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国际贸易实务期末复习题第一章 贸易术语与国际贸易惯例第一节 贸易术语 的概念及其发展贸易术语的概念：是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确货物交接过程中买卖双方的有关责任、风险、费用划分的专门用语。贸易术语的字母缩写：Trade Terms / Price Terms第二节 国际贸易惯例及其性质和作用有关贸易术语的国际贸易惯例主要有3种：1932年华沙-牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本2010年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010国际贸易惯例的性质和作用（这是重点）1、国际贸易惯例适用以当事人的意思自治为基础。2、惯例本身不是法律，对双方当事人不具有强制性约束力。3、国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用。第二章 2000通则中的各种贸易术语主要贸易术语CIF FOB FCA CFR CIP CPT对FOB术语的解释Free on Board（named port of shipment）船上交货（指定装运港）指卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船舶时，卖方即完成交货。买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。使用FOB应注意的问题1、船货衔接：慎重规定装运港和装运期。2、装船费用：卖方承担。3、个别国家对FOB的不同解释。对CFR术语的解释Cost And Freight （named port of destination）成本加运费（指定目的港）使用CFR时应注意1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港货物装船。4、费用划分（运费）5、只适用海运或内河航运。6、卖方发“装船通知”。7、卸货费的负担。CFR的变形(卸货费)1、CFR Liner Terms（班轮条件）：卖方2、 CFR Ex tackle （吊钩下交接）：卖方(不含 驳运费/码头费)3、 CFR landed （卸至码头）：卖方(含驳运费/ 码头费)4、 CFR Ex ships hold （舱底交接）：买方 对CIF术语的解释 Cost Insurance and Freight （named port of destination ） 成本、保险费加运费（指定目的港）使用CIF时应注意1、CIF的合同性质。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港货物装船。4、费用划分（运费、保费）。5、只适用海运或内河航运。6、象征性交货。7、卖方办理保险(最低责任险110%)。8、卸货费的负担。象征性交货 : Symbolic Delivery（这是重点）指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。CIF的变形：卸货费1、CIF Liner Term （班轮条件）：卖方或船方2、 CIF Ex tackle （吊钩下交接）：卖方(不含驳 运费/码头费)3、 CIF landed （卸至码头）：卖方(含驳运费/码 头费)4、 CIF Ex ships hold （舱底交接）：买方 FOB、CFR、CIF三者的比较（这是重点）（多项选择）注意其中的FCA跟这三者的关系（货交承运人的术语）对FCA术语的解释FCA Free Carrier （ named place ）货交承运人（ 指定地点）指货物在指定地点交给买方指定的承运人，卖方即完成交货。买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。使用FCA时应注意1、FCA+指定地点。2、风险划分点：货交承运人控制下3、适用各种运输方式4. 风险提前转移。5. 交货地点(装卸货责任)6、安排运输：卖方可代理买方办理运输7、FCA与 FOB比较对CPT术语的解释Carriage Paid To （ named place of destination）运费付至（ 指定目的地）使用CPT时应注意1、CPT+指定目的地。2、风险划分点：货交承运人控制下 (注: 卖方只承担运费, 不承担货交（第一）承 运人后的一切风险及其他费用. ）3、适用各种运输方式。4、卖方发“装运通知”。5、CPT与 CFR比较。对CIP术语的解释Carriage and Insurance Paid To （ named place of destination）运费、保险费付至（ 指定目的地）使用CIP时应注意1、CIP+指定目的地。2、风险划分点：货交承运人控制下3、适用各种运输方式4、保险险别: 最低责任险 投保金额: CIP价格 X 110%5、价格核算: CIP价格 = FCA价格 + 运费 + 保费 (报价时应认真核算成本,并正确估计运/保费变动趋势)6、CIP与 CIF比较。本节重点看FOB、CFR、CIF三者的比较（补充：E,F，C,D越后一个开头的字母报价越高。还有报价最高意外卖方风险也最高的是DAT） Delivered At Terminal （named terminal at port or place of destination ） 运输终端交货（ 指定港口或目的地的运输终端）第四章 合同的主体和标的品名条款的内容品名定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。品名条款注意事项：1）内容明确，避免笼统。2）使用国际通用名。3）选用合适的品名，以利节税节费。品质条款商品品质的含义：是商品的外观形态 和内在质量的综合内在质量：成份、性能、结构外观形态：大小、花色、造型等表示进出口商品品质的方法（这是重点）一、凭实物表示品质Question 凭实物买卖的三种形式1、看货成交2、凭样品成交（1） 卖方样品（2） 买方样品（3） 对等样品：对等样品是指在国际货物贸易中，卖方如不愿意采用凭买方样品交易，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，成为对等样品，或回样。二、凭说明表示品质（多选） Question：是凭说明表示品质的方法有哪些？1、凭规格买卖2、凭等级买卖3、凭标准买卖4、凭说明书和图样买卖5、凭商标和品牌买卖6、凭产地名称买卖SampleOriginal SampleCounter Sample（这是重点）Sample for ReferenceStandard SampleDuplicate SampleSealed Sample（补充问题：在国际贸易中凭规格和样本的买卖那个用的多？答案：样本）注意：尽量用一种方法去表示品质凭规格交易时应注意的问题品质机动幅度(Latitude)品质公差(Tolerance)=一般用于工业制成品农副产品一般用FAQ表示QUANTITY一、计量单位二、度量衡制度三、计算重量的方法四、数量机动幅度五、卖方违反数量条款时的处理二、度量衡制度 The U.S. System The Metric System The British System SI (The International System of Units)三、计算重量的方法 Gross Weight Net Weight Conditioned Weight Theoretical Weight公量（Conditioned Weight）（这是重点）（1）使用范围：用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。（2）公式：公量= 干量+标准含水量 = 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率有关公量的计算：某厂出口生丝10公吨，双方约定 标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。某厂出口生丝的公量是？四、溢短装条款（这是重点）概念和案例More or Less Clause内容：1、溢短装比率 2、交货时由谁决定溢短装 3、溢短装部分价格的确定1、案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？2、案例分析： 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？为什么？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？PACKING一、包装的种类和作用通过作用不同可分为：运输包装 保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数牢固经济销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引（大包装又称运输包装）二、运输包装标志按用途可分为：1、运输标志（Shipping Mark）ABCCO 收货人名称的英文缩写或简称SC9750 参考号LONDON 目的地NO.4 20件数代号2、指示性标志(Indicating Mark)3、警告性标志(Warning Mark)三、中性包装和定牌中性包装是指既不标明生产国别、地名、和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。中性包装分为无牌中性包装和定牌中性包装两种。无牌中性包装：是指包装上既无生产地名和厂商名称，有无商标、品牌；定牌中性包装：是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。四、包装条款包装条款应包括：包装材料 包装方式包装费用 运输标志第五章 国际货物运输运输方式海洋运输可以分为：班轮运输、租船运输、1、 班轮（Liner）（补充班轮收费的标准就高不就低）1）班轮的特点A. 船舶按照固定的船期表、沿着固定的航线和港口来往运输，并按相对固定的运费率收取运费，因此，它具有“四固定”的基本特点。B. 由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中，货方不再另付装卸费，船、货双方也不计算滞期费和速遣费。C. 船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。D. 班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量较有保证，且一般采取在码头仓库交接货物，故为货主提供了教便利的条件。2）班轮运费的计算 （不考核计算，了解就行）例题 ：1、我国大连运往某港口一批货物，计收运费标准W/M，共200箱，每箱毛重25公斤，每箱体积长49厘米，宽32厘米，高19厘米，基本运费率每运费吨60美元，特殊燃油附加费5%，港口拥挤费为10%，试计算200箱应付多少运费？答案：1、解：W=0.025运费吨M=0.490.320.19=0.03运费吨因为W支票的出票人与付款人之间事先有资金关系。2支票的付款人必须是银行。3支票用途是结算，汇票还可用于融资。4支票付款期限是即期的第二节 支付方式 （这是重点哇）商业信用包括汇付和托收银行信用信用证一. 汇付（Remittance）(一)含义：付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。(二)汇付的种类：a) 信汇（mail transfer,M/T）b) 电汇（telegraphic transfer,T/T）c) 票汇（remittance by bankers demand draft,D/D）各自特点：a) 速度慢，费用低，应用不太广泛。(信汇委托书)b) 速度快，费用较高，应用广泛。(加压电报或电传)c) 速度慢，费用低，应用不太广泛(即期汇票)D/P 与 D/A 区别 （这是重点）即期（D/P at sight） 远期（D/P after XX DAYS sight）交单条件 D/P 以进口人付款为条件 D/A 以进口人承兑汇票为条件出口人承担的风险 D/P 风险小 D/A 风险大三.信用证（Letter of Credit, L/C）(一) 含义:是银行根据进口人的请求和指示向出口人开立的一定金额的，有条件的承诺付款的书面文件.信用证支付的特点 （这是重点每条都要记得牢牢的）1.开证行负有第一性付款责任2.是独立自足的文件3.是一种纯单据业务信用证的种类1. 银行保证性质:不可撤销信用证（Irrevocable credit）2. 附着装运单据: 跟单信用证与光票信用证（documentary credit &clean credit）（信用证最常用性质就是不可撤销）信用证可否转让:可转让信用证与不可转让信用证（Transferable credit & Non-transferable credit）应用：有中间商参与的交易循环信用证（revolving credit）应用：长期分批交易 优点:进口商(节省多次开证费用和开证押金) 出口商(减少催/审证手续)。备用信用证与跟单信用证的区别；1、受益人行使权利的前提不同2、信用证适用范围不同3、付款的依据不同（附：遇到即期 ，远期 ，承兑 一定要都选多项选择题）第八章 进出口商品检验第二节 索赔和理赔一、争议/索赔/理赔的含义争议（Disputes）:交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。索赔(Claim):指受损方向违约方提出损害赔偿的要求. 理赔(Settlement):指违约方对受损害方所提赔偿要求的受理和处理. 二、索赔的对象合同当事人责任 相关责任方 承运人责任 承运人 承保范围内损失 保险公司第三节 不可抗力一、不可抗力(Force