中外运的企业海外发战略.doc

中国建筑境内外业绩2010年，公司境内（中国大陆）营业收入增长 47.3%，达到3,395 亿元。境外（含香港和澳门）营业收入增长3.5%，为308 亿元。2010 年，国内经济发展继续好于国外，由此，公司国内营业收入继续保持高速增长，占比也进一步提高，达到91.7%。受国际市场环境影响，境外业务发展速度低于国内业务。2010年，公司海外业务拓展继续受到金融危机的影响。但公司港澳、新加坡、阿尔及利亚、北美等大多数传统海外区域市场，业务继续保持平稳增长态势；刚果（布）、赤道几内亚等新兴海外区域市场，也呈现较快增长。其中，上市子公司中国建筑国际（3311.HK）继续保持港澳地区最大承建商的市场地位，其投资转型战略已见成效；中建南洋公司继续保持新加坡最大建筑承建商地位。全年，公司海外业务新签合同额428亿元，增长8.7%。2010年，公司进一步明确海外业务发展战略，加大经营结构调整力度。公司海外业务在稳定传统房建市场的同时，抓住海外启动基础设施建设机遇，大力拓展道路、桥梁、地铁、石化、电力等基础设施项目。报告期内，公司获得14.79亿美元刚果（布）1号公路二期等项目，并与尼日利亚国家石油公司NNPC签署炼油厂建设备忘录。房建市场进一步稳固，基础设施市场拓展取得重大成果，融投资带动工程承包业务亦取得重大突破。国际业务战略发展国际业务既是公司优势和亮点，更是建设一个跨国公司的要求。国际业务市场巨大，但市场风险各不相同。年内，公司国际业务的重点工作是总结经验，选择性地聚焦重点市场、重点行业，坚持有序布局，实现了高质量拓展、低风险运营。未来，公司将进一步实施市场聚焦：继续巩固港澳、东南亚、北非等成熟市场；将中西非培育成公司新的成熟市场；全力拓展北美等发达地区建筑市场；继续培育南部非洲市场；把握欧洲等成熟市场的机会性项目；同时积极探索其他潜在市场。中国铁建境内外业绩2010 年，公司新签海外合同156 项,合同额259.12 亿元，占新签合同总额的3.5%。截至2010 年12 月31 日，公司在建海外项目283 个，合同额1,687.18 亿元。海外（含香港和澳门）营业收入224.69 亿元，占总营业收入的4.78%。公司海外市场发展战略。由总部统一规划、统一管理、统一协调，建立健全海外发展体制机制，依托CRCC、CCECC 两个品牌，整合海外资源，明确海外组织机构和区域核心竞争主体，发挥系统优势，以中国土木工程集团公司、具有海外发展能力的集团公司作为海外发展的主力军，走管控有力、扩张有序、风险可控、效益优先、发展协同的海外发展之路，实现产业输出和标准输出，逐步向跨国集团转变。未来海外市场展望。当今世界，和平、发展、合作仍是时代潮流。2008 年爆发的金融危机，不能改变全球经济长期增长的趋势。各国财政政策为主导的投资拉动和出口驱动、新兴区域市场的加快发展、以发展中国家为主的全球城镇化持续推进、生产力水平的持续提升将成为未来世界经济增长的最重要推动力。由于当地的政治、经济环境存在一定的不稳定性，可能会给公司海外业务发展带来不确定性。公司将继续本着立足核心市场的原则，巩固既有市场，辐射周边市场，不断开辟新市场，进军新领域；进一步整合资源，明确分工，建立高效的协调机制，加强对海外经营的协调和指导，为海外经营营造良好环境；坚持理性经营，加强能力建设，深入研究国际经济形势和最新动向，把握市场规律，熟练运用规则，熟悉汇率、税收、劳务用工等方方面面的法律法规和政策，把工作做实、做细，规避风险。实现“一保两进”：一保：保持ENR 全球最大225 家承包商前三强的地位，创造利润达到国际建筑企业利润率平均水平；两进：进入世界500 强前100 强的行列；进入国家重点培育的30-50 家具有国际竞争力的世界一流的大企业大集团。中国中交中交股份海外业务发展现状中交股份作为中国最大的国际工程承包商，在2010年世界500强排名中排名第224位，2010ENR255排名第13位，连续5年荣获ENR全球最大国际承包商中国企业第1名。截止到2010年末，中交股份资产总额3078亿元，实现主营业务收入2727.34亿元，其中海外业务占比9.95%，较上年提高了0.27个百分点。中交股份海外业务发展思路“十二五”期间,中交股份确定了五项海外业务发展思路：一是克服小富即安、不思上进的思想；二是坚定不移地执行“大中交、大海外”发展战略；三是全力打造“一体两翼”海外发展平台；四是调整结构，寻求新的经济增长点；五是积极开展海外投融资业务。具体将通过五个方面进行贯彻：一是把巩固传统市场和拓展新市场结合起来，形成海外市场开发的良好布局；二是把现汇项目和政府框架项目结合起来，进一步解放思想、拓宽思路，优化海外业务结构；三是把工程承包与其他业务结合起来，充分发挥公司综合一体化优势；四是把传统业务和海外投资结合起来，积极探索适合公司海外投资业务的发展之路；五是把工程投标和项目策划结合起来，不断提升公司在世界范围内配置资源的水平。中交股份海外业务发展目标公司确立了总体海外发展战略：大幅度提高海外经营比重，提高跨国经营水平，为成为大型跨国公司奠定基础。公司将坚定不移地执行“大中交大海外”战略；全力打造“一体两翼”（中交股份为主体，路桥工程和港湾工程两子公司为两翼）海外发展平台；调整结构，寻找新的经济增长点；积极开支海外投融资业务。中外运长航集团中外运股份业务发展情况公司主营货运代理业务，该业务占公司主营业务收入的80%以上，占总利润的50%以上。货运代理业务中又以水运代理进出口业务为主，占公司货代业务的75%左右，是公司最主要的收入及利润来源。2010年公司的货代业务收入为358.97亿元，营业利润为13.29亿元。目前公司的服务网点遍及全国主要的地区及城市，并覆盖亚洲、欧洲、非洲、北美、南美和大洋洲等地区的主要城市。该公司货运代理业务主要包括水运货代、航空货代和专业物流等，其中水运代理以进出口业务为主，收入占公司货代业务总收入的比重近中外运股份发展战略在十二五期间，在经营环节上，公司各板块将按照专业化、集约化、国际化的原则，在珠海经济流域、长江经济流域、环渤海经济区域、东北区域、亚洲、中东、非洲地区形成重要网络节点。在投资环节上，公司计划以沿海沿江为主