网络营销的目标市场定位 实训.doc

网络营销实训3：网络营销的目标市场定位 实训任务1：确定一个在“天猫”有官方旗舰店的品牌，找到淘宝中同样主要经营该品牌的非“天猫”店铺，选择其中人气最旺的一家与其“天猫”官方旗舰店进行比较。譬如：对“七匹狼公司天猫官方旗舰店”（/）和淘宝中人气最旺的主要经营七匹狼的非”天猫”店铺“狼家女子”（/）进行比较。1）你选择的品牌是什么，它在”天猫”中属于哪个商品分类？联想手机分类2）该品牌的”天猫”官方旗舰店的名称是什么？URL是什么？联想手机官方旗舰店/search_shopitem.htm?spm=a220m.1000858.1000725.1.QvjLne&user_id=188584416&from=_1_&stype=search3）淘宝中同样主要经营该品牌的非”天猫”店铺中人气最旺的店铺的名称是什么？URL是什么？三际数码专营店/item.htm?spm=a230r.1.10.2.UhyURj&idad_id=&am_id=&cm_id=&pm_id=4）比较两家店中相同商品的销售情况（选择至少在其中一家店中销量领先且对方有售的3种商品）商品1“天猫”官方旗舰店非”天猫”店铺中人气最旺的店铺商品名称【畅销】Lenovo/联想 A580 智能 双卡双待 安卓4.0 学生 手机【包邮送6件礼包】Lenovo/联想 A580乐phone安卓4.0系统4.3寸屏所属商品分类（栏目）热销产品促销产品URL/?spm=a220o.1000859.0.82.dRYaWN /?spm=a220o.1000859.0.95.IIWpIH价格799759.00-788.00是否为促销商品（如果是，具体是什么促销）是促销 感恩回馈 现价799.00是买就送六件礼包运费商家承担商家承担销量345366人气23534评分4.64,8评论数440492商品2“天猫”官方旗舰店非”天猫”店铺中人气最旺的店铺商品名称Lenovo/联想 S720 联想智能手机 女性双核手机大屏 送神秘大礼【双色现货拍立减200送电池+NILLKIN保护套+膜】Lenovo/联想 S720所属商品分类（栏目）促销促销产品URL/?spm=a220o.1000859.0.80.LkZpn0/?spm=a220o.1000859.0.87.s0QMlP价格1699.001699.00是否为促销商品（如果是，具体是什么促销）是促销 原价1799.00 现价 1699是拍立减200送电池+NILLKIN保护套+膜运费商家承担运费商家承担运费销量272172人气19098评分4.74.5评论数32085商品3“天猫”官方旗舰店非”天猫”店铺中人气最旺的店铺商品名称享购机赠费Lenovo/联想 S899t 安卓 双核智能手机Lenovo/联想 S899t 双核智能机 安卓4.0 移动3G手机 新品现货所属商品分类（栏目）手机/数码手机/数码URLhttp:/10086./?spm=a220o.1000859.0.85.zXzSxc/?spm=a220o.1000859.0.97.YlYb4U价格1100.00899.00是否为促销商品（如果是，具体是什么促销）是买一赠二（手机膜+手机壳）是打折商品 原价1201.00 现价899.00运费商家承担运费包邮销量557105人气185130评分4.74.6评论数3156151任务2：确定两个与你在“任务1”中选取的品牌属于相同商品分类的有相当竞争力的品牌，比较它们在市场定位中的异同。序号品牌与其他品牌定位重叠的部分与其他品牌定位不重叠的部分1联想与品牌2定位重叠的部分与品牌3定位重叠的部分台式机手机 笔记本手机笔记本2三星与品牌1定位重叠的部分与品牌3定位重叠的部分手机笔记本手机笔记本3索尼与品牌1定位重叠的部分与品牌2定位重叠的部分一体机数码数码相机手机笔记本手机笔记本任务3：在非”天猫”的淘宝卖家中寻找不同目标市场覆盖方式的商家各两家目标市场覆盖方式商家名称商家URL卖家信用目标市场覆盖领域密集单一市场商家1联想手机官方旗舰店 /?spm=a220o.1000859.0.82.kqEJM1商家2佳士达数码专营店/?spm=a220o.1000859.0.95.ArSPKY产品专业化商家1联想贝山专卖店 /?spm=a220o.1000859.0.94.zwTSJX商家2联想好麦专卖店 /?spm=a220o.1000859.0.120.UmH9PH市场专业化商家1旭永数码专营店/?spm=a220o.1000859.0.114.ROaymK商家2联想岛中央专卖店 /?spm=a220o.10008u9gW1选择性覆盖商家1中国移动官方旗舰店 http:/10086./?spm=a220o.1000859.0.85.zahkBI商家2中移普泰数码专营店 /?spm=a220o.1000859.0.97.iRycUO任务4：在2012年中国民营企业500强全榜单中选择3家属于相同民用产品行业的企业。以“目标市场定位”为视角比较它们的发展历程。序号企业名称所属行业省、自治区、直辖市营业收入总额（万元）发展历程1大连万达集团股份有限公司房地产业辽宁省10,510,228大连万达集团创立于1988年，形成商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业，企业资产1950亿元，年收入1051亿元，年纳税163亿元。已在全国开业49座万达广场、26家五星级酒店、730块电影银幕、40家百货店、45家量贩KTV。2015年目标：资产3000亿元，年收入2000亿元，年纳税300亿元，成为世界一流企业。万达商业地产股份有限公司是中国商业地产行业的龙头企业，已在全国开业49座万达广场，持有物业面积903万平方米，计划到2015年开业120座万达广场，持有物业面积2400万平方米，成为全球排名第一的不动产企业。万达商业地产公司拥有全国唯一的商业规划研究院、全国性的商业地产建设团队、全国性的连锁商业管理公司，形成商业地产的完整产业链和企业的核心竞争优势。2万科企业股份有限公司房地产业广东省7,178,275万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2008年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万平方米，实现销售金额478.7亿元，结算收入404.9亿元，净利润40.3亿元。