可怜的图书利润.doc

可怜的图书利润（看看谁再说图书是暴利）纸张：内文70克轻型纸，封面250克铜版纸，UV+覆膜开本及印张：正16开，17印张。印刷数量：6000-8000-10000册定价：29.80元出版一本书的成本：出版社书号及三次审校费：15000元；文化公司运作成本：5700元。说明：这项费用算的比较低，是按一个月出版6个品种的小公司计算的，人员配置也是按最低标准，策划及文字编辑4人，发行2人，财务1人，总经理1人，共8人，人均月薪3500含三金奖金（这样的配置下，每个员工都必须满负荷运转，工资标准也很低），房租5000，办公耗材及水电费1000，每本书平摊的运作成本为：（8*3500+5000+1000）/6=5666元。大公司成本更高，大公司每个月出版的品种是20-50，职工达一两百人。封面设计及出片：1500元；内文排版、出片、纸样（5元/页）：1400元说明：以上成本为固定的，即印刷6000、8000、10000册是一样的，合计23600元。印刷费：封面、环衬纸款及封面工艺印刷按每个0.9元计算，内文70克轻型纸按160/令计算。6000册印刷费：27900（封面、环衬纸款及封面工艺印刷：5400；内文纸款：17000；内文印刷、封塑、打包：5500）8000册印刷费：36900（封面、环衬纸款及封面工艺印刷：7200；内文纸款：22400；内文印刷、封塑、打包：7300）10000册印刷费：45900元（封面、环衬纸款及封面工艺印刷：9000；内文纸款：28000；内文印刷、封塑、打包：8900）储运费：发货20元每件，每件40本；退货运费按30%的退货率计算。每个品种都存在退回再发的情况，有部分退货费由客户承担。这里将再次发货费和客户承担的退货费两两相抵了，既没有核算再次发货费，也没有减除由客户承担的退货费。6000册储运费：6000/40*20+6000*30%/40*30=43508000册储运费：8000/40*20+8000*30%/40*30=580010000册储运费：10000/40*20+10000*30%/40*30=7250正常版税开支：首印一万册以下的一般稿件的税率在6%-8%之间，这里取7%的平均值。首印6000*29.8*7%=12516元首印8000*29.8*7%=16688元首印10000*29.8*7%=20860元税款：图书的库存量一般在10%-40%之间，首印6000，20%的库存量最为普遍，首印8000以上，30%的库存较为普遍。任何图书都不可能卖得一本不剩，即便是畅销书，也会产生10%的残书。库存越大，销量越少，应缴税金越少。印刷成本和书号费可以抵扣部分税金。实际销售达70%，应缴税金：首印6000，应缴税金（6000*70%*29.8*50%-27900-15000）*13%=2558；首印8000，应缴税金（8000*70%*29.8*50%-36900-15000）*13%=4100；首印10000，应缴税金（10000*70%*29.8*50%-45900-15000）*13%=5642。实际销售达80%，应缴税金：首印6000，应缴税金（6000*80%*29.8*50%-27900-15000）*13%=3720；加印6000，税金6000*80%*29.8*50%*13%=9297.6加印8000，税金8000*80%*29.8*50%*13%=12396.8首印8000，应缴税金（8000*80%*29.8*50%-36900-15000）*13%=5650；首印10000，应缴税金（10000*80%*29.8*50%-45900-15000）*13%=7579。加印10000，税金10000*80%*29.8*50%*13%=15496加印20000，税金20000*80%*29.8*50%*13%=30992销售实洋：按30%退货率，平均发货折扣50%计算：首印6000册销售实洋为62580，即6000*70%*29.8*50%首印8000册销售实洋为83440；即6000*70%*29.8*50%首印10000册销售实洋为104300。即6000*70%*29.8*50%按20%退货率，平均发货折扣50%计算：首印6000册销售实洋为71520，即6000*80%*29.8*50%首印8000册销售实洋为95360，即6000*80%*29.8*50%首印10000册销售实洋为119200，即6000*80%*29.8*50%印数库存比固定印刷运费稿酬税金总成本销售实洋盈亏600020%236002790043501251637207208671520-566800030%236003690058001668841008708883440-3648800020%23600369005800166885650886389536067221000030%2360045900725020860564210325210430010481000020%2360045900725020860757910518911920014011以下为极为少量的书加印后的成本及利润情况：印数库存固定印刷运费稿酬税金总成本销售实洋盈亏1200020%236005580087002503213018126150143040168901400020%2360064800101502920416117143871166880230091600020%2360073800116003337618047160423190720302972000020%2360091800145004172023075194695238400437053000020%2360013770021750625803857128420135760073399从以上表格可以看出，产品的销售量是产品盈亏的关键，另外，税款、作者稿酬两项支出的弹性较大，也是产品盈亏的关键所在。出版一部书的成本很高，市面上大部分图书的首印量为6000至10000，极少数书有加印的情况，在图书市场极为萧条的大环境下，能为出版公司带来可观利润的图书实在很少。图书的销售量上不去，出版公司拿什么支付稿费？就数字而言，六千、八千、一万与十三亿比起来，有多渺小，是不是可以忽略不计？中国大多数图书都玩着几千、一万与十三亿的数字游戏。还想说明一点，出版编辑是根据经验，从题材、市场、稿件质量、作者知名度等方面来进行产品价值评估的，以此确定作者的稿酬，作品首印数量。中国有很多的出版机构，对选题的需求量很大，不是每个图书策划编辑手里都有大把的作者资源，文学网站绝对是出版机构选题来源的重点出处。只要你的稿件题材好，质量好，有市场，就不愁不能出版，不愁拿到相对满意的稿酬。至于图书上市后能不能得到市场认可成为畅销书，则是出版编辑也无法准确预测的。因为一部书能否卖好，还有一个关键因素，就是运气。市面上有很多优秀图书都未能幸运地成为畅销书，文化公司也没少为这些图书的亏损买单。即便如此，出版编辑也不会放过任何一个他们认为有畅销潜质的图书选题。实际上，好的选题并不那么容易得到，文化公司为了维持经营，有时候不得不降低要求，出版一些题材缺乏亮点、市场潜力不大、写作水平欠缺的图书，这就是为什么很多作者拿不到理想稿酬的原因。当然，及其不给力的市场大环境，也是作者拿不到满意稿酬的重要原因。500本书，赚了40万利润？（新思路）二十岁的小伙王通，写了本书名叫搜索引擎排名秘笈，他拒绝了许多不要任何费用的出版渠道，而是选择自费出版，将书出版成电子书，把书价定为1200元，没有给书商发行，而是通过简单制作的网站进行自销。从去年4月初到现在，已销售500多本，共60多万利润，纯利达40多万，相当于作者拿到了20万册图书的版税（定价30元，版税10%）。作为新人新作，能够达到这么好的效益，这在近几年来的出版界也是不多见的。王通是位“网络小子”。他在从事网络运营过程中，尝试了各种各样的网站推广办法，他慢慢发现：一个公司创办一个网站的最大的目的，就是希望更多的优质客户找到自已。而让客户找到自已的主要方式之一，就是通过GOOGLE等搜索引擎网站的“搜索”。所以，如果让潜在的客户在搜索时首先搜到自已，就需要自已的网站能够在被客户搜索关键词时，出现在搜索结果前面。这项通过帮助客户获得“搜索引擎优先排名”的网络营销方式，被称为SEO，能够让你的潜在客户主动找上门与你谈生意。去年以来，很多人找王通给他们办培训班，这促使王通开始写一本SEO的书。因为书写好了，不用他去讲课，只需安排一位客服即可，就可以不断地让更多的人学习，而且可以轻松地利用卖书赚一些小钱。他开始写这本书前，发了些朋友看，都说看不懂。于是，他分析自已以前在论坛上受欢迎文章的风格，最后发现，以前写过的文章，最受欢迎的是些通俗易懂的语言，尽管有很多口语和错别字。于是他花了三天，进一步简化书的内容，并且采用聊天的一样通俗易懂的语言，调整了书的排版风格。他试着追求一种效果，即让读者一看到就会利用SEO赚钱很容易，使用也方便。本书之所以能够达到这高利润，我认为：一是作者突破了传统的销售模式。这位小伙子在销售他的作品时，增加了一些策略，即每位买书的，都赠送一个价值500元的VIP论坛帐号。目前，网上到处有卖王通的盗版书，为解决这个问题，王通采用的应对措施是“借盗版之势，做好附加产品的营销”。二是突破了传统的定价模式。不按印张和成本定，而是根据对购买者产生的利益来定价。王通说，我不是卖书的本身，我是卖产品的好处。这种办法也是值得图书行业学习的。出版行业食物链最底层随着韩寒日前诉诸法律，方舟子单方作战开始显得颇为寂寥。然而，这场耗时整月，牵扯众多的文坛论争，将“代笔”这个沉于出版业水面之下的潜规则概念重又挖出，作为唇枪舌战的“杀人”利器。“代笔”都是怎样的人？ “代笔”的形式有几种？ “代笔”的生存状态如何？目前出版业中“代笔”已是怎样的一种态势？记者就此问题刨根究底，采访多位业内人士，在承诺不透露具体“代笔”及“被代笔”者姓名的前提下，一泡泡苦水倾倒而出“代笔”（业内美其名曰“写手”）已成为是“三百六十一行”，为商业运作和出版速度考虑，这类现象的存在有其合理性，但一入此行深似海，长期重复的纯工匠式劳动，让“写手”们很难真正涉足文学殿堂。也因此，不少如今已是版税数十万的年轻成名作家，在起步时曾毅然舍弃“写手”的“快钱”收入，换取独立创作和署名的机会。普通学生事实上，绝大多数 “写手”的发展前景，是在程式化的重复劳动中，沦为职业“工匠”。新锐作者宣扬某作者有 “写手”甚至 “创作团队”来 “代笔”，也是出版方吸引上游投资投入的一种手段，资深写手署名与不署名，稿酬价格完全不同，有些 “新锐作者”为了能让自己的名字印刷在书封面，付出了巨大的利益牺牲。代笔现状：稿费差距数十倍图书编辑小A，自大学期间就已跨进“写手”圈，第一次接“大活儿”，是由某出版社提供来回火车票，赴临近城市入住经济型酒店，接到前后顺序打乱、毫无关联的十余章节的提纲，以每天近万字的速度，封闭式写作整整一周，换回一万元酬劳：“对学生来说，这是一笔巨款，付了学费，还有剩余可以用来旅游。不过，我到现在也不知道，那时是在帮谁写的书。 ”小A的写作能力、交稿速度和守口如瓶，慢慢得到了圈内肯定和传播，越来越多的出版社甚至作者本人请她“代笔”，而“活儿”也不再像初次合作时那么神神秘秘，一切都被摆上台面，以合同形式加以约束。一般而言，当出版社策划了一些比较畅销、热门的选题，为了在排山倒海的同类书籍中脱颖而出，需要借用一个有市场号召力的作者的名头，而选题本身又比较类型化、相对较易模仿，在时间紧、任务重，作者精力有限的前提下，选题编辑会主动提出，“我们找个写手帮您一起攒这本书呗。 ”随之，出版方负责作者与“写手”的洽谈工作，制定包括写作酬劳、交稿时间、保密协议等等条款。为了避免留下凭证，有些合作较长时间，彼此有一定默契的“写手”与编辑、作者之间，甚至可以不签合同，仅以口头约定：“我们也有自己的口碑和隐形名片，就像你们媒体介绍这位作家的代表作是哪几本，出版方向需要代笔的作家介绍我们的时候，也会介绍我们曾经代笔过哪些具体作品。酬劳从千字几十块钱到百来块钱不等，要看写作难度，如果是做热门类型选题，纯粹靠搜索资料、堆积拼接，相对价格低，而如果以创作为主，则价码稍高，此外，还要看每个人的水平和入行时间来分级。当然，对普通的圈外人来说，这些都是绝对保密的。 ”直到毕业后从事相关工作，“写手”这个“隐形”的兼职身份，一直是小A的主要收入来源。 “当图书编辑是因为我热爱文学，有时能与自己喜欢的作家打交道，就已经觉得非常幸福。但这个行业本身要求学历高而工资低，不成正比。反之，当写手酬劳多、来钱快，也算是劳动所得、谋生所需、正当收入。 ”业内人士告诉记者，“代笔”这种情况，主要存在于明星、企业家的传记，以及具有商业价值的“跟风型”作品，“明星、企业家出版传记，可能只为名，不为利，或者他们的利益点不在图书本身。鉴于其资金雄厚而才华有限，有时甚至会找一些比较知名的作家充当写手，稿费等级跟普通写手的价码自然不可同日而语了，就我所知的就有一个字两块钱这样的 高价。而那些知名作家，也有求利不求名的时候他们也未见得愿意在这样的作品上署自己的名字。至于纯文学和小说题材，个人风格太强，模仿难度高，很少有写手存在，有这功夫和实力，这些写手自己早就成名了。 ” 团队创作：劳燕分飞多式微另一种“代笔”形式，则是集体创作上世纪八九十年代，“香港女作家雪米莉”这个名字，几乎可与琼瑶、岑凯伦等齐名，其作品在各大书店、地摊铺天盖地，内容涵盖情海生波、黑帮争斗、警匪搏杀等各类畅销元素，颇具港剧特色，曾创下单册销量上两百万册的惊人纪录。事实上，这个笔名并非真有其人，而是几位当时从未去过香港的男“写手”集体包装而成。 “雪米莉”的名字，是当时出版商提议，写作团队“提名”的，为了不出破绽，他们对香港做过详细的风土人情、地理文化考证，收集了包括当地地图、报刊等各种资料，具体而微到哪条街道有棵怎样的林荫树。此外，对世界各地的黑帮案件记录，他们也需要进行专业研究，整理出大量的资料笔记。每当有社会影响力巨大的热门事件，整个团队能够在一到两个月内迅速作出反应，撰写相关小说，并且随时调查读者口味、意见，随时由不同的团队成员来“转型”。每个成员的稿酬，是当时行价的两倍。但直至如今，这般“敬业”且“精诚合作”的“写手”团队已经鲜见。集体创作这样的“代笔”形式也逐渐式微，究其原因，首先是这样的创作形式本身的缺陷：每个人的写作功力和写作风格不同，要把这些相去甚远的文字统一起来，担任统稿工作的人需要花费的精力实在太大。另外，出版类“写手”所谓的高酬劳也就是相对学生以及作者稿酬偏低的现状而言，这块“饼”没有大到让好几个人分而食之的程度。再次，一旦走红，较高的利益分成容易使团队之间反目，每个成员都会觉得自己是成功畅销的关键所在。持续至今的“集体创作”的成功案例仅有一则悬疑小说“作家”，曾出版碎脸、伤心至死、锁命湖等作品的鬼谷女：“鬼谷女是一对在美国硅谷从事IT行业的夫妻档，较为理性的丈夫负责故事情节和逻辑构架，较为感性的妻子则负责文字部分。正是因为两人的亲密关系，让这样珠联璧合、各展所长的合作得以延续，而文风也相对统一。 ”资深出版人邵敏介绍。相反，在电视剧编剧行业，“集体创作”这样的形式则屡见不鲜，在已成规范产业链的欧美地区，编剧集体创作是为了让剧本更加严谨，将剧情细化到每一分钟。 “先形成一个创意大纲，然后由10到12人组成的编剧团队填空。情节如何推进、对白展开、环境设定，几组编剧分工完成各种细节。 ”丑女贝蒂编剧之一西尔维奥霍塔曾对媒体表示。专业性和情节性都十分突出的犯罪现场调查历经十载，热度不减，编剧之一海瑞将编剧工作形容成和观众的“智力竞赛”：“编剧团队要应对数以万计的观众，讨论剧本往往是电视剧创作过程中花费时间最长的阶段，编剧组汇集十几个人的智慧，尽量消除情节漏洞。 ”国内电视圈也深信 “品牌效应”，“某某编剧作品”成了保证收视率的广告，盛名之下，“集体创作”却成了件必须遮遮掩掩的不光彩事，事实上，一些知名编剧也会寻找编剧专业的学生或新生代编剧“合作”完成剧本，有时甚至是“写手”收取稿酬，编剧收取“挂名费”：“遇到好的金牌编剧，会帮我们写好故事大纲，甚至每集的分场景，还在看完初稿后提出较为具体、细化的修改意见，直至最后统稿，和这样的编剧合作，对我们也是一种学习的过程。但不负责任的，可能就丢一个总体创意给我们。 ”曾任编剧写手的小L透露，“我们业内有个共识，愿意接一些好伺候的活儿，而遇到修改至对方满意为止这样的合同条款，一般都很警惕，选择敬而远之往往写作只用了两个月，修改倒花了整整一年。而且国内电视剧制作流程有些不太规范的地方，有时三十集的电视剧我们已经写了二十多集了，投资人突然要求加一个角色，安排给关系户，这时候大有可能需要全盘重来，真是吐血的心都有。至于像谈价格时按照三十集来，最后被制作方拖延分剪成四五十集的，已经算是轻微型潜规则了，不仅我们会遇到，一些名编剧也逃不过。 ”就这样，制作方找身价数万甚至十余万一集的金牌编剧，金牌编剧再找圈中尚未成名却资历颇深的编剧好友，资深编剧再分发给编剧专业的师弟师妹，最后这些底层“写手”每人拿到的酬劳可能仅仅千余元一集。商业运作：无可厚非求速成对 “写手”而言， “代笔”工作的存在，是一种必要的生存方式，有些作者甚至还一人跨界不考虑市场的纯文学作品和不考虑艺术的快餐型作品两种完全不同类型的写作领域，用担当 “写手”的收入，来贴补他们本身所从事的，较为清贫的纯文学创作， “无论是文学探索还是学术论著，大多是贴钱赚吆喝的事情，但作家也得衣食住行吧。”而就出版方来说，使出 “代笔”招数，往往也是基于出版速度的考量， “有些明星传记的选题，尤其是为选秀出身的明星打造的， 时效性比较短，还有些当年的热点事件，以及畅销类型，次年可能就无人问津。按照正常的出版流程，成名作者可能需要三四个月甚至半年时间用来专心写作，再加上编辑、校对、印刷、铺货等等流程，起码得一年以上，那时候，早已时过境迁，黄花菜都凉了！而好的写手赶赶工，一个月就能完成。换了你你会选择哪种？打时间战的出版人伤不起啊！”某资深图书选题策划人表示。业内人士承认， “代笔”现象，很难有 “维权”一说： “许多合同是符合法律手续的，除非 写手本人拿出充分的证据证明作家、出版方违约。普通读者很难从 侵犯消费者权益的角度状告找 代笔的作家读者所接受的文本质量是恒定的，也不像文化产品也不像实物商品有硬碰硬的质量问题。顶多是原本据此文本崇拜某作家，得知真相后受到精神上的伤害而已。”在作品质量方面，有资深编辑承认，由于一些成熟的 “写手”根据自己的写作特长，专分传记、言情、青春文学、探案悬疑等不同 “代笔”领域，长期锻炼之下，技巧方面较之屡屡寻求自我突破、尝试转型的名作家，可能反而扬长避短、炉火纯青。此外，宣扬某作者有 “写手”甚至 “创作团队”来 “代笔”，也是出版方吸引上游投资投入的一种手段，以此显示：这种经营模式是新型的，可以被复制、被规模化的，这种出版方式具有可持续性，不会因为一个两个知名作家的 “反目”而中断，“有些所谓的 写作团队，其实大部分人就是在边上帮着翻翻资料，叫个外卖，端茶送水但冠以团队的概念，对投资人陈述这种出版模式的优势，很容易打动他们投钱。”文坛起步：宁弃稿费选署名“写手”是出版行业食物链的最底层？非也非也。在他们之下，还有一种更为悲催，收入更低的群体，叫作 “新锐作者”、 “新锐编剧”。为了能让自己的名字印刷在书封面，加进电视剧创作团队，他们付出的，是巨大的利益牺牲。小 L告诉记者：“署名与不署名，写一集剧本的价格完全不同。但有些人为了今后的发展考虑，为了所写的电视剧万一热播之后，能把它写进自己的履历里，还是会选择要名不要利，即使最终作为第三、第四作者，占据一个不起眼的角落。”对署名有所坚持的作者，其收入会远远低于像小 A这样选择了“一次不署名，终身不署名”的纯粹“写手”。那么， “署名”之下，收入会低到什么程度呢？出版领域最低能到言情类千字三四十元，武侠类千字五六十元。编剧领域的话，如果能搭档金牌编剧，跟着学习，有机会被推荐给其他导演，甚至愿意免费。在这样的 “义务劳动”之下， “新锐作者”、 “新锐编剧”换来的是虽然增长缓慢，但日积月累的知名度，以及可能出现的伯乐。某现已成名的作者在出道之初，与出版方签订了一本八千元，一共四至五本，版权五年的 “买断型”协议，也就是说，其历经一年多的数十万字创作量，换来的只有区区四万元的报酬。而在此之后，即使作品为出版方带来了几百万元的利润，也与作者本人无关。对此，她有自己的选择： “在种种 情有可原之下，代笔对 写手的创作精神和精力的扼