携程公司CEO季琦的创业故事

携程公司 CEO季琦的创业故事 座落于硅谷的Oracle总部是三栋数据库形状、气势雄伟的大楼，位于Stanford大学的西北。而相距不远的Yahoo！则位于Stanford大学的东南方，与Oracle隔街而居。 1994年9月17日，一个如同往常一样的周末，其时的Yahoo！还刚刚起步，而Oracle总部大楼里，却有两个年轻的中国人正为前所未有的体验而共同感受着未来无与伦比的撞击。 “我去Oracle总部的时候刚好是中午，”刚刚成立不久的携程公司（C） CEO季琦回忆说，“我在Oracle工作的同学当时正好有空，就提议说要给我看样东西，这是我生平 一 。当时 的还是 的Mosaic ，就 远刚刚 的Search Engine ， 常 常的 ，所 我 两人 好一 一 。不，当我要的currency1“于一fi fl 来的时候，我的是感 的 ，这东西 ！” 一个人生中的”大，常是 于起时 不起 的 。而 在Internet形成 就 感受 的 的人，则不 不说是受 的。 “我当时这个东西就有 的、 的感 ，”季琦说 ，“ 有 ，而 我 来的生 与这个东西有。就这样，我 中午一 ， 不不 ，我 不 与我的同学 。” Oracle总部东 是一个，在 的 ， 飞翔的鸟群和漂亮的Oracle总部大楼，构成 一幅华美而精 的印象派图景，在季琦头 的一瞬，这幅图景和此挥 不去的 就永远 链 在一起深深 铭刻在 季琦的脑海中。 旅的首站 不久，季琦的这个在Oracle工作的同学就放弃 Oracle给他的10万美元年薪的待 ，去 Yahoo！，而他目前的身价则已近一亿美元。 “我则于1995年2月回 海， 自己创业。”季琦说 ，“时候，国内IT领域还 有系统集成投资收益率比较高，因为 我的冲击大 ，所 1996年前后我便在 海 投资做ISP，因此也成为 国内 一批做ISP的人。结果因为不赚钱，一年 后我就撤 来。” 随后，1997年，季琦创办 海协成科技公司，继续做系统集成业务，同时也在观察和思考，如何在国内续圆他的Internet 梦。 “最 我在美国刚 的时候，”季琦说 ，“我当时就 认为，这是一个 够给人带来巨大机会的事物，同时也是一个 够使人的全部 完全施展的场所。这 判断，随着时间的推移和 的 展，在我的脑海里变日益明确、清晰和牢固。我个人而言，一 不存在是否要做 这样的策取，而键是如何去做， 否找 一个合适的切入点。” 这样的切入点 快就被季琦 。1999年2月22日，刚刚完春 ，季琦就 不 待 他的同学、好 。“当时，我 就 、 、美国的 公司、Nasdaq和IPO 一 。”季琦说 ，“最后的结 是 我 一起在中国做一个 大 提 旅 务的 务 站。” 季琦他的这 创业 currency1 。“我 的最大 势在于我 有一个 有 的 ,”季琦说 ,“携程的高合当中，有国投资人、 有年currency1验的技“、旅 业的“，也有深中国fi的 fl ，这样的合是国内目前 公司所 的。比如说我 的 事南，就是身于”的MBA，在 、 公司、一系国 机构，是个有年投资验的。这高currency1人，他 放弃在工作的 薪 ， 自己fl年的公司而投身 Ctrip的事业中来，这一方 说明他 这个事业有currency1 ， 一方 也 我的currency1 。” 在高 currency1人 后，季琦于1999年5月 正 海协成科技公司 ， 携程的 站 和内 一系前 工作。就 所有的 Start Up公司一样，携程公司也在 就成 入资 。“9月 ，IDG 海的 生来我 这看 一 ，一 后就做 投资 。”季琦说 。投资 的currency1 往往是判断 公司 否在未来取成的一个好 。据说IDG携程就 看好， 来在携程公司中 够继续 投资。在currency1 成和一 资圆 结 后，携程公司“于于1999年10月28日在 海 亮相做 首 ，2000年1月10日携程公司 在北做 。 创 工作展如此 ，这 季琦 是 ，“ 的会给 带来 远远超 想象范围的事fi，所 我常常有 的感 就是迹 身！”季琦说 。 人生 旅 的价值 空闲时喜欢看VCD、打 戏当也 常喜欢旅 的季琦，成为一业历 一个 成 的程。“我身于农村，1989年 海交通大学工程 学系 科毕业 后，就 着读机械工程系的研究生，主攻机 人方 ；”季琦说 ，“我刚 海读书的时候，什么都缺，什么都不如 人 钱也没有，知识也没有，好象文化也没有，所 就拼 学东西。记 一 走交大图书馆时，我竟一 不敢去 因为我根 没有想 ，里会有么的书！” 研究生 后，季琦生的正变 生。“因为当时 计算机较 ，我 快 掌握 技，就有朋 、同学 的人来找我干，所 我 快就在学校里成为 有钱人，”季琦说 ，“当时，有钱 后的 一件事fi就是买 一个呼机，后就是租房 ， 我1992年研究生毕业时，我和我每人手里都存 几万块钱，相比于四周的人，我 里头一 感 生 踏实。” 研究生毕业后的季琦被 配 当时 海的江计算机集 公司计算机系统集成公司。“我在一 做 市场部和销售部，”季琦说 ，“实 起 整个部门 有我和我的助两个人，我 的业绩却 常大，占 当时整个公司80%的fl业额和 润。而，“究因为是国的故，做 一 时间 后我就 有施展不 。所 ，1994年时，我就 国陪读的方 里，去 美国。” 而，此时的季琦 已被自己创业这个念头牢牢 捆住 头脑，美国的这 历更 支持 他的这一内 策。“说老实 ，当时我走的时候就根 没有想 要去美国 居，”季琦说 ，“我自己 清楚，去美国就是要 眼界，后寻找一 机会。当时在美国我着实 一大圈，读书、打工，在美国的 脑公司也干，还赚 钱。 时间我 也没有少 的压 ，这使我 观察美国 思考自己的未来。” 几万美元年薪这 有保障而平稳的生前景“于没有羁绊住季琦颗 无穷渴 和自currency1的 。于是，美国 学8个月 后，季琦 踏 中国这块 无穷机会的土 ， 待着时机 便 自己 射 预 的轨 。 务模 为什么是旅 ？ 一个 秀的 业计划 一个 有 的执 差不就构成 一个 公司的全部。旅 产品与 务相似，也是数字化程 常高的一个领域。不同于零售业的一点是，属于生质 范畴的旅 务，由于其平均单位交易价 高，所 易基于此而构筑起一个有相当规模的 务模 。 据统计，1998年中国的国内旅 收入已达2391亿元人币，同 国旅 汇收入为126.02亿美元。有着 富旅 资源的中国已被 界旅 认为是21 全 最大的旅 市场，由此旅 业也成为IT产业 一个 产业。而，在fl ，国内旅 的 待人数和 平却 年 的 势，fl业率不 10%，全国旅 的总市场占有率还不 5%，其 95%都是 。 “这 fi 有 于我 务模 来提 相 的旅 务，”季琦说 ，“因为， 的 使 常方便、 易 为自主 旅 的 提 他 所 的个 化 务，而 我 也 currency1这 自程、自助价 为主要 的 旅 的 会给我 带来无 的 展机会和 空间。” 实 ， 旅 务在美国 已成为 一 常成 的 务模 。其中，Expedia、Travlocity也已做 常不 。“我 在 业模 计时， 说是 Priceline、Travlocity PreviewTravle（已被前 收 ）旅 相 站的 业模 ，”季琦说，“同时，我 根据中国 fi 和体国fi推 自助化旅 务在内的实 务。” 携程公司所推的自助化旅 ，是一 常有 的念和 务， 在 的旅 预算和所 的 的时间 里，为 提 的旅 计方currency1。 ，成立时间不几个月，携程公司已 有 相当观的fl业收入。“ 目前为“，我 的计fl业额大已达60万元人币，”季琦说 ，“我 预计春 前 做 200万元人币， 2000年年取做 4000万元人币。” 携程的fl收目前还主要是通 飞机fi、 房和 旅 这三个主fl产品实 。“ 来，我 会不断展fl收手 ，”季琦说 ，“比如 预 旅 门fi、 旅 书销售都会构成我 收入的来源。”目前，携程已 在全国范围内提 1000馆、800旅 30旅 的 务，也 在 实 机fi的 。 无， 旅 务会是2000年 一个 公司创业的 点领域。“于我 来说，有更的 戏 入来整个市场来说是件好事，”季琦说 ，“我 自己 有currency1 ，保 计，我 会在两年 内，差不 2001年 ”年就 。中国的 旅 市场 大，我的计，在2000年会达 2个亿人币的规模。而我 自己则 够 其中的20% 30%。” 时 ，每个公司都是 同样一界 的方 展 在 前。“这一点 常 易起人 的 ，”季琦说 ，“前 看来好 每个公司都差不，实 这里相 间的差距是高 远， 站 间