泰鸿集团高级会所战略营销企划案.doc

泰宏集团会所战略营销企划案 私人会所还可以称之为顶级会员制俱乐部。其起源于17世纪的欧洲大陆及英国。当时的英国绅士、豪商及贵族们由于需要兼具排他性及私密性的社交空间，因而诞生了专门为英国上层社会服务的会员制的绅士俱乐部。为了体现当时英国绅士良好的教养和优雅的传统，满足当时英国绅士对高雅品位生活的追求，俱乐部的内部陈设均十分考究，古香古色的装修风格加上美轮美奂的装饰形成了俱乐部完美的内部环境 国内私人会所发展起步于上个世纪90年代，以京城四大顶级俱乐部(京城俱乐部、长安俱乐部、中国会和北京美洲俱乐部)为代表。 从现有私人俱乐部发展来看，现有私人俱乐部主要涵盖四大功能：大堂及前台接待功能、餐饮及宴会功能、会务功能和康乐功能等。其中：大堂及前台接待功能主要包括接待客人及为客人提供商务处理服务等功能；餐饮及宴会功能主要包括有酒吧、中西餐厅、多功能厅及独立单间。酒吧为客人提供社交场所、非正式会议和会晤场所、鸡尾酒会等服务；中西餐厅为客人提供各种特色美食及举办各种宴会场所等服务，就餐及宴会场所，包括有多功能厅及独立单间等；康乐中心提供服务包括有运动健身服务、室内球类活动、桑拿按摩、水疗美容、影视鉴赏服务、古董及艺术品鉴赏、红酒雪茄鉴赏等。如今，会所渐渐成为特定人群间商务往来、沟通交流和健身娱乐的最佳场所。私人会所代表了上流生活的风向标和时尚先锋。但更为重要的是，私人会所有一个特别重要的功能性：突破文化障碍、挖掘商业机会、整合资源、实现合作双赢。围绕这个相互交流的平台，实力相当、文化背景相似、志趣相投的人群共同打造了一个“家外之家”，这不得不说是一种生活模式的创新。 宗旨在于弘扬中国企业和企业家的社会责任感，为企业家和财富人群践行社会责任及与世界顶级企业家及成功人士交流提供服务平台泰鸿集团会所概况： 名称：*滹沱水岸俱乐部、*湾旅游度假村v 地理位置会所位于滹沱河水域上游岗南水库，背依森林景观，前依景观水域。得天独厚的水库景观资源，绿色健康的休闲环境；临近西柏坡红色旅游休闲观光带最完善的山、河、湖、岛自然资源，*万会所私享水面、3座原生态水岛、野山枣野山柿原生态公园生态水景，养生胜地。足不出户，就可以享受看水打水上高尔夫球、私人游艇扬帆！汇萃青山、绿水、金滩、茂林、奇石于一体的人间胜境*生态园；享受卧床听涛、推窗望水渔家乐趣的渔村之旅；清新纯净、富含负离子的空气；冬无严寒、夏无酷暑、四季怡人的海滨气候。秀丽独特的水岸自然风光和别具特色的水岛人文景观成为人们休闲娱乐度假疗养的理想之地。v 交通状况会所所在区域毗邻国家5A级红色旅游胜地西柏坡风景区，距石家庄国际机场*公里，距省会火车站*公里。*高速、*高速、 国道交汇于此，交通网络发达，地理位置优越，拥有完备交通网。 v 项目现状目前是一幢依山而建的2层别墅式木屋建筑，背靠山势环抱，座拥独立停车场，正对面有多处独立水域相依一、 目标客户群定位我们要吸引什么样的人群 核心消费群：石家庄市及周边1-2小时都市圈政府要员、商界精英、社会名流简单描述： 3055岁，生活工作在本市 收入丰厚、生活条件优越 品牌认知度强、消费理性、对环境和服务档次要求高 理念时尚、新潮，易接受新的营销方式 有意愿、有交通工具，可频繁光顾 应酬多，交际广 辐射消费群：泛石家庄地区有高档消费需求者简单描述： 对潮流敏感、追风意识强 与石家庄存在学习、工作或生活上的联系 对休闲消费有强烈需求 向往更高的生活水准和品质 二、功能定位我们用什么样的特色吸引人群？我们拥有怎样的资源吸引？会所应该具备什么样的功能？运动养生型会所、美食鉴赏会所、康乐型会所（品味酒吧、顶级KTV、台球室、乒乓球室、健身房）、高端商务接待型会所（宴会、会议）、红酒吧会所（私人酒窖）、读书吧会所、禅茶文化会所、户外休闲会所、品鉴型会所（书画艺术、艺术品、奢侈品、古典文物鉴赏）、*风情浪漫海滩离水面最近的只有8米推窗观海潮,倚床看日出，也可以烧烤喝酒卡拉oK.下棋.玩牌.鱼塘垂钓其乐无穷.三、 文化定位 我们策划的是文化我们经营的更是文化具有文化特色的会所是我们策划的目标v 御膳养生美食文化：顶级高端营养御膳v 茶文化：茶是古老的健康养生饮品，在会馆不仅可以品茗各种茶品更可以欣赏到美轮美奂的茶艺表演。v 酒文化：品酒是一种时尚又优雅的休闲方式，在会馆的品酒屋里和三五知己边聊边品，忘记时间，放松身心。v 休闲文化：运动休闲，会馆设置健身器械设施及教练项目；郊野休闲：山地慢跑、户外瑜伽、自行户外骑行、荷塘垂钓、水岸戏水、湖面泛舟、豪华游艇扬帆水面、山果采摘v 古中山国历史文化、红色革命文化植入v 蓝水文化v 环保科技文化四、如果如果您是企业老总，您可以：早晨，山上慢跑私人会员洗浴房洗浴自助餐厅用早餐回到会员专享办公室办公中午在会馆景观包间宴请贵宾下午与朋友茶社品茶观茶艺表演傍晚与夫人相约健身房晚餐在水岸小亭品味乡野美味晚上一起参加艺术品投资沙龙 这时意犹未尽，再到红酒屋泡泡一天，很快过去。 如果您是，叱咤商场，不让须眉，金领丽人，您可以：中午与闺中密友在会馆依水景观包房用餐下午参加美容、健身课程。傍晚与教练一起室外瑜珈 茶社小坐片刻，用晚餐，看看书，聊聊天。这时意犹未尽，再到私人沐浴房洗个泡泡浴，神清气爽一天，很快过去。 如果你们想做精英沙龙活动可以用表演厅做表演活动在茶社做集体沙龙讨论交流将多功能包间打开，让你们集体用餐或者你们可以分头行动，打台球、玩乒乓、爬山、山地自行车。这里，足够你们泡上一天。如果你的集团公司想召集高管会议会馆将为贵司将多功能表演厅布置成30-60人规模会议室。不巧，有个艺术品拍卖会预定了，没关系，改布置多功能餐厅吧投影仪、幕布、背景板、发言台、圆桌或条形桌。都已具备无论是高管会议，还是小型发布会，会馆都已周到考虑。中午用餐集体自助或是包房，是中餐、还是西餐、还是其他口味，均可自由轻松选择。会议完毕一起到茶社喝茶、打牌或是泡吧，增近彼此感情，事业更辉煌。晚上，更有意思了，您可以到我们的水岸烧烤乐园，品烧烤，点篝火，热辣舞蹈如果你想驱车带家人去一个消磨一天时光的地方早晨驾车来到聚宝会馆一家人带着宠物爬爬山，公园里四处