4 分站盈利模式.doc

分站盈利模式主要有五种形式：校园商家店铺推广业务、学生VIP会员业务、分站代销代购业务、总站业务、分站广告业务。一、分站校园商家店铺业务收入网站除了方便同学之间买卖物品的免费C2C服务外，还有另外一块很重要的服务，就是校园商家店铺对学生的实用B2C服务，把所有校园内部、校园周边、围绕校园市场的行业商家在网站上开商家店铺，主要围绕学生很懒订餐的需求，男生、女孩出去租房定房等强烈需求而设计，把校园周边所有的饭店、租房在网站上开店铺（很火），给学生提供简单实用的商家信息。把学校周围的网吧、洗浴、健身房、理发店、娱乐场所拉来做商家店铺，网上的商家店铺拍摄环境照片及店铺介绍、提供服务、老板员工照片、联系电话、经营理念、主打产品、最近活动等等，每个商家给分站100500元/学期不等（根据自身大学环境情况）。大学生通过网上的商家店铺专区了解到周边都有哪些好玩好吃的地方，每个店都有什么样的特色等等，并且同学可通过店铺的留言板给各个店铺留言、评价。所有中前期盈利都是围绕商家店铺进行，大学生注册使用不收费用，商家在分站上开店要收费或变向收费！这些要靠分站的实际营销能力和灵活运用！（详细见下面的业务说明） 分站的前期盈利点围绕为学生提供实用服务的校园商家店铺开展！事实也说明只有把本校的学生市场做好，同学们都知道网站、经常用网站，才有大规模拉到商家店铺的可能性，分站良性循环才能更好的盈利！校园内、周边商家店铺无数（每个大学仔细推敲，商家店铺个体不会少于500），这些商家都是校园市场的重要元素，并且确实能给本校大学生以实用的服务！一切商家店铺的开设把握一个原则：为在校学生提供实用服务。以沈阳理工大学的分站为例，地处沈阳浑南开发区，属于郊区，分站开设了的“红楼定餐专区”。简单的说，分站拉到学校附近的50家饭店群都在分站上开设商家店铺，一个饭店给网站100元。学生定餐需求强烈，网站提供了所有饭店的菜单、定餐电话、环境介绍及照片、菜肴照片，学生定餐十分方便。以及50家租房，同学经常上分站看这些信息！当然各学校的情况不太一样，比如沈阳工业大学地处市区，周边比较繁华，就把学校周围的网吧、洗浴、健身房、理发店、娱乐场所拉来做商家店铺，网上的商家店铺拍摄环境照片及店铺介绍、提供服务、老板员工照片等等，每个商家给了分站100500元内。大学生通过网上的商家店铺专区了解到周边都有哪些好玩、好吃的地方，每个店都有什么样的特色等等，并且同学可通过店铺的留言板给各个店铺留言、评价。所有分站拉到的分站商家店铺收入都归自己分站所有！需要分站把握住原则，不要把分站变成商家的分站，一定以学生店铺和学生的物品为主力军！商家店铺和商家物品为附属！ 分站需明确:大学C2C网站是为广大同学服务的网站，是针对大学生的互相买卖的强烈需求而创办，一切以学生为根本，是以学生对学生的C2C为主，以校园商家对学生的B2C服务为辅的电子商务网站，切不可本末倒置！总站也是通过准备期（2周）和宣传主打期（1个月）来检验分站，给足够的时间来让分站针对本校的学生市场展开针对性宣传，一切都是通过实际成果说话！如果分站不能在规定时间做好学生市场，达不到最低要求，那就说明分站没有认真去行动！有些分站刚开始就想从商家店铺或广告入手，这也是决不可以的！赢利问题是围绕商家店铺或广告、赞助来进行，这是毋庸置疑！但只有把前期学生市场铺垫好，才有大规模拉到商家店铺的可能！希望分站团队把眼光放远，做学生的电子商务网站一定是要先投入，后收入！望各分站明确自己各阶段的目标，打有针对性的战役！并与总站保持联系交流，尽少走弯路！业务说明（教分站如何挣钱）：一切业务都是在有基础网络、客户群后才可能产生盈利，在总站未提出“业务达标”之前，部分分站进入了一个误区，简单的以为有了学生流量基础后就可以直接进行商家收费，以简单的100元或200元左右的价格在网站上开商家店铺的形式进行业务工作。一部分分站实际效果非常不理想！而同时有一批分站掌握了商业的核心，站在商家的角度以灵活变通的方式取得了很多盈利。 这里总站总结出总站起步阶段在沈阳理工和沈阳工业能够大规模盈利的两条经典： 1）“沈阳理工方式”：拉遍校园周边所有店铺，迅速建立合作基础，在网站开设特色专区，集合所有商家店铺解决同学实际生活需求。 2）“沈阳工大方式”：以实际宣传资料（传单的背面分块）宣传配合开店铺业务合作。 详情如下： “沈阳理工方式”：当初总站起源于沈阳理工的一个分站，沈阳理工大学生有着定餐和定房的强烈需求和习惯（其他大学基本相似），现代大学生大部分都比较庸懒，习惯了定餐的方式吃饭（比如一边打游戏，一边打个电话给小饭店，叫外卖），沈阳理工当时周边有集中性的50余家小饭店群，其经营状况都比较火爆，这些饭店也会定期发传单，同学们拿到哪家饭店的传单索性就吃哪家，但更多以找不到饭店定餐电话和不了解饭店菜价和实际情况发愁。： 针对同学定餐的习惯，当时总站2天内跑遍所有小饭店，全部迅速谈成合作（总站业务员配带介绍网站的资料手册和海报）。合作方式为：全面免费为饭店在理工c2c网站开设店铺宣传，让饭店店主们在网上有个自己的家、自己的店铺，并且现场免费为饭店照相（拍摄店铺门面、环境、老板员工照片）、收集饭店资料（包括定餐店铺、菜单价格等）帮助店主们代理注册开店并代为管理（很多店主比较老土，没有电脑也不能上网，有什么需要或新的信息都是打电话给总站，总站帮助更新）；分站方面对商家店铺只有一点要求：在饭店实体店铺内明显位置张贴2张分站半开宣传海报。现场气氛非常好，所有老板们都非常乐意，对于他们贴张海报不算什么事，但当时引起了强烈的轰动，因为理工大学生对食堂没有好印象价格也比较贵（其他大学基本相似），都愿意在小饭店就餐吃饭，此50家饭店的人流，每天在1万人左右（每家饭店200人/天），同学去饭店都会看到明显的c2c大海报，这无疑是最好的固定宣传方式（分站在学校里宣传总会遇到在公告板贴海报，过几天就被撕掉的苦恼，但贴近商家店铺里则是长期固定的贴住！），从此几乎所有理工同学都知道“大学c2c网站”，也都知道大学c2c有个“定餐专区”，可以找到所有小饭店的定餐电话、详细菜单和价格、环境介绍、以及同学们对饭的评论等等。之后总站面向全国发展，没有精力针对理工大学再宣传，但理工的流量一直保持在1千2千/天，这和同学们经常上网查找定餐饭店和店铺实体内固定的海报宣传有着最直接的关系！也就是如果分站做好了这步工作，把宣传海报张贴到有着无数流量饭店实体内，等于饭店每天都在免费为你打广告！在网站上做好定餐专区，在前期宣传后，分站也没有必要再费心宣传了，已经有足够稳定的人流和刚性需求用户！ 同理，总站根据大学生经常定房间的强烈需求，也相应开设了租房专区，这里不做更多介绍。 最核心的问题是通过起步阶段以免费的方式迅速产生合作，产生所有校园商家店铺的合作！这里就突出了一个“全”字，专区一定要集合此类校园商家的几乎所有店铺！如果以一部分分站简单的要钱（如100元开一家店铺）的方式，那么无疑大大增加了自己跑店铺的难度，实际也不可能开设这么全的专区来为同学服务（收费一定不可能拉到所有店铺）、固定海报方式的轰动宣传。通过起初免费的方式迅速产生第一步合作，把校园周边的所有店铺纳为分站的合作伙伴，那么同类网站就无从下手。并且好事情也从这些建立起第一步合作的商家店铺群中产生了！从一百余家第一步合作的店铺中有几十家产生了下一步收费项目，那么就是产生了盈利，在有了基本业务客户的基础网络后，就有了盈利的可能，具体收费方式在沈阳工业方式中详细介绍。“沈阳工大方式”：沈阳工大分站为大学c2c从理工一所大学向外发展后的第一所加盟大学，沈阳工业地处市内处沈阳市内，商业环境比起沈阳理工地处郊区强上十倍。网吧、KTV、洗浴娱乐、台球、数码等等此类店特别多。当时总站和工大分站密切合作，各方面帮助分站进行宣传和业务工作，取得了工大分站周收入超2千的业绩。当时为什么能在工大分站产生如此之多的盈利呢？ 这里我们强调一点，很多分站对于业务的理解有些误区，简单的以为只要做好学生市场的工作，有了用户基础和流量基础就可以盈利了。这点是造成部分分站不能盈利的重要因素。做好宣传工作增加学生用户、流量达标只是分站的第一步，而针对业务工作同样需要下一番功夫！即使我们面向学生用户宣传的很到位，但商家店铺并不是我们直接的宣传对象，那么可能分站实际中去跑店铺工作时，对方商家根本没听过分站或则只间接听说过分站，而且校园实体商家绝大部分对网络很不熟悉，对在c2c分站开店铺所产生的宣传效果表示怀疑态度。在没有任何合作关系的基础时，分站以简单“开店收费”的方式去进行商家店铺工作无疑收获甚微。 而工大分站团队切实的掌握了对方商家的心理需求，以及很好的角色转换。从商家角度出发，分析商家需要什么样的宣传、相信什么样的宣传方式。那么就得出最实用的办法：以现实宣传使用的传单为媒介产生与商家的合作。当时工大分站的做法是：印刷1万张彩色传单，正面内容为工大c2c分站的宣传内容，背面划分为4块，分别宣传4个商家合作伙伴的信息。再加上工大分站站长特别精通业务工作、能说会道，有些比较豪华的店铺（如几家KTV和网吧）每家都是出500元来开店铺及印传单配合。然后又根据实际拉到的店铺制作工大Vip会员卡，在这些合作伙伴的商家店铺内享受优惠，制作费用资金也都是由商家来出。并且以vip会员卡为奖励刺激工大同学抢注。当时在工大进行的业务可谓是有声有色、风声水起，每拉到4家店铺就印刷1万传单，并定做一批会员卡，以此良性循环，不断宣传拓展（等于拿着商家的钱来为自己宣传）。之所以工大分站能够取得优秀的盈利业绩，这里我们要站在商家的角度来考虑问题并为合作的商家和我们分站算一笔账。 当时总站与工大分站在进行商家业务时也明显感觉到以“开店收费”的简单方式业务难度很高，商家并不熟悉网站，很多听也没听说过网站，一小部分只是通过打工的学生那里少许了解c2c。商家对于在c2c网站上开店铺能取得什么样的效果表示怀疑，只有少许比较新潮、大胆的店主愿意直接拿钱尝试开店。但商家听说分站定期发1万份传单却是表示兴趣十足、眼睛雪亮！几乎所有商家都想进行校园宣传推广，但苦于没有很好的途径，之前无非自己复印些传单，雇几个打工的学生挨个寝室的发（有时还发的不到位，有的寝室发了一大堆，有的寝室根本没发到，无法监督）。商家对于现实、有形、传统、习惯的传单的宣传方式表示出更多的信任！商家想通过和工大c2c分站的合作，取得可靠的宣传质量，因为传单正面是c2c的内容，工大c2c团队需要宣传自己，团队人员都是上门精心发放传单，不会浪费一张传单，而且商家还节省了雇佣打工学生发传单的人力费用（一般上万大学需要雇佣4个学生，每人30-50元来发）。传单的发放质量得到保障，商家会考虑是自己复印少量黑白传单合适还是在工大c2c的彩色传单上占有一部分位置合适。这里我们不推荐分站采取工大团队高费用的收费标准（有的500元），分站收取100元200元的收费标准是比较合理。 商家花费200元换来1万份精致漂亮的彩色传单的一部分（分站包设计制版，与c2c分站合作提升档次）；有分站团队高质量的发放（省去人力发放成本）；在c2c网站上有了自己专门的店铺（可以随时发布信息、出售物品等）。也就是现实宣传+网络宣传的双重保障。商家花200元宣传，复印黑白传单也只能复印1千张（2角/张算），而且还要花200元左右来雇佣学生发放。这2者中选择，大部分愿意做校园宣传推广的商家都选择与c2c分站合作。 分站方面1万彩色传单的印刷费用600元，拉到3家就可以定制一批传单 ，等于拿着商家的钱为自己宣传，拉到5家就可以盈利将近500元，以此良性循环，不断宣传、不断扩展业务。当然传单具体分几家店、具体印刷多少、具体一家店多少钱都是分站团队自己灵活变通的把握。总站通过了解，很多盈利分站实际都应用了“沈阳工大方式”的核心方式以实际宣传资料（传单的背面分块）宣传配合开店铺业务合作。 综合来说，实际分站针对商家的收费方式应为：普通用户免费（只要求对方店内贴海报），高级用户收费（传单业务或广告业务等）。二、学生VIP会员业务 大学C2C强力支持、鼓励大学生创业，总部提供给大学生优秀的货源产品供大学生选择。厂家、批发商的产品需要以全国招聘校园代理的方式来抢占相对空白的校园市场，相对应大学生们需要好的货源、产品在学校进行创业、代理。大学C2C搭建起厂家货源与创业大学生们的桥梁，总部业务部赛选众多优质、有实力、诚信、利润高、适合校园市场的商家产品形成货源代理专区，解决大学生们的创业货源问题，并通过大学C2C的网络平台解决创业大学生与商家达成代理后的后期销售、推广问题，并给予学生VIP会员围绕创业代理的更多平台服务。大学C2C学生vip会员的为费用50元/人(终身享受服务) ，配VIP会员卡一张，总站和分站的利润分配为各自一半（各25元）。按一般本科大学1万人里有1千人的大学生创业代理需求，每大学分站可有2万5的盈利空间。尤其分站团队针对大一新生的集中性宣传，可取得明显的效果。大学C2C学生vip会员的功能和服务： 费用50元/人(终身享受服务) 1 “申请成为商家校园代理”成为VIP会员后可以无限量次数的通过平台系统申请成为大学C2C任意货源商铺的校园代理，近千种货源任会员选择，为创业大学生搭建最有利的渠道平台！货源代理店铺列表详见：/dl_shoplist.asp 2 “申请成为大学C2C校园业务员”成为大学C2C总部业务部的校园代理，大学C2C校园业务员的主要工作正是把目标瞄准淘宝和拍拍等百万网上职业卖家，通过网络交流形式（如QQ、淘宝旺旺）说服、讲解使此类职业卖家，如厂商、批发商到大学C2C网站开设总站商家店铺，面向大学生招聘校园代理、直接销售产品，总站通过业绩给于校园业务员奖励。详情见：/about/clerk/3 “分站首页推荐1年”免费赠送学生会员1年的分站首页展示位，在本大学分站首页展示精品店铺推荐或主打商品推荐，最明显、突出的展示位置，解决学生会员代理产品后期的本校推广、销售问题。 4 “一键上货”申请某个货源商家店铺的校园代理后，申请一旦通过商家店主确认后，货源方商家店铺内所有物品将自动在申请方学生店铺内上架，省去学生用户大量上传货物的时间和精力。（很多几百件货物的商铺，真的够学生代理们上货上几天哦 :) ） 5 “大学C2C官方信誉保障”学生vip会员通过网站与商家达成代理协议，将收到大学C2C官方保护，如商家出现产品质量等问题，大学C2C将先使用商家的信誉抵押金先行赔付给学生代理，让大学生免去创业初期对于货源信誉的担忧！6、“个性店铺”总站VIP客服和美工设计小组针对学生VIP会员的个性需求布置店铺、设计店铺招牌图片、提供多种CSS店铺装饰代码，使VIP会员的店铺与众不同、展示个性、更加华丽枪眼！样例： ；； ；； 以上为大学C2C全国统一服务，各分站根据各自大学分站VIP会员提供更多特殊本校化服务，（如持卡消费打折），更多针对大学C2C学生VIP会员服务陆续推出中，尽请关注。大学C2C学生VIP会员卡见下图：三、分站代购代销业务：在前面分站运作要求和步骤中对“校园诚信代销、代购服务”业务流程和工作方式已经做了具体的介绍，在这里需要对代购所产生的利润做大概描述。假如，总站和vip店铺的一个商品谈的折扣额度在8折，即一个100元的东西卖出去后，分站获得20块钱的全部利润（总站不参与利润分配，全部分站独享！增加分站的积极性和利润！）。在经过一段时间的推广和经营，相信一个5人团队的分站有能力做到每天上门服务20次左右的服务承载量（每人每天上门4次左右），每次上门服务销售基本实现20元这个基本档次，那么分站一天的利润就是400元这个档次，月收入1万2。在代销业务发展初期，总部代销代购业务里主推的一些总部重点做的产品匡威鞋和牛仔裤（春夏季节搭配卖效果非常好！),这些产品是总部重点主推的产品，都是总部与厂家直接联系，给分站的代购利润比例是8折（即100元的鞋子，分站获得20元利润！），利润比一般代购9折左右的利润高很多，大学c2c网站宣传也随处可见。现在所有新加盟分站传单背面设都是这些主打的代销产品。分站代销这块运作不需要进货、压货，卖出去就有丰厚的利润，质量总部来保证。各分站可以先自己订购一双匡威帆布，看质量如何，如何质量有问题，总部负责包退、包换！联系站长QQ：518341295 大学C2C-1号店经销的商品正品匡威鞋和外贸品牌牛仔裤，已经在全国找了100多校园代理，普通的代理都是9折拿货（不是分站的），分站团队做代购业务总部给予足够的支持和利润是8折利润，也不用进货压货，顺着代销代购业务走就可以。基本发下去1万传单，重点做这些产品开始就能销售100左右客户，按每个客户20-30元最低利润来算，就有2-3千左右的代销收入！经过沈阳各大学市场测试、已经分站贵州民族、许昌学院等大学分站的测试效果非常良好！大学C2C1号店： 总站淘宝购物店(只列举几个): 总站从春夏季主打的鞋子和裤子搭配重点做起，开展分站代销业务，未来运作更多类别的热销产品，校园代销是未来最主打的业务！（比起传单背面印课程表、日历来的更实际）一方面促进用户真正通过网站发生购买成为忠实用户，而且同学传播同学的力度是很大的，另外产生交易后分站获得可观利润！比起一般的宣传有着更深远的意义和现实的利润！总站重点推荐分站的传单来推这些主打的代销产品！这里我们要强调说明的是在代销商品之中平台开通的“我的直充”的手机充值业务和购买游戏点卡业务。我们将实现全国最便宜的大学生10分钟快冲服务业务。例如元的手机卡充值为.元，元充值为.元，还有学生经常30元和20元的小额充值。只要通过身份认证的学生即可享受即时快冲服务。比如我是一个大学生，我手机快没钱了，我想通过大学c2c平台来充值，只要此大学分站开通了“C2C校园诚信代销、代购”服务，我就可以即时充值，10分钟内手机就充值完毕了。当天晚上或次日晚上分站业务上门取款结单。此项可谓是安全、快捷、方便，学生用户毫无风险，随时学生想充就充。当然这项业务需要分站团队做好身份认证工作，在学生提交认证信息后，总站统一审核完毕后，需要当天或次日分站上门进行核实并最终在后台确认身份。这样这个用户才真正通过总站和分站共同执行的身份认证体系才可以享受“我的直充”业务！ 确保有其人！如果说代销商品业务的折扣利润会给分站带来大规模利润的话，那“直冲业务”将是一个非常有力的敲门砖！它就是先锋队！虽然充值业务我们是零利润销售，总站和分站都付出一定的时间去做这件事情，但他引起的校园轰动和反响以及在体验过充值业务后的用户会体验到c2c的服务，相信c2c平台而带来的更大规模的网购人流，通过直冲了解到c2c之后再购买其他商品的量是我们可以预见的！要知道，在学校里，是具有巨大的传播文化的！一种便宜的商品会很多通过一个同学传播到整个寝室，再传播在整个班级，只要这种服务真正的简单、方便、便宜！我想我们的直充服务具备这样的轰动效应的浅资。我们直冲业务的竞争对手不是淘宝和拍拍的充值业务，而是学校里面的一个个充值点。我们服务的对象是那些习惯了在学校里充值点拿51块钱充50、拿101充100的那些学生，更凶狠点说就是说我们首要的任务是要把学校里的那些充值点干黄。这是一场49块2与51块钱；在寝室网上快充与出门到站点充值；客服上门收款和出门到充值点交钱的竞争！我相信无论从价格、服务、方便度上我们是绝对优势！只是需要经过努力让同学们认识到、体验到这种全新的服务！没有比手机充值更贴近大学生生活并且每人都需要、都在用、具有如此普遍意义的切入点了！也没有比人的服务更到位的服务，人的服务是最好的服务！我想是市场赋予了我们这样机会和破绽。当一个同学一旦尝试一次充值业务后，他将永远告别之前到充值点充值的习惯，因为我们更便宜、更方便，并且他将带领全寝室人充值！这就是校园里“我的直充”业务的巨大威力！有可能很多同学听完以上描述，可能还是有些担心，盘算到底分站能卖出去多少商品，我想告诉你，可能很多分站还没品尝到钱是什么滋味，没有体会到血腥的味道！加盟到大学C2C可能为的是锻炼自己、体验创业的感觉。可以肯定的告诉分站们，只要跟上总站的节拍，我们要成就的不只是我们总站一个小团队，而是要带动一大批创业大学生致富！这个致富不是让你挣个几千块到几万块而已，而是要让你成为百万富翁！并且机遇就在眼前，当我们总站拉入1千个VIP的时候，将会有达到10万种时尚商品充斥在大学C2C各门类中！10万种商品对于1万人的大学生院校意味着什么呢？意味着我在你的大学里开个一座“百盛”这样的百货商场！在这里商品令郎满目、应有尽有，并且所有商品全部是针对大学生的！是为大学生而开的一座“百盛”，有女孩的化妆品、男生的运动品、数码、电脑、手机、图书、生活用品等等等等！所有商品学生都可以非常方便、快捷、安全的买到。让我们想想百盛平均每天1万人流的场面，我们也许能够预见我们能够做的和他一样好！我们的百货大厦就设立在学校里！而1千个VIP对于总站是个多么简单的数字！我们将会有1万、10万、100万这样VIP店铺陆续加入！每个分站站长都将是本所大学网上销售商品的门户之窗的控制者！都将是自己这座百货大楼的CEO，谁想面向大学生销售都要通过你！也许分站团队还没来得及从体验创业到真正创业的思维转变，形式就发展到自己无法想像的地步！如果你能抓住机遇，那么也许你能和我们一样，向给低廉价格给别人打工、参加工作的大学生毕业形势的社会形态永远说bye-bye!我们2年的辛苦和积累就是在等待这一天的到来！想想我们的梦想和目标！我们会成为下一个淘宝！四、总站vip店铺及总站广告业务收入全国所有双达标的分站团队有资格无条件直接进行“总站vip店铺及总站广告”业务，是总站对分站的一种鼓励和奖励政策。在分站实际进行商家店铺或广告业务过程中，会遇到一些大型商家或经商性大学生看重的是总站的实力、规模，想通过总站做全国所有大学或城市性的宣传推广，只在单独一个分站做推广满足不了这类用户的需求。在此情况下，分站可代表总站进行业务谈判，角色转换为总站的正式业务代表，详细总站各广告位价格请参见总站页面正下方“广告业务”。所有双达标分站谈成总站的广告或总站vip店铺直接提成50%，而非双达标分站谈成总站的广告或总站vip店铺需按业务奖励制度的第一次30%第二次40%以后全部50%三步走。以总站现阶段50万/日流量，而广告价格只定在几百元/月千元/月的价格标准是市场价格的1/10，在广告业务和总站vip店铺业务的起步阶段，我们把价格标准制定的非常低廉实惠有竞争力，促进分站迅速谈成广告，增加分站收入！这里强调一下总站主打的“总站vip店铺”： 总站推广期间，开通总站vip店铺全国统一价格：200元年费。 总站Vip店铺用户的功能和服务：1 开通总站商家店铺：总站商家店铺在总站包括旗下所有800个分站的“总站商家店铺板块”全部显示，并且您出售的每一件物品都会在总站和所有分站内同时发布,总站商家的商品每出售一个等于发了750遍，您操作一次系统自动给你同时复制发到800个分站内。使注册大学c2c的各大学的大学生用户都看到你的信息！2 招聘校园代理特色服务：通过大学c2c的特色服务招聘校园代理服务，找到各大学的校园代理，让各大学学生代理帮您在本地校园内进行销售，促进本地校园交易！3 固定频道展位: 在物品频道页面拥有自己固定展示摊位，包括8个主打物品位和一个店铺位，在大学c2c的几十万店铺里突现出您的店铺，展示效果是一般店铺的百倍。vip展位在总站和所有分站的物品大类既频道页面全部固定显示！属于自己的店铺展示窗口！4 推广期间免费赠送一个月的总站首页推荐位（主打物品或店铺任选其一），进入总站即可浏览到最火的位置。（正常此位置每月广告费为200元/月）总体说来，商家通过开通大学c2c vip店铺目的是为了完成了件事情：A 通过大学c2c网站直接面向大学生群里进行销售，属于直销（大学c2c与支付宝战略合作，网上交易环节使用支付宝），通过vip推广，横向（总站+所有750家分站）、纵向（固定展位+推广区+首页推荐）全年大幅度展示、推广商家的产品。B 通过我们的特色服务，找到各大学的校园代理，让各大学学生代理帮商家在本地校园内进行销售，促进本地校园交易！详细请见：/about/ad/?id=vip说明：总站对于大学生注册开店一直以来实行“免费”政策，而总站vip店