“情绪影响决策”是天秤老板爱犯的错.doc

“情绪影响决策”是天秤老板爱犯的错? 天秤座 同事? 1 没什么主意，随大流儿。2 除了有时候嘴贱以外，基本算是好人。嘴贱的表现是比如他今天想吃东北菜，你想吃云南菜，他表面上会依着你，但他会嘴里一直叨叨个没完。3 天秤座对于强势的人是非常讨厌的，无论上司还是属下，他们喜欢平等对话。? 天秤座 客户? 1 不要直奔主题，要寒暄。就算你火烧眉毛要找他，也不能见面就急赤白脸直奔主题，没用。跟天秤座客户打交道的三秘诀：第一，调整他的情绪，用话疗法让对方处于安稳情绪中；第二，陈述越简短越好，但是一定要一语中的；第三，预想到对方会说的最苛责问题，并且要有杀手锏。比如都是四大，给同一个客户提案，彼此实力报价都差不多，这时如果他问我为什么要选你们，你可以暗示对方，因为你们最大的竞争对手要选我们。这个就是杀手锏。? 2 他们多多少少有一点喜欢被打个措手不及。比如说你们本来正在聊房子的一些有的没的，聊得特别高兴，突然间你峰回路转花十分钟谈了一下生意，说的又都是精心准备过的，能给出彼此清晰意向，他就会很高兴，甚至敢马上就拍板跟你定。? 3 如果是天秤座女客户，要给她施加压力。用排除法给她施加压力，告诉她你在我这儿有四个选择，它们都各自有哪个弱势，如果让她选，一辈子都不会给你答案。所以你要施加压力，告诉她你分析之后哪个更合适，然后逼着她做决定。? 天秤座 上司? 1 会来情绪的“大姨妈”。天秤和巨蟹同属于非常情绪化的星座，区别在于巨蟹座的情绪化相对私人和更关注自我：他今天丢了一块钱，可以把这个负面情绪传给所有人。? 而天秤的情绪化则更易受周遭环境的影响：花开花谢、风吹草落都可能让天秤伤春悲秋地唏嘘一番。最要命的是，在不同情境影响下的天秤做出的决策、给出的意见是不一样的。? 2 他们在开心和不开心时给出的答案不一样。高兴时“yes”的事情不高兴时就变成了“no”。情绪起伏期对水瓶、双子、天蝎来讲都不是个事儿，不会影响决策。但是对天秤不一样，所以身为天秤的下属要学会审时度势察言观色，好在天秤的不高兴是“挂相”的，作为下属只要多多观察几日，自然能领悟其中规律。? 3下手狠。如果大家一起去吃饭，盘里只有一块肉，那这块肉很容易被天秤座拿走。? 4不认为员工有表现最好的时候，永远需要有更好。所以对待天秤座的老板，不要一下让自己做到最好，否则你就没给自己留晋升空间。? 5有些暧昧，有些模糊，也有些难以捉摸的不真实。? 6看起来没那么威严，但给人一种难以形容的距离。会在不经意间把上下级关系摆到明处，这一点多少会让手下人有些不知所措。? 7是现炒现卖的行家。他们对新鲜事物的接受能力非常强，他很可能今天才听说的事情，明天就可以“变现”卖给人家。? 8在天秤座上司面前撒谎需做好充分准备。他们的第一直觉超准，各种小花招秒秒钟被识破不要讶异他们为什么知道、怎么知道，反正他们就是知道。汇报时准备不充分的部分往往容易被他们揪出来问个措手不及。? 9算有情有义，不一板一眼。? 天秤座 下属? 1 照顾他的情绪比给他加薪重要。让他给你赴汤蹈火冲锋陷阵，或者每天给你工作24 小时不难，只要你给他一个精神上的稳定感。什么是精神上的稳定感：好的工作环境和情绪。? 2 天秤座下属会比一般的下属耍小聪明的能力要强全世界最会耍小聪明的两个星座：第一天秤，第二双子。举个例子，比如老板给了五个项目让下属分别测试找出其中最优，如果是白羊座，他五个都会做，但是汇报的结果是每个都差不多。但是天秤座只会挑其中一个做，然后告诉老板那个就是最优可是因为他们第一直觉超准的缘故，往往那个也的确就是最优。这是他们的小聪明，不得不承认他们的小聪明在绝大多数时候是管用的，可这也是他们最大的问题。? 3 不适合独立完成工作，这样的话会让天秤不断地跟同事抱怨，好象被集体抛弃了一样。? 4 天秤有非常明显的适合自己和不适合自己的职业。有些星座，比如天蝎或者水瓶，他们可以在各个行业都干得不错。但天秤座不是，比方精密仪器、程序开发、汽车维修和检测、会计，这些都是他们绝对不适合的工种。简单说，他们不适合工序过于复杂的工作。但风投、市场调查就会非常适合天秤座。? 5 对反应慢和不够机敏的上司非常难以忍耐。那种发自心底的不屑他自己很难控制，所以如果可以选择，建议天秤座下属不要选择稳扎稳打型的上司。? 6 爱迟到。? 7 不算太会撒谎。天秤不像另外两个风向星座双子或者水瓶那样满肚子谎话，他们有一点儿风向星座中少有的混不吝的劲儿：谎话就不说了，爱怎样就怎样。再者，就算他撒谎，你也知道，而他也知道你知道。? 8 燃烧他们小宇宙的方式是挑战他们的占有欲。尤其是天秤男，他们非常适合做有竞争性的工作，比方说VC.100 个VC 去抢一个项目，天秤座VC 一定赢。所以要发挥天秤座下属的实力就是找有难度且能激发他占有欲的工作让他们去挑战，是为双赢。? 9 有很好的公关天赋。这点做上司的应该给他们机会发挥长处，不要交给他们需要抉择的任务，因为他们既缺少魄力，又做事拖拉，时间都消耗在了分析总结和左思右想上了。另外，公司一旦出现