最适合国人用的平板电脑.doc

最适合国人用的平板电脑平板电脑介绍平板电脑（英文：Tablet Personal Computer，简称Tablet PC、Flat Pc、Tablet、Slates），是一种小型、方便携带的个人电脑，以触摸屏作为基本的输入设备。它拥有的触摸屏（也称为数位板技术）允许用户通过触控笔或数字笔来进行作业而不是传统的键盘或鼠标。 用户可以通过内建的手写识别、屏幕上的软键盘、语音识别或者一个真正的键盘（如果该机型配备的话）。平板电脑还拥有AlphaTap和Shark这类速记软件，该类软件可以让用户通过触控笔以打字的速度输入文字。 平板电脑是下一代移动商务PC的代表。从微软提出的平板电脑概念产品上看，平板电脑就是一款无须翻盖、没有键盘、小到足以放入女士手袋，但却功能完整的PC。比之笔记本电脑，它除了拥有其所有功能外，还支持手写输入或者语音输入，移动性和便携性都更胜一筹。一、 主要目标总结 苹果开创了平板电脑的先河，我们可以根据联想乐pad的优势，定位为最适合国人使用的平板电脑，给人们以最新的流畅的个性化的体验。二、 当前营销形势1） 市场： a 主市场：国人（适合国人） b子市场：企业，商家，政府，教育，个人（商务人士，白领，IT产品爱好者，学生等15至45岁人群）2）竞争：主要竞争对手是苹果的ipad，苹果一向自称自己的平板电脑其他厂商无法超越，当前国内平板电脑市场中，iPad占据着绝对的统治性的地位，在2011年2月，其在平板电脑中的占有率接近99%。其WiFI版本的价格为499美元到699美元。最低容量的16GB售价为499美元(约合人民币3315元)，32GB则为599美元(约合人民币3979元)，64GB为699美元(约合人民币4643)。苹果以自己的价格和配置作为自己的优势制定营销战略。3）分销总述：预售近2000台，市场反应热烈，正处于上升的发展趋势。目前宣传进行的比较好，为我们的分销打下良好的基础。三、 机会和威胁分析1）优势：a适合国人的操作习惯和需求 b联想乐pad支持flash，国外的普遍是html5，而中国是flash c价格的优势，相对于苹果的价格较低 d苹果一次只推出一种产品，而乐pad有市场细分，有针对性的推出自己的产品和绑定性的服务，比较方便 e联想乐pad开机就有48个软件，适合范围广，考虑周全 f联想本身就又自己的软件开发部门 g现在苹果ipad2还没有上市，而我们的乐pad以生产上市 h 双模电脑，支持多3G模式，支持多任务， 采用安卓2.2操作系统，内存及硬盘容量够大。i 联想现在可以代表较高的做工水平，外观给人感觉处理的非常细腻。固态硬盘，很有诱惑力，漂亮的外观，不错的配制；将底座合二为一的设计很值得称赞。j便于操作 对于那些对平板不够熟知的消费群体 当他们想买平板的时候不至于让一大堆英文的层序和需要越狱的软件而头疼 购买软件也不用办理复杂的信用卡 便于操作。k屏幕较好，分辨率高，支持多点触摸。处理器也不错，总之，联想在硬件上还是不吝啬的，不是玩概念的，系统选择很好，UI做的很飘亮，整体不错，趋于完美。展前景更好，会有更多软件支持。l有个专用底座，接上好像就是台小电脑，很有新意。也可以区别于ipad。操作系统是LeOS，即用andriod改的。1.3G的处理器，内存也很高。另外蓝牙无线3G都支持。接口，网络支持全面，支持USB,FLASH，同时软硬件，使用成本更划算，谷歌系统开源发，不管用的上用不上吧。2)劣势：市场上有过多的山寨平板电脑，价格在1000元以下，价格较低对乐pad的市场有一定威胁四、目标问题营销战略 1）目标：与乐phone有同样的市场份额和市场占有率，销售出100万台 2）目标客户：企业（办公），政府（办公），教育机构（学校教学，贵族学校），个人用户 3）影响因素：价格，销售渠道，认知程度，售后服务 4）市场定位：最适合国人的平板电脑 5）宣传： a网上宣传，b地铁，飞机上乘客免费体验，c邀请媒体体验进一步宣传，d电影院入口处体验，e乐phone的购买者抽出一部分人体验f店里有专门的柜台展示 6）销售渠道：a分销：联想官方网，淘宝官方网，京东方、亚马逊等网站 联想5200家店面的中国市场 电信运营商联合套餐预售 b促销：返现金券 团购优惠 高校路演 买平板送大礼包 7）营销策略： 1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力。 2价格策略，高质、高价，产品价格优势，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“ “贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 8）问