影楼光棍节活动策划.doc

影楼光棍节活动策划 随着经济的发展，光棍节已经成功的从网络节日、节日蜕变成了全体单身的狂欢日。下面是教师范文吧为大家提供的影楼光棍节活动策划，阅读。 影楼光棍节活动策划(一) 光棍节虽不如七夕那样传统而又浪漫，但作为一个狂欢日，总不能只属于单身吧。因此，许多影楼为了让情侣们在光棍节秀秀恩爱，享受甜蜜，特此策划各种促销活动，吸引情侣们在狂欢日挥霍一把。 1、光棍节算什么，我有对象我骄傲 活动主题： 光棍节 大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。 柔情似水，佳期如梦，浓情似火，缘定今生。 在这个该出来炫耀的日子里 要送什么礼物给心爱的他(她)呢? 拍一本专属你们的写真集， 来记录属于您们 独一无二的甜蜜和浪漫。 婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前11位即可获得xxx优惠 活动时间：XX年11月11日，限前11位订单者，享受此优惠权限! 活动地点：XX婚纱摄影公司 说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改 2、浓情似火，双8送彩 活动主题：双8送彩 8折优惠、再送8大好礼、再送新婚红包 本次活动的目标消费人群为七夕前后结婚的新人，针对季节，我们将主题定为 XX优惠冲击波、双8送彩、11月11日拍照最优惠! XX特惠冲击波、双8送彩、七夕拍照最实惠! 拍婚照8折优惠、再送8大好礼、新婚红包带回家! 拍婚纱照打折再送礼、八大新婚好礼任您选、超值优惠、绝无仅有! 活动时间：XX年11月11日 活动地点：XX婚纱摄影公司店内操作 说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改 3、 脱光 也很幸福 活动主题：光棍节 脱光 也是件很不错的事儿，XX影楼真情回馈新人朋友，特推出11对免费结婚照火爆预定 为回报新老朋友，情人节特推出11对免费结婚照火爆预定。您可以先免费拍摄婚纱一套，再决定是否预约拍摄。 可采用客人预付握券金免费享受内容，100元、200元等，分别赠送不同的优惠或礼品，具体情况可根据影楼自行裁定。握券金可以海报等各种形式在商场、超市及人流较多地方预先发放。 活动时间：XX年11月11日，限前11位订单者，享受此优惠权限! 活动地点：XX婚纱摄影公司 说明：活动套系及礼品操作时可根据影楼情况自行选择更改 影楼光棍节活动策划(二) 一前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢? 二市场状况 1.全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2.竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4.产品分析： A.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 B.劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 C.威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 D.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5.产品定位分析：略 6.以往促销活动分析： 例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在 黄金周 期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 SWOT分析 优势分析： 1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 2.11月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、写真等优惠活动。 3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。 4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 劣势分析： 1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行) 2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。 机会点： 1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。 2.促销不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威胁： 1.在光棍节市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。 2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。 影楼光棍节活动策划(三) xxxx年11月11号这一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃离 光棍节 !加入我们!XX婚纱摄影xxxx光棍节来临之际热情推出 告别光棍节，婚纱照免费试拍 !体验XX婚纱摄影最大规模室内实景基地，万种风情，一恋倾城! 特惠一：凡活动期间参与XX婚纱摄影网络预约客户预订婚纱照赠送价值1288元情侣写真一套。 内容包括： 高清晰度保真拍摄28款，精选12款入册 免费提供6次精美时尚造型(男生女生各3套) 免费提供个性拍摄服装6套(男生女生各3套) 精美设计8寸杂志相册一本 制作精美20寸含照片奥黛丽水晶一组 制作精美10寸含照片奥黛丽水晶一组 特惠二：论坛报名、qq报名、短信报名 前20名各赠送3张精美设计皮夹照或1张精修照片 前10名各赠送6张精美设计皮夹照或2张精修照片 前5名各赠送10张精美设计皮夹照或4张精修照片 特惠三：付定金500元赠送3d华纳电影mv 付清全款送680元高炉家酒代金卷不等 影楼光棍节活动策划(四) 活动主题：爱心送红颜 活动业务：个人写真、全家福 活动方式：设置 爱心红颜 写真套系、制作 真情互动卡 。以发售 真情互动卡 方式拓展此项业务 活动操作办法： 广告策化 店前悬挂条幅(有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置) 条幅用语： a北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺光棍节 b爱心送红颜、(皇家新娘)有好礼 c 真情卡 五折发售、有情人浪漫百分 d迎 光棍节 男人 真情卡 好礼换得女人心 宣传单： 1铜板纸精印，要求精美(版样另复) 2简易传单文字版(成本低，版样格式另复) (各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用) 发放地点：所在(镇市)及所属下级(镇村) 发放数量：所辖区数量1% ： 与教师范文吧联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。 电视： 根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复(内容逐情修订)。 报纸： 选择当地有影响的报刊登(板样另复)。黑白、彩印或双色套印均可 见报时间3月1日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。 建议：作为今年广告的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告 阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务即：扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。 二，企业内部活动行为 设立 爱心送红颜 ，写真套系 价位根据当地消费实力情况：定为200-400元之间 参考套系： 16寸放大一张 12寸晶亮小水晶一张 10寸精美影集一本 所选12张相片(含大片)底片免费奉送拍摄 提供： 时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套 印制 真情互动卡 (版样见文件) 拟在光棍节前发售、顾客持卡拍摄 真情卡 发售办法： 顾客进店购买 派出业务人员与零售店面联系(如书报亭、高档的小零售店面)以提取佣金方式发售。 派出业务人员与当地机关的工会、组织联系以替代福利形式发放。 建议：重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于光棍节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功) 发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。 内部人员管理 召开全体员工参加临战动员会议 目的：端正服务态度，提高服务质量，鼓舞士气、严肃纪律 组织导购人员根据本次活动的利润产生点、并研究出有针对性的接待方式。如：接待用语、谈单思路，形成文字交流学习主，以提高员工综合素质。 活动中的利润产生 本次活动以价格400元为例、商品标定价格为400元，打5折，发售200元，如去除代销佣金5%10元，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象;但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限度的获利。 获利点： a、顾客进店后改变拍摄计划。 在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：服装，摄影师、化装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。 影楼光棍节活动策划(五) 致那些年我单身的日子：XX婚纱影楼十一月活动策划方案引言： 单身是一场远行，走出来了就不曾想回去； 单身是一种伤痛，来不及抱怨就已经痛了; 单身却是一种自由，来不及享受就已忘了! 11月 致那些年我单身的日子 ，爱在XX婚纱摄影 XX婚纱影楼11月惊喜大礼，耗尽你全部精力寻觅，只为了这一次见证本真婚纱爱你的机遇- 那么你准备好了么?XX婚纱摄影11月惊喜神秘大礼开始啦!带上你的TA快来参与吧，因为在这里即将见证你们爱的奇迹! 活动内容： 爱在11月，XX婚纱摄影五大豪礼与你相遇! 一重礼：参与就送 量身定购价值1888元精致婚纱一件 为您的幸福婚礼