山东省对外出口产品状况以及扩大出口对策.doc

山东理工大学本科毕业论文山东省对外出口产品状况以及扩大出口对策山东省历来是国家发展对外贸易的重要龙头省份，自从中国加入WTO以后，山东省出口产品的种类、出口产业的升级都在不断的扩大与加强中。我们不断的看到一个个的城市出口额连年增长，更加深刻的体会到出口给我们这个外贸依存度较高的国家所带来的好处与利益。近几年来，虽然山东省在调整产品的出口结构方面一直在做努力，但是效果还不是特别的明显，出口产品还仅仅是集中在大宗农产品货物和服装以及农产品方面。工业化的进程与城市化的进程缓慢，工业制成品满足不了国外高标准严要求的苛刻条件，所以山东省目前的出口产品比较低级，主要是劳动力密集型产品，没有什么特殊的优势主导电子或是机电产业。虽然山东省在产品的出口量方面占据很大的优势，但在利润率方面却远远不及发达国家的高新技术产业的技术出口转移。一、山东省出口状况（一）山东省出口总额山东省出口总额自2000年起，一直保持着较为稳定的增长，在2008年金融危机时，由于国外需求的大量减少，订单萎缩导致了出口额的减少，在经过了短暂的调整之后，2009年到2010年两年间，山东省外贸出口突破千亿美元，成为继广东、江苏、上海、浙江后第五个出口过千亿美元的省份，根据青岛海关统计，2010年，山东省产品进出口实现了1888亿美元，同比增长了36.2%。青岛、烟台、潍坊、威海、日照进出口额超过了百亿，并且山东省内外贸出口企业对明年的出口普遍持乐观态度，由于产品附加值较以前有很大的提高，而且国际市场价格竞争力明显，新兴的市场工业化加速导致对机械设备、运输工具的需求持续增长使山东省出口市场不断扩大，出口潜力空前。山东省的出口产品主要集中在以下几个分类：主要有机械设备、运输工具、电器及电子设备、服装及衣着附件、橡胶轮胎、蔬菜、水海产品、钢材、鞋类、医药品类、仪表仪器、纸张及纸板等等。面向的国外市场主要包括：美国、日本、加拿大、韩国、巴西、印度。下图绘制的是山东省近十年来的出口额：单位（千亿） 图1 山东省出口额 （资料来源：山东省海关）（二）山东省出口产品结构自从2000年以来，山东省工业制成品出口额一直在75%左右，说明我省工业制成品出口占主导地位，近几年又有上升趋势。相比较之下，我省初级产品出口的比重正在呈现逐年减少趋势，农副产品出口近几年没有呈现明显变化趋势，十五期间，由于各方面的因素，高新技术产业出口在山东省出口贸易中增长迅速，高新技术产业累计出口额达到55.7亿美元，同比增长41.9%，其中，出口贸易额为24.9亿美元，同比增长62.1%。而且近几年的加工贸易成为对外出口的主要形式，在山东省对外出口中占有很大的比重。随着国家加大宏观调控一系列政策措施的实施，山东省机械设备、游戏机、电话机、汽车零部件等高附加值产品出口快速增长，煤炭、生皮及皮革等低附加值产品出口明显放缓，全省出口商品结构进一步优化升级。 据统计，在前20大类出口商品中，机械及设备、电器及电子类产品、服装居前三位，分别出口83.6、77.8和69.4亿美元 来自山东省2010年统计年鉴，分别比上年增长53%、18.2%和12.4%，合计拉动全省出口增长8.3个百分点，对全省出口增长的贡献率为29%。其中，机械及设备类产品增长较快，从上年第四跃居首位。其它主要出口商品中，首次进入20大类出口商品的分别是游戏机、电话机、汽车零件、电线及电缆、铝及铝材和胶合板，合计出口77.6亿美元，平均增长74.7%，拉动全省出口增长6个百分点，对全省出口增长的贡献率为20%。退出20大类商品的分别是肉食制品、花生及制品、煤炭、生皮及皮革、医药品和玩具。 表1 近五年出口产品类别比重20062007200820092010初级产品21.723.721.920.918.5工业产品78.376.378.179.881.5农产品19.618.617.915.6纺织服装24.527.528.124.7机电产品20.12123.826.227.1（资料来源：国家统计局网站/）自从加入WTO的头几年以来，山东省一开始主要出口丝绸产品、农产品以及利用自己区位优势的水产品。但是随着近几年国家政策的调整，国内外环境的客观要求以及海外市场的需要，山东省对对外出口产品进行了有利的产业升级，由出口初级加工产品转向产品的深加工，尤其是近几年大力发展高新技术产业，以高新技术产业改造传统的制造业，实施合理的产业升级，表现在初级产品出口额在不断地下降，工业制成品的出口额年年攀升，而且传统出口商品中农产品出口比重在逐渐下降，而机电产品出口比重逐年提高，纺织品的出口也稳中有降。（三）山东省出口的区域分析作为山东省省会的济南市，虽然在全省的外贸出口中占据优势的政策方面的地位，起到统筹全省的作用，但是外贸出口额并不是想象中的那么突出，主要是受地理环境的影响和传统产业的束缚，但是近几年来，随着对外开放的进一步加大，国外的大型企业也逐步进入经济政治发达的地区，济南市成为了外企不错的选择，虽然在区位优势方面不及青岛，但是利用其特殊的政策因素，在近来的外贸出口方面得到了很大的提升。济南市的主要外贸企业有：中国重汽，中国重汽今年一季度实现重卡销售3039辆，从非洲取得了大量的订单，继续稳居国内重卡行业的第一位。济南钢铁，出口额连续3年居全国同行业第一。力诺瑞特太阳能在今年实现了对古巴的技术出口，技术出口是区别于产品出口的一种高级出口模式。而力诺瑞特顺利实现了这一转变。作为山东省经济龙头城市、中国城市综合排名前十名的沿海城市的青岛市，向来是山东省外贸的领头羊，不但在出口量上一直是山东省的第一位，而且在出口创汇方面也是首屈一指。青岛市，利用自己的地理位置优势与历史优势，在几乎各个方面的外贸出口都取得了不小的成绩，青岛市的主要外贸企业有：青岛海尔公司，从事家电业务，不但在国内享有盛名，被誉为世界第一白色家电品牌，是中国出口量最多的空调品牌。青岛啤酒有限公司，是我国最早的啤酒生产公司，自从青岛啤酒市场国际化战略开始之后，青岛啤酒的产品远销世界各地，截至目前，青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62个国家和地区,居中国啤酒出口量首位，占到中国啤酒出口量的50%以上。目前，已经形成北美、欧洲、东南亚三个强力出口三角架。海信集团：在海外市场的开拓上，海信自主品牌的建设工作在不断推进，全球网络布局日益完善，在南非、阿尔及利亚和埃及等设有生产制造基地，在美国、欧洲设有研发中心，在香港、美国、澳洲、欧洲、南非设有子公司。 来自山东省对外贸易统计局2010年数据烟台市，位于山东半岛东北部，处于黄海和渤海之间，城市基础设施建设完善，交通便利，海运方便，是山东省外贸出口的第二大城市。烟台市的外贸企业主要有：烟台张裕集团，主要致力于生产品质优良的葡萄酒，不但在国内享有盛名，在国际范围内也有很强的知名度，鉴于在国际市场成功的商业表现，张裕解百纳晋身法国国际食品和饮料展览会（SIAL）评定的“全球葡萄酒顶级品牌30强”，成为亚洲葡萄酒品牌的唯一代表。龙大食品集团有限公司：龙大集团是农业产业化国家重点企业，全国首批“出口食品农产品免验企业” 集团经营范围涉及蔬菜种植、种猪繁殖、食品加工、木器制造、包装生产等诸多领域，生产加工各种保鲜、速冻蔬菜，水产品，粮油制品，调味品，肉食品共五大系列400多个品种，出口日、韩、美、德等十几个国家。世界风筝之都潍坊市地处山东省中部，东西连线济南、淄博与青岛，在交通位置上是连线中部城市的重要地域，正因如此，便利的交通环境使潍坊市得到了得天独厚的发展机遇，另一方面，由于完备的产业结构和基础设施件使潍坊市成为山东省第五大出口城市，内陆第一大出口城市。潍坊市的大型出口企业主要有：潍柴动力股份有限公司，作为国内首屈一指的发动机制造企业，潍柴动力一直是国内市场的领头羊，2008年，潍柴进出口公司在人民币升值过快、金融危机冲击等一系列不利因素影响下，沉着应对，逆势而上，实现出口创汇1.2亿美元，同比增长30.3%。山东海化，山东海化进出口有限公司作为山东海化集团的子公司，是海化集团及滨海开发区唯一的对外贸易公司，具有综合进出口经营及对外承包工程和技术劳务输出等业务经营权。以化工产品、服装、矿产、机械、机电为主导产品。同时广泛为国内外企业代理产品及技术进出口业务。（四）山东省对外产品出口目的地决定山东省企业能否长远发展的一个非常重要的因素就是海外市场的需求，需求决定生产种类和生产量，随着中国加入WTO，中国的贸易伙伴越来越多，贸易对象也呈逐年增长趋势，随着各种各样的经济组织的成立，区域间的贸易使得山东省能够与更多的地区之间进行贸易，山东省的主要贸易对象包括：日本，韩国，美国，加拿大，巴西，印度，俄罗斯等等。从历史角度看，由于地理位置和其他方面的原因，日本，美国，韩国，欧盟一直是山东省主要的贸易伙伴，山东省向着四个地区的出口总额每年都稳定在78%左右。下面的图是对山东省出口目的地的一个分析：图二 山东省出口目的地 资料来源（中国出口贸易网/）二、山东省出口产品的优势条件与面临的问题 （一）山东省出口产品的技术与要素基础近几年来，山东省出口产品总额增长的一个有力因素就是山东省的机电类产品的出口额增加，机电产品较农产品、服装类产品、水产品等有很大的区别，其中技术因素是机电类产品与大宗货物类产品的主要区别之处，因为机电产品需要有先进的技术做引导，没有先进的技术，生产不出高效率的产品，没有高质量的产品就没有市场需求，没有市场需求，当然出口额也不会增加。因此，技术因素一直是山东省出口产品的重要因素。先进的教育体制和重视人才的政策给予了山东省机电产业以强有力的人才和技术支持。有了先进的技术和高质量的产品，山东省的机电出口产品将会继续作为山东省出口产业的龙头。劳动力因素，山东省是中国的人口大省，全省人口9579万人，是全国继广东之后的第二大省，农村劳动力丰富。因此，劳动力因素不可避免的成为了山东省出口加工产品的一个重要因素。不管是农产品出口还是服装加工出口，或者是机电类产品的制造，这些产业都是需要大量的劳动力来支撑，没有劳动力就不会有产品的生产，而山东省在这一方面有着得天独厚的条件，因为劳动力资源丰富，所以劳动力资源的雇佣成本就很低，这就大大的降低了出口企业的生产成本，从而增加了出口企业的利润，企业在获得利润后将会扩大规模，引进技术，雇佣更多的劳动力，会取得更大的出口额和利润，久而久之，这一良性循环会使得山东省的出口企业不断地向前发展。（二）分行业分析1.机电产品出口优势（1）外资随着中国加入WTO以来，外商投资逐年增加，外资企业出口对全省机电高新产品出口的影响进一步扩大，外资不但在资金并且在技术上优于中国本土企业，本省则利用外资在技术专利方面的优势，发挥自己的人力资源优势，不断生产出新产品。而本土企业利用外资这方面的优势与技术方面的优势，在出口产品质量方面有很大的提升。山东省的机电设备对南美洲、非洲以及近几年的金砖国家的新兴市场有着很大的吸引力。（2）政策从当前来看，国家政策鼓励高新技术含量高，高附加值的产业进行自主创新，出台了一系列的自主创新配套政策。为了扩大机电高新技术产品出口，加速外贸增长方式转变提供了有力的宏观环境。十二五期间，国家的政策仍然是向机电设备方向倾斜，今后机电和高新技术产品出口仍将保持较快发展，随着出口商品结构调整的深入，对全省外贸出口的推动作用将日益明显，国家出口退税政策的调整将促进机电设备等机械设备的出口。2. 农产品出口的优势条件（1）廉价劳动力资源现阶段山东省农产品出口竞争力主要表现在低成本的劳动密集型的产品。由于山东省具有丰富并且廉价的劳动力资源，以畜牧产品和水产品为代表的食品的比较优势逐年提高，目前已经具有一定的国际竞争力。中国的劳动力资源过剩，为出口农产品的生产加工和服务能够较长时间的提供低成本、充足的劳动力供给。再就是山东省的城市化滞后于工业化进程，目前城市化速度比较缓慢。乡镇企业发展受阻，城市和非农产业对农村劳动力的吸纳能力有限，这便使得农村人口大量的依附于土地之上，因此会有大量的剩余农产品。（2）气候资源方面的优势资源优势。山东省气候温和，阳光充足，热量丰富，雨热同季，无霜期长，适宜多种蔬菜生长。全年栽培的出口蔬菜种类涉及13大类、70多个种，200多个品 种。独特的自然资源孕育了生姜、洋葱、牛蒡、大蒜、大葱等许多具有特色风味、口感的适宜出口蔬菜品种，在世界上许多国家和地区享有盛誉。山东省农业资源发展多样性的优势主要是山东省地处温带气候区，本身就适宜于各种作物的生长，能够满足世界市场对农产品多样化的需求。（3）便利的交通条件山东省的主要港口有青岛、烟台、日照、威海。这四大港口不但为山东省出口提供了开放的平台，并且打下了坚实的基础。高速公路里程全国最多。飞机场：山东全省目前有9个机场，其中有7个分布在半岛城市群区域，按旅客吞吐量大小依次是：青岛流亭国际机场、济南国际机场、烟台莱山机场、威海机场、潍坊机场、济南张庄机场和东营机场。 省内便利的济青高速公路和胶济铁路贯穿山东省东西，将济南、淄博、潍坊、青岛连为一体。使货物的运输以及陆路与海路的转换更加便捷，这是其他省份都无法比拟的优势。3.山东省水产品出口优势条件（1）龙头城市的领头作用青岛市作为山东省水产品出口的龙头城市。在2010年完成水产品出口创汇13.5亿美元，居全国水产品出口之首。作为山东省最主要的水产品出口地区的青岛市紧紧地依靠区位优势。大力扶持水产品加工企业的发展，充分发挥青岛港运输便捷的特点。努力培养发展龙头企业。出现了一批产业群体。地处胶州湾北部的城阳区是山东省外向型出口第一强区，也是青岛水产品加工的重要基地。其地理位置优越，港口公路发达，吸引了较多企业家注资进行水产品加工以扩大规模。（2）品牌的价值水产企业要转变传统观念，树立品牌意识，要深刻领悟“一流的品质缔造一流的品牌”的含义，牢固秉持“品质基石，质量为本” 的经营理念，重点实施标准化生产。提高水产品品质，需要制定和实施育种、养殖、加工、包装等各个环节的工艺流程和操作标准，使生产过程规范化、系统化，符 合国内国际的有关市场标准。农业高度发达的日本，其渔业生产就是以严格的标准化为基础的。其农产品从育种、病害防治到捕捞、加工整理、包装上市都有一套严 格的标准，带来的是其极高的产品市场竟争力。山东省在水产品出口方面大力营造了30多个著名的国际品牌。在当今世界的国际出口贸易中，品牌方面的优势在出口贸易中起到了越来越重要的作用，扮演者越来越重要的角色。山东省正是抓住这一重心，大力发展水产品品牌，使水产品在世界范围内享有盛名。（三）山东省出口产品所面临的问题近几年来，虽然山东省在调整产品的出口结构方面一直在做努力，但是效果还不是特别的明显，出口产品还仅仅是集中在大宗农产品货物和服装以及农产品方面。工业化的进程与城市化的进程缓慢，工业制成品满足不了国外高标准严要求的苛刻条件，所以山东省目前的出口产品比较低级，主要是劳动力密集型产品，没有什么特殊的优势主导电子或是机电产业。虽然山东省在产品的出口量方面占据很大的优势，但在利润率方面却远远不及发达国家的高新技术产业的技术出口转移。山东省出口产品中尤其是农产品，山东省的农产品生产、农产品出口一直是山东省的主要出口产品，但是由于山东省支离破碎的土地和管理理念和方式，导致了农业生产的分散化，不像美国等发达国家实行的大型机械化生产，大型机械化农业生产不但产量高而且效率高，即省人力又省物力，这些都是山东省农业产品出口的弊端，规模小，产量小，生产不集中，没有统一的机构或者说是公司来管理这些产品的出口，这就导致了国外的需求和省内的供给不相匹配，省内的剩余产品有可能是国外的需求产品，信息不对称导致了产品的供应链中断，这些都是山东省农产品出口的不利因素。三、山东省优化出口结构的对策建议（一）生产技术提高生产技术是几乎每一个行业的重中之重，因为生产技术的提高意味着生产效率的提高和生产成本的降低，这样利润率就会提升，这是产业链中良性循环的最根基，只有生产技术提高了才会使得其他的问题解决。而技术的关键在于创新，创新的首要因素是要有人才，人才才是技术创新的最重要因素，没有好的人才就没有好的想法和观点，没有好的观点就没有正确的实践，因此，山东省的出口企业应该大力引进先进的人才，这些人才不但要有先进的理念，更重要的是要有先进的创新精神。再一点就是要做好“引进来，走出去”的合理结合，因为我们是在改革开放的新时代，中国在2003年也加入了国际贸易组织，因此，我们同时也应该借鉴国外的先进技术，客观上来说，在资本主义发展的这么长的历史时期中，他们的不论是生产还是管理技术与经验都远远超过本国，因此我省更加应该大力的借鉴国外的先进生产技术与管理经验，只有这样才能不断提高我省的出口产品技术水平与创新能力。（二）加快转变外贸增长方式，调整外贸出口结构按照科学发展观的要求，进一步实施以质取胜的战略，优化对外贸易结构，提高出口竞争力，提高对外贸易的质量和效益。要在充分发挥我国比较优势的同时，扩大高科技产品出口，扩大具有自主知识产权、自主品牌的产品和服务出口；扩大附加值高的产品出口，提高加工贸易的产业层次，并增强国力配套能力。根据我国的实际情况特别是考虑到解决就业问题的需要，我国贸易结构调整与升级应遵循多层次、多种模式并存的战略。1.以国际市场需求为导向，分层次加快调整全省商品结构要从全球经济的广阔视野研究和确立山东省出口商品结构调整的基本战略，扬长补短，趋利避害，加快全省出口商品结构战略性调整的步伐。山东省出口商品结构调整的近期目标是：立足于传统大宗商品的生产和出口基础，以机电产品为主导，纺织服装和创汇农业为两翼，全面提升劳动密集型产品的加工深度，科技含量和附加值；以工业制成品的小型成套设备为突破点，全面提高资源、劳动密集型产品的质量，档次和国际竞争力，加快实现全省出口商品由粗加工，低附加值向精加工，高附加值的转变升级。2.抓住我国“入世”带来的机遇，有针对性地加快调整外贸市场结构实施市场多元化战略是山东省外经贸发展的一项长期重要战略，也是全省外经贸实现可持续增长的关键，要充分利用“入世”后贸易伙伴增加为山东省扩大出口带来的机遇，有针对性地研究制定和实施市场开拓欧美日市场；充分运用普遍最惠国待遇和国民待遇原则，全面开拓世贸组织发展中国家成员新兴市场。在世贸组织的135个成员中，发展中国家已达101个，超过3/4。大力开拓发展中国家市场，是山东省出口商品结构的优势所在，也是全省外经贸可持续发展的内在要求。3.规范发展加工贸易，提高产品附加值加工贸易所占用资金少，风险少，吸纳劳动力多，这对于加工能力过剩，劳工力资源大量富余的山东省来说更加重要。东部沿海地区要在原有基础上进一步拓展加工贸易新领域，西部地区要充分发挥资源和劳动力丰富的优势，加快发展加工贸易升级，增加加工贸易的国内附加值以及增强它对国内相关产业的连锁带动作用。按照产业内分工和产业内贸易的发展要求，不断提高加工贸易水平，努力争取更合理的经济利益分配。要在充分发挥我国比较优势的同时，扩大具有自主知识产权，自主品牌的产品和服务出口，扩大附加值高的产品的出口，提高加工贸易的产业层次并增强国内配套能力。（三）实行品牌强省的战略1.深化品牌集群意识要明确品牌建设对于产品参加国际竞争的重要性，出口强省对于品牌的依赖性，紧跟品牌发展潮流，将品牌集群化提上重要日程，为此，要在政府、企业、社会，尤其是农民这一群体做好品牌建设和集群化发展的舆论推广。媒体应该大力宣传，将品牌集群化作为对外贸易的增长方式，收集、整理国内外品牌集群的成功案例来向企业家宣传，使其经验和榜样效应深入人心，为山东出口品牌的快速发展、集群化发展奠定思想基础。2.合理规划品牌集群化发展山东省政府应该将出口产品的品牌集群化发展列入整体规划，确定好品牌集群化发展的思路和目标，并配合以积极的政策予以扶持。为此，一定要选好质量上乘的出口产品，发掘哪些商品有出口市场，哪些商品有出口潜力，将具有较强的衍生力和发展前途的产品以品牌化包装，尤其要对于农产品的品牌优化做全方位的分析。二是要选好产业，抓住优势产业和新兴产业，做大做长产业链，围绕产业链培育品牌链，关注品牌龙头集群的效应。例如以烟台为中心，打造农产品品牌集群。以青岛为中心，打造服装产品品牌集群。以威海为中心，打造轮胎产品品牌集群等等。三是要做好品牌资源的整合规划，根据品牌的产业特点和市场趋向实现上中下游的产业集中，缩短相关产业之间的产业距离，通过规划，推动出口产品品牌基地的形成。3.完善品牌自主培育机制品牌机群是单个品牌基础上的有机整合，因此，必须形成一个既能激励品牌个体的成长，尤其是利于出口产品品牌形成的品牌形成机制。在品牌的自主培育方面，关键是要抓住品牌的外在质量要与品牌的内在质量达成一致统一。内在质量培育要以科技创新、追求卓越为核心，重点要突出出口产品的知识产权，突出环保绿色意识，和人性化理念，只有这样才能赢得世界市场的认同。而出口产品外在质量的培育一定要抓住时代特色，外观吸引人，同时也要符合目标市场的需求，以此不断提高产品的美誉度与赞赏度。在此基础上，还要重点依托山东省那些出口过亿的大型企业，借鉴江苏、浙江、广东等地区的经验，打造品牌家电群、纺织集群，机械集群、建设出口品牌县、出口品牌乡，不断扩大品牌的整体影响力。（四）继续加强对高耗能、高消耗以及污染性产品出口的限制1.继续加强对高耗能、高污染以及资源性产品出口的宏观监测充分运用世贸组织规则允许的手段，包括取消出口退税，征收出口关税、资源税、污染费等，有效限制这类产品的大量出口。这些产品出口高速增长进一步加剧了国内对于能源，原材料的需求矛盾。因此对该类产品，应该有针对性的出台一些控制措施，来弥补国内资源，环境的消耗。2.转变观念，增强紧迫感要加快发展外向型经济和尽快与国际经济接轨的紧迫感。进一步解放思想，深化改革。树立大外贸观，增强市场意识，在市场中寻求发展，积极引进和培养人才，充分意识到当今世界的经济竞争与市场竞争归根到底是为人才竞争和技术竞争，依托高素质外贸专业人才，积极引进先进生产技术，开发高科技外贸产品，形成集科学研究，应用技术开发，成果转让，产品产销为一体的高科技外贸企业集团，走科技兴贸之路。增强创新意识，大力推进制度创新；以技术创新提升传统出口产品的国际竞争力，以市场营销创新实现市场的多元化等等。3.实施市场多元化措施，开拓国际市场逐步形成以亚太和周边国家地区市场为支撑，发达国家和发展中国家均衡分布的合理市场结构。对传统主销市场，重点实行以质取胜的名牌战略，改善出口商品结构，提高商品质量和高附加值产品的出口，尽快由过去的“以廉取胜”转向“以质取胜”，减少中间环节以达到降低成本、扩大市场覆盖率的目的。（五）政府提高服务效率，企业加强行业协会的能力作为政府，在山东省出口政策的制定方面既要考虑到劳动者的利益，同时也要顾及企业的生产生存利益。因此政府要做好这两个方面的协调工作，既要保证劳动者的基本的工资水平不受企业的剥削，也要让企业在如今的大环境下能够快速成长。在这里，政府部门应该提高自己的政策制定能力和决策能力，在维持原有的出口产品和出口企业的前提下，大力的支持高新技术产业和环保产业产品的出口，对这些产业实行出口退税支持等政策优惠，让他们在舒适的环境中发挥各自的优势。而作为企业来说，单个企业是无法与整个行业来竞争的，在金融危机期间，小的外贸企业都经历了大的波折，这些小企业不是破产就是改行。这给我们以重要的启示，小的企业只有联合起来实行议价才能在与国外的竞争中占据优势，如果各自为战的话，国外竞争者很容易的就会使本省的小企业垮掉，因此行业的联合也是小企业之间的一种沟通方式，企业与企业之间分工明确，信息透明，这些都会使得他们在出口竞争方面占据很大的优势，因此行业之间的联合也是企业应该实行的增强对外出口的对策。结论山东省历来是国家发展对外贸易的重要龙头省份，自从中国加入WTO以后，山东省出口产品的种类、出口产业的升级都在不断的扩大与加强中。我们不断的看到一个个的城市出口额连年增长，更加深刻的体会到出口给我们这个外贸依存度较高的国家所带来的好处与利益。虽然山东省现今的出口额正逐渐增长，但是我们也应该注意到国际金融危机和人民币不断升值所带来的出口压力和负面影响，与此同时，美国等西方国家同时也利用各种手段遏制中国的出口额度，正是在这种背景下，山东省应该努力优化自己的出口产业结构，转变过去的劳动密集型产品的出口，转而开发一些科技含量高，经济效益好，环境污染低，回报率高的出口产品和产业，并且应该努力打造自己的出口民族品牌，做好出口品牌的宣传，使自己的民族品牌走向世界。再就是要充分利用好自己区位等自然资源的优势，贯彻好落实好国家的“引进来，走出去”战略方