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文档简介

销售投入的精力比花费的时间更重要销售因为与人打交道，不像一些从事生产的人员，能完全按标准按部就班地工作，销售工作机动性很强，经常会出现客户约好后又取消，而且很多时候谈一个客户仅路上就花了很长时间，与客户洽谈或逼单的时间，还有开发客户的时间才是有效的应用在销售工作上的时间，这个是一方面，还有，有得销售人员经常把很长的精力放在同一个客户身上，比如经常花一天的时间去搞一个客户，客户的量太少，这个也属于销售投入的精力太少了，时间太多了，人的智商都是差不多的，现在努力的人也非常的多，为什么有些人业绩非常好，有些人却比较差呢？这跟投入的精力非常有关系，TOP SALES花的精力往往是普通销售人员的很多倍，他是怎么做到的呢？听我慢慢道来，呵呵！一、 不管如何，销售一定要讲计划的，没有计划的销售头脑是一团棉花，即使再烂的计划都比没有计划好，先讲一下我们公司的计划，周一到周五，必需每天都有已经约好的客户，最好是上午一家，下午一家，这个是雷打不动的，其它的时间都是围绕这些客户为中心的，比如，我今天安排A地的客户，我去A地的时间就把A地还有哪些潜在的客户都要准备好，即使这家客户预约取消了，我也不会担心，因为要谈的客户太多了，也不会浪费时间。二、 第一次见面的客户，要迅速判断一下他的意向情况，只要没有意向的信号，立即走人，时间宝贵啊！你想，我们见面的80%以上的客户都是目前无想法的，每家节约半个小时，那这个半个小时给客户打电话，这一个月下来，少说也能弄下一两个。明白了吗？三、 成大事者不居小节，随身准备好要打电话的客户，即使在客户的办公室等客户的时间也是可以预约客户的，很多人会觉得不好意思，呵呵，其实这没有什么，你想，重庆一家有一家公司是帮人洗脚的，一年搞几个亿，还要上市，我们在客户的办公室、在公交车上、在等车的路上打电话这又算得了什么呢？况且客户最最不愿意看到的是一付来推销产品的嘴脸的业务员，所以，更要放松一些，当自己家一样，把客户当作朋友、同事，随便一点，对方也会对你更亲切，所以，做销售态度要放正。呵呵，可能讲的都是大道理，不过，大家可以试一试。一般人我不告诉他的。“销售精英2天一夜疯狂训练”的开课时间与地址：2011年4月23日-24日 上海 2011年4月28日-29日 青岛2011年5月04日-05日 柳州2011年5月07日-08日 佛山2011年5月10日-11日 南京2011年5月14日-15日
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