小米的崛起.ppt

小米的崛起 网络营销角度分析 演说者 王传芹小组其他成员 于晓丽生光旭从文倩朱晓倩马素素 Herecomesyourfooter 2 小米是智能手机市场的迟到者 撇开技术雄厚品牌认知度高的国外大厂 即便在国产手机的 正规军 中 小米也是不折不扣的新面孔 Herecomesyourfooter 3 现任小米科技CEO 金山软件公司董事长曾任金山公司执行董事及董事会副主席UC优视公司董事长 金山公司总裁兼CEO 卓越网董事长 多玩游戏董事长 北京市政府顾问 雷军 Herecomesyourfooter 4 一 手机发布会 二 工程测试机的首次应用 三 对网络信息的控制与利用 四 病毒营销 口碑营销 饥饿营销 四个主要的关键步骤 小米营销传播 我穿的是凡客经典的Polo恤和牛仔裤 陈年 凡客诚品 鞋子是乐淘出品的愤怒小鸟帆布鞋 毕胜 平时我也是这样穿的 我实在无意在着装上模仿乔爷 他的风采是无法模仿的 雷布斯 Herecomesyourfooter 6 一 手机发布会 最高等的配置与1999元的低价格惹得现场米粉尖叫不断 要知道当时智能机大部分都在三四千 发布会结束后 各大媒体争相报道 米粉们口口相传 各大手机惊呼狼来了 Herecomesyourfooter 7 二 公测工程机的首次应用 工程测试机是指在机器设备正常发售之前生产出的 用于分发公司内部员工 经销商 合作伙伴 在该用户群使用过程中发现问题来进行优化 订正的测试用样机 Herecomesyourfooter 8 一 公测工程机的首次应用 小米手机的正式版尚未发布 却先出售工程纪念版 Herecomesyourfooter 9 只有2011年8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动 销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们 客户精准率非常高 小米手机这一规则的限制 让更多的人对小米手机充满了好奇 一 公测工程机的首次应用 Herecomesyourfooter 10 让消费者自己撰写用后感 可以让厂家更快更全面地知道产品的优劣 同时丰富了网络上对小米的声音 更具有说服力 免费为小米做足了宣传 二 公测工程机的首次应用 Herecomesyourfooter 11 三 对网络信息的控制与利用 3微博营销 2消息半遮半露 1制造媒体炒作的话题 Herecomesyourfooter 12 三 对网络信息的控制与利用 制造媒体炒作的话题 小米是偷来 苹果 的这一传闻一直出现 小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或辟谣 引起了米粉与魅族支持者的口水战 这样小米又出现在网民的视线之内 也给小米手机蒙上了一层 神秘 的色彩 Herecomesyourfooter 13 三 对网络信息的控制与利用 消息半遮半露 小米手机工程机的秒杀告一段落 没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定 当时传言小米手机正式版的预定限量10000台 没有资格的限制 然后传言9月5号需要500积分的米粉才有资格预定 宁可信其有不可信其无 小米论坛里刷米的人都闹翻了天 Herecomesyourfooter 14 三 对网络信息的控制与利用 微博营销 通过人气高的微博如包括过去雷军投资过的公司高管 如凡客 陈年 多玩 李学凌 优视科技CEO俞永福 拉卡拉CEO孙陶然 乐淘网 毕胜等来宣传小米 纷纷出面在微博里为小米手机造势 作为IT界的名人 他们中的每一个人都拥有众多的粉丝 名人效应 Herecomesyourfooter 15 四 病毒营销 口碑营销 饥饿营销 单纯的口碑营销可以理解为仅仅是A用过某产品 觉得不错 可能会推荐给他的朋友B C D 带有 饥饿 色彩的口碑营销恰好相反 B C D知道市面上推出了某产品 在媒体市场大力宣传下 他们可能会产生想了解其中详情的想法 但由于货源有限 他们获取信息的渠道并不多 如果当他们得知 已经购买该产品后 便会主动询问 并连续性的将相关信息传播出去 小米 Herecomesyourfooter 16 四 病毒营销 口碑营销 饥饿营销 预定一开始 小米手机官方网站一度瘫痪 且预订数字不断飙升 最终在预定到三十万部时小米官方停止了手机预订 小米发布数量能否满足米粉们的需求小米官方一直没有明确发表声明 对不起 地主家也没米了 改日再来 Herecomesyourfooter 17 四 病毒营销 口碑营销 饥饿营销 2011年10月小米工程测试机无条件更换正式机 月 日之后的第一周 台 第二周 台 第三周 台 万台预订用户发货完毕后 才面向所有用户进行发售无论是每周递增还是等到预订用户发货完毕才开始发售 都是一种吸引眼球的继续 对不起 地主家也没米了 改日再来 Herecomesyourfooter 18 小米手机网络营销策略无疑是成功的 首次发售公测机 阵势浩大的手机发布会 无处不在的网络社区宣传