DIY 挑战杯 作品.doc

（一） 市场背景分析DIY是Do It Yourself 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。也正因为如此DIY产业蕴含着无限的商机，目前，市场上DIY的相关产业还很简单化，并且数量少，分部地少。但是人们都起的需求却越来越广，越来越多。 例如国外DIY产品公司通常有一系列相配合的资讯，如：材料、工具等，另外，产品所附的说明书非常详尽，自己动手做的过程不会有任何困难，而DIY产品的配件在超市就可轻易购得，因此，DIY产品就像是一般商品一样，随处可买得到。DIY也是一种生活方式 最初，欧洲人纷纷自己动手装修房屋。在省钱的同时他们发现DIY装修的房屋更具个性，无论你把它装成什么样都与众不同,而且自己最为满意。后来他们又发现了DIY的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本事。此外，DIY可以让自己选择最好的材料。于是DIY便风靡起来，内容也变得包罗万象。正因如此，从事DIY事业不仅切入点多，而且销售量大，从而利润收益也将会很大。 开动大脑，用你的双手去创造，这是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。DIY的理念是：源于自然，回归自然。令你放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物。它的宗旨是：给生活加点糖！2006年十大最值的投资的项目中， DIY项目排在第 四 位。 它具有的独特魅力是：花钱少少，美丽多多，心情好好！记住它的口号：做回我自己。 我公司认为DIY产业将迅速成为性价比极高的时尚的代名词，并和如今价格昂贵的时尚品分庭抗礼。然而，随着社会的进步和的发展，人们将会对生活的要求和需求更加挑剔。生活品质的提高，欣赏口味的转变，使得人们迫切需要DIY产业能够体现自己的个性，满足自己在不同方面的应用。对于在中国流行了十多年的“DIY市场和DIY的文化”来说， DIY还是很不成熟，从事这行业的人不多并且分布也很有局限性。可以这样说，DIY在中国还是免领着巨大的挑战。但是我们也可以看到DIY产业的巨大商业潜力。 本公司将结合市场调查的结果，针对目前的消费趋势制定适合的发展途径。真正使DIY在中国成为另一个带动经济增长的行业。一、 概要 本公司的市场定位是： 在这个张扬个性的年代，独一无二永远是时尚一族的追求。DIY(Do It Yourself)已经不可避免地成为现代人生活的新时尚。本公司着眼于DIY产业，针对现代引领时尚的学生与广大青年，开展独到细致的DIY服务。 本公司是一家正在筹建中的以 DIY产业链为主的综合性服务类企业。本公司拥有处于行业另类的，全面的，先进的思想和优秀的管理团队。公司本着对顾客“花钱少少，美丽多多，心情好好！用我们一流的服务与您无止境的创造，让您做回你自己，去感受我们身边美丽的一切事物，从而得到无穷无尽的快乐、美丽和温情。”的服务宗旨和“源于自然，回归自然；启迪智慧，创造未来”的公司宗旨，以人为本，力求为广大客户提供廉价优质的客户服务。展现客户的个性、创意、时尚、浪漫、情感、益智、通过DIY(自己动手)，将不会表达情感的物品成为客户最珍贵的礼物，使我们的服务成为最畅销商品。 本公司在数字化和多样化社会发展的大趋势下，针对国内DIY产业链体系中以小规模，简易服务，产品性能差式样少并且无大规模连锁占主体的现状，推出了DIY产业链服务一条龙并且后期实行连锁与开发新产品为特色的系统性服务类公司。我们的产品面向广大的现代都市人，尤其是那些追求个性与新潮的都市青年人，尤其对于大学生这个特殊的消费群体能够以最低成本使这些人体验都市另类的高品质生活享受，因而具有广阔的市场前景。主要的成本构成l 房租成本对于我们公司而言，房屋面积并不需要很大。因此，房租成本相对于其他公司而言少得多。 对于不同的地段，不同的城市，其间间隔会相差很大（以下以西安为例） 平均每月每间店铺 房租成本1500元l 人员雇佣成本由于我们公司特殊的服务性质，如果开4个店面没个店面面积在80-120平方米之间，那么一个店面需要4人，每人工资 在600-1500不等。 平均每月每间店铺人员雇用成本3000元l 掀起调查成本一般来说，在一个城市内，调查成本基本都在500-1500元之间公司战略以小成本店面为起点，迅速形成区域优势，进而向全国范围扩展形成以加盟，产品开发以及原料生产及销售为主的的服务性实业公司。随着公司规模的不断扩大以及声誉的不断提高，进而将公司根基进一步打牢。形成中国的“DIY沃尔玛”。1 发展战略先以自主消费空间较大的现代大学生为主要的服务对象，在大学较集中的大中城市的大学城附近，以小成本店面为基点、单区域多点（多方面）网式结构迅速形成区域优势，并组织联合各销售区域的大型企事业单位举办相应的活动，以扩大公司的影响，进而向全国各大中城市扩展，形成以加盟、多级服务项目开发、原料生产及合成成品技术的研发为主的服务性实业公司。并在中期扩大消费对象与店面地点设置范围，增加公司的客户，并不断增加更为高新的服务项目以满足各方面爱好的人士，扩大公司的声誉与影响并逐步占领市场，初步形成区域品牌、区域中较大规模的服务公司。在中后期阶段公司将采取双向一体化战略，同时向获得分销商或零售商的所有权或加强控制和获得供货商的所有权或对其加强控制两个方向延伸，以争取更大规模的扩展公司。随着公司规模的不断扩大以及声誉的不断提高，进而将公司根基进一步打牢，将公司的服务项目渗透到多个各行业，并达到项目覆盖全面、主次分配科学、技术相对独立、服务优质高效地效果，且以多级网点式覆盖全国各大中城市。形成中国的DIY形象品牌。最终有效控制我国DIY市场并向国际进军。2 销售战略初期以小成本高需求的服务为主营项目，并以大分类小店面的形式在单区域内形成网式结构，互相依附齐头并进，定期采取中小型的各类有效促销宣传；以期达到进驻初期客户市场提高初期流动资金的储备，并站稳脚跟、形成较大的影响、创造良好的声誉。中期则相应增加服务类别与服务对象，通过网络、报纸等媒体，扩大对公司及服务的宣传，并注意在力所能及的形势下通过一些办法在主流媒体做相应的宣传，且相应的采取各种促销方式已扩大客户对公司服务的理解与需求，不断地扩大公司的规模、树立公司的形象。3 定价战略根据不同的地理位置与价值消费趋向，利润收成可定在价格的70%-300%之间。4 财务战略略分销渠道 本服务性销售早去可以小店面销售为主，后期可形成连锁销售。 利用网罗销售也是一种可行的方法。 早期，可能由于知名度的原因，来利用上述销售会有一些不便或收益不显著，这时应该出现一些服务进校园，进社区的活动来增加知名度。二、 公司描述 本公司是一家正在筹建中的以 DIY产业链为主的综合性服务类企业。本公司拥有处于行业另类的，全面的，先进的思想和优秀的管理团队。公司本着对顾客“花钱少少，美丽多多，心情好好！用我们一流的服务与您无止境的创造，让您做回你自己，去感受我们身边美丽的一切事物，从而得到无穷无尽的快乐、美丽和温情。”的服务宗旨和“源于自然，回归自然；启迪智慧，创造未来”的公司宗旨，以人为本，力求为广大客户提供廉价优质的客户服务。展现客户的个性、创意、时尚、浪漫、情感、益智、通过DIY(自己动手)，将不会表达情感的物品成为客户最珍贵的礼物，使我们的服务成为最畅销商品。 本公司在数字化和多样化社会发展的大趋势下，针对国内DIY产业链体系中以小规模，简易服务，产品性能差式样少并且无大规模连锁占主体的现状，推出了DIY产业链服务一条龙并且后期实行连锁与开发新产品为特色的系统性服务类公司。我们的产品面向广大的现代都市人，尤其是那些追求个性与新潮的都市青年人，尤其对于大学生这个特殊的消费群体能够以最低成本使这些人体验都市另类的高品质生活享受，因而具有广阔的市场前景。 （一）公司的宗旨 花钱少少，美丽多多，心情好好！用我们一流的服务与您无止境的创造，让您做回你自己，去感受我们身边美丽的一切事物，从而得到无穷无尽的快乐、美丽和温情。 源于自然，回归自然；启迪智慧，创造未来。（二）公司的名称、公司的结构 本公司全称为“西安 新奇，新颖，新意DIY 产品服务责任有限公司。（三）公司的经营策略 以小成本店面为起点，迅速形成区域优势，进而向全国范围扩展形成以加盟，产品开发以及原料生产及销售为主的的服务性实业公司。随着公司规模的不断扩大以及声誉的不断提高，进而将公司根基进一步打牢。 利用网罗销售也是一种可行的方法。 早期，可能由于知名度的原因，来利用上述销售会有一些不便或收益不显著，这时应该出现一些服务进校园，进社区的活动来增加知名度。（四）相对价值增值 随着社会的进步和的发展，人们将会对生活的要求和需求更加挑剔。生活品质的提高，欣赏口味的转变，使得人们迫切需要DIY产业能够体现自己的个性，满足自己在不同方面的应用。 可以这样说，DIY是可以满足现代人个性需求的一种方式，通过我们的服务，扩展他们的思维空间与认知能力，增大客户的自我满足感与自信。但是我们也可以看到DIY产业的巨大商业潜力和市场需求量。（五）公司设施 1、需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司店面初期主要集中于西安市。我们公司认为到2015年1月止，为了达到5000万的产量和销售额，我们需要 100万的启动资金。 2、回答为什么需要这笔资金。 （1）建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品服务的销售量。 （2）增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。 （3）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续发展。 （4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高市场竞争能力。 三、 产品与服务 而当前，国际上正在流行一种全新的生产观，就是商家员工与顾客一起，利用各种材料动手做产品，也就是DIY。这一活动有利于开动脑筋，发展个性，充分发挥观察力、思维力和创造力，因此受到广大引领时尚的青年们的喜爱。DIY制作材料丰富多彩，涉及面广，本公司注重产品生产过程中让顾客能够简单理解并很容易得做出，相应的技术与设备问题由本公司解决，且其相应的款式都是目前较为流行或顾客自己认可的个性形象。（一）产品优势 1、市场优势： 中国有4.5亿学生群体以及数量庞大的年轻上班族，每年蕴藏500亿元巨大的礼品等消费市场，投资经营，前景无限！2、客户需求优势：个性化的今天，在日趋激烈的市场竞争中，拥有天下无双的礼品是年轻人的追求，传统的文具、服装、玩具只能拼价格，拼服务，DIY产品正好顺应了市场的需求，且DIY市场才刚开始发展，填补了这一消费空白。 2.1互动优势：DIY产品是一个动手、动脑、需要顾客同店员共同参与的过程，从确定做什么，到找材料、定计划、尝试制作，经过不断修改、补充、最后制作出一个与最初想法比较一致的“产品”。这个过程，本身就是一个“玩”的过程，它能使顾客主动参与，获得成功的心理需求得到满足，从而激励顾客的创造与实践。 2.2、教学优势： DIY的过程有利于顾客了解他的“产品”，自制的过程可以使顾客清楚地了解到类似产品是怎样“制造”出来的，在这个过程中，我们的认知能力会得到相应的发展。 2.3、合作优势：DIY创造了多人参与的可能性，自制玩具可以充分发挥每个人的特长，共同参与；由几个人各负其责，做一次漂亮的配合，在制作的过程中学习与不同的人合作。同时，DIY制作过程中也增进了参与者之间的交流与互相理解。 2.4、价值优势：赠送朋友礼品，DIY礼品是最好不过了的。由自己亲手制作的玩具，写上祝福的话，远比购买现成的产品意义突出，更有纪念价值。3、行业优势： DIY行业的特色就是无论市场如何变化，它总能快速的吸收，从而使行业处在潮流前端，这样就会有新的引领潮流的客户群。 4、价格优势： DIY产品比市场上同类产品售价优惠15%25%，同时增加了购买产品的趣味性和休闲性。5、管理优势： 对于管理层来说，我们提供的是服务，客户的制作方面由专门的人才负责辅助，不需要专门技术的经验，不涉及任何配方，概念等不可靠因素。6、投资风险优势： 大部分新项目投资少，风险小；容易吸收。（二）技术描述 1、独有技术简介 略2、技术发展环境 略（三）研究与开发 陕西科技大学（四）将来的产品或服务 1.串珠类手工制作DIY 工具(手饰钳,尼龙钳,整理锤,鱼丝线,鱼丝绳,弹性线,钢丝线,透明盒.) 2.编结类手工制作DIY 3.皂艺，人体克隆，蜡手像，蜡烛，水晶花，面包花，丝网花，纸艺，剪纸，石膏绘彩，十字绣，彩色钥匙，手脚泥印，DIY益智产品DIY 4.刺绣类手工制作DIY 5. 陶土类手工制作DIY 工具(磁铁,擀土棍,压机,刀具,公仔弹簧,羊眼圈,钥匙圈) 6. 蜡烛类手工制作DIY 7.布艺类手工制作DIY 8.玩具配件(娃娃发辫,水晶眼/动动眼,玩具鼻子,玩具关节,迷你眼镜,9.纸艺类手工制作DIY10.花艺类手工制作DIY 11.其它类手工制作DIY 五金配件(珠针,钟形铃铛) 包装纸/带 粘胶(手工胶,AB胶,热熔胶)颜料/染料/喷漆(油画颜料,亚克力颜料,纺织颜料,广告颜料) 钟表机芯各类手工书籍 流行玩意(DIY绒球,DIY彩帘,DIY相架) （五）服务项目： 饮食营养全自主服务、钩织类手工制作、礼品自主设计制作、自主装饰等（材料分类：玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等；用途分类：生日礼品、节日礼品、家具与家具装饰、大型电子产品装饰、小型电子产品装饰、服装装饰、生活装饰）以西安的高校的丰富资源为依附，展开相近其他项目四、 市场分析： DIY产品以意想不到的创意让人爱不释手，以一种最简单、最普遍、最有效，最随心所欲的方式，让人们释放内心的压力，感受心灵的愉悦和放松，获得积极向上的动力；以一种穿透生命的喜剧力量，迎合现代人的喜好和展现非凡的财富魅力，DIY经济已成为商业领域里的新亮点，孕育着广阔的市场空间。 针对中国内地人群的调查显示：34%的青年认为,他们需要智力参与和自己动手去完成的复杂的智力玩具或适合摆设的观赏类实用类产品；29%的中年人钟情消遣型、轻度运动型产品；27%的成年女性更喜欢一些拿在手里能玩、摆在家里能起装饰作用的产品，13%的老年人则喜欢极具温情的小动物玩具、娃娃玩具。由于中国DIY行业市场尚未成熟，所以现阶段DIY行业利润较高毛利普遍在80%280%。附，调查表1.如果你想要送好朋友生日礼物，你所送礼物的理想获取方式是什么？自己买 自己动手做 与其他好朋友合买2.你最想亲自做的意见物品是什么？（ 提示：佳肴 弓箭弩类 玩偶类 毛绒娃娃 自己穿的衣服 小的生活用具等）3.你对自己的那些物品感觉样式不好有不舍得扔掉？被子 衣物 食物 玩偶 玩具 礼物 首饰 音像制品4.购买他们你所用化取得费用大约是多少？按上题所选顺序写出相应的金额 A B C D E F G5.你认为这几种商品哪种价格不太合适？理想价格是多少？6.你在学校时多久为自己改善一次伙食？不定期 一周 两周 一个月 从不 7.大都怎么为自己改善伙食？在食堂买点好的 与同学一起去小饭店聚餐 在宿舍另起炉灶 找地方自己给自己做些.8你认为最理想的伙食改善方式是哪种？ 同上9.与朋友在校外吃饭大概多久一次？一周 两周 一个月 两个月 三个月 一学期 从不10.你对自己做饭菜得水平有何评价？很好 较好 一般 不好 不会做 1 1.希望在家时大概多久就能尝试着自己作些好吃的？一两天 三四天 一周 两周 一个月 两个月 从不（一） 市场描述 礼品，寄托着人们的深情厚谊。然而，一直以来，传统的礼品都是机器制作好的成品。在追求个性化、趣味化消费的今天，年轻人迫切希望自己的祝福能够与众不同，能用特色礼品来表达自己的真诚和祝福，DIY礼品正好顺应市场的需求应运而生。 时尚DIY能让年轻人随心所欲，创作出自己想要的礼品，而且绝对是天下无双的礼物。再把自己亲手做的礼物送给亲朋好友，那意义自然就不一般。 休闲DIY 无论是学生，还是上班族，现在的年轻人都背负着沉重的压力。沉浸在轻柔的音乐中，全身心地手工制作，DIY的生活能让他们舒展自己疲惫的心灵，忘却烦恼，忘却压力。 情操DIY 当看着一件精美的礼品，慢慢地在自己手中诞生，成就感便油然升起，自信心也立即得到了增强。长期的艺术手工制作，也将使人变得心灵手巧，富有情操。 然而，随着社会的进步和的发展，人们将会对生活的要求和需求更加挑剔。生活品质的提高，欣赏口味的转变，使得人们迫切需要DIY产业能够体现自己的个性，满足自己在不同方面的应用。对于在中国流行了十多年的“DIY市场和DIY的文化”来说， DIY还是很不成熟，从事这行业的人不多并且分布也很有局限性。可以这样说，DIY在中国还是免领着巨大的挑战。但是我们也可以看到DIY产业的巨大商业潜力。 本公司将结合市场调查的结果，针对目前的消费趋势制定适合的发展途径。真正使DIY在中国成为另一个带动经济增长的行业。（二）目标市场 例如国外DIY产品公司通常有一系列相配合的资讯，如：材料、工具等，另外，产品所附的说明书非常详尽，自己动手做的过程不会有任何困难，而DIY产品的配件在超市就可轻易购得，因此，DIY产品就像是一般商品一样，随处可买得到。 对于在中国流行了十多年的“DIY市场和DIY的文化”来说， DIY还是很不成熟，从事这行业的人不多并且分布也很有局限性。可以这样说，DIY在中国还是免领着巨大的挑战。但是我们也可以看到DIY产业的巨大商业潜力。目前，市场上DIY的相关产业还很简单化，并且数量少，分部地少。但是人们都起的需求却越来越广，越来越多。（二） 目标消费群 1、市场优势： 中国有4.5亿学生群体以及数量庞大的年轻上班族，每年蕴藏500亿元巨大的礼品等消费市场，投资经营，前景无限！2、客户需求优势：个性化的今天，在日趋激烈的市场竞争中，拥有天下无双的礼品是年轻人的追求，传统的文具、服装、玩具只能拼价格，拼服务，DIY产品正好顺应了市场的需求，且DIY市场才刚开始发展，填补了这一消费空白。 本公司在数字化和多样化社会发展的大趋势下，针对国内DIY产业链体系中以小规模，简易服务，产品性能差式样少并且无大规模连锁占主体的现状，推出了DIY产业链服务一条龙并且后期实行连锁与开发新产品为特色的系统性服务类公司。我们的产品面向广大的现代都市人，尤其是那些追求个性与新潮的都市青年人，对于大学生这个特殊的消费群体能够以最低成本使这些人体验都另类的高品质生活享受，因而具有广阔的市场前景。（四）销售战略 1、我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 2、我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 3、可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个5年期的目标销售量以及其他假设条件。 五、竞争分析 1.合作优势：DIY创造了多人参与的可能性，自制玩具可以充分发挥每个人的特长，共同参与；由几个人各负其责，做一次漂亮的配合，在制作的过程中学习与不同的人合作。同时，DIY制作过程中也增进了参与者之间的交流与互相理解。 2.价值优势：赠送朋友礼品，DIY礼品是最好不过了的。由自己亲手制作的玩具，写上祝福的话，远比购买现成的产品意义突出，更有纪念价值。3、行业优势： DIY行业的特色就是无论市场如何变化，它总能快速的吸收，从而使行业处在潮流前端，这样就会有新的引领潮流的客户群。 4、价格优势： DIY产品比市场上同类产品售价优惠15%25%，同时增加了购买产品的趣味性和休闲性。5、管理优势： 对于管理层来说，我们提供的是服务，客户的制作方面由专门的人才负责辅助，不需要专门技术的经验，不涉及任何配方，概念等不可靠因素。6、投资风险优势： 大部分新项目投资少，风险小；容易吸收。（一）竞争描述 （二）竞争战略或市场进入障碍 六、营销策略及销售 （一）营销计划 我们的服务是基于DIY项目之上的，而DIY行业是涉及面极广的一个行业，为了降低前期风险与投资，本公司将前期细分市场主要定在大学生的餐饮与礼品上，并以小项目连锁方式覆盖前期市场；而在中期时则将市场扩大到引领时尚的各类青年，以大类别连锁方式稳定市场，并形成销售规模；在后期时则将目标消费群扩大到高消费白领以上的阶层，以大项目大类别连锁方式占领市场，并形成服务品牌（二）销售战略 初期以小成本高需求的服务为主营项目，并以大分类小店面的形式在单区域内形成网式结构，互相依附齐头并进，定期采取中小型的各类有效促销宣传；以期达到进驻初期客户市场提高初期流动资金的储备，并站稳脚跟、形成较大的影响、创造良好的声誉。中期则相应增加服务类别与服务对象，通过网络、报纸等媒体，扩大对公司及服务的宣传，并注意在力所能及的形势下通过一些办法在主流媒体做相应的宣传，且相应的采取各种促销方式已扩大客户对公司服务的理解与需求，不断地扩大公司的规模、树立公司的形象。（三）分销渠道及合作伙伴以连锁经营和特许经营为分销渠道，在中、后期时依附各高校的研发等实力共同开发生产过程复杂的产品的新的制作方法，从而开发新的服务项目以满足市场的需要；并联合各大媒体进行新服务的宣传。（四）定价战略 根据不同的地理位置与价值消费趋向，通过成本估算确定销售区域的最高成本，另用成本加成法与认知价格定价法确定客户在消费过程中材料与服务等的各项花销。（五）市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 促销展出Trade Shows 广告Advertising 新闻发布Press Releases 大型会议或研讨会Conferences/Seminars 网络促销Internet Promotion 捆绑促销Promotional Bundles 媒体刊登Trade Journal Articles 邮件广告Direct Mail 七、财务分