营销0702班蓝允想.doc

市场营销实训学期总结 经过十多个星期的营销技能实训，我们的课程圆满结束。在这十多个星期里我们从中学到了很多平时在课堂中学不到的实践经验，丰富和拓展了我们的知识面，为今后的工作和学习奠定了一个良好的实战基础。同时也让我们享受到了其中的乐趣，增强了同学之间的协作和分工能力。在这过程中我们遇到过很多的困难和矛盾，在我们的努力和付出之下绝大部分的难题都被我们克服过来了，同时也锻炼了我们团队的意志力和战斗力。在整个实训的过程中我们有过激烈的争吵、有过默契的配合、也有过欢声笑语这些都是我们在本次实训中学到和积累的宝贵财富。总结实训的这段时间里我们实训主要分为三个阶段分别为商业计划书的撰写、网络虚拟经营和企业实战，下面我们对每一个过程进行详细的分析和总结。 （一） 商业计划书的撰写： 实习的第一个星期我们主要是去了解有关商业计划书的主要内容和作用，为自己小组以后的工作做好准备。我们前期进行了班级小组的划分和小组成员职务的确定，接着给要策划的企业取名字。企业负责人还给小组的成员进行了详细的分工。在选择企业的时候我们小组内部遇到不小的麻烦，每个人都有自己的意见和想法，而大家说的都很有道理，所以一时很难取舍，有的说要做亲子装；有的说要时尚女装；而且各自都说出了自己的道理，大家觉得都可行。后来经过小组所有成员的讨论和研究，决定做时尚女装这块。因为这块市场前景广阔，而且利益也相当可观，目前在温州甚至在国内市场都还没有那个企业做的相对比较有优势，这也是企业未来很好的一个发展平台。在确定了企业名称等一些前期的准备之后，接着我们就开始注册企业和撰写商业计划书，这部分的内容很多而且对我们来说是完全陌生的，后来在老师的指导下我们慢慢的进入了角色。在这个实训过程中我体验到了什么是繁琐，比如说要注册一个企业；要准备申请的资料是真多，每个方面都要涉及；工作要做的很细才能到位。在撰写商业计划书的时候我们要有一个整体方案，计划书才能够着手工作；我们在网上查阅了很多资料和参考文献才完成了这个计划。在小组每个成员的努力下我们顺利的完成了企业的注册、商业计划书的撰写，从中也让我们体验到了经营一个企业是多吗的难。 （二） 网络模拟经营： 结束了第一阶段的实习，我们接着的任务是要借助网络平台在互联网上做企业的虚拟经营。主要的内容是借助软件在网络上每个小组注册一个企业，有老师在后台控制；所有小组选择同一个行业，然后各个小组的企业来竞争这个行业的市场。企业从注册到销售都是由我们自己来完成的，其中包括市场调查、市场细分、确定目标市场、STP战略、SWOT分析等等，每个部分的内容都要写的很详细。起初一次老师是以小组为单位进行的，后来因为考虑到以小组为单位同学参与的程度不是很多，就改为以个人为单位进行。这个比赛挺好的，因为比赛贯穿了企业经营的整个过程，让我们比较全面的体验到了企业的运作方式和整个框架。第二部分提高了我们自己动手的能力，并让我们体验到了竞争和经营的策略。 （三） 企业实战： 最后一个实训任务是跟蓝星电子商务有限公司合作的一个网络销售计划，这也是我们把理论运用到实践中的一次尝试和一次难得的学习机会。我们的任务是配合蓝星公司宣传他们企业的电子商务网站，并帮助它们需找货源、制定销售和促销方案、网站维护和服务等等。针对工作需要把全班分为生产部、营销部、网络部、客服部四个部门，各个部门之间相对独立、相互合作各自都负责着不同的工作。我选择了网络部，我们主要负责的是网络的维护、更新和宣传。这个工作并不是很难做，只是由于我们没有很好的掌握一些网络技术和操作，所以在图片的处理、网站框架和网站链接等方面做的很不够。 过一个学期的技能实训让我们学到和了解到了很多在书本上学不到的东西，增进了我们的专业知识面，同时也提高了我们处理问题的能力。在这个过程中我们曾经争吵过，合作过，欢笑过，一路走来我们还是收获了很多，知道了团体之间的协作和