“以色钓情”：面试法宝.doc

“以色钓情”：面试法宝“以色钓情”：面试法宝 上篇博文我们介绍了“以贤钓情法”： 通过对象人脉关系上的强弱需求反应，来获知对象人脉上的短板缝隙。本文则继续介绍“钓情七法”之七：“以色钓情法”。 以色钓情法：定义：通过对象遇到试探后，神色上的反应变化，来获知对象背后的事物是否相符特点：运用原理“同声相应、同气相求”，在面试这个应用领域里，特别实用。 案例分享： 秦末，天下大乱，群雄纷纷揭竿而起，战火四野，百姓流离失所，苦不堪言。于是，世外高人黄石公想物色一个传人，传授太公兵法，学成后，助明主一统天下，结束战乱，救百姓于水火。 黄石公听说张良口碑不错，就想试探一下。于是，就产生了千古流传的典故：张良拾鞋。 张良在下邳县桥上散步，有一个老翁，穿着麻布衣服，走到张良所在的地方，把自己的鞋子扔到桥下面，回头对张良说：“小子，下去把我的鞋子取上来！”张良很惊愕，想打他。看他年老，强行忍住了，下去取回了鞋子。老翁又伸出脚，说：“给我穿上！”张良呆住，思忖后，看在老翁年迈手脚不灵便分上，也就跪下给他穿上了。老翁起身后，也不谢一声，大笑着走了。张良非常惊奇，目送老翁很远。老翁走了大约一里路，又回来，说：“小子可以教诲。五天后黎明，与我在此相会。”张良更加奇怪，就同意了。 五天后黎明，张良就来了。老翁已经先到了，大怒说：“和老人约定会面，却比我后到，为什么呢？”就走了，临走说： “五天后早来。”五天后鸡刚一啼鸣，张良又来了。老翁又先到了，又大怒说：“又晚来，为什么？”又走了，说：“五天后要早来。”五天后，张良不到半夜就来了。过了一会，老翁也到了，高兴的说：“应该像这样。”拿出一本书，说：“读这本书就能作皇帝老师。十年后你将会发达。十三年后你会在济北见到我，谷城山下的黄石就是我。”然后离去，没有再说别的话，再也没有出现。天明以后张良看这本书，原来是太公兵法。 其后，果如黄石公所言，张良辅佐刘邦，打下了汉室江山。 思源评： 首先厘清一下：“以色钓情法”，这个“色”不是特指“美色”，而是指察言观色的“色”。 圣人云：“同声相应，同气相求”，因为，相同、相通、相类的事物遇到时，彼此会产生相惜、相迎的反应。所以，通过一个人遇到事物后，神色的变化，是较容易“钓情”其背后的事物是否相符。 上述案例里的黄石公，为了挑选能解救天下苍生的智慧达人，就对候选人张良用“以色钓情法”进行了多次面试、复试，每次测试，都深有用意：扔鞋，拣鞋，穿鞋，是为了测试张良的容忍度。俗语说：伴君如伴虎，如果连这点涵养气度、忍耐力都不具备，如何将来与帝皇相处。早起、早起、更早起，则是为了测张良的自律性和上进心。打天下的过程艰苦漫长，如果没有优秀的心理素质，自我追求，是很容易泄气和崩溃的。当然，整个过程，又是一个黄石公精心设计（plan）的亲见（personal），为的是给张良留下深刻印象，打动震撼张良，引起他的强烈关注，为后面太公兵法的横空出世，做好铺垫。只有这样，才能让张良一得到太公兵法，就得以全力以赴的去学习领悟 。 百事一道，万物相通。岂止黄石公，我们很多管理者或HR，不也正在运用“用色钓情法”在面试应聘者吗？下面，我们来简单了解一下“以色钓情法”，在“面试”中的实战管理运用。 招聘考官面试时，假如遇到应聘者所讲的某种情况或技能A，是自己比较熟悉了解，感兴趣的，那招聘考官就可以采用“以色钓情法”来测实情了。具体操作上，一般可以采用“变”、“同”、“反”等等捭阖之术，如下：1.变：阖而变之（变象比，必有反辞，以还听之）。 首先，招聘者可以故意显出很有兴趣样子，认同并列举一些类似情况或技能B、C、D，测试应聘者反应，看看能否产生呼应？呼应匹配者，可以信。如存不合拍现象，则存疑，可用手段“同”，来予以厘清。 2.同：捭而示之（欲开情，象而比之，以牧其辞）存疑后，招聘者可针对不合拍部分，例举一些这类情况或技能的细节A1、A2、A3，看看应聘者反应，是否能有呼应？呼应匹配者，可以信。还是不合拍，则疑惑大增，就要采用非常手段“反”，来迫其情。 3.反：捭而反之（欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与）通俗点，就一句话：和应聘者对着干。应聘者有准备，想多说的，偏不让他说；不想说的，想回避的，偏让其说，多说，越详细越好；以此来钓情应聘者所说的，是否有破绽？是否是实情？ 每次“变”、“同”、“反”的测试过程，招聘考官都要密切关注应聘者的神色变化，是否符合：“同声相应，同气相求”。如果反应不相符，就可基本判断应聘者与招聘考官所描述的两种事物，不是同类。不过，即使相符，如果这点很重要，或者这个岗位很重要，例如像张良之类，赋予解救苍生的使命，那就不能轻易下判断结论了。就需要稳妥些，可运用“变”、“同”、“反”等各种手段