三鼎的故事.doc

三鼎的故事8个人15年创造的奇迹钱 欣2010年10月，三鼎第10万台全站仪在众多媒体的见证下在北京三鼎光电工厂下线。北京三鼎光电仪器有限公司年产电子经纬仪2.5万台，全站仪2.5万台，一共5万台仪器，创造了中国测绘仪器制造的奇迹。测绘仪器是光、机、电一体化的高科技产品，在国外只有制造照相机的厂家才有能力制造。测绘仪器制造业也是很难实现国产化的行业。1994年5月9日从国营工厂跳槽出来的8个人，经过了15年艰苦卓绝的努力，创造了这个奇迹。走出国企创业 巨大压力下信心不减1994年的立夏，在北京通县果园租来的一幢两层小别墅里住进了一群人，他们房间里的灯总是通宵达旦地亮着，还不时传出“叮叮当当”的敲击声和钻床声。显然，这批人的到来不是为休闲度假。他们就是三鼎最早的一批创业者仲跻旺、朱景平、赵保卫、郑木基、方志林。他们5人是刚从北京某国营工厂跳槽出来的。“三老两小”，仲跻旺、郑木基、方志林退休在即，朱景平、赵保卫都是年轻的技术员。那幢租来的小别墅被他们称为“509研究所”（因成立于5月9日得名，后陆续改称为孚意奥、三鼎光电）。跳槽，在现在看来是很平常的事情，但在当时却引起了轩然大波。当时，中国的测绘仪器厂都在着力国产电子经纬仪的研发。他们5个人胸怀抱负，没日没夜地苦干，目的就是一个尽快做出电子经纬仪样机。坚守清贫不畏艰难 国产化电子经纬仪震惊业界白手起家的他们，除了两台开发用的电脑外，什么设备也没有，所有的零件都是外协加工，质量较差，也没有检测工具，待到仪器组装时，经常因尺寸加工不到位而装不上。于是大家齐上阵，用砂纸、刮刀、研磨等手工的方式进行修研，弄得每个人满手水泡，疼痛难忍。他们又借来一台小钻床，装上铣刀修改。为修配零件，他们花5000元购买了一台台式车床。车床到的时候，大家手拉肩扛，费了九牛二虎之力才把它搬进屋里。尽管这个车床精度很差，却也解决了大问题。就是在这样艰苦的条件下，在小作坊式的环境中，1995年1月，实用的、国产化电子经纬仪在三鼎诞生了。仪器生产出来的当天，大家兴奋地纷纷与仪器合影，庆祝并记录这令人激动的时刻。批量生产缺钱缺人 质量过硬用户支持仪器研发出来了，就要批量生产，这就需要资金购设备。可那时的三鼎，没钱也没人，很多装备线和加工线的人员都是退休工人以及他们的子女、亲朋好友。1995年8月，马跃、刘占义、许纪安加入，8个人的队伍最终形成。由于没有能力购买好的加工设备，很多工作同样采用先外协加工再自己动手综合装调的方式。一些退休的师傅手把手地教授新人，这批老师傅为三鼎前期发展作出了很大的贡献。生产精密仪器有着相当高的要求，小批量生产时，市场对于产品质量的反映尚可；可一旦产量上去，质量就不能完全保障了。当时的产品有很多的问题，想销售是很困难的，而三鼎克服了这些困难。三鼎通过内部分公司销售产品，并通过有效的服务来弥补产品的不足。正是在这种不断听取用户意见，不断改进产品的过程中，三鼎成长、发展了起来。当时三鼎是第一家推出电子经纬仪的厂家，国内没有同类产品，只能与进口产品比，用户的谅解，也给了三鼎充分的时间。三鼎地处北京，有很多资源可以利用，如元器件的采购、机械加工关键问题的解决、相关人员的借用等。最重要的是，三鼎有一群人，既是行家里手，又兢兢业业、忘我工作、不计得失和报酬。金秋十月再创奇迹 国产全站仪精彩亮相电子经纬仪测角的问题解决后，三鼎携手常州测距仪工厂，顺利提升了测距技术。1995年10月，国产化全站仪在三鼎诞生，再次震惊行业。一年内两个奇迹，电子经纬仪、全站仪相继诞生，让业界难以置信。第二年，在广州展销会上，赵保卫带着那台国产化全站仪亮相了，全场为之沸腾。这是三鼎的第一代全站仪，尽管仪器存在着许多问题，但是它在中国测绘仪器生产发展史上却有着重要的意义填补了国家空白，从此打破了长期由进口仪器一统天下的局面。全站仪质量“八年抗战” 核心技术已全部攻克全站仪的质量问题是一个世界级的难题，三鼎分别从光、机、电三个方面予以解决：光学。我国光学冷加工水平在国际上处于领先水平，光学零件的精度和质量不是问题，关键是多层镀膜技术。为此，三鼎引进国内顶尖的镀膜高级工程师，购买了高级镀膜机，用几年时间解决了多层镀膜这一关键的光学难题。机械。90年代，我国机械加工大多采用普通机床，最多也就用数控机床，三鼎为了从根本上解决机加工难题，花费了上千万元购买了15台进口的机加工中心，一举解决了全站仪的精密机加工问题。电子。中国经过几十年家电国产化，电子制造水平在国际上处于领先水平。三鼎就利用国内最先进的电子元件贴片、电路板制造技术，解决全站仪的电路板生产问题。全站仪的发光管、接收管、马达三大关键元器件全部采用进口国外知名品牌的产品，解决了质量问题。要解决全站仪质量问题，不但要解决制造工艺问题，更重要的是技术问题。绝对编码测角90年代后期，国外测距仪器厂家用绝对编码技术取代了光栅测角技术，可靠性大幅度提升，三鼎于2003年攻克这一难关，使三鼎全站仪跨入国际先进水平。激光免棱镜测距2005年，国外厂家掌握了激光免棱镜技术，一下子把国产全站仪抛到后面。三鼎于2007年掌握了这一技术，并批量生产激光免棱镜全站仪。光电式双轴电子气泡国产全站仪长期以来采用单轴补偿，直至2007年，三鼎攻克这一技术难题，填补国内空白，达到国际先进水平。距测角各一块板技术全站仪功能强大，电路非常复杂，容易产生故障。2005年国外部分全站仪实现测距测角各一块板，提高了仪器的可靠性。三鼎用了5年时间，简化电子线路，也实现了一块板技术，使三鼎全站仪的故障率降低到国外同类仪器的水平。Win全站仪技术三鼎用4年时间造出了质量可靠的NTS-370Win全站仪，从此物美价廉的Win全站仪得以在中国普及。防水防尘2008年，三鼎全站仪防水防尘达到IP55级，实现了防水防尘。三鼎在解决了工艺和技术问题后，于2008年推出了跨越同类进口全站仪的经典之作STS-750R系列全站仪，2009年推出了STS-780 Win全站仪，达到世界先进水平。世界级工厂 美好未来任重道远如今，三鼎工厂建筑面积超过1万平方米，是全球最大的电子经纬仪和全站仪工厂之一，共4个品牌50多个品种，占国内市场60%以上的份额，出口世界100多个国家和地区，产品技术和研发实力在国内遥遥领先。目前，三鼎还在继续进行测角、测距、补偿三个方面基础性的研究，即测角精度1、测距精度1+1mm、补偿器精度小于1、免棱镜800米等。这些都是硬骨头，不是轻易就能解决的技术问题。同时，三维激光扫描仪已立项，计划研制的自动全站仪即将拿出样机三鼎未来3年的规划是：再建一个3万平方米的新厂房，增加面积，扩大生产规模；投入资金，建立更先进的生产线；采购先进的检测设备，完善检测手段，为成为一流的工厂做准备。三鼎光电工厂厂长朱景平说：“在这十多年的时间里，有过煎熬的日子，有过痛苦的时刻，有过漫长的等待，但更多的是快乐的心情和解决每一个问题而带来的喜悦。”三鼎光电副厂长兼总工赵保卫说：“我国在中低端的全站仪方面已经和国外发达厂商站到了同一起跑线上，但在高精度全站仪和自动伺服全站仪（机器人全站仪）方面还存在较大的差距，这又是中国测绘厂家一项任重而道远的任务。”三鼎成功的核心是什么？三鼎人说，回答这个问题并不难，那就是：长远的眼光，超常规的努力，不计得失和报酬；以人为本，有一支能力、品行、德行都出类拔萃的队伍；对测绘仪器国产化的执着追求，对尖端技术的锲而不舍。三鼎研制成功实用的、可大批量生产的国产化电子经纬仪。三鼎研制成功实用的、可大批量生产的国产化全站仪。320全站仪360全站仪370 Win全站仪三鼎大事记2006年，三鼎品牌正式推出，产品定位国产化高端。三鼎品牌集研发、生产、销售、服务于一体，产品主要包括：GPS、全站仪、电子经纬仪、水准仪、激光产品等测绘仪器。网络遍全国：销售上，三鼎品牌采用与全国测绘仪器经销商合作的渠道销售模式，首先选择当地最有实力的经销商，坚持实行一省1至2家总经销制，再由总经销商自由发展当地二级经销商。目前，三鼎品牌在全国有总代理商36家，二级代理商126家，组成遍布全国的强大销售服务网络。服务有保障：三鼎品牌坚持配合各省市经销商，每年召开省级和地级的渠道会、客户会，通过两会增加与经销商和客户之间的沟通交流。技术部门负责产品的技术演示，并解答用户使用产品中遇到的问题；维修部有效保障三鼎产品的售后服务，每年组织各地经销商技术人员进行维修培训，大大方便用户。产品推陈出新：刚起步，三鼎品牌便凭借成熟产品STS-750系列激光全站仪、STS-750R系列免棱镜全站仪提高在用户中的知名度，打下良好基础。之后，又陆续推出Win全站仪STS-780R系列，进一步稳固三鼎品牌在国产高端市场的地位。2009年，以天逸T20T RTK测量系统为代表的一系列GPS产品上市，集各项先进GPS测量技术之长，风靡市场。 1994年5月9日，由仲跻旺、朱景平、赵保卫、郑木基、方志林5人组成的“509研究所”成立。 1995年1月14日，研制成功我国第一台电子经纬仪。 1995年4月，研究所由通州果园搬迁到朝阳区石佛营小学内，小批量生产电子经纬仪。 1995年，注册成立“北京孚意奥”。 1995年10月，研制成功我国第一台全站仪，轰动全国。 1998年6月，由石佛营小学搬迁到至朝阳区青年路。 1998年10月，电子经纬仪改型升级。 1999年初，开始改款全站仪的测距部分。 2002年6月，全站仪测距改进完成。 2002年11月，正式注册“北京三鼎光电仪器有限公司”。 2004年，第四次搬家，成为世界级的测量仪器制造基地。 2004年10月，攻克全站仪核心的绝对编码技术。 2005年8月，成功推出Win全站仪。 2006年，推出三鼎品牌仪器。 2006年12月，完成激光免棱镜测距技术。 2007年，通过国军标质量体系（GB/T19001-2000）认证。 2008年4月，承担一项863项目，研发高精度全站仪。 2008年，购买土地将建一个30000平方米的现代化工厂。 2008年11月，推出带SD存储卡全站仪。 2009年，三鼎品牌推出GPS天逸T20T。 2009年10月，推出小型Win全站仪。 2009年底，电经年产20000台，全站仪年产20000台。 2010年，预计将年产电经25000台，全站仪25000台。三鼎的四次“搬家”第一个家：通县果园。在此诞生了国产化的电子经纬仪。第二个家：北京石佛营小学。在此开始批量生产电子经纬仪，地处四环路，没有公交车，可大家在这里一干就是四年。第三个家：朝阳区青年路。三鼎飞速发展的四年，许多外商和经销商慕名而来，成长为中国最大的电子经纬仪和全站生产厂家之一。第四个家：北京亦庄开发区。建成世界最大的电经和全站制造基地之一。三鼎的创业者们获得了让业界瞩目的荣耀，但是也付出了很大的代价：三鼎人几乎所有的休假变成了科研时间。为了保证产品质量，有的创业者由于过度操劳，身患重病而不得不离开工作岗位，有的创业者即使身患重病仍坚持工作，最后离开了人世。三鼎的辉煌，来自于三鼎人的奉献！中国测绘仪器国产化的大功臣付义奥他们，依靠借来的50万元创建了三鼎；他们，坚守清贫数年，只为一个理想；他们，10多年的光阴乃至一生就干了一件事情。在中国测绘仪器研制的漫长过程中，他们面临一个又一个难题，一个又一个挑战，没有一个可以投机取巧的机会，没有一个可以绕过去的难题，但他们攻克了一个又一个难关，取得了一个又一个胜利。他们在测绘仪器国产化的道路上，奋力地跋涉，艰难地前行1995年1月，国产化电子经纬仪研制成功后，三鼎的部分创始人合影留念。（前排左起：方志林、仲跻旺，后排左起：朱景平、赵保卫、郑木基。）仲跻旺，毕业于黑龙江大学物理系，功底好，策划能力强。创办三鼎前，仲跻旺是某国有测绘仪器厂的副总工，主抓电子经纬仪的研发与生产，因为感到那时的国有体制过于僵化，不易发挥个人的积极性，于是和朱景平、赵保卫等人一起跳槽，干起了电子经纬仪的研发。等产品有了头绪，又感到时间的紧迫性，单靠几个人的力量难于成事，于是又同南方测绘合作，仅用半年时间就研制出了实用的国产化电子经纬仪产品，轰动业界。但仪器的研制不是一蹴而就的事情。早期三鼎生产出的电子经纬仪和全站仪故障率很高，高度的责任感让仲跻旺总处在高度紧张的状态，后来不幸患上了胆囊炎，手术切除了整个胆，健康每况愈下。尽管如此，一心扑在仪器研制上的他，仍然没有停下半刻。2001年11月17日，仲跻旺身患癌症医治无效去世。在仲跻旺的葬礼上，三鼎董事召集人马超发来的唁电这样说：“作为孚意奥的创始人，老仲把全部精力投入孚意奥的事业中去，为我国测绘仪器国产化做出了很大的贡献。在他及孚意奥公司其他领导人的共同努力下，实现了中国电子经纬仪、全站仪产业化生产。但这一切却鲜为国内同行所知，可以不夸张地说，仲跻旺为中国的测绘仪器国产化立下了首功”朱景平，1987年毕业于原武汉测绘科技大学光仪系，机械结构设计和组装动手能力强，熟知仪器的组装和要求。朱景平为人稳重，平实肯干，认真细致。跳槽创办三鼎好几年内，朱景平等骨干的人均月工资才1500元，甚至不及在原国营测绘仪器厂的待遇。“不怕吃苦，不怕得失，不计报酬，团结一切力量，想尽一切办法，发挥一切能力，全身心地去研究，去开发，去解决问题。”这就是朱景平当时的信念和状态。“在这个过程中，我体会到了对解决技术难题的那种钻研的精神，那种不怕苦、不怕累的劲头。只要有这种精神，没有解决不了的事情，只不过是时间长与短。”朱景平说。赵保卫，1991年毕业于长春