逻辑分析策划法是把策划客体的发展进程在思维中以逻辑的形式表现出来，从而制定策划方案的方法。用这种方法考察策划客体，就是从对象、纯粹的、概括的状态上考察策划客体发展的必然性，在揭示其内部逻辑的基础上再现其发展。逻辑分析策划法具有两个特征：其一，典型性。它可以摆脱策划客体发展的自然线索，从最能体现策划客体发展的本质和规律性的东西入手，对其进行研究，也就是从其成熟的和典型的发展阶段上对事物进行研究。任何事物都有一个从萌芽状态到成熟阶段的发展过程。当事物处于萌芽状态时，它的本质还没有充分展开，因而也就很难认识它的本质和规律。只有事物发展到成熟阶段，由于它发展得比较完善、比较典型，这时它的本质已经充分地展开，所以从策划客体发展的成熟的、典型的阶段上来研究它，就比较容易发现它的本质及其规律。其二，抽象概括性。逻辑分析策划法是以抽象的、理论上前后一贯的形式对策划客体的发展进行概括研究。事物的发展是曲折的，它的必然性是通过无数偶然性开辟其前进道路的，它的本质常常为纷繁的现象所掩盖。逻辑分析策划法就是从纯粹的、抽象理论的形态上来揭示策划对象的本质，通过概念、判断、推理等思维形式完成策划。 综合分析策划法 综合分析策划法是策划主体全面地、完整地认识策划的目标客体的各种关系、各个方面，从而真实地把握策划客体的策划方法。综合分析策划法建立在系统分析策划法基础之上，是对系统分析策划法的综合运用，但综合分析策划法具有全方位的特点，能够使策划主体更加接近、更加真实和客观地掌握策划客体，所以它是策划者必须掌握并且将其真正贯穿于策划活动始终的一般策划方法。要真正地认识事物，就必须把握、研究它的一切方面、一切联系和中介。这就是综合分析策划法的主要内容。 1、把握一切方面的策划法。把握一切方面的策划法，也可以叫做方面综合策划法。任何策划客体都是由实体和属性两大方面构成的。而实体又由多种要素构成的，属性也是由多种特性构成的，因而一个策划客体就是多方面的要素、多方面的特征以及二者之间的多方面关系的集合体。要真正地认识策划客体，就必须在将其分解为各方面关系的基础上，进行关系综合，从而全面地、完整地掌握它。这种方面综合策划法要求防止用客体某个方面的关系代替全部关系，防止用客体的局部认识代替整体认识。2、把握一切中介的策划法。把握一切方面实际上是把握策划客体诸方面的直接联系，但是现实中策划客体的诸方面不仅有直接联系，而且有间接联系，同时该客体与其他客体也存在间接联系。认识这种间接联系也是认识客体的重要方面，而这种间接联系是通过中介来实现的。所以把握了中介，就扩大了客体联系的范围，对客体的认识就更加完整、准确。由于客体的一切差异都在中间阶段融合，一切对立都经过中间环节互相过渡，中介成为事物关系网上的关节点，因此把握一切中介是认识事物的重要方法，具有重要意义。把握客体中介有两种途径：一是把握客体之间的联系环节，二是把握客体转化的中间环节。 3、把握一切条件的策划法。任何客体的存在和发展，都受一定条件制约，被条件所决定。条件所表明的是客体同影响它存在和发展的其他客体的关系。所以只有把握策划客体的一切条件，才能正确认识其存在和发展的环境，才能准确认识策划客体和进行科学有效的策划。我们在进行策划时要充分认识条件，要尽可能把握一切条件，把策划实践的目标、计划、措施建立在对条件综合分析的基础之上。把握策划客体的一切条件，应当注意以下几点：第一，要同策划主体的策划目的联系起来把握条件。同客体相关的事物是很多的，但是只能有一部分是条件。要把与策划客体的存在和发展的特定方面有关的那些事物作为条件来考察，而对其影响很小的事物可以不作为条件来考察，这样才有利于我们按照策划目标需要把握事物的条件。第二，要从策划客体内外两个方面把握条件。人们往往认为条件只是客体之外的诸要素的总和，而实际上它还包括客体内部的诸要素，也就是说既要考察外在条件，也要考察内在条件，以利于全面考察客体存在和发展的条件。第三，要全面而具体地把握条件。策划客体存在和发展的条件是多种多样的，可以做多角度分析，有基本条件与非基本条件、主要条件与次要条件、有利条件与不利条件、主观条件与客观条件等等。不仅要全面地把握这些条件，而且要具体分析多种多样条件在条件总和中的地位和作用，以及各条件之间的关系，以确定基本的主要条件，从而把握条件的全面性和具体性，把握住带有关健性的条件。总之，综合分析策划法是以把握一切方面、把握一切中介和把握一切条件为内容的。而这三种策划法并不是孤立使用的。为了达到对客体综合分析的目的，三种策划法也是综合使用的，我们在策划的实践过程中只有真正做到在方面、中介、条件相互交叉的汇集点上去把握策划客体，才能说是进行了科学有效的策划。 系统分析策划法 系统分析策划法是把将要研究的目标策划问题当做一个统一的整体，并把这个整体分解为若干子系统，在揭示影响子系统的环境、社会、经济、文化等各项因素及相互关系并对获取的信息进行综合整理、分析、判断和加工的基础上，选择出最优方案的策划分析方法。兰德公司对系统分析所下的定义是：系统分析是一种研究方略，它能在不确定的情况下，通过对问题的充分调查，找出其目标和各种可行方案，并通过直觉和判断，对这些方案的结果进行比较，帮助策划者在复杂问题中作出最佳的科学策划。系统分析策划法的主要特征就是从整体的角度揭示出整体下各局部所产生的影响和相互关系，从而找出系统整体的运动规律，并分析达到目的的途径。它是通过明确一切与问题有关的要素（目的、替换方案、模型、费用、效果、评价标准）同实现目标之间的关系，提供完整的信息和资料，以便策划者选择最为合理的解决方法。运用系统分析策划法研究和解决策划问题，通常按如下步骤进行：1、 确定策划目标。即从系统整体的要求出发，提出需要解决的中心问题，确定策划活动必须达到的目标与希望达到的目标。确定目标一般应满足四个条件：即目标的唯一性、具体性、标准性和综合性。目标的唯一性指的是对目标含义的理解必须是唯一确定的。对目标的表述，要求尽可能采用定量的数字语言，避免采用定性的自然语言；目标的具体性是指达到策划目标的各项措施要具体。具体性可以通过“目标结构分层”的办法来实现，即理清上一级总目标与下一级分目标之间的层次体系和各层次的范围。通过层层分析构成一完整的分层目标结构体系，制定出落实各级目标的具体措施；目标的标准性是给目标规定一个达到某种程度的标准，以便了解目标实现的程度；目标的综合性，主要针对多目标的选择而言。由于现实的科技、经济、社会因素复杂，策划目标往往不只一个而有多个。有时各目标之间相互联系，甚至重叠，若不妥善处理，可能会主次不分或顾此失彼。因此，要求从整体的观点对多目标进行综合处理。综合处理目标的办法有两种，其一是精简目标，包括两个方面，一是对各项目标进行全面分析，对相互对立、无法协调的目标进行权衡后，去除那些实际上根本无法达到的目标。二是从具有从属关系的目标中去除其子目标；其二是合并目标，包括合并意义相近的目标以及将若干个子目标组成一个综合目标。2、系统综合，拟定方案即根据既定的策划目标，制定出可以实现目标的各种方案。在拟定策划方案时，一般应遵循两个基本原则：一是提供两个以上备选方案，防止越权和代替策划。例如，兰德公司在一般情况下，会向项目委托人提供多达五个策划选择方案，并将每一种选择在政治、经济、社会、公共关系等方面可能产生的后果及利弊，一并忠告用户，为用户提供科学、客观、公正而全面的策划建议。二是在多方案情况下，坚持各方案间相互排斥性原则，即要么A，要么B。不同原则的方案是不能重合的，鱼和熊掌不可兼得。3、系统分析，评价方案即通过数学分析、运筹学分析、模型分析、功能模拟分析等方法，对提出的各种备选方案进行比较和评估，以找出各种方案的优缺点。在对诸多方案进行分析评价时，应掌握策划方案的价值标准、满意程度和最优标准。策划方案的价值标准指一个方案的作用、意义和收效。确定价值标准同确定策划目标一样，完全取决于策划的需要，受客观条件的限制，又具有一定主观选择的因素。策划方案的满意程度和最优标准的条件应包括下列方面：（1）策划目标的量化性；（2）策划备选方案的完全性；（3）策划方案执行结果的预测性；（4）具有较高的择优标准。评价方案常用的策划方法有：经验判断方法、数量化方法和模拟方法。经验判断方法，如淘汰法、排队法、归类法等，适用于策划目标多、方案多、变量多、标准不一的情况。数量化方法是用数学方法、运筹学方法等对可供选择的多个方案进行定量的分析和测算，提出数据结果，供策划者加以权衡和选择。模拟方法是通过设立模型来揭示原形的性质、特点和功能，通过结构或功能的模拟寻找出最佳的方案或对已经产生的方案作出修订或调整。4、系统选择，策划优选。即通过上面的综合分析、比较和计算，从诸多备选方案中，选择出最优化的方案。根据系统局部效益与整体效益相结合、多级优化和满意性等原则，策划人员应该向策划委托部门提出书面策划报告，由策划者根据报告中提出的若干方案或建议权衡利弊，决定最终方案，同时由委托部门开始组织实施。5、跟踪实施、调整方案。这是系统策划的最后一个步骤。在实际工作中，由于策划从性质上说是预测性的活动，方案在实施时不可避免地会遇到在策划时所无法预见的问题，所以策划委托部门一般还要求策划人员协助，继续跟踪方案执行情况，以便及时发现问题，修改或补充原方案，使对方案的实施结果能始终朝着策划的目标前进，最终实现策划目标。策划方法的实践准备 实践是另一种方式的学习，也是积累经验，养成良好策划习惯的最佳途径，人们的心理反映形式就是意识，意识是由存在决定的，实践是意识产生的基础，意识来自实践，反映实践，是实践经验的总结和升华。人们只要不脱离实践，勇于实践，不断实践，就能出真知灼见，就能使智能发展，心理成熟。有伟人说过：“最聪明的战士是最有实践经验的战士。”坚持在实践中磨炼，锻炼心理就会逐渐成熟。一个不去实践，只坐而论道的人，心理永远也不可能成熟。实践就是要不断地在实践中去观察、去经历、去见、去闻、去感受。经历的实践越多，感受就会越深，思考的素材积累就越多，见多识广，就会积累丰富的思想原材料，可供思想创造使用的资料越多，心理就会越成熟。人们常说：“十磨九难成好人”，就是说经过磨炼，感受体会多而且深，心理就会趋近成熟。“行万里路，读万卷书”，不断体验就必能走向成熟。要从事策划就必须有意识地，不断地把自己推向实践，参与实践，在实践中练就自己 策划方法的学习准备 以上心理、思维、能力与运筹准备虽然有一定遗传因素，但绝大多数还是后天努力的结果，这种努力的主要形式就是学习。学习是成熟心理培养的重要途径。学习能使人知事明理，能使人生命力常青，不断地学习就能使人“知明而行无过”，天才在于勤奋，肯在学习上下功夫，并善于学习，讲究学习的方法和技巧，向书本学，向社会学，这样才能使我们的心理尽快成熟起来。古人曰：“学不可以已。君子博学而日叁省乎己，则知明而行无过矣”。学习是没有止境的，是不能停顿的，要活到老学到老，通过学习而每天反省自己，总结自己，就能迅速提高自己，使自己的思想精明，明白事理，行为就没有过错。孔子在论语为政篇中说：“吾十有五而去于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”人要一生不断地追求学习，到了七十岁就能使心理达到从心所欲的地步，而且不会犯错误。老子也曾说过：“大器晚成，大音希声。”都是讲坚持学习，就必定有成。学有成就中最重要的一个方法，就是学习要和实践结合，有针对性，有意识，有选择性的学习，即学理论和实践需要相结合，要培育策划心理，就必须学习与之相关的各种知识，一边学习，一边使用，使用也是学习，通过学和用的结合，不断积累有益经验，增长策划知识和才干。学习中还要善于掌握运用各种开发大脑的学习方法和技巧，以便快速开发大脑，发掘潜力，启迪智慧。最重要的方法是自我学习教育的方法。就是要根据自己的情况来决定学什么、怎样学，而不要一味模仿和盲从，要有能动性，这样才能学以致用，学以致精。学习还要善于观察和分析，汲取精华，善于发现。即通过科学知识和社会实践的学习，能正确地分析了解客观实际，揭示规律，发现变化，找到特点和关键，不断作出新发现，提出新思想。善于发现和提出新思想，是学有成就的体现，也是具备了能够进行策划的心理表现。为什么学，怎样学，学什么，学到什么程度要求，学习与工作，生活的关系围绕着学习的问题层出不穷，对每个人的意义和内容均不相同，一个人要做到一辈子努力学习，并采用比较好的方法，获得比较成功的收获都不容易。学习是一件苦事，一件难事，有的人望而生畏，迈而却步，有的人则因为工作忙，身体不好或者其他原因，放松了甚至放弃了自己的学习，有的人有一己之得，获得了一定的成绩，就骄傲自满，固步自封归结起来，不外乎是学习的目的，学习方法和学习态度的问题，我们在这里主要是介绍学习方法，当然也会涉及到学习的目的和学习态度，而要解决这些问题，最有效的方法之一，是用前人，用革命家，科学家，艺术家的学习榜样来鞭策和激励我们，以他们为师，从他们身上去寻找学习的动力和营养。这些前人的学习事迹。见诸于各类报刊，书籍，举不胜举，这就要求有心人去注意，去学习，去效仿。下面，我们仅介绍一些马克思和恩格斯的学习故事。马克思学习片断：马克思吸烟吸得很厉害，“资本论甚至将不够偿付我写作时所吸的雪茄烟烟钱。”有一次他对我这样说。他从来不允许任何人去整理或者更确切地说，去弄乱他的书籍和文件。它们只是表面上混乱而已。实际上一切东西都在一定的地方，不须寻找，他就能很快拿到。他所需要的任何书籍或笔记本，即使在谈话时，他也常常停下来，指出书中有关的引文或数字，他与他的书斋已融成一体，其中的书籍与文件就像他自己的四肢一样地服从他的意志。他放置书籍时并不注意外表的整洁；各种开本的书和小册子紧挨着放在一起，他不是按书的大小而是按内容来安排书籍的。书对于他乃是脑力劳动的工具而不是装饰品。他常说：“它们是我的奴隶，一定要服从我的意志。”他不重视它们的样式、装订以及纸张和印刷的美观，他常折叠书角，画线，用铅笔在页边空白上作满记号。他不在书里作批注，但当他发现作者有错误的时候，他就常常忍不住要打上一个问号或一个惊叹号。画横线的方法使他能够非常容易地在书中找到所需要的东西。他有这么一种习惯，隔一些时候就要重读一次他的笔记和书中做了记号的地方来巩固他的非常强的而且非常精确的记忆。在少年的时候他就听从黑格尔的劝告，用一种不熟悉的外国语去背诵诗歌，借以锻炼他的记忆力。他能背诵海涅和歌德的许多诗句，并且常在谈话中引用他们的句子，他经常研讨诗人们的著作，从整个欧洲文学中挑选诗人，他每年总要重读一遍埃斯库罗斯的希腊原文作品，把这位作家和莎士比亚当作人类两个最伟大的戏剧天才热爱他们。他特别热爱莎士比亚，曾经专门研究过他的著作，连莎士比亚剧中最不惹人注意的人物他都很熟悉。马克思也同样是个不知疲倦的工作者，但他没有钱像居维叶那样为自己布置几个工作室。他的休息就是在室内来回走动。以致在门与窗之间的地毯上踏出了一条痕迹，就像穿过草地的一条小路一样。有时他躺在沙发上读小说，而且间或两三本小说同时开始轮流阅读。像达尔文一样，他也是一个小说爱好者。他比较喜欢18世纪的小说，特别是菲尔丁的小说，现代小说家中，他最喜欢保尔德科克、查理利弗尔、亚历山大、大仲马和瓦尔特司各特，他认为司各特的长篇小说清教徒（Old Mortality）是一部典范作品，他特别喜欢探险故事和幽默小说。马克思能够阅读欧洲一切国家的文字，能用德、法、英三种文字写作，而且写得非常好，使精通这三种文字的人都称赞不已。他喜欢这样说：“外国语是人生斗争的一种武器。”他有惊人的语言天才，他的女儿们也继承了这种天才。当他开始学俄文的时候已经50岁了，尽管俄文十分困难，但经过半年的学习，他已经能够津津有味地阅读俄国诗人和散文家的著作了，他特别敬爱普希金、果戈里和谢德林。除了读诗歌和小说以外，马克思还有一种独特的精神休息方法，那就是他十分喜爱演算数学，代数甚至是他精神上的安慰，在他那惊涛骇浪的生活中最痛苦的时候，他总是借此自慰。在他夫人病危的那些日子里，他不能再继续照常从事科学工作，在这种沉痛的心情下，他只有把自己沉浸在数学里才勉强得到些微的安宁。在这个精神痛苦的期间，他写了一篇关于微积分的论文，据看过这篇论文的专家们说，这篇文章有很高的科学价值。在高等数学中他找到最有合逻辑的同时又是形式最简单的辩证运动。他认为，一种科学只有在成功地运用数学时，才能达到了真正完美的地步。 马克思的私人图书馆收藏了他毕生研究工作中所长期搜集到的一千多本书，但这些书还不够他用。许多年来，他都是大英博物馆阅览室的常客。他十分看重这儿的书库。即令他的敌人也不得不承认他是一个学识渊博的人，这不仅就他专长政治经济学，就是对于各国的历史，哲学和文学也是如此。虽然他睡得很晚，但他总是每天早晨八九点钟就起床，喝完一杯浓咖啡和读过报纸之后，就到自己的书房去，一直工作到深夜二三点钟。只是在吃饭和傍晚（当天气好的时候）到汉普斯泰特荒阜去散步的时候才休息一会，中午，他在沙发上睡一二个钟头。马克思在年轻时候就习惯通宵工作。工作变成了马克思的一种癖好，他是如此专门地工作以致废寝忘食。他常常要被呼唤好几遍才下楼到餐室去，而且几乎不等咽下最后一口饭就又回他的书房了。马克思的头脑是用多得令人难以想像的历史及自然科学的事实和哲学理论武装起来的，而且他又是非常善于利用他长期积累起来的知识来观察的。无论任何问题都可以向马克思提出来，都能够得到你所期望的详尽回答，而且总是包含有概括性的见解。他的头脑就象停在军港里整装待发的一艘军舰，准备一接到通知就开往任何思想的海洋。以上摘自拉法格著忆马克思马克思是一们卓越的语言学家，这种说法就现代语言而言比就古代语言更为适合，他熟知格林德文文法的一切细节，而他对于格林兄弟编的德文辞典比我们这位语言学者更加谙熟。他用英文或法文写作就像一个英国人或法国人一样，就是发言差一些。他给“纽约每日论坛报”写的文章用的是典范的英文，他用来回答蒲鲁东的“贫困的哲学”写的“哲学的贫困”，用的是典范的法文。像一切真正掌握一种语言一样，他主要是重于阅读。记忆力强的人（马克思的记忆力是罕见的，他从不忘记什么）只要多读，很快就能学得一种语言的成语和字汇。于是实际应用也就容易了。学习！学习！这就是他经常向我们大声疾呼的无上命令，他就是这方面的榜样，你只要一见这位伟大的智者永不停息的顽强的学习精神，也会有这样的感觉。当其他流亡者日日夜夜在计划着怎样推翻世界，而又以“明天就开始”这种麻醉剂使自己陶醉的时候，我们这些“暴徒”、“匪徒”、“人类的渣滓”却坐在大英博物馆里，努力积累知识，为未来的战斗准备武器。我们有时没有吃的，但这并不能阻止我们到博物馆去，那儿有舒适的椅子，冬天也温暖适人，不像家里（如果有家或窠的话）那样。马克思是一个严厉的教师，他不仅强迫我们学习，而且还检查学习是否踏实。“天才就是勤奋”，曾经有人这么说过。如果这话不完全正确，那至少在很大限度上是正确的。没有非常的精力和非常的工作能力便不可能成为天才，既没有精力也没有工作能力的所谓天才，不过是一个漂亮的肥皂泡或者是一张只能到月球上兑现的支票而已。他们在周围的人们中间也被当作天才，可是他们没有工作能力，实际上他们只是一些善于自吹自擂的游手好闲的人而已。我所认识的所有的真正的伟人，都是极其勤勉而且工作极其努力的。这种说法完全适用于马克思。他工作的时间很长，而且，因为他在白天常被搅扰（尤其是在流亡生活的初期），他便在夜间工作。当我们开完什么会，晚间很晚回家后，他通常还要坐下工作几个钟头。而这几个钟头又一点点延长下去，几乎通夜地工作，到早晨才去睡觉。他的夫人不止一次地严厉责备他，但他笑着说：他的脾气就是这样以上摘自威李卜克内西忆马克思研究一下马克思在物质条件十分困难以及精神和肉体十分痛苦的情况下，如何完成自己的巨作，是非常有意义的。我不想写得太多，只谈谈马克思的工作情况，从早上十点到下午七点在大英博物馆（类似我们的国家图书馆）查阅兰皮书，议会文件，经济著作和社会著作等等，在家里通宵工作。最后不能不指出，就在灾难重重的时刻，马克思还写出了如拿破仑第三政变记这样内容丰富、深刻、透彻的著作。就在这个时期，马克思连家门都不能出，因为他的衣服在当铺里。日子一年年的过去，老是这样沉重，经常的经济困难，长年的病痛，不停歇的狂热的工作，但不管情况怎样，宏伟的工作仍旧不断前进，这是战士、思想家和创造者的工作，因为马克思决不限于书房里的工作，他在进行巨大的理论工作的同时还不倦地领导着国际工人协会。以上摘自埃加尔龙格马克思家庭生活片段马克思不仅对科学和造型艺术感到兴趣，他对诗歌也极感兴趣。他的渊博的学识和记忆力都同样令人惊奇，他不仅和我父亲一样赞美古希腊诗人以及莎士比亚和歌德，而且他还喜爱象夏米索和吕凯特这样一些诗人。他引用夏米索“乞丐和他的狗”那首动人的诗。他赞赏吕凯特的语言艺术，同时也喜爱吕凯特出色地译自波斯文“哈利利韵文故事集”这些诗篇从它的新颖独特来说，其他作品是很难和它相提并论的。许多年以后，他把这些诗篇送给我母亲作为这段时期的纪念。马克思对语言有特殊的才能，除了英文，他还擅长法文，并亲自把资本论译成法文，此外他通晓希腊文，拉丁文，西班牙文和俄文，他能在朗读这些文字的时候马上把它们译成德文。他为了转移厉害的痛病折磨的痛苦，就完全靠自修学会了俄文。以上摘自弗兰契斯卡库格曼伟大的马克思二三事B、恩格斯学习片段马克思不断称赞恩格斯的博学，称赞他思想灵敏，能毫不费力地从一个题目转到另一个题目，而恩格斯则赞扬马克思的分析和综合能力。能够整理马克思的手稿，出版他的遗作的只有恩格斯一人。恩格斯曾经以多年的时间来研究各种科学的一般哲学，并对一切科学及其最新的成就写成概论，但是为了要尽全力来从事资本论最后两卷的出版工作，他放下了自己的工作。恩格斯热爱科学工作。他对各种知识都发生兴趣。1849年革命失败后，恩格斯乘帆船从热那亚到英国去，因为从瑞士取道法国的旅程是不太安全的，他利用这个机会，学到了一些航海知识。他在船上每天写日记，记录了太阳的位置，风向，海潮的变化等等。这本日记一直还保存在他的文稿里，因为性情激烈，生龙活虎般的恩格斯也以少女般的细致而有条理见称，他总是非常勤勉地将什么东西都抄录下来并保存起来的。最先吸引恩格斯的是语言和军事艺术，他的这种兴趣始终如一，而且经常熟悉这些科学方面的新成就。某些似乎是微不足道的东西在他看来却是异常珍贵的。我还记得当一位西班牙客人梅萨来访的时候，恩格斯就跟他一起朗读西班牙的诗选来学习发音。他对欧洲各国语言，甚至某些方言的知识简直是了不起的。恩格斯和每个跟他通信的人写信时都喜欢用对方的语言。他曾经用俄文写信给拉甫罗夫，用法文写信给法国人，用波兰文写信给波兰人等等。他很欣赏用方言写的文学作品，比尼亚米用米兰语写成的著作普及本刚一出版，他马上就去买了来。巴黎公社的一个流亡者拿恩格斯一激动就口吃的习惯开玩笑说：“恩格斯能结结巴巴地说二十种语言。”没有一种知识是恩格斯不感兴趣的。他在一生的最后几年还开始阅读产科书籍，因为住在他家里的弗赖贝格尔夫人当时正在准备医学考试。恩格斯的求知欲只有在他彻底掌握了研究对象的时候，才能完全得到满足。你只要一想到他知识的渊博，同时注意到他一生的活动，就会自然而然地感惊奇：恩格斯丝毫不象一个关在书房里的学者，如何能积累那么多的知识！他的记忆力在各方面都是非常精确，他的工作速度是非凡的，他的感觉灵敏得惊人，这一切在他身上都溶合在一起了。恩格斯工作起来既敏捷，又轻快。在他那两间宽敞而明亮的工作室里，靠墙的地方摆满了书橱，地板上没有一片纸屑，而书籍，除了放在书桌上的十来本之外，都放在应放的地方。这个房间简直不象一个科学家的工作室，倒像一个客厅。以上摘自保尔拉法格忆恩格斯正如他的朝气和善良一样，恩格斯的多方面的才能也是令人惊异的。他哪一样也不外行。他精通自然科学、化学、植物学、物理学、语言学、政治经济学以及战术。以上摘自爱琳娜马克思艾威林弗里德里希恩格斯虽然他学识渊博，但是他毫不自高自大或盛气凌人。他在七十二岁的时候还象二十二岁那年进入“北极星报”编辑部时一样谦逊，虚怀若谷。以上摘自乔治朱利安哈尼关于恩格斯恩格斯是一个有吸引力的和蔼可亲的人直到生命的最后一刻，他仍有非凡的工作能力，当他七十高龄的时候，他学习罗马尼亚文，并以极大的兴趣注视着一切事件。他总是朝气蓬勃，精神饱满，他对自己动荡的生活中一切细小和有趣的情节都记得非常清楚。在愉快的聚会中他总是以此吸引所有的人，使谈话活跃起来。同他一齐过一个晚上总要留下非常愉快的回忆，他同朋友和同志们谈话的时候，不管谈问题是否重要，或大家的情绪是否愉快，他总能使谈话活跃。恩格斯家里藏酒很多，每逢客人称赞这些酒时，他就十分满意。以上摘自奥倍倍尔我的一生说来也许很令人惊奇，恩格斯在某些方面还是一个保守主义者，他是一个喜欢谨守习惯的人，他喜欢某些事情天天都在同一时间内完成得一模一样。恩格斯的一生是美好的。他热爱生活恩格斯常识渊博，对自己目标的正确和整个运动的未来有着坚定不移的信念。他有一些朋友（马克思当然是其中最完整的一个）又有非凡的乐观精神，因此就比任何人更有充分的理由热爱生活，眷念生活。当然，这并不是说，他有过丝毫的畏死心理。以上摘自爱德华艾威林忆恩格斯学习需要时间，学习应讲究效益，而计划是捕捉时间的基本功，因此，学习首先要学会制定学习计划。计划是为达到一定目标，在时间和空间上所制定的努力的具体规划，计划是管理的基本职能之一，学习计划就是对学习的方向、内容、方法，进度、时间要求等进行科学管理。计划可以克服什么都学，什么都没有学到的无头绪现象，做到有条不紊，有章可循。学一点，有一点收获，使自己的学习扎扎实实，循序渐进；计划可以集中精力，集中时间，讲究方法，提高效率，节约时间，使我们能在较短时间内学到更多的知识；学习计划的使用也为我们工作中的计划打下了基础，使我们的工作，学习，生活都形成计划的规律。学习计划应该是一个系统，即围绕不同的目标，我们也应有不同的计划，长远的（一生的），几年的，一年的，几个月的，几星期的，几天的，每天的，一门功课的，读一本书的，写一篇文章的最重要的是长远的，一天的和具体一件事的。长远计划，又称一生计划，这是决定了人能否为人类，为社会多作贡献的关键，这不是“活到老，学到老”六个字能够代替的，我们要把一生的时间划分成若干区段，把这些区段作为达到总体目标的具体措施，而每一个区段又应有区段的目标，这些目标确定正确与否直接关系到计划的成败。目标确定好后，应设计出一个蓝图来，即用多长时间，读哪些书，做哪些事，用什么方法和措施；具体一件事的计划又叫短期计划，它往往与时间（几年，一年，几个月，几星期）结合起来，它既要有严格的时间限制，又有较具体的安排计划，这个计划，应该是周密的，科学的，合理的，其主要内容包括三个：学习时间：总体时间，每一区段时间（指一本书的各章节等），每天利用时间。学习内容：指书目，专题，页数等。方法与措施：指学习的方法，步骤及检查等。短期计划要同长远计划衔接起来。使每个短期计划都成为完成长远计划的一个具体步骤。每天的计划也是每天的生活规划，我们要尽量把它安排得规律化，并有足够的时间用于学习，特别是一些零星时间的利用，对每天的计划，贵在严格执行，并逐渐养成习惯，做到规律，准时，高效。 制定计划要注意以下几点：1、实事求是，订得太高会因不可能达到而流于形式；订得太低，轻而易举，会产生松懈情绪。因此，在订计划的时候，一定要实事求是地考虑各方面主、客观因素。如身体，原来的知识基础，家庭与工作环境等等。2、要有压力，即计划得一定要通过努力，甚至是艰巨的努力才能达到。压力可以使人增强紧迫感，行动中会更加奋发，俄罗斯有一名民谚“瞄准星星比瞄准月亮更准”，就是这个道理。3、善于调配，计划制定时，还要合理调配时间和精力，要善于把最重要的事，最难办的事安排到精力最旺盛的时间去完成。对于需要整段时间才能完成的工作，要设法安排整段时间，而不要分成几段时间去完成，如果难以找到整段时间，那就要设计把这项工作再分割；再就是要善于根据各人不同的特点，交替安排计划。如：几种学习交替进行，脑力劳动与体力劳动交替进行等。在执行计划时，你会发现并非事事都会按计划执行，特别会经常出现完不成计划的现象，这是正常的，因此我们对于计划要不断反馈，不断修改。修改计划是计划完善和科学化的主要手段，修改的前提是找出计划的不妥处，如何找，可以用反思法：对计划进行以下反思，计划能否完成？不能完成的原因是什么？是外因环境的变化，还是内因，计划的不周或自不量力。求教法：经常征求师友，亲人对计划的意见，并认真分析思考这些意见，有则改之。调查法：一个阶段计划完成后，对下一步的计划进行主客观环境条件进行调查，分析，有何变化？做到胸中有数，再根据变化了的情况修改计划。对比法：对比他人，师友，名人，伟人的学习计划，结合自己的特点，取长补短，及时修改，修改计划要自觉，主动，既做到随时修改又要保持一定的相对稳定性，不能见异思迁，更不能感情用事，跟着感情走，朝令夕改，在完成计划时，会碰到许多困难，失败和挫折。这些，都要求我们去用坚强的意志和毅力克服它、战胜它。在完成了一项学习计划时，最好能及时总结一下，这次计划完成得好坏，什么原因，有何收获，有何体会，还有那些问题，今后订计划时应如何注意等等！订计划的方法，可以在事先坐下来，用一段时间进行周密思考，并形成文字，以便执行时经常对照，检查；也可以在目标提出后，利用一些零碎时间来思考，等思考成熟后，再一气呵成，形成文字，有的则可以记在日记或记事本里，当然，如果经过深思熟虑，或来不及形成文字，将计划默记在心中也是一个办法，对于一些强ME心理机制的人，还可以把计划贴在墙上，压在桌面下，放在枕头旁，甚至随身带着，一方面自己监督自己，一方面请别人帮助监督自己 策划方法的运筹学准备 运筹与运筹学是一种被普遍应用而高效的方法，是方法的方法，学会运筹是做好策划的基本功之一，也是策划的得力助手。从字面理解，“运”就是运动、运作、运行；“筹”在我国古代就是讲思谋、谋划、筹策之意。所谓运筹就是进行策略或规划、设计的具体思谋或谋划。在我国汉代就有汉高祖刘邦赞其谋士张良“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外”之说，这里的“运筹”就是指对决胜于千里之外的活动的谋划筹度。在我国的长篇小说水浒传中也有“运筹帷幄，替天行道宋公明”之说，就连我国伟大诗人杜甫也有“扶颠始之筹良策”的佳句，这里都是讲对实际建业活动的筹度、谋划。由此说，策划运筹就是对社会实际活动对策的思谋、筹度。可见，全能策划运筹也就是指全能策划活动的实践性运作。这里着重是要强调全能策划活动的实践性，也就是说，全能策划运筹也就是运用全能策划的理论原理、方法、措施、手段等，对于实际活动进行谋划的活动或对社会实际活动筹划的具体思考和操作。（1）富于创想要有效地进行全能策划运筹创想，至少应把握住两点：一是要在客观现实存在的基础上进行创想；二是要进行科学和艺术的创想。这两点是保证全能策划运筹创想卓越的基本点。在客观存在基础上的创想，是为了保证创想的客观性、实践性和可行性。这就是说策划运筹创想应是在对客观材料进行分析、推理、推算、论证基础上的创想，创想有据。由此才能形成符合客观实际要求的最理想的创想，才能获得驾驭实际最好、最快地实现活动目标，取得社会活动卓越成功的途径或方法、举措的创想。否则，创想就可能是脱离客观实际的空想，不着边际的胡思乱想，这种创想与实际脱节，没有实践意义，不仅毫无用处，反而有害。科学和艺术的创想，是指要运用科学和艺术的方法，技巧性地进行创想，使创想多而且质量高，具有科学价值和艺术价值，能经得起科学推理和论证，符合科学的规范和艺术的要求。这就是说不仅要敢于创想，而且要善于创想。善于创想是要善于开动大脑，巧于创想。这就是要运用一切科学和艺术的创造方法，高效地运作大脑思维，使其能形成“思绪万千，浮想联翩”，甚至达到“十万狂想入梦来”的无穷创想之境，这时好的创想就会频频出现。富于创想不仅是指创想多，而且是指创想的质量高，创想符合科学合理性和艺术性要求。这样的创想至少应符合新、奇、独、巧、效等要求。“新”就是指创想应是新思路、新观点、新理论、新方法、新举措等新的东西。新应是前所未有的，是开拓，第一次，有新意，它不是简单的思想重复，千古不变的老调重弹，而是随事物的变化和发展要求的变化而变化的具有新质的东西。这种新反应在策划方案中就是“计谋无穷”，新意迭起，高人一筹。这是使全能策划具有旺盛生命力的源泉。“奇”，是指策划运筹创造的思想、思路、方法奇妙、奇特，具有举重若轻，举难之易，“不战而屈人之兵”的奇妙效果。奇是反常规，反寻常，出乎预料，出乎寻常，能达至“出奇所不趋，趋其所不意”之境。奇就能使新思想、新方法无比巧妙，富于魅力，富有力量。“独”是指独特，想人所未想，见人所未见，做人所未做的“独门奇功”。能够在平常中发现不平常，能从常人不能发现中发现，常人不能想到中想到；能从人们习以为常的司空见惯，见怪不怪的事物中发现独特，发现超乎寻常之点，而创造出非同一般，非同寻常的独到创想。创想独特而符合规律性，就会获得出乎预料的成功。“巧”是指创想的巧妙、神奇。巧在别人想不出，甚至不能仿效，巧在巧夺天工，微妙之极，妙不可言，妙趣无穷。巧在能把各种有效技巧和方法巧妙结合起来，在常人不能知觉，未能感觉和发现的情况下，制造出成功，轻而易举地达到目的。孙子曰：“故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。”达到如此境界的创想就是巧妙无穷了。“效”就是指创想实施，要能产生奇特的神奇效果，取得人们从未曾料想到的、出乎预料的、喜出望外的成果。如人们常说的“挽狂澜于既倒，救三军于危途”，化腐朽为神奇，化不利为有利，“决胜千里”，举难为易，举重若轻，以最少投入取得最大成果等出奇效果。这正是全能策划运筹所要追求和实现的创造目标。符合以上几点的创想，才是符合全能策划需要的创想，才能使全能策划运筹具有无穷力量和无限魅力。（2）找寻规律全能策划运筹是为了运作事物或事件为我所用助我成功。这就是说，必须首先准确揭示策划运筹对象的规律性，按照规律性操作策划运筹成功才是可能的。策划运筹就是要找到打开问题之钥匙去开问题之锁，因而，策划运筹时就必须首先正确认识策划对象问题或矛盾，发现其规律性，然后遵循其规律性，有针对性，有的放矢地策划运筹，有效地打开问题之锁的钥匙，以保障策划运筹成功。为此，在策划运筹时，就应先揭示出策划对象的规律性，并以此来正确认识和把握客观事物，驾驭客观事物，实现社会活动的成功。古人曰：“天行有道”、“天道有常”。这是古人最早对客观事物的变化发展是有规律性的认识和阐述。马克思主义哲学思想告诉我们，任何事物都有其运动变化的规律性，要能准确认识事物和把握事物就应首先把握其规律。同理，策划运筹要能成功就必须首先准确揭示策划对象的规律，并遵循事物的规律性去创造新思想、新方法，找准解决问题的新思路，想对解决问题的新办法，从而使一切问题迎刃而解。反之，如果不能首先认识和揭示策划对象的规律性，就难认识和驾驭客观事物，也就难以找到取得社会活动成功的好办法、好路子。可见，进行全能策划运筹就应首先准确揭示策划对象的规律性。（3）认清实质全能策划运筹要抓住对象实质，准确认识策划对象才有可能做到有针对性，对症下药，药到病除，立见成效地解决问题。这就是要求全能策划运筹时，必须对策划对象进行剖析，并透过表面现象抓住事物的本质，找准问题症疾，深刻地认识问题，然后有针对性的思谋方法和对策，有的放矢，从根本上解决问题。毛泽东同志说：“我们看事物必须要看它的实质，而把它的现象只看作入门的向导，一进了门就要抓住它的实质。这才是可靠的科学的分析方法。”（毛泽东选集合订本第420页）这就说明要能有效地进行策划运筹，就必须学会运用辩证分析法，善于观察和剖析事物，能透过事物的各种表面现象，洞穿迷雾，抓住事物的本质，揭示问题实质，确保运筹正确。否则就难以避免策划运筹的失误。在现实中，人们常常会被纷繁复杂的形势或事物的表面现象弄得晕头转向，分不清方向，认不清本质，分不清主要和次要，所以对稍为复杂的问题就会感到力不从心、无能为力、无所作为，这实际上就是未抓住事物的本质，失去了根本，丢掉了关键。因而全能策划运筹时必须通过对客观事物的科学分析，抓住策划对象的本质或关键，使问题迎刃而解，轻取成功。（4）因事施策因事施策，即是要根据事物的规律和针对事物的本质进行策划运筹，使策划运筹因事制宜，有的放矢，提高成效。客观世界气象万千，各种客观事物内容各不相同，异彩纷呈，要想有效地解决问题，就必须坚持具体问题具体分析，具体问题具体处理，这是有效解决问题的基本点。全能策划运筹就是要针对不同的具体情况因事施策，一事一策，针锋相对，有的放矢，不同问题运用不同的方式方法解决，以此保障策划运筹活动的高效率和高效益。对同一问题或同一事件的解决，处理，对策总可以是多种多样，甚至无限多样的。但并不是每一对策都能对策划对象起到良好作用，产生好的效果，只有具有针对性和高效性的对策，才有可能获得成功。为了保障策划运筹对策的有效性，至少应注意以下几个方面：1、要准确把握运筹对象。即要对策划对象的性质、类型、内容、特色、数量、结构、变化发展进行定性、定量的双重分析、计算，力求准确、全面、深刻地把握策划对象。2、要针对问题运筹设计多种应变性对策。即拟定解决问题的多种备选方案，以便能从中选出最佳方案。思谋和运筹方案时还应力求“深谋远虑”、“深思熟虑”，方案应经得起推理分析和论证，最好是能形成诸葛亮上演的“空城计”之类的上乘佳作。决不可不假思索、想当然，马虎大意，轻率从事。3、要权衡利弊，正确选定对策。即要在全面分析实施对策的实力和条件，目标追求，预想成果，以及客观存在形式和条件的现状，它们可能会产生的变化等的基础上，对各种备选对策进行比较、权衡，选择最好的力求多胜的对策作为实施对象。例如，实力和条件都一般时，应选择稳中求胜，稳中求多胜的对策，在自身实力不足和环境情况都不利时，应选择少输或败中求胜的对策等。经过这样选择确定的对策才有可能成为可行而高效的对策。（5）抓住中心这是指在策划运筹中既要总揽全局，统筹兼顾，更要注意抓住中心，突出重点，以中心带动全局。这至少应包括两个方面的具体内容：应认准中心，抓住中心，既省力，而又能获得整体成功。抓住中心，即明确活动的中心点。中心即是活动的焦点，关键点，是对全局有重大影响之点，如果没有中心，多中心或中心不突出，都会使整个活动失去重心，失去关键，失去焦点，失去平衡，导致整体失误，很可能会造成全面失败。失去了中心就可能抓了支节，丢了根本；捡了芝麻，丢了西瓜，得不偿失；甚至可能导致整个活动一盘散沙，全线崩溃，徒有其劳，无益而归，无功而返。突出中心，就是整个活动只能围绕一个中心来进行，八方支援，支撑中心。具体说就是集中力量和措施解决根本问题或着力搞好活动关键方面，以保证活动一举成功。必须在对策中体现中心。即以中心统帅各方，兼顾方方面面，围绕着中心，相互照应，相互关联，相互协调，以形成强大的凝聚力和整体力，保证整个活动的完整性和全面性。这就是要围绕着中心，使整个活动有序开展，有条不紊，决不能因“一着不慎，满盘皆输”而导致整体崩溃，得不偿失。这要求在运筹对策时应“眼观六路，耳听八方”，瞻前顾后，首尾兼顾。全面而又动态地把握客观局势和主观条件，力求使对策系统、全面。即既有中心对策，又有结构合理的系列对策；对策层次分明，各有功能；对策实施步骤得当，环环紧扣，面面照应，疏而不漏，满盘皆活。这样策划运筹的对策才有可能卓越以至成为惊人之举，惊世之作。（6）精于组合按照系统理论，系统中的要素的最佳组合就能使系统功能最大化，产生1+12的效应。全能策划运筹实际上也是要通过对各种主客观要素或条件的巧妙组合，实现