招商计划书.doc

山西五色土健康产业股份有限公司(生态农业项目)招商计划书项目名称： 生态农业发展项目 项目单位：山西五色土健康产业股份有限公司 电 话：传 真：地 址： 中国陵川杨村开元街118号 网 址： www.wusetu.cc E-mail : 第一部分 五色土民生粮仓项目概述五色土“民生粮仓”项目是一个立足民生，着眼于食品安全的生态、特色农副产品从田间到餐桌的工程建设项目。其特点是：注重做实，在我国自然环境保护较好的地区或老、少、边、穷地区建立生态农业示范园基地；在全国各级城市建立生态农、副产品专卖店体系；在互联网建立电子商务系统专门销售基地生产的以及订单农业生产的无公害、绿色、有机、地理地标特色的农、副产品，给予广大消费者以最大的食品安全保障。山西五色土健康产业股份有限公司坚持自身对于中国农业和食品安全高度的价值观和使命感，在健康危机、安全危机、行业危机的多重威胁的情况下，高举有机农业、生态农业的产业大旗，实现从生产源头的田间地头到千家万户百姓餐桌的安全通道一站式直达，致力于致富农民，市民三餐安全、绿色、生态，健康生活每一天！实现全国各地名、优、奇、特生态农副产品的品牌化发展，全面振兴中国农业，实现中国生态农业的跨越式发展，力创中国有机农业第一品牌。真正实现温家宝总理在政府工作报告中强调指出的“要让人民群众买得放心、吃得安心、用得舒心”的期望。 五色土“民生粮仓”项目的产品分为典藏产品类和常销产品类，典藏产品礼品装为精品生态农副产品。典藏产品的特点是：体现生态农产品的品质内涵、文化内涵，是尊贵的名片。多为限量供应。常销产品为平装包装，是餐桌所需的多样化、大众化的生态农副产品，特点是价格适中，老少皆宜。第二部分 五色土民生粮仓项目销售终端建设 一、国美式五色土民生粮仓有机食品大卖场 定位：中国首家有机、绿色、无公害、地理地标农副产品专营连锁卖场，设立在发达地区、一线城市，主要由公司直营或与地方政府合作，享有惠民工程与便民工程的政策补贴.与供应商（涉农企业或农民专业合作社）的零门槛合作。五色土民生粮仓大卖场同时也是树立企业品牌形象的重要载体，选择在大都会的重要商圈进行精心、合理地布局。大卖场主要是条件成熟后公司投资，我们就不多介绍，主要解决农副产品进店难的问题，服务三农产品。二、连锁专卖店 （包括 旗舰店 精品店）连锁专卖店是“民生粮仓”营销通路的核心部分和整个商务模式的精髓，也是市场的发力点和销售业绩的主要承载体，由公司以特许加盟和品牌连锁形式招商完成，统一管理、统一服务、统一形象、统一价格、统一结算、统一配送。：直销的终端市场是店铺的模式，区别于传统店铺的单一的买卖服务关系，而且是这个行业在市场中公司企业形象文化和产品陈列的中心！ 以往的直销公司的店铺只承担了货物的物流周转、会员报单、聚会场所,没有一套系统的单店赢利模式来支撑店铺的房租及人员工资等费用，因此造成了这个行业的直营店无法盘活和盈利。造成这个结果的真正原因是因为公司的产品在店铺和会员系统中是统一的，没有能够针对店铺的盈利政策来进行会员权益消费和普通生活消费的产品. 五色土“民生粮仓”项目是有机农业项目，其产品非常适合于走入社区和百姓餐桌，因此，针对这个产业和产品的特点，我们准备：以低门槛、高流量、实行区域配送服务管理的终端的模式；2、设立单店赢利产品和机制；让店铺在离开直销网络的基础上都能够生存，单店盈利模式就是说，没有直销人员，店依然要盈利。3、社区生活化的店铺设计和经营模式，淡化以往直销店铺的纯直销感觉第三部分 加盟机制设置划分一、各级区域店设置划分二级二层分区域加盟代理制旗舰店精品店网店二、区域加盟代理制机构规划分级建立独立法人旗舰店精品店招商加盟合作方案项目/ 类别旗舰店精品店网 店备注加盟条件本市区无旗舰店、营业面积：最低120平米以上，可获得加盟资格本小区或本街道1公里内无店面经营，营业面积：最低30平米以上，可获得加盟资格销售业绩达到80万以上品牌使用费30万元6万元首期货款50万元5万元进货折扣5.5折6折个人级别折扣区域差额补贴5%推荐店补贴一次性奖励补贴首期进货额的4%，永续享受再次进货额的1%.服务补贴会员注册服务补贴3% 会员注册服务补贴2%备注1、加盟招商受行政区域保护，并享有个人网下的网店的1%差额服务补贴；2、凡报单产品由公司发货或补货，零售报单产品5千元以上补发货或随同会员注册产品补发。3、进货额30%进入星级奖运算。4、每个精品店含一个会员资格，旗舰店含三个会员资格。5、公司前100家新开精品店，品牌加盟使用费20000元，月补助1500元的房租（补助期限六个月），每个店铺给装修补贴3000元（开业后次周四到账），送豆浆机一台、封口机一台。三、加盟商营销方案加盟商营销方案表3.1进货：3.1.1进货规定及价格：套餐产品按申请资格享受公司折扣利润；单选产品按公司制定价格享受折扣利润。3.1.2进货要求：精品店：首次进货3万配套产品，2万自选产品，或一次性选择5万套餐产品，二次以后进货可自行选择产品。旗舰店：首次进货5万配套产品，剩余货款进货可自行选择产品。3.2 赠品品类：3.2.1 精品店：公司统一工作服2套、宣传KT板一套，企业手册50本，产品彩页500，扑克牌50，易拉宝1套。3.2.2旗舰店：公司统一工作服4套、宣传KT板两套；企业手册200本，产品彩页2000，扑克牌200，易拉宝2套。省级代理加盟商：公司统一工作服5套、宣传KT板两套；企业手册500本，产品彩页5000，扑克牌500，易拉宝3套，暂不推广。3.3 物流费用：首次进货运费由公司承担，二次进货5000元以内费用由代理商自付，超过5000元以上由公司承担。3.4加盟店投资与利润分析（附表）四、各级加盟商加盟条件4.1必须是合法的独立法人。4.2 必须按照国家的法律法规独立经营，依法纳税，自负盈亏。4.3 必须具有一定的经济实力，能够独立承担区域代理费用。4.4 必须认同公司所有有关市场营销策略和相关政策，并自愿加盟。4.5 具有一定的社会背景和较强的社会公关能力。4.6 有一定的企业经营与管理经历和经验。4.7 认可并遵守加盟规定：同意交纳规定的品牌使用费。4.8 具备良好的市场经销通路，具有良好商德且创造良好社会效益。4.9 各区域市场经销商认可本公司市场政策，具有以上条件者优先加盟。4.10 经销商一人只能加盟一个区域，不可以同时加盟2个以上区域。4.11 区域加盟商可以是一个人，也可以几人联合，推举一人为法人代表。4.12加盟商所属区域内原则上公司不再审批新的加盟店，如有特殊需要应经本区域加盟商所属负责人同意后，方可向公司申请办理加盟手续。五、申请加盟程序申请：填写申请加盟表格，由公司审批备案。签约：携带居民身份证以及经营场地平面图，双方互动交流详细情况，确立加盟合作意向，交付首批进货全额货款，品牌使用费等相关费用，并在三个月内向公司提供工商营业执照复印件和当地税务登记证复印件备案。公司将与其签订正式加盟合同，并办理特许加盟授权。选址：自行考察当地市场，选择适宜的并符合公司条件要求的商圈（如：商业 区，高档生活区，超级市场里面店中店等适合的区域）。装修：根据公司统一制定的连锁店装修风格，按照公司提供的装修效果图，结 合各连锁店具体装修设计构想，由加盟店自主装修。公司也可根据加盟 商申请，由公司委托专业设计师设计、绘制平面布局图、效果图、施工图等，协助加盟商完成工程装修。发货：公司与加盟商协商，根据店面装修工程进度，确定发货时间，在双方确 定的时间内将公司规定的货品发至加盟商指定地点。开业：公司协助进行营运前准备，专业培训。在公司指导下进行一段时间的试营业，开展开业前的宣传及促销活动，择日正式开业。证件：加盟商需申请中华人民共和国正式营业执照，并在当地税务机关进行登 记。并将所有相关执照及营业手续复印件交由公司登记建档。六、代理商旗舰店的业务要求 6.1 加盟商限时拓展所在区域业务； 6.2 按季度要求完成业绩指标； 6.3 各级加盟商按规定比例分享利润； 6.4 三个月完善本店的管理、教育、培训工作，能独立开展工作，同时为区域内的分级经销商开展上述免费服务工作。七、加盟店设施要求7.1旗舰店设施要求：7.1.1 不低于120平方米的营业办公会所7.1.2 电脑、传真机、投影仪、打印机7.1.3 固定电话7.1.4 小型会议室一个（20人以上）7.2精品店设施要求：7.2.1 不低于30平方米的营业办公会所7.2.2 电脑、传真机、打印机7.2.3 固定电话 7.3网店设施要求：7.3.1 家庭业务办理7.3.2 电脑、传真机7.3.3 固定电话 八、代理商申请流程8.1参加公司基础销售知识学习，了解公司理念和文化。8.2 与公司市场部人员作进一步沟通，加深认识和了解。8.3 提交如下信息资料：8.3.1 填写区域加盟申请表。8.3.2 提交营业执照及税务登记复印件各两份。8.3.3 申请人如非法人可提交法人授权委托书。8.3.4 申请人身份证复印件两份，照片两张。8.3.5 填写帐号确认表。8.3.6签订加盟合同，一式两份，本人一份，总部一份。8.4 市场部审核8.5 公司办公室复核。8.6 总经理签字。8.7 付款(全款：品牌使用费、货款)。8.8 公司授予：授权书、授权牌、展业夹、相应加盟级别所配送的各种资料。九、附则9.1附表一加盟申请表9.2附表二投资利润分析表9.2附表三代理须知9.3附表四授权委托书9.4附表五店面选址调查表9.5附表六开店审核表第四部分 五色土民生粮仓基地建设 面对有机农业机遇，“民生粮仓”项目的基地建设机制是：首先是与当地人民政府合作，通过土地流转建设生态农业示范园基地，其次由政府推荐涉农企业或农民专业合作社，建立长期友好的合作机制与各方保持以“合作、共赢”的发展方式。我们的原则是成熟一家做一家。对农产品的生产、 包装、运输等环节要求加强严格监管，建立“不达标即淘汰”的制度，重要环节与合作方政府建立共管机制，这样才能保证农产品田间到餐桌工程的优秀品质。第五部分 五色土民生粮仓上市规划 （1）民生粮仓的上市初步规划，公司运用自己的连锁体系打包上市，上市规划中得每一个连锁店都可以按照比例进行股权置换。（2）公司股权的分配： a、 公司高管，b、公司专卖店投资者，c、有一定业绩的骨干经销商，d、有特殊贡献的人。五色土口号：一家人 一条心 一件事 一起做 一起赢!5附表一：五色土生态农业健康发展股份有限公司地区代理店申请表五色土民生粮仓加盟申请书本人自愿申请成立五色土民生粮仓专卖店，表示认同公司对专卖店的管理办法，认同五色土民生粮仓的“市场营销计划”，认同五色土民生粮仓的经营理念，并且完全按公司的“市场营销计划”经营，对本五色土民生粮仓专卖店的所有行为负完全法律责任。特申请成为五色土民生粮仓专卖店，请公司批准为盼。申请人姓名出生年月日性 别身份证号码联系地址邮 编电子邮箱开户名开 户 行银 行 帐 号申 请 区 域联系人手机固定电话店铺编号（公司填写）申请人签字： 申请日期： 年 月 日 审 核经 手 人负 责 人意 见签 名审 批：山西五色土健康产业股份有限公司公司盖章：批准日期： 年 月 日 附表二：投资利润分析表月份项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计进货额销售总额服务 零售产品 零售订单 零售订单 数量小计毛利润综合费用店面 租金装修 费用工商 税费水电 费用人员 费用小计净利润备 注以上分析数据供投资商参考。能否持久经营与盈利的高低，与选址好坏、当地消费能力高低等这些客观环境因素有直接关系；但更重要的是实际经营管理环节，包括店面的装修、经营的环境布置、经营的营销策略、应季的经营品种、店面的日常管理、促销的技巧运用、服务的规范标准等，必须将总部传授的指导方案与实际经营相结合，科学灵活运用，才能获得更大的成功。附表三：代理须知第一章总则一、目的：全面推广五色土生态农业健康发展区域市场，塑造企业形象， 打造品牌，实施互赢战略。二、原则：接受公司统一的经营管理指导，维护公司全国连锁体系的统一形象。三、各加盟店必须严格遵守国家的法律法规，依法经营，独立承担民事责任。第二章代理商的职责一、在指定辖区范围内行使管理、培训、指导、服务等市场职能。二、协助区域内加盟商（指：经公司总部确认经营资格，直接面向市场终端客户的组织机构）开展市场经营活动，组织并主持区域内的各项培训与宣传活动。三、制定所属地区的下级行政区域加盟商发展规划并监督执行。四、负责本区域的市场调查、形象管理、市场开发。五、收集市场信息，及时传递给公司本部，并提出建设性意见。第三章加盟商申请条件一、 必须完全认同公司的经营模式及规定，并自愿申请成为区域加盟商。二、必须是合法的独立法人。三、必须按照国家的法律法规独立经营、依法纳税、自负盈亏。四、具有一定的经济实力，能够独立承担区域代理的加盟、服务、开发、管理等相关经营费用。五、具备市场经营管理能力以及发展潜力。六、能够积极配合公司的经营发展。附表四：授 权 委 托 书被授权人姓名授权人加