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楼下购 校园服务型电商微信营销平台 壹 项目简介 贰 开发价值 叁 创新性 肆 可行性 大 纲 伍 前沿性 陆 竞争性 柒 实践性 01 项目简介 PartOne 在如今的互联网市场中 电子商务已经成为时下最为主流的购物方式之一 淘宝 京东 一号店等电商平台都进入了辉煌的成熟期 由于这几大电商平台良好的发展 占据了绝大多少的市场份额 使得新生的电商平台在没有足够竞争的特点情况下 很难生存下去 垂直电商网站 集中一种产品销售的电商网站 如聚美优品 唯品会等 就是在这种环境下催生出来的产物 但是由于电商市场及物流体系的日趋强大 新生电商平台想要在商品特色上进行再次开发已经是很困难了 根据市场调查显示 在几大电商平台上几乎可以买到市场上的所有产品 所以想要在如今的互联网电商市场中寻求自我电商平台的发展 那么就需要另辟蹊径 在产品极度丰富的电商市场中 寻求产品创新的常规路线并不是我们的战略方针 我们的方针是 我们没有办法找到淘宝 京东等一线电商平台 上没有的商品 那我们就去服务好淘宝没有服务好的客户 对面大型电商平台 超市购物用户便是这几类电商平台没有服务好的用户 因为根据市场呈现的情况看来 在当下电商强势冲击传统市场的情况下 很多的传统产品销售行业都受到了巨大的影响 多数企业销量呈现不同程度的缩减 但在此之中 大型连锁超市和封闭区域中的超市的销量几乎没有受到任何影响 其原因就是传统的电商平台 难以满足这类用户群的消费需求 这类用户的消费需求集中在日用品范凑中 而购买此类产品的即时消费性非常强 举例说明 比如用户甲去超市选购一瓶酱油和一些方便食品后 那么他在当天就使用的几率非常的高 也就是说 这类用户购买日用品时基本是需要的时候才去购买 而且购买以后在很短的时间内就会使用 同时这些产品一般价格较低 所以由于传统电商在下单后 必须加入物流的成本和时间 一般物流时间为3到7个工作日 无法满足用户对日用品即买即用的需求 使得用户在购买大多数日用品时还是会选择超市购买 即便电商平台上也有着同样的商品 对面超级市场 这也就是为什么 在传统电商平台中 日用品的销量只能占到极小的份额 但其实多数消费者仍较为喜欢电商足不出户送货上门的购买形式 在这类用户中以在校大学生的市场需求反映最为明显 在大学校园市场中 存在这选择面很窄的情况 由于大学校园相对封闭 尤其是嘉应周围几乎无配套设施 同时出行很不方便 使得校园中的超市几乎是学生唯一可以采购到日用品的地方 但是因为学校超市相对的区域垄断性质较强 导致超市中商品的价格普遍偏高 商品的质量却不高 而在校大学生只能被动选择 大学生用户 对产品价格 品质 丰富度的需求 还包括产品增值服务 如送货上门等 的需求都无法得到满足 楼下购校园电商平台就是为了满足这类用户的需求 而诞生的即时电商平台 它将服务好传统电商和校园超市没有服务好的这类 超市用户 然后我们就诞生了 02 开发价值 PartTwo 电商 平台市场潜力 根据市场调查结果表明 广东的大学生平均每月生活费为1000元左右 其中每月近400元会运用在超市商品的花费上 广东省大学生人数超过200万 也就是大学生每月的超市商品交易额在8亿元以上 就本校而言 有约3万人每月商品交易总额将会在1200万左右 其次当平台拥有1万校园用户的时候 每月的商家校园广告及加盟入驻等收益至少可达100万 也就是说单个学校的市场效益在每月500万元左右 市场潜力巨大 校园电子商务能为电子商务 物流及相关专业的特长生提供实践的机会 1 校园电子商务为勤工俭学的学生提供岗位和实习机会 2 校园电子商务培养学生的创业理念 3 校园电子商务解决电子商务中物流配送 信用与安全支付等关键问题 4 校园电子商务提供二手市场流通学生的闲置物品 避免资源的浪费 5 校园电子商务校企合作的新模式 6 开发意义巨大 03 创新性 PartThree 概念 模式创新性 Concept modeofinnovation 楼下购 中国高校综合服务平台 O2O的行业倡导者 广东省首个以高校社区服务 电商020模式运营的综合服务平台 公司以WeChat轻量化入口为互联网服务前台 楼下购平台以微信端搭建云物流平台 面向数百万大学生提供快消品和数字消费品直供服务 以微信端搭建云社区 面向数百万大学生提供高校社交 高校金融 高校资讯 人才招聘 二手市场及社团服务等功能 利用楼下社区平台建立中国高校 玖零公益 集中国高校人才资源为祖国和社会奉献自己的微薄之力 楼下购业务主要分为线上云商城 云社区 云物流 线下物流员APP全智能化配送系统 全国高校社团联动 集玖零公益共同打造全国高校最具影响力的高校服务平台 服务 电商的运营模式 技术创新 technicalinnovation 传统获得最新订单的方式是用ajax以心跳包的方式异步地获取数据 这样的缺点有两个 一个是实时性不强 难把握心跳包的频率 第二个是多次访问数据库 严重影响访问的速度 同时不必要的访问给服务器造成重大的压力 浪费服务器资源 问题产生 1 初期我们采用的是WebSocket的方式实时推送数据 但研究发现 php对WebSocket的支持并不是很多 而且php本身面对并发性的处理并不是很强 而最近比较流行的nodejs完全可以解决以上出现的问题 因为我们想到采用php nodejs的服务端结合方式解决商城订单获取 系统消息推送等功能解决实际问题 实践发现 这一个举动是完全可以实现的 并且解决了以上出现的问题 解决方案 2 php nodejs ws的开发模式 众所周知 访问数据库是一件很慢的时 而很多时候 完全可以避免重复多次访问数据库 因为缓存就发挥了其强大的作用 缓存的优点 1 减少网络带宽消耗 无论对于网站运营者或者用户 带宽都代表着金钱 过多的带宽消耗 只会便宜了网络运营商 当Web缓存副本被使用时 只会产生极小的网络流量 可以有效的降低运营成本 2 降低服务器压力 给网络资源设定有效期之后 用户可以重复使用本地的缓存 减少对源服务器的请求 间接降低服务器的压力 同时 搜索引擎的爬虫机器人也能根据过期机制降低爬取的频率 也能有效降低服务器的压力 3 减少网络延迟 加快页面打开速度 带宽对于个人网站运营者来说是十分重要 而对于大型的互联网公司来说 可能有时因为钱多而真的不在乎 那Web缓存还有作用吗 答案是肯定的 对于最终用户 缓存的使用能够明显加快页面打开速度 达到更好的体验 缓存的缺点用户有可能得不到最新数据 响应用户的体验我们的作用缓存控制在自己的手上 更方便 快捷地 更好 更准确地管理好数据 做到既能避免用户得不到最新数据响应用户体验 又得发挥缓存所特有的强大优势 独身定制的缓存机制 其它方面 我们前期是以微信端 手机端网站接入 手机端网站不同于pc 也不同于app 现在普通存在手机的2G 3G网络不同于pc的网线wifi那么高速稳定 也不像app那样资源都在本地进行加载 所以对网站的传输上的性能要求很高 我们对整个网站进行了多次的优化 包括严格控制图片的大小 css和js的压缩 以及采用了服务器的Gzip压缩传输技术 大大地提高了 网站传输的性能 优化了用户的体验 04 可行性 PartFour 经济 资源可行性 校园型电商主要的支出在货源的问题 以及货物的配送问题 在货源方面 我们前期采取多方对比进货 选择最物美价廉的商品 在平台上自己销售 带动项目的发展 然后采取入驻分成的方式 解决货源不足的问题 在配送方面 我的拟开发物流系统 让学生在平台上兼职配送快递 互利共赢 技术可行性 优秀的技术团队组合 包括两个学生会的主席 人脉 见识广 有利于找合作商家 以及用不同的角度解决方案 以及有利于平台的正常运营与发展 两名优秀的技术开发人员 得过多个奖项 有多个项目经验 知识扎实 有利于平台的搭建 运营 维护等 以及团队其它优秀成员共同协作 可行性分析 Contents 可行性分析 01 02 03 04 良好的校园网络环境 大量稳定的消费群体 快速便捷的物流配送 良好的信用机制 05 方便安全的支付机制 一 良好的校园网络环境校园电子商务要发展 要依托于良好的校园网络 由中国教育和科研计算机网 CERNET 提供的数据显示 目前我们国内的所有高校都已经铺设有相对完善的网络设施 而且网络使用费用很便宜 无论是学生寝室里通过ADSL连接或者是局域网代理连接进入Internet 都已经基本普及 真正达到了信息资源共享 提高工作效率的目的 此外 高校实验室设备先进 为开展电子商务提供了良好的环境 二 大量稳定的消费群体高校一个很重要的特点是人口密集 而且非常稳定 这是开展校园电子商务天然的优势 大学生有许多共同的兴趣和消费倾向 消费商品比较单一 每年数千学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液 大学校园里的消费群体整体素质较高 特别是学生年龄一般在18岁 25岁左右 容易接受新生事物 是开展电子商务的主力军 三 快速便捷的物流配送电子商务发展过程中的瓶颈之一 物流 在发展校园电子商务过程中 成为了极大的便利条件 一些高校占地面积虽然较大 但是师生居住也是非常集中 这使物流的配送可以更准确 及时 而且可以使成本大大降低 另外 高校的学生中有一部分家庭不是很富裕 他们需要各个勤工助学岗位 如果开展校园电子商务 这些同学就可以作为物流配送的主力军 他们可以骑着自行车穿梭于学校的各个角落 解决了传统电子商务物流配送中的 最后一公里 的问题 四 良好的信用机制信用不足 信用体系不完善是阻碍我国电子商务发展的重要障碍 但在同一所高校里 由于互相之间所处的是师兄弟姐妹的关系 在购买的时候 已经在某种程度上默认了对方的可信 这样 就更容易促使达成买卖交易 信用机制在校园里是比较稳定安全的 买卖双方会非常爱护自己的声誉 自觉培育良好的个人信用和商业信用 所以 当高校架设起电子商务平台后 就基本上等同于架设了一个安全机制的后台 五 方便安全的支付机制网络安全和支付风险是电子商务发展的两个障碍 校园网通常采用防火墙系统实现内外网的隔离 从而保证了校内系统的安全 校园电子商务的支付系统通常采用现金 校园一卡通进行小额支付 很多时候都会要求货到付款 避免或降低了在互联网上用银行卡支付出现卡号被盗的风险 风险分析 竞争对手采用非常规方式进入学校市场 同时要求校方与我方解除合作关系或驱逐出该校市场 对手采用非常规方式进入学校市场 这种情况针对贵州市场发生概率较小 因为此种项目不是他们不能做 而是和他们的战略方针不符 但也不是不可能发生 知名互联网企业资金雄厚 团队强大 会对项目产生一定冲击 互联网知名企业强势空投进入市场 应急方案1 大量开发 完善 坚固的代理商团队 当出现这种情况时 项目配发点可退出校园 但是整个配发中心仍在大学城之中 或者学校附近 此时平台可直接转化为直销模式 保证项目在该园区正常运转 校方无法干预代理商团队 应对此种情况没有所谓良好的应急方案 而是要在项目建设初期就要考虑到此情况出现 以及如何减少之后带来的冲击 方式分为 首先在市场开发的同时一定要做到时刻收集 分析市场数据和用户反馈 抓住市场中用户的需求和变化趋势 持续开发出贴合用户需求的产品 让用户产生粘性 培养用户习惯 空投的企业虽然硬件实力过硬 但是没有市场的根基很难获得用户认可 如同顺丰的 嘿客 嘿客模式的理念好 投资大 团队强 但是正是因为脱离了市场需求 没有真正的实践经验 导致项目现在出现死亡危机 再就是和本土的强势企业达成合作关系 如本地运营商和本地银行等企业 在这些企业的共同帮助下会让项目的抗冲击能力更强 应急方案2 05 前沿性 PartFive 近几年来 随着经济全球化 贸易自由化和信息现代化步伐的加快 由信息技术 商务技术和管理技术相结合而产生的现代生产力 电子商务 以其空前的生命力推动着世界经济向前发展 从20世纪90年代电子商务引入我国以来 各行各业都加入到开展电子商务的行列中 各大高校也不例外 校园电子商务的出现 使校园师生的生活更轻松 更快捷和更方便 满足了广大师生快节奏的学习与生活方式 校园电子商务就是利用现代信息技术在校园范围进行商务活动 实际上 校园电子商务并不是因为将主要目标市场针对校园而提出的 它是电子商务复杂变型中一种新思路 新模式 是对无空间限制特点互联网的思维突破 构思前沿性 我国在校大学生人数众多 据CNNIC第28次中国互联网络发展状况统计报告显示 我国互联网用户已达到4 85亿 普及率达到36 2 从网名年龄结构来看 18 24岁的网民占上网人数的31 其中大学生的人数达到两千七百万人 从校园市场容量看 校园市场开发潜力巨大 而且现在的大学生也越来越宅 他们可以整天或者几天不出门 所以基于周边环境的网上商城不断被推到视线中 让大学生享受到不出门就可以买到一切所需产品的乐趣 市场价值前沿性 06 竞争性 PartSix 校外的电子商务企业 如淘宝 易趣 拍拍 2688等先行者已渐成规模 雄厚的资金 优秀的人才 完善的营销网络是他们的竞争优势所在 但它们对校园电子商务这一块缺少兴趣 另外 上述竞争对手大部分是致力于广范围的电子商务等项目的开发 电子商务的运营项目过于广泛 不具有针对性 这一方面会加大其运营成本 另一方面 消费者需要花费时间去筛选自己所要购买的商品 但这些企业 如淘宝 可以说已经老少皆知了 尽管大家对其褒贬不一 但在大多数消费者心中 淘宝是网购的不二选择 从技术和营销经验方面来说 现有的校外企业 既然能够成功的运营下去 就一定有其可取之处 和过人之处 这些对校园电子商务来说具有很大的冲击 竞争对手分析 发展前景广阔 潜在消费者众多 03 基于校园这个平台 便于宣传和发展 02 一个校外的企业 想从零开始从事电子商务将是一件非常困难的事情 一方面 它没有一个明确稳定的消费群体作为保障 另一方面 消费者对新生事物的接受能力有限 而校园电子商务 将校园里的师生作为目标消费者 由于地域关系 对消费者的消费倾向 消费水平等方面情况的调查很是方便 且成本较低 这对于营销策略的制定和调整有很大的帮助 消费群体明确稳定 利于制定和调整营销策略 01 竞争力分析 对于新生的电子商务企业来说 宣传是极其重要的一个方面