中山古镇资源对接方案1.doc

项目名称：Mr-Guangdong与中山古镇资源对接合作策划书Mr-Guangdong与中山古镇国际灯博会战略合作策划方案（草案）项目名称： 中山古镇灯具、灯饰产业集群资源对接项目 项目规划人： 广州市人文网络科技有限公司 规划人地址： 广州市新港东路1000号（琶洲）保利世界贸易中心2005 规划时间： 2012年10月23日 目 录第一章 资格性文件错误！未定义书签。一、营业执照正本复印件、企业法人代码证书复印件错误！未定义书签。1.1税务登记证错误！未定义书签。1.2银行开户登记证 错误！未定义书签。第二章 战略合作策划方案- 1 -一、 战略合作模式错误！未定义书签。1.1 错误！未定义书签。二、错误！未定义书签。2.1 错误！未定义书签。2.2 析错误！未定义书签。三、平台势错误！未定义书签。3.1 运势错误！未定义书签。3.2 划错误！未定义书签。3.3 拟源错误！未定义书签。一、粤扬公司核心资源一）广交会资源广州粤扬文化传播有限公司是广交会的合作运营商，从102届广交会起便与中国对外贸易中心（集团）建立长期（2006年12月至2015年12月）战略合作伙伴关系，从2007年起，与广东省交易团建立长期全球战略合作关系。每届广交会，广交会方为粤扬公司提供25个展馆馆长咨询服务台及珠江散步道岛形台服务网点，广交会现场60个馆长咨询台及岛形台服务网点，供粤扬公司提供资料摆放点，通过这些资源，我公司不仅可现场为广东参展企业提供服务，还可以派发公司印制的各种宣传资料。二）海外展会资源粤扬公司与全球几十个国家的官方贸易促进组织或民间商贸团体，保持着密切的联系，与他们形成了紧密的战略合作关系，共同推进高效率、高质量的国际贸易活动。粤扬公司也与省外贸厅、省进出口商会、省贸促会及一些知名展览公司合作，每年在国外参与承办或协办50场次左右的各种展览会或商务洽谈会。通过这些展会或洽谈会，粤扬公司不仅促进企业的外贸出口，还能全球推广广东企业及各专业镇产业集群品牌形象。三）4万多家全球灯具、灯饰类采购商资源粤扬公司创建的Mr-Guangdong电子商务平台，拥有4万多优质的灯饰灯具类全球采购商，这些采购商每年多达380多亿美元采购需求。通过战略合作，Mr-Guangdong电子商务平台可最大限度地将这些采购需求有效转变成古镇灯博会的贸易订单。四）3.2万多国内灯具、灯饰类批发商及政府采购资源Mr-Guangdong拥有3.2万多国内灯具、灯饰类各种批发商和政府建设工程类及城市照明类采购组织。具不完全统计，这些批发商和政府采购组织每年的采购需求可达130多亿人民币。通过战略合作，Mr-Guangdong电子商务平台可最大限度地将这些采购需求有效转变成古镇灯博会的贸易订单。二、战略合作模式一）战略合作期限：从2012年11月1日至2015年11月1日二）战略合作模式：古镇灯博会或古镇政府向粤扬公司采购服务或其他合作模式，可商议。三、战略合作对灯博会发挥的作用一）对古镇灯饰产业的系统包装1、产业集群梳理包装的目的植根传统灯市，挖掘灯饰文化，以灯饰文化为亮点，结合“中国灯都”厚重的历史渊源及众多的品牌企业集群，深化“中国灯都”形象，打造以“灯饰”为主题的全球第一品，推动灯饰文化和灯饰产业的不断发扬光大，促使古镇灯饰产业进一步向全国乃至全球辐射。2、产业集群包装梳理的重点1）灯饰产业的发展历程2）灯饰产业的规模及全球产业地位3）灯饰产业的发展规划二、对古镇灯博会的系统包装、灯博会发展历史2、灯博会规模及成效3、灯博会发展规划三、包装载体1、光盘画册2、电子杂志3、电子邀请函4、建设中山古镇灯博会宣传窗口（或对现有的网站进行链接）四、全球推广古镇灯博会的宣传推广计划一）面向全球采购商（包含国内采购商）的推广计划1、依托相关主题的外贸活动资源推广中山古镇灯博会和重点企业。具体做法是：配合广东外贸厅参与全球的各种展会或商务活动的机会，推广中山古镇产业集群及中国灯都电子商务平台。推广形式为：设计制作与活动主题一致的中国灯都画册与光盘或电子名片，在现场向与会客人投递。c.策划设计制作中国灯都光盘、画册在推广中国灯都电子商务网站与企业中国灯都光盘、画册发行渠道：广交会渠道：广交会现场馆长位置及30多个服务网点向广交会采购商派送。合作酒店渠道：通过广州及周边50多家合作酒店向入住的广交会采购商投递。光盘画册由酒店工作人员摆放在采购商入住房间的显眼位置，供采购商查阅。海外展会渠道：通过海外各种展会渠道，在展会现场向与会采购商投递。d.策划设计中国灯都电子杂志全球推广中国灯都电子商务网站与古镇灯饰企业电子杂志主要功能：展示功能：影音视频、图文介绍、产品图片放大，产品更新，使买家了解中山古镇产业集群，信任中山古镇产业集群供应商。互动功能：在线留言，方便买家与企业及时洽谈。中国灯都电子杂志推广途径电子邮件群发推广：每月将产品电子杂志直投全球60万买家邮箱。买家打开浏览率达90%以上，每月覆盖全球买家达50多万人次，每年达600多万人次。广交会网站展商展品查询系统推广：广交会期间，每天200万人次的浏览量。光盘（及电子名片）载体推广：每届广交会光盘数量8万张；通过广东外事活动，香港贸发局渠道，每年向全球10万采购商投递。e.三种形式的贸易促进服务，促进中山古镇外贸企业的贸易成交电子邮件贸易促进服务：广交会前，通过电子邮件收集全球参加广交会的采购商信息，并及时进行整理匹配，再通过邮件传达合适的采购商信息，促进广交会现场贸易成交。广交会现场贸易促进服务：广交会中，通过广交会现场及酒店渠道，采集参加广交会的采购商信息，并及时进行整理匹配。再通过邮件、电话、短信的方式传递，促进现场贸易成交。网上贸易促进：对采购商通过Mr-Guangdong网站发布的大量采购信息，进行甄别并整理归类，通过邮件传达合适的采购商信息，促进网上贸易达成。 向全球灯具、灯饰类买家投递中国灯都英文版电子杂志通过电子邮件群发系统，每个月向全球灯具、灯饰等类别的共计近10万优质采购商投递中国灯都英文版电子杂志，吸引采购商对中山古镇的关注，对中国灯都的关注，提高网站浏览量。开放Mr-Guangdong全国酒店渠道资源，推广中国灯都电子商务网站及中山古镇企业具体做法通过Mr-Guangdong在全国各地的合作酒店网络资源，邀请灯具、灯饰类的全国批发商，对中山古镇企业进行考察与采购。将精美的中国灯都光盘、画册摆放在Mr-Guangdong在全国各地的合作酒店的房间，供有需要的酒店房客索取查阅，长期推广中国灯都电子商务网站和中山古镇企业。向Mr-Guangdong现有28000多优质外贸企业推介中国灯都电子商务网站，变Mr-Guangdong优质生产企业成为中国灯都电子商务网站优质采购商具体做法是：通过Mr-Guangdong的各种推介会或各种商务活动，在活动现场推介中山古镇及中国灯都电子商务网站，吸引Mr-Guangdong众多外贸企业的关注。将中国灯都电子商务网站及中山古镇企业的宣传资料，通过Mr-Guangdong的各种推介会或各种商务活动，派发给与会者。将中山古镇相关类别产品电子杂志，定期投递有需要的Mr-Guangdong供应商生产企业，供生产企业采购。对Mr-Guangdong外贸供应商生产企业的原料采购需求信息，进行收集、分析、整理、归类，并及时将这些信息匹配给中山古镇相关生产企业。Mr-Guangdong的现有资源，不仅快速为中国灯都电子商务平台凝聚人气，更能促进国内、国外贸易，直接为该电子商务平台的加盟商（或会员）带来大量订单。Mr-Guangdong的现有资源，不仅能在短期内吸引加盟商（或会员），还能在长期内留住加盟商（或会员）。二）面对国内灯饰灯具供应商的宣传推广计划1、目的和意义2、宣传推广计划五、拟于Mr-Guangdong电子商务平台的资源对接1、采购商需求的对接2、组织广交会采购商考察产业集群和重点企业3、广交会现场的贸易撮合服务和宣传推广组织广交会采购商考察中山古镇灯饰产业集群与企业利用中山古镇产业集群地域优势，组织广交会采购商在广交会闭馆期间考察中山古镇，为中山古镇中小企业提供在不能参加广交会的情况下与广交会采购商亲密接触的机会。四、预期效果实现中山古镇80%以上灯饰、灯具类企业进驻灯博会，初步吸引中山古镇以外地区企业进驻网站，进一步打造中山古镇灯