做好电子商务之资源整合.doc

文章由 米折网 友情提供做好电子商务之资源整合现代的电子商务走入了一个大的误区，就是就电子商务而论电子商务，形成电子商务营销的概念十分简略与狭小，根本逗留在三个局部：一是电子商务网站的树立，我们可以叫做网站营销。二是电子商务的网上购物营销，做得十分初步，基本还达不到所谓的品牌运营，更达不到各大网商对本人所做产物进行完好系统的一体化品牌推行。三是电子商务告白营业与商务性炒作上，什么名人喜欢谁上谁了，什么XX姐姐在某地遭到谁打了等等一些事情性的运转，从营销运营来说，中国的电子商务还没有真正意义上走入商务营销整合的路途中来。但是，本年的国际金融风暴、中国的经济寒流，使每一个中国人抵消费的认识开端有所改动，这也构成了中国传统营销市场愈加白日化地进入直觉的竞争时代。而让人不敢置信的工作也在近几个月渐渐地展现出来，中国的电子商务营销近半年来以20%增进速度疾速冲击传统市场，使很多传统营销形式企业开端存眷电子商务的将来。这时我们不是得不问人人：当电子商务营销真正走进千家万户的每一个角落时，我们是不是预备好了，我们的企业预备好了没有?我们的产物预备好了没有?我们的营销预备好了没有?我们的筹划预备好了没有?我们的效劳预备好了没有?我们的各类商务专业系统预备好了没有?2005年头，中国的一家专业从事传统营销筹划的机构，领先进入电子商务的资本整合任务，让真正的电子商务营销与社会群众连系起来，成为大营销中一个主要人物。他们以为，要处理电子商务营销深层的偏向导入问题，需求准确地去看法电子商务营销后面中国国情制约电子商务的三种景象。第一景象，平台人力资本的盲从与糜费从有关威望部分获得音讯，从2005年开端，中国各大院校的大学生刚卒业就赋闲的到达整个卒业生就业比例的19%，还有约21%的大学生走出校门对传统就业的不顺应排挤而失业。国务院不得不出台有关政策，关于赋闲大学生进行生涯补助。但是，另一个方面，却又让人不克不及了解，目前各个企业很多需求人，却招不到人，特殊是营销企业招不到营销人员，成为营销公司最为头痛的景象。一边是人在家失业，一边中人招不到跳蹦子，究竟这中心呈现了什么不服衡?当我们看到电子商务大门常翻开的时分，有那么多的人在外面向里看繁华，并且都是睁着一双无邪心爱的大眼睛看着里面的不太懂的出色时，却不知，有几多门里人的却由于没有看到门外的眼睛而落空一个又一个电子商务营销商机的开展时机。如许的资本就由于没有一种资本方案处理，形成表里两重天，形成电子商务人力资本的很多糜费。第二景象，中小企业的品牌疑心笔者从2005年起，开端对中国的中小企业进行传统营销与电子商务营销的查询，发现中国中小企业的面对着很多为难。一些中型企业，笔者所指的中型企业，不是年产值在几个亿的规范企业，而是指年产值在一两万万元以上的企业。这些企业十分热衷于传统营销的导入，关于电子商务一是不懂，二是不想懂，三是不肯意懂，首要缘由电子商务在他们心目中那是一个不起眼器械，由于他们不断把电子商务看成网站一样的东西在运用。但小企业就没有中型企业那么侥幸。他们有产物，他们有主意，但没有资金，更没有竞争力。做传统营销简直连生活都成为一个大问题，更不必说运营什么品牌，那几乎就是一种奢望。但是这些企业假如在电子商务营销上做些文章，是完全可以做到在电子商务营销范畴里完制品牌塑造和品牌运转的。惋惜的是小企业因为关于传统营销的运转轻易走进死胡同，或是把传统营销的一招一式，能够看成救命之宝，关于电子商务营销的各类内在与商机基本没有工夫或是基本就不会想到这个层面上去。我们曾经为一个将近关闭的小企业筹划过，这个小企业，传统营销什么都做过，直销、OTC、KA、社区、会议，甚至传销都没有放过，但最终都是以掉败而了结，当我们让他试着做电子商务营销后，这个小企业终于走出窘境，改动了生活的命运，成就是电子商务品牌运营的一个出色模范，像如许的小企业是侥幸的。而在中国不晓得有几多如许的小企业，还在靠着老板本人背着产物走村串户地叫卖着，他们不是不想像大企业一样告白一打，黄金万两，由于他们没有这个本钱，他们有时能够连吃饭的钱也背在背上叫卖的产物上，只要出货才干有饭吃。这些企业中背着好产物的大有人在，但不克不及被社会所享用的也是大有人在。由于世界之大，他们的本钱与社会的商机通知人人，他们只能是一小局部经过时机与对峙才干走出传统营销怪圈的小企业。像如许的小企业，摆在电子商务营销面前是商机，摆在传统营销面前可以说是绝路一条。如许的资本我们为什么用电子商务的营销概念与形式来加以运用呢?像如许的景象需求的是那些既对传统营销有着丰厚经历的营销专家和对电子商务运转有着独到目光的收集专家进行整合，把资本应用到极致。第三景象，营销指导筹划的非专业化在电子商务营销的运转中，因为从事电子商务运转的人员，大多没有阅历过太多的传统营销和专业营销系统的练习，从感知上对营销的概念认知十分浅薄，从理论上对营销的看法更是无从谈起。在调查中，我们碰着了中国某皮革网的商务运转司理，这个B2B的网站，一年买卖还不到二十万元。问起司理，若何让更多与之有关的人士晓得你这个网站的存在，晓得你的网站可以供应给他哪些好处点时，这位司理居然一窍不通。在这位司理心目中，以为做好网站原创任务，就是吸引商户进入网站进行买卖的最好办法。要晓得假如是如许的话，那么中国的电子商务营销就没有悬念而言，这只能阐明中国的电子商务从业人员的不专业性，关于营销筹划的蒙昧性，特殊是对营销运转的空白性。如许的景象，曾经成为制约电子商务敏捷开展的首要瓶颈。其实，在电子商务营销范畴里，网站仅仅是一个东西，企业产物也是一个展现的形象，但究竟有几多消费者去关怀，有几多买卖可以达到，照样一个很远的未知数。由于现代电子商务只能说是商务运转，而不是营销运转，营销运转必定要经由筹划这一关，但到当前为止，有很多公司打着电子商务营销的旗帜，做的并不是营销的工作。关于中小企业的产物进入电子商务营销范畴时基本无法自若地像传统营销那样做到有定位、有目的、有传达、有集中、有构思的五有活动。电子商务营销在电子商务的运转中目前只是一些收集推手，熟习收集特点，而进行的一些没有整合性的小筹划，小传达，小目的运动，这关于强壮的电子商务营销系统只能说是一星吐沫，什么也看不见。从整个电子商务营销开展的状况来看，我们目前需求一批像传统营销范畴里的专业筹划专家步队，需求这些专家来把电子商务营销筹划的疑心处理失落，需求经过专业化的资本运作，来完成对其它资本的有用应用与整合。只要如许，电子商务营销才干成为中小企业、收集财产效劳与消费者之间三资本的优化组合体，才干真正地处理人力资本、企业资本和营销征询资本的平台买卖一体化。由三种景象必定引出处理这三种景象的方案，而处理这三种景象的方案，也必定会带出一些我们从2006年来从事电子商务营销运转的真实案例来，我们也以此类案例来更清楚地解析这三种景象的真正谜底。第一处理方案，让更多人参加到电子商务营销的万万财富方案中来针对大大都80后大学卒业后，在家里上彀冲浪糜费工夫，不如让这些人中的一大局部有志向的人来从事电子商务营销效劳系统，使他们在有更多的自在空间中，获得本人轻松挣下来的财帛，让电子商务成为他们财富风云的一种事业追求。于是我们把本地的营销协会的会长请出来，把我们的财富方案全盘一说，营销协会会长一听到如许的一个营销方案，十分快乐，全力支撑。为我们联络了本地的两大报纸财经版记者，召开了新闻发布会，在两个报纸上大篇幅的报道，还，又联络了各大院校开设了卒业了怎样走上社会的营销申报会，由我们组织了三位电子商务营销专家进行具体的剖析与解说，使更多的大学卒业生对电子商务营销有了极大的兴致。接着，我们与营销协会的培训中间一同，开端兴办电子商务营销财富培训黉舍，经过媒体宣传与告白连系，我们开端财富计的第一资本处理方案的施行。这所培训黉舍，每期培训班这期五地利间。首要内容十分简略，一是洗脑，让参与培训的人员晓得只需你一进入到电子商务范畴，那么你没有方法回绝财富到你的身边，我们称之为精力理念导入法。二是处理疑心妨碍，这是80后大大都最为担忧，也是最难打破的传统沟通瓶颈，要让他们完成财富方案，如果没有营销中的产物品牌资本那是一句空论，这些人也不会一个个出去跟企业谈署理、谈营业。企业也不会置信这些小同志们精干出如许的美妙工作来。所以我们需求让他们晓得，这些财富的内容我们都曾经悉数为他们设定好，他们的义务是把设定的器械进修的更专业化。三是怎样操作，才干让财富之门对这些人打开，我们约请了中国当前电子商务营销收集系做得很成功的天使在人世的收集营销系统专业人员言传身教，并手把手地教给这些人学会拿起钥匙翻开这扇门的技巧。就如许，经过五期培训班的培育，我们终于从三百个培训学员中成就了九十个学员，成为了第一批翻开电子商务营销财富方案之门的人力资本操盘手。而目前这批九十个学员，曾经成为C2C专业营销系统财富之门的大型网商了，最差的一个发卖额，一个月到达一万多元，利润到达五千多元。第二处理方案，让小企业产物成为集结号上集团品牌。我们与本地营销协会一同成立了电子商务品牌之门中小企业收集产物收购小组，我们把这个项目称为电子商务产物运转集结号，项目运转人员总共为五小我，开端对本地的产物进行了大查找，有时，出乎人的预料真实太多，我们对产物不查找则罢，一查找，发现本来还有那么多好产物没有见天日。于是我们把这些产物经过会谈组织起来，并对这些中小企业进行了一次大规划的电子商务营销培训，让他们具体地看法电子商务营销对他们能够带来的三个直接益处：一是不必上市费用，二是不必很多的人力资本，三是不必很多产物积压。后果，很快，我们从本地各地查找到了三百多个有当地特征的产物，具体地经过分化与分析，完成B2C和C2C两大系统的电子商务营销导入，使这些小企业的产物一夜之间经过收集走向全国，甚至是世界各地。但独自把产物放在上面还不可，我们怎样才干让消费者置信这些好产物呢?更主要的是要让中小企业在电子商务营销导入后，发生必然的经济效益，以添加他们的决心。我们这些专家以为，我们需求在电子商务营销中依托一个相当信誉度的平台，如许才干处理疾速发卖的问题。关于我们来说，命运运限也真不错，淘宝网上最大的电子商务营销群系的个中一位网商宝物野人是我们营销协会的一个会员，于是我们把她请过来，想能不克不及经过他跟天使在人世的几个主创营销群系担任人会谈，把我们的新网店跟着他们一同生长。宝物野人干事跟电子商务一样那么快捷，四个小时后，通知我们全员经过，可以让我们的产物进入天使在人世营销群系的各个店面。如许，我们的产物查找与平台有了一个美妙的前景，但我们更需求对企业品牌走向担任，我们需求更有实力的营销筹划来完成对这个平台产物的整合营销筹划整合。第三处理方案，电子商务营销筹划让收集营销飞起来有了平台，有了产物，有了展现窗口，但如果不拉动收集消费者的消费心经，只能说营销只做了一半，我们“养羊”没有养好。在三百多个产物中，我们清醒地晓得，我们需求拿出三到五个具有市场杀伤力的产物，进行具体的电子商务筹划推行。我们立时成立了一个产物专业推行筹划专家组，开端对产物进行剖析，从中找出了六个具有代表性的产物进行具体的营销筹划。从整个筹划中，我们发现其电子商务营销推行筹划，成功率在80%以上，这也通知我们，电子商务营销的资本应用，是处理电子商务营销成为二十一世纪的主体市场营销是完全能够的，也是实际的。我们三年的理论，让我们懂得了三个营销的事理：第一、当一个新的市场呈现时，一定有它的独到之处。要想一个新的市场成为一种商机，起首要让我们成为商机的触摸者，在触摸中找到市场的落脚点，然后找出规则，找出构思点，让它们成为商机的呼吁者。第二、电子商务营销需求更多的专业人士介入，让一个松懈的营销组合