国际贸易报价及三.xls

一 国际贸易报价 dVg v7G7 2 佣金的支付 l rH PI 二 FOB CIF CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下 B gH U 1 FOB价换算为CFR价或CIF价 4 yp L FOB价算为CFR价的公式 Z my cK f CFR FOB F 运费 Ty P X FOB价换算为CIF的公式 aK AhOG CIF FOB F 运费 保险费率 投保加成率 u l3e 2 CIF价换算为FOB价或CFR价 Ck rl CIF价换算为FOB价的公式 u RY q v FOB CIF I 保险费 F 运费 K fP g j CIF价换算为CFR价的公式 Ed sC j CFR CIF I 保险费 m Ez sS 3 CFR价换算为FOB价或CIF价 EqL CFR价换算为FOB价的公式 s Y w Q FOB CFR F 运费 rY0 7 90 90 1 17 X14 79 2308元 双 L A2 O RXH 0y 3 核算费用 j 1 国内费用 包装费 运杂费 商检费 报关费 港区港杂费 其他费用 进货总价X贷款利率 12 X贷款月份 5a2 V 3 6000 12000 350 150 900 1500 540000 8 12 2 of gNL u 18000 14900 7200 40100元 Wrt5 eYy 单位货物所摊费用 40100元 6000双 6 683元 双 注 贷款利息通常烃进货成本为基础 Tq6 oIBkV F 2 CFRC3报价的核算 z y CFR3报价 实际成本 国内费用 出口运费 客户佣金 银行手续费 预期利润 3 8p wx 79 2308 6 6933 5 2247 CFRC3报价 3 CFRC3报价 0 5 CFRC3报价 10 r vg 3 CIFC3报价的核算 D Z CIFC3报价 实际成本 国内费用 出口运费 客户佣金 银行手续费 出口保险费 预期利润 X 6 LX 79 2308 6 6833 5 2247 CIEFC3报价 3 CIDFC3报价 0 5 CIFC3报价 110 0 85 CIFC3报价 10 b J Mi 等式两边移项得 5G 2i CIFC3报价 106 5079元 P qpy 4 折成美元 CIFC3 106 507 8 25 12 91美元 n 9K 6 三种价格对外报价 8n X t7 z 1 USD12 04 pair FOBC3 Dalian 每双12 04美元 包括3 佣金 大连港船上交货 bN03 5 g 每套货物国内费用 人民币 Bh t y SA1012RG 2000 100 150 280 2 600 1800 280 2 9 3036 NZl ln W SA1013 2000 100 150 180 2 600 1800 180 2 13 9167 j 3 o 6 SA1004 2000 100 150 447 2 600 1800 447 8 1 5503 vFdI c t a de G 四 海洋运费 美元 H GSA 每套的海洋运费 HoAg 8siQ SA1012RG 2200 280 2 3 9286 5W u SA1013 2200 180 2 6 1111 Q 8 ngw SA1004 2200 447 8 0 6152 HM 6 J vd 五 保险费 V rL GY 保险费 报价X10 M dX i M 六 佣金 SXB6 aCOi 案例二 OB bRLd IR 2004年六月 某出口公司出口陶瓷制餐具 进货成本150元 套 含17 增值税 退税率9 WRbdv 1E Z3wdk6 20尺货柜 按25个立方米计 需发生的费用有 O k4 4Hsw s6 运杂费900元 商检及报关费200元 港杂费700元 公司业务费1300元 其它费用950元 深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元 利润为报价 jZ mu 的10 美元对人民币汇率为1 8 27 货物外箱体积为0 4M 0 35M 0 38M 我方对外报价为每套25 10美元CFR纽约 客户还价每套22美元CFR纽约 Eo Z I P 9 C W 现在需要我们考虑以下三个问题 1 Cz U a 1m0 1 按客户还价 核算我方盈亏情况 zfM Rg s tH m 6 2 保持5 利润的还价情况 WMCc HyQ 9cn 3 保持8 利润的国内采购价调整情况 KM7tDI1 H8QX5 b 请计算 gV 5mERK s S g WL g K4 D w igu 3 EiA 9 H B vup Kg 1 按照客户还价 算出我方是否能得到利润 v D s sk 2 S2 u pH 8 PV0b CFR价 196 4933元 套 qs w rem P dSJ1 oC 196 4933元 8 27 23 7598美元 套 G T 1t FJ Fr PM 我方保持5 的利润 每套可还价23 7598美元 套 u d 139 4379 1 08 1X7GM65 Jm p G 129 1092元 套 S3i p 9 lM 8tt 所以说 供应商要在原来价基础上降价20 9元才可以成交 z P5 7 y V O6 国际贸易报价及三种术语间的换算公式 Dr M r 6 一 国际贸易报价 4x m u 1 佣金 因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金 此项酬金叫佣金 WeaT42 Q 每公吨100美元CIF纽约包括3 佣金或每公吨100美元CIFC3 纽约 0k j5r q A 2 佣金的支付 F rhx Jd 佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的 V R j1 3 折扣 折扣 Discount 是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让 即在价格上给予适当的优惠 h h 简单一点的出口成本核算 O86p Lr 公式如下 4noy h 出口换汇成本 出口商品总成本 人民币 FOB出口外汇净收入 美元 xH V X X3 说明 Z b l J5YC 1 出口商品总成本 退税后 出口商品购进价格 含增值税 定额费用 出口退税收入 Bi 7 w 2 定额费用 出口商品购进价格 费用定额率 5 10 不等 由各外贸公司按不同的出口 fyT xI iD 商品实际经验情况自行核定 定额费用一般包括银行 n SHEx Bp 利息 工资支出 邮电通讯费用 交通费用 仓储费用 码头费用以及其他的管理费用 p Zy C 3 退税收入 出口商品购进价 含增值税 1 增值税率 退税率 cE og 出口盈亏额 FOB出口外汇净收入 银行外汇买入价 出口商品总成本 退税后 w 2U302 TZ 举例 bd Jg 出口健身椅1000只 出口价 每只17 3美元CIF纽约 CIF总价17300美元 其中运费2160美元 B Avz H 保险费112美元 进价每只人民币117元 共计人 zAklS 7L 民币117000元 含增值税 费用定额率10 出口退税率9 当时银行的美元买入价为8 28元 z Lw WD l 健身椅的换汇成本 11700 117000 10 117000 1 17 9 US 17300 US 2160 US 112 b 2bSdv0 119700 US 15028 7 965 M N 9 J 出口健身椅1000只赢利额 US 15028 8 28 119700 4731 84 X BCb 3t n 关于含佣价及佣金的计算方法之探讨 p uW Mgvv BX c x 大家在进出口业务的实践及教学当中经常碰到关于含佣价及佣金的计算方法的疑问 都应该很清楚在所有关于国际贸易实务的教科书中关于计算佣金的公式为 VX 8 CE O 9 Sd z 含佣价 净价 佣金额 GQA JYw oY 佣金额 含佣价 x 佣金率 w mS Q 净 价 含佣价 x 1 佣金率 5n 1 U 按照上述公式 佣金额的计算方法可演化为 ug Xoh5w 佣金额 净价 佣金额 x 佣金率 Y Z H P 净价 x 佣金率 佣金额 x 佣金率 W9 t ZX5V1 J S yVk 此时的疑问就在于此公式表明 佣金本身也被抽取了佣金 v7 u4S V 其实在外贸企业的经营当中还存在另一种与之非常相似的情形 即增值税发票的开立和退税额的计算方法 9 M FCd M 发票金额 含税价 本金 税金 Sm4B ZF B 税金 本金 x 增值税率 17 b ud h 本金 发票金额 1 17 Y CH 5 因此国家税务局在计算退给出口企业的退税额时的公式为 p2 iF2g9 退 税 额 本金 x 退税率 P r fG q 含佣价 净价 佣金额 K r te 佣金额 净价 x 佣金率 f i4 M 含佣价 净价 x 1 佣金率 OmW Ea 假如已知含佣价 则佣金额的计算方法为 即外贸企业计算付给国外佣金商佣金的公式 7 3y 佣金额 含佣价 1 佣金率 x 佣金率 Pdh k 例如 在实际交易过程中 我方对某一产品报价为10 000美元 对方要求3 的佣金 此时我方应改报含佣价 如按书上的公式计算为 V 9 5p M 含佣价 10 000美元 1 3 10 309 28美元 LvG J 应付佣金额 10 309 28美元 x 3 309 28美元 x A Y 如按第二种公式计算则为 JE 9v a 7 含佣价 10 000美元 x 1 3 10 300美元 Hu lK 应付佣金额 10 300美元 1 3 x 3 300美元 XB F BN 通过比较可知 前者的含佣价和应付佣金额都比后者多出9 28美元 其原因就是根据前者的方法计算 佣金本身也被抽取了佣金 Zt9G 3 twA5 v 综上所述 笔者认为后者的计算方法更为科学 合理 且容易被理解及运用 3 折扣 折扣 Discount 是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让 即在价格上给予适当的优惠 每公吨150美元CIF伦敦包括3 折扣或每公吨150美元CIFD3 伦敦 k O bm g 报价通常使用FOB CFR CIF三种价格 对外报价核算时 应按照如下步骤进行 明确价格构成 确定价格构成 确定成本 费用和利润的计算依据 然后将各部分合理汇总 g J107 A 报价通常使用FOB CFR CIF三种价格 对外报价核算时 应按照如下步骤进行 明确价格构成 确定价格构成 确定成本 费用和利润的计算依据 然后将各部分合理汇总 以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算 E x x 3 背景材料 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴 一个40英尺集装箱 的询盘 经了解每双军靴的进货成本人民币90元 含增值税 17 进货总价 90X6000 540000元 出口包装费每双3元 国内运杂费共计12000元 出口商检费350元 报关费150元 港区港杂费900元 其他各种费用共计1500元 吉信公司向银行贷款的年利率为8 预计垫款两个月 银行手续费率为0 5 按成交价计 出口军靴的退税率为14 海运费 大连 都柏林 一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元 客户要求按成交价的110 投保 保险费率为0 85 并在价格中包括3 佣金 若吉信公司的预期利润为成交金额的10 人民币对美元的汇率为8 25 1 试报每双军靴的FOB CFR CIF价格 Ml 4 Y7f 1 国内费用 包装费 运杂费 商检费 报关费 港区港杂费 其他费用 进货总价X贷款利率 12 X贷款月份 5a2 V 单位货物所摊费用 40100元 6000双 6 683元 双 注 贷款利息通常烃进货成本为基础 Tq6 oIBkV 79 2308 6 6833 5 2247 CIEFC3报价 3 CIDFC3报价 0 5 CIFC3报价 110 0 85 CIFC3报价 10 b J Mi 2 USD12 77 pair CFRC3 Dalian 每双12 77美元 包括3 佣金 成本加运费至都柏林 DvB N C Od 3 USD12 91 pair CIFC3 Dalian 每双12 91美元 包括3 佣金 成本加运费 保险费至都柏林 4 Gv0 dga zG k UW zK 国内费用总额 运杂费900元 商检报关费200元 港杂费700元 业务费用1300元 其它费用950元 4050元 h n 3 折扣 折扣 Discount 是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让 即在价格上给予适当的优惠 h CZN 2 定额费用 出口商品购进价格 费用定额率 5 10 不等 由各外贸公司按不同的出口 fyT xI iD 出口健身椅1000只 出口价 每只17 3美元CIF纽约 CIF总价17300美元 其中运费2160美元 B Avz H 民币117000元 含增值税 费用定额率10 出口退税率9 当时银行的美元买入价为8 28元 z Lw WD l 健身椅的换汇成本 11700 117000 10 117000 1 17 9 US 17300 US 2160 US 112 b 2bSdv0 大家在进出口业务的实践及教学当中经常碰到关于含佣价及佣金的计算方法的疑问 都应该很清楚在所有关于国际贸易实务的教科书中关于计算佣金的公式为 VX 8 CE O 其实在外贸企业的经营当中还存在另一种与之非常相似的情形 即增值税发票的开立和退税额的计算方法 9 M FCd M 假如已知含佣价 则佣金额的计算方法为 即外贸企业计算付给国外佣金商佣金的公式 7 3y 例如 在实际交易过程中 我方对某一产品报价为10 000美元 对方要求3 的佣金 此时我方应改报含佣价 如按书上的公式计算为 V 9 5p M 通过比较可知 前者的含佣价和应付佣金额都比后者多出9 28美元 其原因就是根据前者的方法计算 佣金本身也被抽取了佣金 Zt9G 报价通常使用FOB CFR CIF三种价格 对外报价核算时 应按照如下步骤进行 明确价格构成 确定价格构成 确定成本 费用和利润的计算依据 然后将各部分合理汇总 以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算 E x x 3 背景材料 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴 一个40英尺集装箱 的询盘 经了解每双军靴的进货成本人民币90元 含增值税 17 进货总价 90X6000 540000元 出口包装费每双3元 国内运杂费共计12000元 出口商检费350元 报关费150元 港区港杂费900元 其他各种费用共计1500元 吉信公司向银行贷款的年利率为8 预计垫款两个月 银行手续费率为0 5 按成交价计 出口军靴的退税率为14 海运费 大连 都柏林 一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元 客户要求按成交价的110 投保 保险费率为0 85 并在价格中包括3 佣金 若吉信公司的预期利润为成交金额的10 人民币对美元的汇率为8 25 1 试报每双军靴的FOB CFR CIF价格 Ml 4 Y7f 加一成投保一切险加战争险分别为0 8 和0 2 这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元 出口商检费100元 报关费150元 港区港杂费 600元 其他业务费用共1800元 包装费每箱2元 如果公司预期利润率为成交金额的6 加客户要求3 的佣金 请报出3个货号 CIF3capetown价格 Y6H ZO q 背景材料 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴 一个40英尺集装箱 的询盘 经了解每双军靴的进货成本人民币90元 含增值税 17 进货总价 90X6000 540000元 出口包装费每双3元 国内运杂费共计12000元 出口商检费350元 报关费150元 港区港杂费900元 其他各种费用共计1500元 吉信公司向银行贷款的年利率为8 预计垫款两个月 银行手续费率为0 5 按成交价计 出口军靴的退税率为14 海运费 大连 都柏林 一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元 客户要求按成交价的110 投保 保险费率为0 85 并在价格中包括3 佣金 若吉信公司的预期利润为成交金额的10 人民币对美元的汇率为8 25 1 试报每双军靴的FOB CFR CIF价格 Ml 4 Y7f 背景材料 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴 一个40英尺集装箱 的询盘 经了解每双军靴的进货成本人民币90元 含增值税 17 进货总价 90X6000 540000元 出口包装费每双3元 国内运杂费共计12000元 出口商检费350元 报关费150元 港区港杂费900元 其他各种费用共计1500元 吉信公司向银行贷款的年利率为8 预计垫款两个月 银行手续费率为0 5 按成交价计 出口军靴的退税率为14 海运费 大连 都柏林 一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元 客户要求按成交价的110 投保 保险费率为0 85 并在价格中包括3 佣